极品农民之我自风流-第158章
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这可是一个了不得的终端！
当然，我心中有数，这做果汁与做蔬菜不同，所以人员的选择也相对不同。对这个群体，我选择相对较年轻的人员。而且对那些核心和骨干成员，一律分批从全国赶赴荆楚接受培训，每期四天，回去后着手将这一支一直做蔬菜营销的转行做果汁营销。至于大区域一级的主要的管理人员，则或是向外招聘、又或是从汇源、统一等专来公司高薪请来。
第二个终端是叶淑贞的生鲜超市，如今已在整个南威省布下了24家门店，并初步迈进到周边的湖南、江苏两省，在这两个省各开了3家门店。第三个终端是罗梅儿的牛虻山食府，如今也已经在南威省布下了30家门店，并同样成功出省，不但在湖南和江苏两省各开了3家门店，而且在上海和北京各开了一家区域性的中心门店。
这当然是一个了不起的成绩，而眼下也都是了不得的网络，因为我可以直接将我的产品推进到这些场地。
当然，还不止这些！因为更了不得的是，罗梅儿一边做特色餐饮一边研究市场，最终得出一个能赚大钱的结论：这年头，随着经济的发展，人民生活水平和素质的提高，以及白领人群的增大，这种精品类、情调类的餐饮很有市场。
于是，她创造性地开了两种业态的餐饮店：一种是中西餐厅，名号就叫“牛虻山中西餐厅”装修有特色，搞的也是小资情调，既做牛排又做口味菜、既堡仔饭又推套餐、既喝茶又喝咖啡。甫一开始就受到热烈追捧。以她在荆楚市主干道芙蓉大道核心地段开的第一家旗舰店为例，一开始的投资高达420万元，她原计划8个月收回成本，可是仅仅两个月，这成本就回了大半！她一下子就来了精神，反应迅速，在很短的时间内，一口气在荆楚市核心路段、白领相对集中的路段同时开出5家连锁店，结果开一家火一家，而且收回成本的速度都很快，快得让她都咂舌！好在她在培养人才方法，也学着我的，每一个店的所有人员都是一备二，因此尽管店开得快，但人才并不缺。如今，她甚至已经在荆镇和荆山两市共开了4家店了。
至于另一种精品餐饮业态，她取名“好食尚”却是做的精品快餐，只是选址不同于前者。前者是选在路段，而这一个却是选在楼内！
当然同样讲究用餐点的情调，讲究高雅。地点主要选在荆楚市一些高档的写字楼内，做“楼内餐厅”直接面向中午不回家也不外出、又或是晚上加班的一些公司白领员工。这些人往昔都是吃盒饭，但那盒饭的潲水油却让众多白领群而捧之，每日里人满患。罗梅儿正好推出一项新措施：提前定餐制。即提前定了餐的能够吃饭，没定餐的吃不着。这法子一推，每天的生意丝毫不降，而且大大降低了浪费程度。同样，这种餐饮业态也是红火得让罗梅儿眼睛差点闭不了。这小妞儿为人平和，但做事却急火，仅仅一个半月，就同时在荆楚市12家最高档、白领最集中的写字楼内开设了这种“好食尚”精品连锁餐饮店，结果可是捞了一把。貌似这事儿还在全省各大城市地高档写字楼内铺开。
这两件事她也跟我讲过，当时她还总结出三点：有好点子好赚钱；有足够的人才能快速推进；有充裕的资金能让人更好更快地赚钱！我记得我当时只是笑。要知道，这点子可是她出的；这人才却是按我的方法培养的，复制起来很快，而且给了年轻人很多机会；至于资金，原来我们可是想也不敢想的，现在动手就是以千万元计，甚至以亿计都没问题，哪是昔日为了五十元钱而担心半天的？当然，我心里也知道，这最后一个由“楼内餐厅”做的精品快餐，其起源点怕是从她那公司的员工以及叶淑贞那公司的员工解决用餐问题而衍生出来的。只不过她还真是不错，就从那中间便看到了商机，而如今成了我的一只会下金蛋的母鸡！
抛开其他的不说，显然，仅仅罗梅儿手头的这数十家门店，绝对是那些饮料包括凉茶的一个极佳的推广和销售终端！
事实上，除开我手头直接拥有的三大终端销售网络，我还有四支规模同样巨大的销售网络。那便是以贺国谦为首的、长期与我们合作的一批大酒店的终端客户。当我将这个意思转告给他们时，几个大酒店全都是二话不说就应了下来。当然，适当的点扣还是要给的！
至于那个营销方案的第二个诀窍，则是运用“欲擒故纵”的法子进行产品形象推广。这一点，我深为赞赏。且不说昔日《红楼梦》小说中，王熙凤的出场就是“未见其人、先闻其声”结果赚足了眼球；而在现实中也不乏典型范例。以黄金酒的推广为例，这个坊间传言是史玉柱主掌的第四大“金”品，就是使得这个法子。据说，在最开始的一个月，报纸上，电视里，广播中，到处是黄金酒的广告，但在市场上却就是连影子也看不到。结果产品一上市产，便引起抢购狂潮！至于史玉柱搞的前三“金”包括巨人脑黄金，脑白金，黄金搭档，则完全是强势媒体宣传，完全是地毯式轰炸宣传。这种法子我暂不打算使用，但以后一旦形成产能和规模，广告倒还是要推的。
我想，做什么事情，除开量力而行外，因材施法也是极为重要的！
第一六五章
就这个广告投放和产品形象推广，我最后甚至还按照罗梅儿的建议，新成立了一个南威省张运文化传播有限责任公司，主营广告、文化传播、营销策划和推广，交给莎莉打理。当然，这个文化传播公司首先是搞好我手头各家公司的推广；在此基础上才可以接受外业业务。
莎莉这小妮子也很不错。眼下她那块经济分析已经初步打开了市场，现在见我又交给了她一块，可是兴奋。这甚至一度让我奇怪。因为她那个么大小姐，老爸手头的公司和产业多的是，她不干；如今却对我交给她的公司特感兴趣，还真是让我瞧不明白！
因为各方面都提前到了位，虽然很多地方整合得还不够，但仍算不错。我也有心想在市场的直接调配下，培养一批人出来，因为我更相信市场最能培养人。因此，最终是我力排众议，在准备并不是百分之百充足的情况下，直接而全面地将这些产品推向市场，而且是四大销售网络同时推进。
是骡子是马，拿出来遛遛，这便是我的根本想法。我并不知我最终的结果会是如何，但我认为我这般做法，却并不会错到哪里去。事实上，这又直接表现了我的用人原则：除开必用的，其他的人员“既用老又用小”在现在这个社会，很多相对较老的人员，因为年龄偏大，又或是锐气消弥，冲劲并不足。好多单位，都以年龄35岁为一个门槛，超过这个数的一律不收。我却反其道而行之，在我的各个公司的各个岗位上大量使用这种人员。至少我认为，时至今日，这个年龄并没有给我带来什么不利影响，相反，因为他们的经验和社会关系，反而帮上了我的不少忙。第二个方面，却是我大胆地使用年青人。很多单位都是要用有经验的中青年，对于刚毕业的不太喜欢。我却不同，这毕业的只要过得了我的选择关，做事不是掂轻怕重的，我一律接收。失败？没问题！从头再来就是。困难？没问题！我们一起克服。——这种冲劲和韧性，也为我的企业帮了不少忙！
时间继续往后推移。仅仅又过了十多天，果如我与谢怡婷估计的一样，国务院正式发文，废止以前的那份可以以土地回报道路修建人的文件。新国务院令明确表示，以前已经以土地回报投资商的，继续有效；但从新文件公布后的12月1日起，不再使用该条款，而必须由政府以资金方式直接进行回报。
整体来说，这个文件的公布内容与适用时间都与我和谢怡婷估计的一样，只是实施时间略有后移罢，但做到这般准确的估计，在我看来仍是挺难的。想到这里，我真是冷汗一阵阵地冒。一会儿想着自己幸亏提早进行了准确的预测，使自己的行为不过于太激进，否则这压上个八亿十亿的，保准以后做啥事都动弹不得；一会儿又有些得意，这么个预测国务院的行为，竟然这般准确，这个世界上怕是为人不多。不过，好在自己一直秉承父亲传承下来的不蛮横，见好就收，还真是帮了自己不少。这正如炒股，我不可能在最高点抛出、也不可能在最低点购进，只要大概差不多就行了。这显然再一次让我得益又再一次让我躲避了很多风险。
想来想去，我做到这一点，无非就一点：我并不认为我是世界上最聪明的人。手机访问：恰恰相反，我认为我能想到的，别个大概也能想到。我要做的就是，提前别人那么一丁儿想到就行！
这边才想着得意呢，那边的灵子却又打了电话过来。却是弓长重工最新生产出来的138米远程水泥浆输送泵第一批次7台，正式出口巴西，但现在遇到一个瓶颈：因为最开始签的合同有个交货时间限制，但生产过程中因操作工人不太熟练，推迟了一些出厂时间。如果按原来的外海交货方式，即通过奔云物流送至厦门，再能过大典远洋运输有限公司运至巴西，这个时间够不着。原因有二：其一，大典远洋正谋求涨价，奔云物流不肯，双方正在商谈中，暂没谈妥，可能会导致启货时间推迟；其二，因为弓长重工交货的时间推迟了些，错过了大典远洋昨天启航、驶往巴西的一艘远洋货轮；而目前停靠在厦门的大典远洋的集装箱船仅两艘，一艘将往非洲，一艘虽也是往美洲，但得先停靠在美国，再顺洋而下至巴西。因此，这般一来，无论如何，这个交货时间都会严重推迟。
我一听，心头一沉。我当然知道做生意最要讲究的是什么，那便是信誉。有了信誉，以后就有了发展的机会；没有了这一条，便什么都没得了。更何况，我猜想灵子这会为了这事怕是伤透了脑筋，因为我敢肯定，她与巴西那方签的合同，一定有未按时交货而需高额培偿的条款！
想到这里，我心头一阵恼火，不过去不好对灵子发；相反，我微笑着劝她不必着急，我自个儿想办法。这边挂了灵子的电话，那边便拨通了周雅洁的。一听得为了灵子这事，周雅洁也急了，因为她早知这事，正在想办法呢。只是，她手头这奔云物流，在中国大陆的汽车物流方面有很强的影响力和实力，甚至在火车方面也有自己的优势，但在远洋航运和空运方面却确是不行。此前虽也努了力，但效果不佳，目前只与大典远洋和另一家维温远洋建立了联系。但后者仅有两艘远洋船只，眼下三艘在国外，另两艘中有一艘往英国，另一艘虽是空着的，但并不往巴西或是美洲方向去，而是已经准备往非洲的。事实上，在此前灵子已经提醒了她，为此她亲自带队与远洋方面的联系，耐何眼下她们联系的十多家公司，竟然没得一艘能帮上忙：要么刚刚离港，要么满载，要么还得等几天再去！
靠，这还真不是好消息！
第一六六章
听到这个消息，我心头再是一沉。也不好多责怪周雅洁，只是微笑地宽慰她。挂了电话机后好一阵思索，想了一想，把电话拨给罗梅儿，将事情讲清楚了，看看她能否能过她的关系、又或是她父亲的关系帮上一点忙，罗梅儿应了，自去联系；稍一挂机，我心头一动，又闪过另一个方向来，却又是一阵无奈，但稍一思考，仍是拿起了电话，却是拨给了曾老教授。我的意思是看他能否出面，通过省委张书记联系到一艘船不。曾老教授在电话那头沉默了一会，应了下来。
罗梅儿一个多小时后回信，她父亲已经尽了最大努力，包括请求沿海几个省份的相关朋友帮忙，都没有合适的。只有一艘船将在巴西停靠一下，但货轮上已满载，要想装7台不可能，顶多带2台到巴西——灵子他们几个早已试过了，每台刚好一个标准集装箱。我一听，心头再是一沉，道一声算了，再谢了一回，挂了机。又过了一个多小时，我的电话又响了，一接，却是一个陌生人的电话。那边的人在询问明确我是张运后，便告诉我道：张书记有话对你说。
我一愣，稍一下立即明白：这张书记八成是省委张书记；至于刚才这人呢，怕是省委张书记的秘书罢。我这边才想呢，那边却响起了温和的声音。果真是省委张书记。他简单地向人介绍了一下情况，又告之好，还真联系到大连远洋的一艘赴巴西的远洋船，但因为货大都装满，也只能装4台水泥浆泵车，刚好是4个标准集装箱的量。
我有些失望，刚要婉拒，脑海里却不知怎地一闪，当下就想着一个法子，便是拆零了分批送到巴西去，当下兴高采烈地谢了。又与张书记交流了联系方式，这才千恩万谢地挂了
