极品农民之我自风流-第166章

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给我看一下即可。刘志云在那边应了。我们两又稍聊了几句，便挂了机。

一想起刘志云在巴西购地开分厂的事情，我才记起在国内购地开分厂的进展来。这一向忙于保利和喜来登的事情，这在国内开分厂的事情一直便没关注了。想到这里，我便直拨灵子。那灵子的手机可是费了老大一番时间才接通。我心头也是一叹，想来，如果是我的号码，她一定是快接的；眼下既如此，八成是忙得慌了头。想到这里，我又是一叹，这灵子眼下手头的事情可多，不但要负责这里，还要协助搞保利集团购地一事，怕真是分身无术的！——嗯，看来自己多聘请几个职业经理人还真是应该的了！否则，这群女孩都会累死的！

这边思路还没清呢，那边的灵子却笑盈盈地答起腔来。我当然也要问问她那边的情况。灵子稍与我说了几句话，便有些兴奋地告诉我，她已经在全国五个地方瞧准了建分厂的地皮，包括长沙、沈阳、厦门、徐州和银川五个城市；眼下，她正在同时与郑州和西安两地谈判，还想在这两个城市找两个候选地方。她原想着早一点告我的，后来发现我这向很忙，便没打搅我，只是作好各方面的准备，却料不得我眼下主动打电话给她！

我一听，心头一叹、又是一暖。没别的，就这一句“发现我这向很忙、便没打搅我”我便能感觉到灵子对我的绵绵爱意；至于“作好各方面的准备”则是公事私事兼顾的：私事，依旧是站在爱我的角度考虑，不让我分心、担心；公事，则是努力地把工作做好，不让工作拖后腿！

想到这里，我想要说什么，却最终什么也说不出；想要开几句玩笑占占这小妮子的便宜，便发现这会儿有些哽咽，玩笑也开不了。便只好都作罢，静静地呆了好一会，才平静地对灵子道：知道了，今晚早些回！灵子在那边似乎也能体会我的心情，有些欢快地应了！

当天傍晚，灵子回得很早。我在她前边回家，一到家便上网看刘志云发回的东西，细细思考了一回后，又让谢怡婷了解了一下巴西方面的法律情况，这才回电子信件给刘志云，让他先期在当地注册“弓长重工”公司，注册资本１000万美金，聘请当地知名律师担任法律顾问，又聘请一名执行副总经理负责当地的具体业务，并租用相关的写字楼。这些工作全部搞好的同时，在当地注册“弓长”、“牛虻山”、“张运”、“运”、“艾婷”、“奔云”等几个品牌。

到得这时，我才有些冒冷汗。幸亏，我这些品牌在国内注册时，是请罗妮儿去的。这小妮子可是英语过了六级的，又读过研究生，英语水平不差；尤其是她一直在当记者，世面见得多，所以在注册这些品牌时，都有意无意地使用了中英文配套的注册方式，甚至在很多情况下，还是英文打头的——若是换作我去注册的话，估计就不会这样了——眼下可就帮了我不少忙。即，我不需要再另外多花钱专门推广这些品牌的英文标识。因为早在推广这些品牌时，可都是中英文一起推广的，眼下都已融入普通民众的心理。

按刘志云提供的信息，巴西官方多是使用葡萄牙文，但英文也是一个非常重要的语种；中文嘛，还要稍差些。而眼下便好了，我有了配合的英文标识，便可以直接代入的！当然，我特别让刘志云注意一下，所有注册的品牌，在巴西要适当改变一下，即，中文的主标识不变，那配合的英文标识换成葡萄牙文标识，但字体大小、规格、样式均不变。我想，这样一来，代入感怕是还要强些，应该更宜于打开市场。稍停，我又加了一句，注册时要特别了解一下葡萄牙文的含义。比如，“奔云”在葡萄牙文中是什么含义，一定要弄准，千万不能出现当年“雪碧”所弄出的那种事来。

第一八二章

这个案例，是我从一本书上看过的，以前也曾与刘志云谈过，但当时只当是一个笑话。原来，这雪碧可是一种好的饮料，在全球推广。在进入中国时，起了个译名叫“雪碧”形象感、代入感都非常强，对于帮助这种产品打开中国市场可是立下了汗马功劳。但这个产品打入西班牙市场时，却遇到严重阻隔，根本就没法打开市场。公司多次调查原因，却就是找不着理由。如此，打算放弃西班牙市场。后来，他们的一位高管在偶然中才发现，这“雪碧”的译音，在西班牙文中竟然是“毒药”的意思，这才恍然大悟。公司立即采取措施，修正了品牌名，这才重新打开西班牙市场。

我将这些所能想到的全部输入，再用电子邮件形式发给刘志云，这才停下来与灵子商量。事实上，谢怡婷离去不久，我就感觉有人进来了。几乎不用猜，那是灵子。没别的，我太熟悉她的味道了。因此我只是朝她稍一点头，仍旧完成我手头的工作。灵子显然也理解我的作风，便只是坐到我旁边想她自己的事。一直等得我的事情办完了，这才过来与我招呼，并细细与我商讨她手头的工作细节。

那些工厂的选地，按灵子的想法，可是７个城市的，这比我最开始的５个城市的布点要多出两个；但对照我房中的地图细细一看，我必须承认，灵子的布点比我的布点更科学些。显然，这对于我那产品全面占领全国的市场更有利。但眼前我的经济实力却不允许我这般做。其实，莫说７个点，就是５个点我都有点应付不过来。尽管弓长重工的产品很走俏、每台次的利润率也高，但毕竟我建厂的时间不长，赚得的钱并不是太多，或者说不足以在短时间内支撑我的扩张。在我的想法内，我那５个分厂，大致分三批搞，第一批１个，第二批和第三批各２个。其中，第一批就选在长沙，那里可是重工之都，就那中联重科、三一重工和山河智能，可都是闻名全国的主，选在这里下手，显然对我产业的发展有极大的帮助。不说别的，至少配套项目容易找一些。至于第二批，我意选在沈阳和厦门，一北一南同时下手。第三批则选在郑州和银川，分别往中原和西北地带辐射。

想来，我并不能拒绝灵子的好意和积极性，更何况她做得并不是没道理。没得法子，我便只得与灵子交底：手头的资金不够。好在灵子对我的事业知根知底，而她谈这么多城市，也并没有立即投产的意思，更多地是先占地。不得不说，这一点还是蛮符合我要求的。想到这里，我便不再多言，与灵子坐下来细细商量具体的步骤。

第一步，当然是往湖南的长沙购地。关于这一项的谈判已接近尾声。灵子已在长沙找到了一块交通比较发达、位于长沙近郊的厂房用地，总面积２７８亩，单价每亩６0万元。只待我点头，便可签约付款。第二步，则分两个阶段进行。第一阶段仍是在长沙建厂。这一点，灵子已经与朱丹彤打好了商量，由“之堂建筑”、“张运路桥”和“牛虻山园林”同时派驻人马，往长沙建厂房。长沙在厂房名初定为“弓长重工（长沙）工业园”请罗老教授带队出马，以最快速度拿出规划图。好在已经有现在的“弓长重工（荆楚）工业园”规划作参考，估计近期拿出来并不是问题。第二阶段，便是同步在沈阳和厦门拿地。这需要调集相当的资金。估计这两个地方仅仅拿地就需要约４亿元。毕竟一个是东北老地，一个是沿海经济发达区，地价比长沙这种内陆城市怕是要高些。好在弓长重工经过这一段时间的发展和销售，手头的资金也还算充裕，搞定长沙的那个项目可是绰绰有余。按我的意思，长沙的工业园分三期投资，第一期是拿地和厂房建设、员工集体宿舍楼建设，总预算２．２亿元；第二期是建设第一条生产线和营销分部，总预算３２00万元；第三期建设第二、第三两条生产线，总预算５000万元。也就是说，长沙方面的布点，我打算直接投资３亿元强。如果加上配套的奔云物流、奔云仓储，这个投资还要多。至于沈阳和厦门的投资，总预算７亿元。

其他的所有工作，都作第三步使用。我的想法，所有的这些工作都需要的３年时间内完成，否则我将失去抢占全国市场的先机。

但必须承认，就以我眼下的现金流而言，我不够抽调这么多的资金来做这样的大手笔。虽然眼下的荆楚工业园发展还算不错，但因为它必须同时提供往国外扩展的设备，因此够不着同时往国内的发展。

也就是说，我眼下还需要大量的钱！只有有了足量的资金，弓长重工才能得到最快速的发展。当然，如果我等上几年，弓长重工也能够得到足够发展的。但现在的市场是供不应求，是卖方市场，我现在还不发展却又更待何时？何况，这夜长梦多的事情经常发生，我等上几年，只怕又有别个发明出比我更先进的产品来，一下手就把我的市场抢占了——因此，从眼下而言，我唯有快速扩张一途了！

想到这里，便只有再和灵子细细商量了。最终我确认，原有的投资的余款，加下这一向生产的设备在国内销售所产生的利润，灵子最大限度能调动１亿资金。拿下长沙的那块地，我至少得准备１。８亿。如此，还有８000万元的缺口。从罗梅儿、英子、周雅洁处各抽调１５00万元，从周冰洁处抽调５00万元，这便完成了５000万元；余下的３000万元由叶淑贞抽调，便够着了。

但这也不够啊！如此一来，我又哪来的钱搞生产呢？

要知道，我快速拿地，并不是想象其他人一样把地搁那里，等升值后再转让，赚其中的差价。我拿地的目的是想实实在在地发展自己的产业。要知道，市场不等人啊！这也就是说，我拿到地后首先就要建厂房、设生产线，这都需要钱。而我手头流动资金经这般一买地，可就没得了。

这又该怎么办呢？

第一八三章

想来想去，只有用老办法了！

即，第二步关于生产的启动资金，则以这块地作抵押，从银行贷款获取。相信，只到半年时间，我各方面的充足发展，便能获得足量的资金完全偿还这笔抵押贷款！

与灵子这般商定后，灵子兴奋地回房。她原意是暗示今是可以在我房中休息的，而我却考虑还得与另几个商量，只得委婉拒绝。灵子也理解，便自行离去。我则出门与那四个商量。罗梅儿、英子、周冰洁、周雅洁都应了，表示所有的款项明天便到得我的指定帐上；但那个一直支持我、过去从不曾打反口的叶淑贞听得我的说法后，却迟疑起来！

这让我有些疑惑。稍一会，叶淑贞才讲解了其中原因。原来，她手头的张运生鲜超市现在发展迅速，既与罗梅儿联手开拓物业市场，又与英子合作开拓消费市场，扩展迅速。因为人力资源方面一直采取“二备一”提供了充足的人力保证；而开店的模式则一直在坚持我与她开初一起设计的“区域核心模块”模式，则确保了开店的架构。也就是说，在理论上，她可以同时在全省１３个市州，由各市州的区域核心店主持在市州当地开分店；只每个区域核心店开一家分店，这同时可就是开了１３家分店！

虽然到目前为止，叶淑贞并没有在同时开过１３家店的，但必须承认，各市州开店的可是一波接一波。这种模式当然也直接被复制，比如到得湖南省，又比如到得湖北省，再比如到得四川省，还比如到得江西省，都是如此。当然，在外省，这种“区域核心模块”又分为两种：一种是省级的区域核心模块，形式同于在市州的区域核心模块，只是级别稍高，要面向该省全省发展。当然，叶淑贞对它的要求也要高得多。一般情况下，是她自己直接从荆楚总部抽调人手过去。一旦开店成功，便转手交给当地人，总部这批人马仍旧回来。另一种是市级的区域核心模块，形式和级别完全同于在南威省各市州的区域核心模块。

不得不说，这样的操作模式大大加快了开店扩张的速度。打个比方，如果所有的店都由荆楚总部开的话，一年能够开上三家已算很不错了。但使用这种模式，大量利用各市州或是各省的当地资源，将权限下放，充分调动下属的积极性，开店的速度无疑快得多。虽说质量不一定都能得到保证，但胜在一个速度快、店数多，同样能快速占领或是控制当地的市场。

因此，现在仅在整个南威省的１３个市州，就有市州级区域核心模块旗舰店１４个，其中各市州各１个、省会荆楚另加１个总部店；至于其他的普通旗舰店、骨干店、社区店，加起来已经达到惊人的２１６家！在省外，已在湖南省四个市州开出了１１家店、湖北两个市开出了３家店、四川两个市开出了３家店、江西和贵州各在省会开出了１家店。这些店，既耗费了大量的开店资金，同时又让她挤占了供应商约２５亿