故事会2004-2012-第1182章
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第二天，赵波和王婶穿起了统一的工作服，开始摆摊了。“赵家鲜菜”的生意非常好，很多人来到菜场后，一眼就看见了赵家菜摊，直奔这里。
王大力终于明白了：赵波这招厉害啊！这一装修，赵家菜摊醒目了，而且装修的店面让人觉得正规，自然里面卖的菜也让人放心。
王大力当然不甘示弱，降低了菜价，可是几天过去，他的生意不见好转，这天，他拉住一个老客户推销。
对方很干脆地说：“那家的菜干净，你的菜添加了福尔马林。你去看看人家的宣传，卖的就是放心菜！”
王大力被说懵了，派儿子偷偷到赵家鲜菜那里侦察，一看，原来赵波做了个电子屏，上面滚动播放着“科普小知识”，比如：怎样挑选鲜菜，过于鲜艳的菜一般添加什么东西……
王大力无奈地收起新鲜剂，老实卖菜。不过，很快他就想到了新的办法：山寨。
增加客流
王大力也将菜摊装修了一遍。谁知没多久，菜贩们都“山寨”起来，每家菜摊都装修了，都有醒目的标志。可是，先行动者得先机，赵波的生意依旧红火。
王大力又出招了。他针对小白领们做饭不多的特点，推出小包装蔬菜。每小包菜价格都在一元到三元之间，不贵，拎着又方便，小包装蔬菜得到了白领们的欢迎。
王大力的生意好了，赵波还在原地踏步，却遥遥领先于其他菜贩，那些原本支持赵波的人，现在又犹豫不定了。他们觉得，再这样下去，赵波会取代王大力。也就是说，王大力走了，来了个比王大力更有主意的赵波，大家日子照样不好过。
赵波也在思考这个问题。其实，所有问题归结起来，还是来光顾菜场的顾客太少了。
赵波消失了两天。两天后，他西装笔挺地出现在菜场，还请来了几位爱摄影的同学，他们拿着相机，在赵波的菜摊上“噼里啪啦”一阵拍，赵波拿着新引进的刷卡机摆起了姿势。大家都不知道赵波出的哪招，王大力也揪心得很。
几天后，大家发现，到菜市场里买菜的年轻人多了起来。这些年轻人，来到菜场后，就直奔赵家摊位，指指点点说笑了一通，然后拎着菜走了。
王大力咋也想不通，倒是儿子嚷道：“爸爸，你不知道，波哥现在是网上红人哩，他绰号叫‘时尚卖菜哥’，跟‘犀利哥’、‘烧饼哥’一样有名。”王大力的儿子学习不好，在赶潮流方面绝对可以拿个优等。他说着，就拿起手机，给王大力看：“爸爸，你看，这是他的微博，名字叫‘时尚卖菜哥’，粉丝有一万多呢。”
王大力不由得一拍大腿：“这小子，精明得很哟，标新立异搏出位啊！”
儿子摇摇头说：“不只是搏出位，他的目标是变成最时尚的卖菜郎，他在微博上提供食谱，还把银联刷卡机引进菜摊，更绝的是，他还开通了‘网上订菜’业务，比如网上想吃豆芽，通过微博告诉他，他就准备好菜。很多上班族经常一下子订购几天的菜，下班后不用花时间挑，直接刷卡带走。”
这个新招儿，让王大力佩服得很。
此后，赵波还帮其他菜贩申请了刷卡机。大家跟着赵波，更换了设备，新明菜场一下子成了全市的明星菜场，不少人慕名而来，菜场的生意如火如荼。
到了月底结算的时间，赵波的菜摊收益颇增，生意虽好，但王大力的摊位大，菜的品种多，营业额还是小胜“赵家鲜菜”。
摊贩们都劝王大力，以前的赌算了，毕竟赵波为大家引来了顾客。
王大力却不认账：“凭啥说那些人是赵波吸引来的？到现在，他的营业额也没超过我，他应该滚蛋！”
赵波也不示弱：“你等着，我的营业额一定会超过你。超过你一点不算赢，我要超过你一倍才算赢。”
两人就此又下了“战书”。
给对手留口饭
赵波下了“战书”后，又消失了，大家都说他赢不了王大力，另谋出路去了。
王大力听了大喜，老郑来找王大力求情，说：“老王，您别跟孩子一般见识。他卖菜就是糊口，用不着争个你死我活的，大家都有口饭吃，多好。”
王大力眼睛一瞪：“不好！喝稀饭也是吃饭，吃鲍鱼也是吃饭，老子不愿意喝稀饭。不管他小子出不出现，我可要出招了。”
第二天，“粤华酒店”的车来到王大力的菜摊。
原来，王大力把目光盯在了大酒店，他主动出去联系附近的大酒店，给他们供菜。一般来说，大酒店都有专门的采购人员，根本轮不着小菜摊。因此，菜贩们根本不敢打大酒店的主意。王大力交友广泛，他跟一个在酒店做采购的朋友喝酒时，偶然得知了一些“行业潜规则”。一些大酒店为了减少人工成本，采购人员很少，或者干脆不设采购员，由老板亲戚担任，这些亲戚同时还干着酒店的其他职务，导致采购人员非常忙碌。他又探听得知，大酒店需要的新鲜时蔬这一块，很多是大批量采购，然后放冷库里。这样的菜一是口感不好，二是损失多。因此，他主动上门，跟几家大酒店谈好了业务：每天供应所需的新鲜时蔬，酒店用不完的，可以退货。
这样减轻了采购员的工作强度，还保证了蔬菜的新鲜度。王大力的鲜菜又是正规的商家，大酒店也乐意做这种生意……
大家听了，直咋舌：一家酒店的量，顶得上一二百个普通顾客。按营业额来说，批发总比零售强吧。王大力的营业额跟赵家的一比，赵家马上给比下去了。
王大力得意洋洋，带领一帮兄弟，装腔作势地要让赵家菜摊滚蛋。
就在这时，赵波回来了，随他回来的，还有一部新型货车，上面写着“有机蔬菜”的字样。
赵波笑嘻嘻地指着车说：“叔叔们，我现在卖‘有机蔬菜’了，这种菜不打农药不洒化肥，而且价格较高，比如这白菜，在咱这里一斤七毛，我那里就四块钱一斤……”
大家瞠目结舌，王大力不屑地说：“这么贵，有人要吗？”赵波笑着说：“你等会儿看吧。”
到了下班时间，一大群人来到赵家菜摊，人人手里拿了一箱有机蔬菜，既不刷卡又不付钱，拎着菜就走了。
老郑见了丈二和尚摸不着头脑，悄悄地问赵波：“你这菜是送他们的？他们可都没有付钱呢。”
赵波摆摆手说：“他们已经付过钱了，网上支付宝付款！付完钱后，我这里的电脑就出单了。”
“大学生就是厉害啊！”
赵波笑笑说：“其实我消失的这几天，都在联系农户做‘有机蔬菜’，现在过年公司流行送有机蔬菜，而且，我的价格比一般的批发价更便宜，我和一家团购网合作，定期做一些优惠活动。那些要买有机蔬菜的顾客，看到我的团购价那么优惠，自然就都往我这里来了。”
一个月后，结算出来：赵波的“有机蔬菜”卖的量虽然没有王大力多，可是利润却非常高，几乎是王大力的三倍……面对这个结果，王大力目瞪口呆。他这时才发现，做人不能太嚣张，说出去的大话跟泼出去的水一样覆水难收。为了脸面，他只好滚蛋。
在他收拾东西走的时候，赵波在一旁看着，心里不是滋味。王大力虽然嚣张跋扈，可也都是为了生活。他孩子正是花钱的时候，他如果离开了菜场，到哪里去卖菜呢？
老郑推了推赵波，说：“如果没有王大力，你会不会有今天？”
赵波顿时醒悟了。是啊，王大力在这里，能激发起他的斗志。如果没有王大力，他怎么能做到现在的成绩呢？给对手一口饭吃，自己的饭才会更香，更有滋味啊！
想到这里，赵波连忙向王大力跑去……
后来，王大力回到了新明菜场，可儿子没考上大学，王大力担心他在街上瞎混，就想让他跟着赵波干。赵波奇怪地问：“力叔，咱俩都是卖菜的，跟着你更好啊！”
王大力笑笑说：“这孩子，起初看不起卖菜的。后来，你卖菜卖出了成绩，他对你服气得很，他愿意跟着你。要知道知识就是金钱，十个我，也不是你赵波的对手哦！”
=End=
十斤钱塘
清朝年间，一天，一行官船旌旗招展，一路南下，傍晚时分来到嘉兴府境内的江南古镇石门镇。这是乾隆皇帝第五次下江南。此次下江南的目的有二：一是近年来钱塘江两岸多处塌方，造成水灾，淹没良田，涂炭生灵。乾隆早有心将其修复，却一直苦于没有合适人选；二是顺道再去盐官陈阁老府第看看陈老夫人，以慰思念之苦。
龙船停稳后，乾隆走出船舱，见天色已晚，下旨在石门过夜。
得知乾隆在石门过夜的消息，附近的达官贵人备足了金银珠宝，前来进献给皇上。然而，就近的大小官员都来了，唯独不见石门县令冯应柳。
乾隆不免有些生气，心想：朕路过石门地界，照理说，当地的父母官该第一个前来觐见才是，可这个冯应柳连脸都没露一下，是不是藐视朕哪？
冯应柳是石门县小小的知县，他哪敢藐视皇上！其实，他是手头拮据，拿不出像样的东西作见面礼，才迟迟没有动身的。
乾隆看过官员们送的厚礼之后，准备用膳，这时，只听得随从太监高声叫道：“石门县令冯应柳前来觐见皇上，礼‘十斤钱塘’。”
乾隆在后舱，听了一愣：什么不好送，却送来“十斤甜糖”！这个冯知县，看来是有点不把朕放在眼里了。
冯应柳来到后舱，见到乾隆，便“扑通”一声跪下，大声道：“石门县令冯应柳迎驾来迟，请皇上恕罪！”
乾隆朝底下一看，只见面前跪着的那个人，官服旧且不说，还打了几个补丁。
乾隆咳嗽了一声，问道：“冯知县，你送朕的‘十斤甜糖’是何希罕之物？味道如何，朕倒要亲口尝尝。”
冯应柳“咚”地朝船板上磕了一个响头，回答道：“回皇上，方才太监说的是‘十斤钱塘’，而不是‘十斤甜糖’。”
乾隆听了有些不悦：“‘十斤钱塘’？钱塘江自古气势恢宏，潮水奔腾，一泻千里，岂能说成是‘十斤钱塘’？真是荒唐！”
冯应柳吓得脸色发白，语无伦次。
这时，太监已将那个“十斤钱塘”放在乾隆面前。“十斤钱塘”约有三尺长，二尺高，用一块红绸盖着。乾隆伸手掀起红绸，一座用木料做成的钱塘江模型，正栩栩如生地展现在他的面前。这模型中间是奔腾的潮水，两边是错落有致的石岸，固若金汤。
乾隆观后，高兴得连胡子也翘了起来，大声笑道：“冯知县，你这个模型太好了！你给朕解决了一个大难题—修复海塘，解决水患，为民造福！”
冯应柳谢恩之后，乾隆让众官员退下，只留下纪晓岚一人。乾隆围着模型转了好几圈，才问纪晓岚：“纪爱卿，你说这冯知县为何将模型当作礼品送来？”
纪晓岚回答道：“想来这冯知县是个清官，因手头拮据，没有钱财送皇上，才将模型当作礼物送来了吧！”
乾隆点头说道：“言之有理。那么为何要将模型做成十斤重？”
“这个……这个……臣一时也说不上来。”缄默片刻，乾隆若有所思道：“看来，这十斤的模型，如果是黄金所铸，大概也够修复钱塘江堤岸的经费了！”
经乾隆这么一点，纪晓岚佩服地点点头，道：“皇上圣明，冯知县将模型做成十斤重量，借机献给皇上，大概正是这个意思！看来，这个冯知县不简单呀！”
乾隆接口道：“朕正在物色一个能担当修复钱塘江堤岸重任的钦差，如若冯知县真是那么一个清官的话，他倒是合适人选，不过，朕还是不放心。”
纪晓岚回话道：“有适当时机，皇上可以试试他的才智。”
“朕也有此意。”
纪晓岚又说道：“皇上，明天是八月十八，八月十八是观赏天下奇观海宁潮的最佳日子，皇上何不趁此机会去观赏一番，顺道也好去看看陈老夫人！”
乾隆说道：“好，明日让冯知县作陪，一同前往观潮。”
第二天一早，乾隆坐上八抬大轿，赴盐官看潮。
盐官在钱塘江的出口处，江边建有一座占鳌塔，历来是观潮圣地。走了两个多时辰，一行人才到达江边。这时观潮人已是人山人海。盐官县令张大人率手下数十人，在占鳌塔下恭迎圣驾。
离潮水来还有半个时辰，张大人跪地奏道：“请皇上留下墨宝，日后刻碑建亭，以求永久纪念。”
乾隆皇帝对杭嘉湖平原一向关心，他数次南巡，其�
