通关-第33章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
绞胶凸娓袷遣灰谎摹Ｊ紫仁亲苫拇霾灰谎稻碇荒茏貌眨呒队稻砜梢宰涛癫眨窃俑咭桓黾侗鹁湍茏酵返炔杖ァＦ浯问亲【频甑姆考涞荡尾灰谎退阕≡谕患揖频辏稻碜〉氖瞧胀ǖ奶追浚呒队稻砣纯梢韵硎苄姓追康拇觥Ｔ儆芯褪峭娴牡胤揭膊灰谎稻硪话愣际窃诙涎且淮糜危呒队稻硪陨霞侗鸬娜艘话愣际侨ヅ访拦摇＞退阌行┦焙蛴稻硪材苋ヅ访缆糜危娴木暗阋彩遣灰谎模呒队稻砗陀稻砉餐婀慌暗愫螅稻砭拖却虻阑馗粝赂呒队稻斫幼磐嫦乱慌暗恪Ｄ悴荒芩抵毕菊饷醋鍪鞘评郏馐鞘谐【玫墓媛珊陀蜗饭嬖颉Ｆ涫挡还馐侵毕荆蠖嗍耐庾势笠刀际怯谜庋姆椒ɡ醇だ惫さ摹�
第七章 暗礁密布 3（2）
谭雪琪暗暗地告诉自己，一定要赶上甚至超越吴小丽，不能让她在天驰市太张扬。
吴小丽想着自己以前对祝天奇的误解，心里有些愧疚。特别当她做到高级营业经理这个级别后，她站的高度不一样，胸怀也不一样了，就更觉得以前对祝天奇的猜度和怨恨太草率了。当时汪治国提醒她，她还听不进去，和汪治国争吵，现在想来，其实汪治国有些时候考虑问题是要比她全面。
这件事给了吴小丽一个教训：在事情没有水落石出之前，不要轻易下结论。
她打电话把祝天奇约出来，想再好好地跟进他一下。因为在她看来，祝天奇不仅是个很好的合作伙伴，还值得做一个好朋友。
吴小丽和汪治国早早地到包厢里等着，事先点好了酒水。等了十几分钟，腋下夹着个皮包的祝天奇推门进来了。
吴小丽带着略带歉意的表情迎上去，祝天奇握住了她的手，感慨万千地笑着。吴小丽正准备说点什么，祝天奇指着桌子上的酒瓶：“先侄倒酒，我们好久没在一起喝一杯了。”
汪治国连忙站起来倒酒：“对对，什么话都在这杯酒里了。”
“来！祝老板，我先敬你一杯！”吴小丽端起酒杯说，“很高兴交到你这个朋友，我这个人性子急说话直爽，如果有得罪的地方请多包涵。”
“我才要请你们多包涵呢！我没想到我老婆会做出那么缺德的事，竟然利用工商去搞你们。真是不好意思。”祝天奇说着径自干了一杯。
“对了，你为什么不找个事情给嫂夫人做做？”汪治国说。
“她现在那个样子还能做什么？她现在的主要工作就是监督我。”祝天奇苦笑着说。
“为了缓解人民内部矛盾，你这样的大老板是该好好监督监督。怎么样？每天晚上回家都要写检查当‘厅长’吧？”汪治国笑着说。
“其实嫂夫人不了解ABC这个生意，她要是了解的话，把你放到我们这里来她最放心了。”吴小丽也笑着说。
“为什么？”祝天奇好奇地问道。
“直销行业最讲究先做人后做事，哪怕是一个花心的男人放荡的女人，他们要想把直销做起来，就必须得收敛。”
“这么说直销行业的人都不食人间烟火，没有儿女情长了？”祝天奇笑着问。
“也不能这么说。正常的恋爱还是有的，但像社会上那些婚外恋、三角恋或者其他不正当的男女关系就相对少很多。”吴小丽说。
“为什么？”祝天奇问。
“因为直销讲求的是团队的利益和集体的形象。一个营销领导人一旦道德作风不正的话，他的团队是很容易垮的。”汪治国插了一句。
“看来直销行业值得我们传统企业研究的东西很多啊！”祝天奇感叹道。
“所以说祝老板有事没事要多往我们那里跑，多去我们那里转一转才行。”吴小丽笑着说。
“一定多去，一定多去。”祝天奇点着头说。
“通过和我们这么长时间的接触，你觉得直销行业怎么样？”吴小丽问道。
“这的确是个不错的行业，但我觉得可能不太适合我。”祝天奇说。
“为什么？”吴小丽问。
“我觉得似乎和我的身份不太匹配，因为直销给人的感觉还是那些找不到工作、无事可做的人做的。”祝天奇马上补充了一句，“当然你们两个除外，你们是非常出色的人。”
吴小丽说：“你有这样的观点是非常正常的，因为很多人都有这样的观念，以前我也同样有这样的看法，但后来我改变了看法。”
“你是怎么改变的？”祝天奇问道。
吴小丽说：“我经过深入地了解和接触发现，直销行业里虽然平凡普通人居多，但是也不乏顶尖的成功人士。比如我一个北京的朋友，他以前就是一家大型企业的老总，自己还办有公司，在上个世纪80年代末的时候就有几百万的身家，后来了解到ABC直销，就关了公司做了ABC，现在做得很大。”
第七章 暗礁密布 3（3）
“其实能够帮助最普通最平凡的人实现他们的梦想，正是直销的魅力所在。像祝老板你这样的大老板，身边的朋友亲戚一定也有普通平凡的人，他们可能很难在传统生意方面成为你这样的成功人士，但是他们可以通过直销行业成功。你不一定需要这个机会，但不代表他们不需要这个机会呀！你可以把这个机会介绍给他们呀！”汪治国接着说。
“照你们这样说的话，我是可以考虑考虑。”祝天奇思索着说。
“我们欢迎你早日加入我们的队伍！来！干杯！”吴小丽举起酒杯说。
三个人的酒杯碰到了一起……
第七章 暗礁密布 4（1）
方小妹最近一段时间来的消极行为让吴小丽非常头痛。
方小妹加入ABC两年多了，业绩也曾经不错，特别是个人销售水平一流，还曾一度成为整个中心的销售高手，创造过一个月个人销售7万的记录，成为中心所有营销人员的榜样。但是她这个人说话做事情绪化很重，思想比较消极。
她原来是天驰市一家企业的工人。由于长得还有几分姿色，认识了天驰市一家私营企业的老板，后来就成为了老板的情人。他们的事被老板的妻子发现，在一次家庭内部的激烈争吵之后，找到了方小妹。
令老板妻子意想不到的是，这位方小妹是一个刁蛮透顶的贷色。一轮交锋，本属于厉害角色的老板妻子败下阵来。提出给方小妹一笔钱，作为要方小妹离开她丈夫的条件。
殊不知方小妹冷笑一声：“我才不稀罕你的钱呢？你的钱还不是他的钱？我和他结婚后，他的钱还不全是我的？”
老板妻子没想到，她面前这个年轻的女孩子说起话来这么厚颜无耻。她以前只是在电视剧里见过这样的女孩子，谁知道比电视剧角色更邪恶的女孩子此时就站在她面前。
在所有的努力都无济于事后，她最终选择了放弃。
方小妹成为了名副其实的老板娘。
方小妹是抱着一种投机心理来从事ABC直销的，所以她在听完吴小丽有关ABC的介绍后，当场就加入了。
加入ABC公司后，她发现ABC并不是那么简单的一件事情，就产生了退缩放弃的念头。吴小丽费了九牛二虎之力才让她继续留了下来。
但勉强留下来的方小妹成了个彻头彻尾的消极分子。只要一碰到一点小困难，方小妹就唉声叹气，说ABC难做，说早知道ABC这么难做当初就不应该选择ABC等等。到了后来，她竟开始公开在吴小丽所有的合作伙伴之间散布消极言论了。
在ABC这个事业当中，积极的思想和话语显得尤其重要。而消极的言论就像是毒药一般，在人群中迅速扩散并最终将那些抵抗力不强的人毒死，因此做直销的人都管讲消极的话叫 “放毒”。
这天，方小妹又开始放毒了，目标是黄来娣团队里的合作伙伴罗世伟。
方小妹已经是第N次对罗世伟放毒了。
罗世伟自从被黄来娣介绍到ABC公司后，业绩时好时坏，很不稳定。好的时候一个月的业绩可以达到两三万，差的时候才三四千，他的业绩就像永远让人捉摸不透的股市一样涨涨跌跌。这跟方小妹放毒有着最直接的关系。每次方小妹和他聊天过后，他的业绩总是下滑得厉害。当吴小丽激励他过后，业绩又重新回升。
罗世伟的销售业绩后来就在1万元上下徘徊了两年多。
说来也怪，这消极话让罗世伟听起来就是舒服，就像大热天里喝可乐喝冰镇啤酒一样。很多时候他竟很喜欢听这样的话，久了没听还觉得不习惯，还要主动去找方小妹聊天。
方小妹摸准罗世伟想把握又怕不能成功，想放弃又觉得可惜的矛盾心理后，进行了很及时的放毒。
“我说小罗呀！你也是个很不错的人，从农村凭自己的能力能够来到大城市，还在大公司上过班，做那么久ABC都没成功，你还有心思做下去？”
“哎！都到这一步了，不做又能怎么办？这年头没关系没钱又能做什么？”
“你那么优秀一个人，做什么不比做ABC好？做了那么久都做不起来何必还要死鸭撑硬颈？其实你可以去做其他的工作呀？”
“你也觉得上班比做ABC好？”
“也不是这样说。但是做直销不是每个人都可以成功的。我觉得你更适合上班，你要是继续上班的话，凭你的能力，你肯定能当上经理！”
“你为什么会这么认为？”
“因为我觉得你是个很优秀的男人。”
“我有哪里优秀？”
“我觉得你哪里都优秀，但就是在ABC里面死撑这一点太糊涂。”
第七章 暗礁密布 4（2）
久而久之，罗世伟就真的觉得做ABC没意思了。他觉得这鬼事情也实在太难做了。他的销售业绩都做了两年的一万多了还上不了一个新的台阶。照这样下去的话，谁知道要做到牛年马月才能做成功？再说，能不能做成功谁又能说得准呢？万一自己耗费了几年的时间和精力，到头来还是落得个两手空空，那不是更惨？
最后，罗世伟就放弃了ABC，上班去了。
有了这次放毒的成功经验，方小妹竟觉得自己突然间就变得伟大起来。
直销行业中的放毒者有点类似恐怖分子搞的人体炸弹，摧毁别人自己也会同归于尽。消极话讲得多了，方小妹最后也放弃了ABC。
放弃ABC后，方小妹看着吴小丽一天天在壮大的队伍，心里面就萌生出一种莫名的不平衡，她就到处做ABC公司和吴小丽的负面广告。她认为自己当年是被吴小丽“拉下水”的，结果是一无所得，所以现在她要把吴小丽的团队搞垮。
她开始像幽灵一样经常趁吴小丽不在办公室的时候来瓦解军心，怂恿别人放弃ABC。很多人被她放毒“毒死”。但也有很多人因此而免疫力更强。
方小妹这一行为被吴小丽发觉后，吴小丽对方小妹好言相劝。
但方小妹觉得这才是她想要的结果。在吴小丽劝她的时候，她突然觉得心里有一种快感。当年她成为那个老板和他老婆之间的第三者的时候，他老婆也是这样劝她找她谈话，劝她退出来，不要破坏别人的家庭，她当时就抱着这样一种古怪的心态：得到什么并不重要，重要的是过程。她很喜欢那种感觉：事情被她搅得一团糟，当事人畏惧她，求她。
“小妹，你都不做ABC了，为什么还要来捣乱呢？”吴小丽强忍住心中的火气，尽量心平气和地问道。
“你是个大骗子！我不想让他们继续上你的当了！我要救他们脱离你的苦海！”方小妹振振有辞地说。
“这么说你当初是上我的当了？”
“那当然！你骗我加入你们狗屁ABC公司，害得我做那么久都没做起来！我不是上了当是什么？”
“当初是你自己了解清楚才加入的，又不是我强迫你加入的。况且ABC是个这么好的机会，人家能做起来你为什么做不起来？问题出在你自己身上。怎么能说我是骗你？”
“我不管！我被你们坑得太惨了，我也不会让你们好过的！”
“这样捣乱对你有什么好处？方小妹，我求你：你不要来骚扰我的合作伙伴好不好？”
“这是我的自由！嘴巴长在我身上，我高兴怎么说怎么说，你管不着！”
“你这样做也太过分了吧？”
“我就是要过分给你看……”
方小妹说这些话的时候，样子得意得很，一副我是流氓我怕谁的样子。
吴小丽最后也懒得和她说了，随她的便。
吴小丽心想，做直销就是这样，什么人你都会碰到，什么人你都会接触。因为直销行业具有很大的包容性，没有门槛，什么人都可以加入。随时可以加入，也随时可以退出。在这些人当中，有素质高的人，也有素质很低的人；有博士，也有文盲；有大老板，也有摆地摊捡垃圾的；有真正踏实肯干的人，也有投机取巧的人；有一生一世愿意为直销守候的人，也有直销路上的匆匆过客……但是不管什么人，你都不要去挑选。要让他们在环境中自己优胜劣汰�
