重生之商海惊涛-第187章
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沃尔夫和霍克坐在星国际这座庄园式的临时办公点里，不由为杨星的大手笔赞叹不已。平心而论，除了双方在生意场上的对立外，两人对星云电子优良的产品和娴熟的市场推广技巧都颇为佩服。今年在拉斯维加斯电子展上大放异彩的星云电子的几件产品都让参会的高通员工印象深刻。
其数字音乐播放器mmp2因其小巧的身形，颜色多变的外观广受瞩目，它内置的经过星云电子研的解码芯片播放mp音乐件的效果不亚于竞争对手日系的md，同时能在星国际旗下的星动络上自由随意下载歌曲这个本领更比只能购买md碟或是采用录音方式获得歌曲的繁琐方法听歌的md更胜一筹。
另外那款采用nada存储芯片储存数据的移动u盘，已经被星云电子在一百多个国家注册了专利，还被命名为星盘，沃尔夫和霍克他们拆解过产品后，现星云电子采用的都是成熟技术，只不过研了一种可以适用于多种电脑接口的控制芯片，不过就是这样，高通的技术人员都一致认为，如果能够控制住成本，加上今后电脑采用即插即用的usB接口范围能扩大的话，这款小巧和别致的产品取代容量小，携带不便的软盘是很有可能的。
当然最让他们震动的是这次星云电子在展会上推出的几款手机通信产品，继推出去年大受好评的第一款全操作手机c第一款全手机摩托罗拉cd98＋早了足足一年，尽管上市价高达万元，仍是在大华区卖断了货，让国际手机生厂商大呼后悔。这一次星云电子又带来了全球同步上市，可以同时兼容g**制式的g**9oomhz/8oomhz络的双频及支持、韩、日、英、法、西班牙、俄语等十几种语言操作的内置天线直板手机星云bsp；手机g**制式分为g**9oomhz、8oomhz、9oomhz三种频率，在世界各地飞来飞去的商务人士一直想有一款可以走遍世界都能使用的“全球通”手机。没想到业界老大的诺基亚在展会上推出的双频概念机还只是个模型，这家国厂商就捷足先登的解决了这个问题，并且还支持多语言操作，可想而知对于高端商务用户的吸引力。而且星云电子的代表还在大会上透露，将会在明年推出三频手机，以及公司正在努力研同时兼容g**和cdma制式的双模手机，做到真正的一机在手走遍天下的“全球通”手机
同时展会上还加推了将在美国和亚太地区推出的c99手机升级版本c99＋，它不但保留了经典的直板内置天线的“肥皂”外形，还可以更换多种星云电子的彩色外壳，甚至有钱的话还能委托星云电子制造自己喜欢一个人独有的限量版外壳，多彩又可以选择的机身外壳，甚至拥有自己独家的手机外形，前世里诺基亚“科技以换壳为本”的策略被杨星偷偷借用，效果出奇的好，摆在展会上的c99＋吸引了不少喜欢新潮和耍酷的青少年观众，展会还没结束，展品就被一抢而空。作为星云电子在美国的通信定制手机伙伴aT※T马上提出追加订单的愿望，另一家美国无线通信运营商斯普林特也提出了合作意向。
所谓外行看热闹，内行看门道，高通的员工从这几件产品上看出了一家新兴电子巨头正崛起的势头。对方无论是mmp播放器、星盘和手机的外表做工都迥异于外界对国产品价优质差的印象，外观精美，颜色鲜艳，非常可爱。更难得的这些产品尽管外观小巧，但产品内在质量与竞争对手跨国大公司的产品相比差距并不太大。高通员工购买了一批星云电子的产品样机，专门试验了手机的通话情况和mmp的播放时间。手机虽然和摩托罗拉、诺基亚等厂商的手机通话质量相比，搜索信号，通话质量上还有些差距，但已经很不错了。mmp播放器播放时间则和md播放器接近，据说星云电子采取的还是自己研的电池和电源管理芯片，如果换成高通的电源管理芯片，他们认为打败md不成问题。
这样的印象让高通公司上下很是争论了一番，最后的结论令他们颇为沮丧，看来星云电子是一家既有技术实力，又有非凡的创新能力的企业。能拿出这么多新颖而有特点的电子消费产品，尽管大部分采用都是成熟技术，更多是在外观上采取有创意的工业设计，但都不能抹杀星云电子的开出划时代电子产品的能力，这是高通不能小觑的。高通收起了打败星云电子的想法，西方商界有一句话“如果不能打败他，就让他加入我们”，终于决定和星云电子合作。
双方的谈判从98年月份就开始，直到前几天大家才达成初步协议。高通开放cdma专利技术目录给星云电子，星云电子也开放自己的专利，并和高通交叉授权各自的专利，双方还同意联合开g**/cdma双模手机。为此高通和星云电子会在国成立合资公司，共同开cdma手机相关和布设备，另外还要成立一家联合研究机构，在下一代g无线通信技术上以及高通擅长的显示器、移动络设备，电源管理芯片等方面进行广泛的合作。
虽然草签结束，但在正式协议签订前，双方出于让各自企业利益最大化在谈判桌上，仍是明争暗斗不已，不过就像沃尔夫和霍克一进这家公司就预感到的那样，从头到尾他们都没讨到什么大便宜。而且多年后他们事后回忆，尽管谈判的主要对象是星云电子的伍海军、约翰王等人，但谈判桌上有一名一言不的年轻人从始至终只是微笑着看着双方交锋，但星云电子方面所有人都像是吃了兴奋药一样寸土不让，锱铢必究。
谈判结束后他们才知道这个年轻人才是幕后指挥，是星云电子母公司星国际的无冕之王，整个集团的灵魂人物杨星。沃尔夫慨叹道，“我终于明白，有些人生来就是领袖，他即使一言不，，只要一个眼神，他的属下就会义无反顾的为他赴汤蹈火。”倒是杨星不知道自己的“王霸之气”居然搞定了外国佬，否则还不趁机再多压榨点好处。
双方合作协议签订，按惯例是要进行庆祝活动的，在活动现场杨星对王伊人她们说：“老伍他们这次表现的不错，去年年会我就说过这十家公司的老总不是摆设，他们早晚要把大梁挑起来。现在看来，我有时必要的撒手是对的，我一言不他们照样能把高通拿下来。我看再磨练几年，他们就能独当一面了，到时我就可以轻松休息和你们一起去度假，免得你们老是抱怨我剥削你们。”王伊人面色微红的啐了他一口，不过想到将来终于有时间和他遨游世界，不忙的团团转，脸上不由露出憧憬之色。
这次谈判算是杨星美国之行一系列商务谈判的开幕战，能取得开门红，星的员工都士气大振，酒会上卸下担子的员工又唱又跳，好不热闹。尽管谈判时唇枪舌剑，但美国人商务谈判讲究公私分明，谈判一结束，大家就是合作伙伴了，坐下来喝杯红酒，抽根雪茄聊聊天气就像一家人一样热络，哪还有半点谈判桌上唇枪舌剑的影子。当得知杨星身份的沃尔夫和霍克看到杨星拿起酒杯向他们走来时，并没有什么生疏感，走过去如久违的老友寒暄起来。
第二百六十五章 庆功会
第二百六十五章庆功会
杨星这一世自认为提高最多的就是他的英语水平，他大学四年没去听课，但手下都是外语高手，他又在香港待了段时间，经常请人为他补习，虽然日老师补课补到了床上，可英语水平达到日常对话是没问题的。是一家专门负责设计RIsc架构芯片的公司，主要为移动应用、工业控制等小众领域使用。它既不生产芯片也不销售芯片，而是通过出售芯片技术授权，让其他公司自行设计制造适合它们需要的芯片。
这种商业模式很奇特，它在此时还是一家默默无闻的小公司，高通和他们的合作也没开始多久，至于开的产品前景如何高通都没把握，和aRm开的这款芯片只是高通每年开的百多款技术产品的一项。在霍克眼里是大老板的杨星居然会关注这种小项目的确让他有些奇怪，不过这也不算不上什么机密，在业内稍微打听一下就知道了，对于刚成为合作伙伴的杨星，他实话实说道：“我们的确有开适合个人数字助理（pda）的芯片项目，杨先生有兴趣吗？”杨星笑起来，“我是很感兴趣，我们公司正在开类似的项目叫做移动互联助理mIa（mbi1e&assistnt），是在pda的基础上加入移动应用，也被叫做智能手机（smrtpne）项目，当然需要一款好的芯片来支持。”“智能手机，smrtpne吗？”霍克若有所思。
杨星当然不会无的放矢的和高通的技术副总裁闲聊，事实上，他上马手机项目时，最终目标就是开出手机的王座——智能手机。不过以现在的技术，就连智能手机的前身pda都才刚刚出现，功能很不完善，才入主苹果电脑的乔布斯就因为自家开的npda前途不明而彻底放弃了。目前只有掌握了手写输入技术的p1m公司还在pda上苦苦支撑，充其量也不过是一款手写记事数字终端而已。至于融合了pda技术的第一代智能手机，据说还在几大手机巨头的实验室里实验，依杨星的记忆，要到明年末才会有成品上市，大概是摩托罗拉的a688吧。
这时候他就对霍克他们表示对于高通和aRm合作的移动芯片感兴趣，的确让他们意外，不过这位年轻总裁对于新技术的前瞻眼光他们已经有了清醒的认识。两人的霍克是负责技术的主管，沃尔夫则偏向于市场推广。既然遇到了知音，在允许范围内霍克详尽的介绍了他们和aRm公司的合作情况。这场对话当时没有人注意，但却引了后来移动通信历史上最重要的一系列技术变革。
aRm（advnbsp；mes）是一家诞生于英国剑桥的公司，依托这所世界闻名的大学技术力量，它成为少数可以研计算机微处理器（芯片）的公司。它主要的研RIsc处理器、相关技术及软件，所谓RIsc指的是微处理器架构设计两大方式的一种。微处理器设计一般分为两种，RIsetg）的缩写，当前世界主流的电脑芯片都是依照这种指令集编写的，最出名的就是英特尔公司x86架构芯片，广泛应用于电脑、服务器和级电脑的应用。
而RIsbsp；instrubsp；cmputer）的意思，对应cIsc，它的指令更简单，代码开更容易，并行任务处理更方便，最重要的是它的功耗更低，适用于需要长期使用而得不到电源支持的产品。缺点就是和cIsc相比执行大任务的能力低，并和主流电脑操作系统尤其是in不兼容。所以aRm的产品更多的是应用在工业嵌入控制、多媒体终端和移动式应用方面。
aRm只设计芯片，但不制造销售一枚它的芯片，采用的是将其技术授权给世界上许多著名的半导体、软件和oem厂商，每家厂商得到的都是独一无二的aRm技术和相关服务的商业模式。这几年随着手机技术的展，简单的手机通信功能已不能满足大众对技术的不懈追求。手机内置游戏、字处理、甚至上的需求呼声不断出现，传统的手机芯片显然无法应付这些复杂的应用，在手机内置多媒体应用芯片已经是各大手机厂商的共识，作为移动芯片领域领头羊的高通当然不会等闲视之，于是作出了和aRm合作开智能手机芯片的决策。
不过此时aRm的日子并不好过，公司最大的客户和合作者苹果公司宣布不再开pda产品，公司收入大大减少。和高通公司合作时就征询过高通公司是否愿意入股的意向，只是高通的产品线众多，还在评估阶段。杨星听了以后按耐不住心内的激动，竭力装作轻描淡写的口气问道：“既然这样，我们公司也正想开基于aRm芯片设计的数字产品，为何大家不组成一个联盟，三方组成合资公司，专门为智能手机开芯片和软件呢”
几天的谈判结束后，在圣塔克拉拉市的临时总部里，大家召开了一次小型酒会庆祝美国之行的重大收获。除了高通的合作计划外，星光娱乐和美国好莱坞达成多项合作协议，尤其是影片《黑客帝国》拍摄、星动络对景和Re1rks公司的收购，新成立的星火搜索引擎开组等都值得庆贺。另外在洛杉矶、旧金山、圣迭戈以及硅谷寻求外援的星动络和张胜利的《黑洞》软件还带回另一份满意的收获。
星动络已经和美国三家天使投资基金达成协议，凭借国最大门户站和多媒体游戏下载平台的号召力，以及同时期络公司少有的盈利能力和前景，它轻松融得了亿美金的新投资，让星光娱乐投在里面最初的千万美元几个月就获得了暴涨十倍的收益而且投资人还允诺会安排星动络最快在年底前纳斯达克上市，到时候就不仅增长十倍，百倍收益都有可能，马华藤他们走起路来都感觉轻飘飘的，仿佛还在梦。
张胜利则把“黑洞”软件吹嘘成一家既能为国政府和企业的提供软件服务，又能开游戏软件的公司，打出的口号是杨星专门为他们设计的“易
