花花世界-第248章
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注①螺丝转儿：北方儿童玩的一种木制螺旋，可以用鞭子抽打它在冰上团团转动。
第314章 季小霞的新天地
第二天早晨，季小霞来到公司上班，庾虎就召她进办公室，说：“把你放在调研组可能是个错误，并不能充分发挥你的特长。从今天起，你到销售部，找由经理报到。”她听后，心里不禁不阵寒噤，昨晚不过就那么几秒钟的事，就有如此后果。看来，这个庾虎就像他的爸爸，精明透顶，在这里工作，一点儿也疏忽不起。
季小霞来到销售部，发现这儿与调研组相反，这儿的工作人员都是清一色男性，他们彬彬有礼欢迎新同事，眼角里却含了一丝揶揄。季小霞本来是无所谓，却因此被弄得神经紧张。她一面学习别墅的建筑知识，一面观摩资深的销售员们如何工作。由经理是猛虎公司资格最老的销售人员，他向季小霞面授机宜，“凡是有意来买别墅的人，他们大都是房产专家，绝大部分都不是首次买房，他们对建筑房产有专精的知识，也知道如何杀价。他们不需要劝诱，不需要娱乐。他们期待我们的，是简洁，不讲废话，甚至要保持节奏。你要是唠叨个没完，十有八九会失败的。”
由经理说完，停了下来，看了看她穿的那双鞋，伸手指示：“来，你先走几步，我看看。”见她不好意思，他自己则站立起来，在屋子里“廓廓”走了几步。
“听听，只有垒层鞋跟的皮鞋，才会敲出这种有品味的声音。这虽然只是一个极微小的细节，可它足以作为一个有力的注脚。要知道，一个客户为你开门之前，首先听到的是皮鞋在走廊里落地的声音。这种声音如果拖拖沓沓，杂乱无章，他是不愿意为你开门的。”他诡谲地一笑，指着双脚所站之处说，“只要你的足音有了乐感，你推销的货物不是艺术品，也成了艺术品，只有艺术才能使人陶醉，让人不知不觉陷入你的圈套。作为销售人员，你的神圣职责就是让每一栋美丽的别墅找到适合它品味的人来居住。”
“由经理，谢谢。我想，我会喜欢这份工作的。”季小霞诚挚地说。
由经理用力地点着头，对于自己一番慷慨陈词的效果甚为满意。庾虎经理有眼光，这姑娘一定是个可造之材。“很好，我想，应该为你定制一双高根女鞋，充分利用你的女性魅力。”
因为季小销售部唯一的女性，由经理很为她的服装费了一番心。他对着季小霞从调研组带过来的迷你短裙大摇其头，“别墅推销是一件严肃的大事，如果买主只顾贪看秀色，他们还能好好考虑买房的大事吗？”由经理说。最后他敲定了黑色束腰上装配长裤。但是，高跟鞋又另当别论了。当由经理让她换上定制的新鞋在走廊里试步，他仔细聆听高高的鞋跟在水泥地走廊敲出的清脆的“笃笃”声，连连点头说：“好，有品质，很性感！”季小霞听了只觉得好笑。
一个月后，秘小霞初试锋芒，联系到了政府的几个局级干部。她要与他们面谈，见面之前，她的准备工作自觉得很周全，可是一到政府大楼，还是一阵慌乱袭来。她决定不乘电梯，抱着厚厚的一沓子资料走消防楼梯上去。以便有时间镇定下来。可是她不惯穿高根鞋走路，上楼梯不免磕磕绊绊绊了几次，最后一次绊得尤其严重，眼看要栽倒时，被身后一双手扶住了。原来是滨海市政府办公厅的同行小刘。见她怔怔的样子，小刘不免有些诧异，“小霞姐，你怎么来了？听说你到企业去了。你还好吧？”
季小霞回过神来，“谢谢小刘，我下了海，到滨海猛虎公司搞销售了，一进这政府，有些紧张。”
“紧张什么呀？你不是在蓟原市政府干了很多年吗，有什么值得紧张的？”
是的，自己也是在政府工作多年的人，进这儿来有什么紧张的？
找到了那个局长的办公室，屋子里集聚了很多人，像是在开会。季小霞“笃笃”地踩着高根鞋走进了屋子，原本充满了“嗡嗡”谈话声的屋子里顿时安静下来。她心怀感激地想，由经理的高根鞋还真有效！局长的部下们训练有素，看见她进了屋子，将资料放在桌上，便纷纷走开了。
“请问，这房价，还能优惠吗？”局长翻阅着资料，淡淡地问。
“先生，你现在是会员价。等到峻工时，房价一定会涨上去的。”季小霞解释说。
“呵呵，现在政府正打压虚高的房价呢！”
“政府打压的，是平民购买的商品房价格。这种休闲别墅，是为你们这种成功人士定制的。政府尚无打压的意识。”
“这个设计，施工中能够完全体现吗？”局长又提出了一个难题。
“没问题。”季小霞立刻回答，“先生若是不放心，你可以随时到工地察看。嗯如果不满意，我们可以按你的要求返工。”
“这个设计，不会陈旧吧？”
“不会的。”季小霞立刻俯上前来，指点着别墅的效果图说，“你看，这是目前流行的西班牙风格，门廊上竖着纤细的螺旋形廊柱，露台上围绕着花哨的铸铁栏杆，内中的装修也很摩登，稍稍改造就会变成意大利的建筑风格。谁看见都会喜爱上它。”
“嗯，付款方式，能不能变通一下？”
“付款方式？先生，你是什么意思？”
“我按定价付给你们，你们在收据上少写一些。”
“先生，像你这种成功人士，难道还有资金问题？”季小霞楞了。
“我有钱。可是，不能露那么多。”局长鬼谲地眨了眨眼睛，“嗯，按照我的工资收入，根本买不起这别墅。”
“先生，你的意思我明白了。我回去商量一下，如果可以，就按你的意思办。”季小霞说着，心想，面前这一位，一定是个大贪官。
不过，贪官也罢，清官也罢，季小霞毕竟是通过这位局长，淘到了转行之后的第一桶金。回到公司，她向由经理汇报了这个情况，由经理说，少开发货票牵涉到瞒报营业收入、偷税漏税问题，按规定是不能少开的。但是，可以变通。你让他把钱汇来吧！收据的事儿我来处理！
果然，这位局长两天之后就把100万元钱汇入了猛虎公司。由经理让财务实收实开发货票。但是并没有交给这位局长，而是将另一张60万元的收据给了他。局长表示满意，并亲自来九龙岛视察了他未来的豪宅。
“经理，这么干能行吗？”季小霞担心。
“放心，他汇来的这些钱肯定不是公款，但也不是自己的钱；这肯定是他们单位小金库里的私房钱。走不了帐，也不能报销。他拿着这张收据，就是证明钱没揣进个人腰包，而是搞福利了。”
“60万元搞福利，容易漏馅啊！”
“他既然有这个胆量买房子，就会有办法对付纪委的检查。放心吧，在收据上，我没有显示是购房款，我写的是修缮工程费用。”
“咱们这么做，岂不是助长了腐败行为？”
“嗨嗨，腐败不腐败，咱管不了那么多。咱们这卖房的人，只管挣钱。至于钱从哪儿来？那咱们可就管不了了。”
接着，由经理又表扬了她一番，称她可谓是马到成功。他还告诉她，自己刚刚卖房时，半年也没推销出一套房子，差一点被老板炒了鱿鱼。
“小霞，我看，你就抓住这个机会，把政府官员当作业务突破口，来个乘胜追击……”
“乘胜追击？呵呵，滨海市的政府官员，我也不认识几个人呀。这一个，不过是瞎猫碰上了死耗子。”
“你可以通过他，再了解其他官员，看有没有谁还对别墅感兴趣？”
“嗯……”季小霞点点头，觉得这也许是个办法。
可是，当时她心里想的不是再找这位局长；这位局长虽然成全了她的这笔业务。但是，看上去他的性格有些胆小怕事，自己买了这栋别墅，尚觉得偷偷摸摸，不敢张扬，怎么会轻易把同僚的信息抖落给她？此时，她想到了滨海政府办公厅的寻位昔日的同行小刘。
轻车熟路，第二天，季小霞再次走进市政府大楼，径直来到办公厅的秘书处。
正好小刘一个人在屋子里给各个局长打电话通知开什么会议，看到季小霞进来，便热情地让了座。然后又操起电话忙碌起来。
“小刘，姐帮你通知吧！”季小霞是个极有眼力的人，看到人家在忙，只好帮一把手；这种事儿她在政府工作时常常做，不会出岔子的。她拉过那个电话本子，盯准了对方的职务、｜Qī｜shu｜ωang｜电话号码，字正腔圆地念起了早就拟好的《会议通知》。不一会儿，她就帮助小刘打了二十几名局长的电话。
“小霞姐，谢谢你，来了就帮我干活。”小刘非常感谢，“请问，你找我有事儿吗？”
“小刘，我需要你这个内部电话号码本。”季小霞扬起手里的那个内部电话号码本说。
“这个小本子，都是有编号的，属于保密文件。不准外传的。”小刘显得为难了。
“那……能不能借我几天？我复印下来。”季小霞请求道。
“呵呵，复印，多麻烦啊！”小刘手拄在脑袋上想了想，“嗯，微机里有原稿，这样吧，我给你拷贝一份。”说着，他打开微机，将一块软盘塞了进去。
“小刘，谢谢你。来，我这儿有U盘。”季小霞像早有准备，将自己随身携带的U盘给了他。
呵呵，这原稿上的信息资料，比电话本上更齐全，不仅有各位领导干部的办公电话、住宅电话、手机号，甚至连他们的家庭住址、QQ号、电子信箱，都一一收录了。怪不得小刘说这是机密文件呢！
有了这些资料，季小霞就可以敲开任何一位领导干部家的大门了。
小刘拿起鼠标轻轻一点，一份有关滨海市领导干部的机密信息更全部掌握顾季小霞的手里。
季小霞看看小刘无事可做了，就邀请他出去喝一杯。
小刘欣然答应，约好下班后两人去海滩小街的美人酒巴。
晚上，两个人来到美人酒巴门口，季小霞的脚步却有些迟疑了。
小刘见状便打趣道：“后悔了？”
“我从来没有来过酒巴，不知道该怎么点酒。”
“霞姐，没想到你下了海还一直是正统女士啊！”小刘感慨了一声，“别担心，跟着我就是了。”
他们在吧台上坐下来，小刘点了双份滨海啤酒，季小霞也点啤酒。“小霞姐，你能喝啤酒？”
“也谈不上能喝。”
“那你干吗要点它？”
“不是说跟着你就是了？”小让语塞。季小霞便扬起手里的杯，与他碰了一下，“小刘，谢谢你对我事业的大力支持。”
“呵呵，你是说那个电话号码资料吗？小意思。不过，你千万别频频使用它。嗯，如果有人问你，千万别说是我泄露给你的啊！”
“放心，政府的保密条例本人还是记得的。”秘小霞放下了杯子。
“小霞姐，依你的素质、水平，如果一直在政府呆着，现在怎么也熬个处级干部了。你干吗要去企业？现在又下了海呢？”
“老弟，你知道我是个安分守己的人。我也想在政府机关里这么混下去。可是，有些人，他不让你混啊！”季小霞叹息了一声。
“哦，你是说那个吕强吧？他现在还在监狱服刑。也算是老天报应了他。”小刘马上避开了这个话题，“怎么，现在你的买卖做得怎么样？”
“刚刚开始，还凑合吧！”季小霞想起了由经理的话，不同地问了一句：“小刘，你知道政府这些局级干部，还有没有想买别墅的？”
“想买房子的人很多。可是，九龙岛的别墅，档次太高；一般人怕查处，不敢兴这个念头的。”
“如果有人为此担心，我们可以开其它地点的发货票。”季小霞突然想起了由经理的变通之术，顺口来了一句。
“好吧，有机会我帮助你宣传宣传。”小刘答应为季小霞帮忙。季小霞又敬了他一杯酒。
“其实，滨海有不少有钱人想到九龙岛上暂住些日子。放松一下自己的神经。你们为什么不能盖一栋休假宾馆，然后出售房间呢？这样，既可以满足那些中产阶级、白领阶层的虚荣心，又不至于让他们为巨额款项而发愁。”
“出售房间？好主意。回去我给总经理提建议。”
季小霞感觉心情好极了。她将满杯悠悠地摇晃，液态黄金一样的啤酒就在酒杯里金光四射。“能有这份工作，我觉得是命运赐给我的。从青年时代，我进入政府机关，就像个佣人一般的辛勤劳作，到了北方重化，依然是个小丫环的角色，一天到晚看别人的脸色行事。来到滨海，我才觉得有了自己的事业，我是为自己工作，为自己劳作。我终于有了自己为之奋斗的事业的人生目标了。”
小刘听了她的一席肺腑之言，无言。静默了一会�
