超感精英-第202章
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镏校钪匾摹⑵鹁龆ㄐ宰饔玫闹徽计渲幸恍〔糠郑�2025；其余8025的尽管是多数，却是次要的、非决定性，因此又称二八法则。
“……说白了就是8025的免费玩家是另外2025的付费玩家的陪练。我们的正式会员是需要花费比较高昂的年费，才能来这里消费。但他们要玩的游戏，总不能就这么几个人来玩吧？他们也需要有人来陪的。所以我们才招来这些前特战队员。”
雷涛的话说到这里，聂绍安有些明白了。他试探着问了一声：“你的意思是可以让我们的人过来免费玩，不过就是和老卓他们一样当陪练？”
“基本上就是这个意思……”雷涛笑着点了点头。其实他也曾经想过这个问题。卓震他们的实力太强。他们的存在只能当作教官和指导者。真要让他们陪那些富豪玩的话，双方实力就有些不对等了。
原本他还想让张德强的八一工程队里挑些人业余过来当陪练，还能挣多一份工资。既然这样，那么聂绍安和罗国青手下的警察也可以来当陪练的。
听了雷涛的话，罗国青点了点头道：“当陪练是没问题的，这兼职工资就算了。他们都是公务员拿这个钱不合适的。”
“那也行，我给他们每人的会员卡设置一个基本的消费额度，就算是陪练的福利了。在这边吃饭什么的都不用另外付钱了。”雷涛笑着说道。
这个事情谈好了之后。聂绍安他们正要告辞的时候，雷涛对罗国青问了一个问题：“罗队，现在培训中心那边是不是你的人在看着啊？”
屈贵的案子案发后，培训中心作为犯罪现场，暂时由警方监管了起来。罗国青摇了摇头说道：“不是我的人，是当地派出所派了人在那边值班。你有什么事吗？”
“我明天想带些客人去里面参观一下。这个事情要麻烦罗队和派出所那边打个招呼了。”雷涛今天和金恭友接触了一下之后，虽然他并没有答应合作。不过，在他看来这个事情已经可以明确下来了。趁着这个机会早一点让会员们去参观一下，也可以打消他们的顾虑。
对于雷涛的这么一个要求，罗国青自然满口答应：“这个没问题，明天是吧……明天我没什么事，我陪你们去一趟好了。”
听他这么说雷涛自然是万分感谢的。
第二天一大早，司徒凡在客人们用早餐之前宣布了一件事情：“各位，今天是我们这次现场体验活动的最后一天了。用完早餐之后，我们会带你们去一个特别的地方。”
司徒凡先卖了个关子。等这些豪客们到了培训中心，刚一下车看到这风景宜人的疗养院。周围的环境一下子就吸引了他们的目光。
“咦！”有一位细心的客人惊异地问道，“那边是不是俱乐部所在的梅山啊！”
“沈总，你的眼睛真尖啊！没错，那就是梅山，我们现在这个地方是原来的江南省委省政府干部培训中心。上世纪五十年代的时候这里可是保密单位——江南省委疗养院。”司徒凡一语道出了这培训中心的前身。
虽然他们都是商界精英，但华夏五千年的传统，作为平民阶层的他们也都免不了对于权威有一种敬畏感。上世纪五十年代的时候，国内可没什么大老板，他们也都是工人农民。而这样的地方对于他们来说也自然有着一种神秘感的。
今天的参观，雷涛他们特意找来了一位当年在这里工作过的老人——穆楠的爷爷。
“这个地方是一号楼，当年的省委书记向老夏季办公都在这里的……”穆老爷子退休前在市旅游局工作。他曾在省委疗养院工作了十年，对这里的一切那可以说是了如指掌的。
昨天雷涛发动全公司的人要找熟悉这地方的退休老人，穆楠就想到了爷爷。雷涛连夜登门拜访才把老爷子请来的。
在穆老爷子的引领下，这些客人对这个地方赞不绝口。有一位从事星级酒店连锁的范总悄悄地把司徒凡拉到了一边。
“凡总，你们是不是打算把这里改造成度假村，给雷霆战火俱乐部做配套啊？”这位范总一上来就开门见山的问道。
司徒凡笑着反问了一声：“怎么……范总对这个生意有兴趣？”
其实司徒凡早就想好了，这个度假村有雷霆战火俱乐部来经营并不是很合适。燕京的战火俱乐部也有一个小规模的私人会所和这边的情况差不多。当初他们就是和这位范总合作搞得。既然这里要搞度假村，那么范总就是他们最好的合作对象。
范总听司徒凡这么问，他很爽快地说道：“我当然感兴趣。你可别忘了，这个主意还是我出的呢！”
他说的完全没错。当时发现没有住宿和餐饮配套的时候，就是范总提出的找疗养院搞合作的思路。
司徒凡笑着对范总说道：“范总，我们在燕京的会所就是和您合作的。这里自然也不例外，您的公司是我们的首选合作伙伴。”
有了司徒凡的这句话，范总放心的笑了。
经过了一上午的参观，到了下午雷涛拿出了一个初步的改造方案，在征求大家意见的同时，也算是就住宿餐饮配套的问题给这些豪客们做了一个交代。
不出所料，当天下午那些客服代表们就频频传来捷报了。大多数的客人都签了意向协议。
“范总，对于这个度假村的改造，您还有些什么别的想法吗？”另一方面对于这个度假村的合作经营问题，雷涛也同意司徒凡的意见。和范总交流了一下这个度假村的设计需求之后，雷涛的心里已经有了个大致的整体思路了。
范总笑了笑说道：“这个基本上没什么问题了。说实话，我还真是第一次碰到地理条件这么好的地方。雷总，你们可真是选了一块风水宝地啊！”
有了这个培训中心之后，梅梁湖度假村占尽了山水自然风光的绝佳条件。可以预见的是这个地方将来很可能会成为国内一流的旅游度假胜地。在将来的经营上，范总也提出了平时可对外开放，旺季则必须凭会员身份才能入住的高端化的经营策略。
对于这一点，雷涛也非常同意。毕竟这里的资源还是有限的，在旅游旺季的时候，保持高端化的需求，其实也能提升整个度假村的品牌形象。对于长久的发展还是有着很大好处的。而平时的对外开放，则可以增加客户体验，为潜在客户的拓展奠定基础。
这是一条非常正确的经营策略。
这一次的客户体验式推介活动，可以说取得了圆满的成功。光是意向协议总额就达到了一亿四千万。这已经大大超出了司徒凡之前的营销预期了。
随后的几天时间里，雷涛和司徒凡各自忙着手头的工作，他们都没注意到原本预想中的金恭友应该再次找上门来的情况却并没有发生。
直到几天后司徒信打电话过来问起这件事的时候，他们在发现原本以为板上钉钉的事情出了岔子！
“佟秘书长告诉我，培训中心的合作已经基本上谈妥了。我还以为合作对象是你们呢！”司徒信在电话里叹了口气说道，“你们还是太年轻啊！被人家抄了后路都蒙在鼓里……”
司徒凡面色凝重地说道：“省委已经开始讨论这个事情了吗？还有没有别的办法了！您知道他们谈的那个合作对象是谁吗？”
司徒信的回答，让雷涛和司徒凡都感到了一股阴谋的味道。那个意向中的合作对象竟然是安盛房地产开发公司。
雷涛心里立刻跳出了一个人的名字——容昀！
第二百七十七章 峰回路又转
要说这件事，也实在是巧。那天金恭友从夏茂先的办公室出来，正巧碰上了等电梯的容昀。两人之前就认识，聊了两句，金恭友就提到了他来邯江的目的。
当容昀听到“干部培训中心”这几个字的时候，立刻邀请金恭友找个地方好好谈谈。他向金恭友表示，他很有兴趣这个合作项目。
刚刚被雷涛他们碰了个钉子的金恭友自然是求之不得的。在他看来，既然雷涛他们不是很情愿，那他总不能在一棵树上吊死。容昀他也很熟悉，容老的外孙，就算是佟兴国问起来，也没什么问题的。
两人聊了一下午，基本上达成了协议。容昀提出以承包经营的方式将整个培训中心包下来。所有的基础设施改造投入资金都由他负责。签订五年的合同，每年上缴一笔承包费。
这样的条件在金恭友看来那是非常不错了。带着和容昀签订的意向书，金恭友也不再等雷涛这边的回复就回南靖去了。
佟兴国看到这份意向书还是挺满意的，他并不知道司徒凡和雷涛的公司叫什么，还以为这个安盛公司就是代表他们的。这件事情还是一个很偶然的机会，佟兴国和司徒信谈起这个事，司徒信才发现有些不对劲。
安盛公司是容昀的公司，他是知道的。上次和雷霆公司竞标梅坞那块地就是在安盛和雷霆两家公司。
接到了司徒信的电话之后，司徒凡也真是急了。这个培训中心要是落在了容昀手里，不管将来他对外营业与否，和范总之间的合作肯定就要泡汤了。而这样一来在那些会员心目中，他们之前的介绍那就都成了骗人的了。
这种信用上的损失更严重！
“这个方案最近就要提交省委讨论了。要不我和佟秘书长联系一下。你们直接去找他谈？”司徒信提出了一个补救的办法。在他看来司徒凡他们两次洽谈这个项目，都是卡在金恭友这个副秘书长手里。索性就越过他直接找佟兴国谈。
司徒信和佟兴国联系了之后，佟兴国也答应见一下司徒凡。在佟兴国的心里，其实也是愿意在这个事情上卖司徒信一个好的。可谁知道阴差阳错的两次都没谈拢。对于金恭友的办事能力，他也有了一点不满。
雷涛和司徒凡连夜就赶到了南靖。在省委大院佟兴国的家里，他们把意向中的投资计划书提交给了佟兴国。
看完了这份计划书之后，佟兴国的心里委实有些犹豫不决。雷涛他们提出的计划是全部收购干部培训中心的土地使用权和房产设施。这个和他当初设想的不卖只租的想法有着很大的差距。
倒也不是佟兴国非要这样做，关键是当初从省委党校手中将这个培训中心要回来，就是反对出售的立场。现在他要是同意了整体出售的话，于振柏肯定又有话说。做到佟兴国这样的地位，面子有时候也是很重要的。
“你们为什么不能接受承包经营或者租赁的合作方式呢？”佟兴国沉吟了半天之后问道。
其实司徒凡和雷涛在夏茂先办公室里拿了金恭友一把，其目的倒也不全是为了出气泄愤。最关键的还是为了这个整体收购的方案。司徒凡听到佟兴国这么问随即说道：“我们要求收购这个培训中心，主要是为了给梅坞项目做配套。如果只是承包经营或租赁的话，我们要考虑到长期的运营成本，还有其他的不确定因素。”
按照雷涛重新设计的梅梁湖度假村的规划，这个培训中心是一个重要的配套设施，甚至是将来的利润核心。而如果只是租赁或承包经营，那么难免就会出现后续涨价或者收回等等可能。
这样的方案在雷涛他们看来是不可靠的。只有拿到自己手里那才能放心。
听了她的回答，佟兴国思虑再三，还是摇了摇头道：“我不同意这样的方式，这个培训中心不能卖！”
这么一来，这件事情就算是谈崩了。司徒凡和雷涛失落地离开了省委大院。夜幕中两人坐在汽车里久久都没有发动。沉默了好一会儿之后，雷涛转头对司徒凡说道：“你打电话给纪嘉，问问她有没有什么办法？”
雷涛想来想去，也许只有纪嘉有关系可以解决这个事情了。司徒信虽然是省委常委，但他从西南军区调来不久，而且作为军区政委，毕竟影响力没有那么强。而纪嘉则不同，世纪地产的总部在南靖，省里面也一定是有些关系的。
虽说从雷涛的立场来说是不太喜欢凭关系办事的。但现在这事情发展到目前的局面，清高是解决不了问题的。至少在省委这个层面，就不是他能够得着的了。
司徒凡转头看了一眼雷涛。对于雷涛和纪嘉之间的关系。在纪嘉刚生下孩子在医院的时候，司徒凡是有些想法的。可后来她又发现雷涛一直在回避着和纪嘉接触，和她想的似乎又有些不一样。就拿现在这个事情来说，他明明自己可以打电话的……
不过司徒凡只是略微怔了怔，没有多耽搁就拿出电话打给了纪嘉。
纪嘉一直都不知道俱乐部这边这段时间发生的事情。虽然心里面一直记挂着，但她又回避着不去关注。在她看来，既然司徒凡和雷涛之间已经确立了恋爱关系。她的目的已经达到了，再掺和在其中，她和雷涛都会尴尬。
接到司徒凡的电�
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