都市百草王-第282章
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默然了片刻，孙老板世故地笑了：“好啊，若是罗老弟真能够酿出美味的果酒，我老孙一定捧场！”然后又将话题转回绞股蓝上：“不知道罗老弟和陈老弟是否愿意和我合伙，一起做这绞股蓝茶的生意？股权分配上，我们六四开，我六，你们四，你们只需要提供原料，也就是七叶绞股蓝和九叶绞股蓝，其他的由我来负担？”
做生意，讲究的就是快人一步。目前还没有厂商想到要与共进营销合作来出售七叶绞股蓝制作的茶，所以，孙老板相信，这便是自己的机会。
本来孙老板在来之前，想的是从共进营销采购野生的七叶绞股蓝和九叶的绞股蓝，然后自己制成茶，再对外卖，不过刚才吃了罗翰所提供的山竹之后，孙老板的想法又变了。
若只是单纯的采购，他可以先一步和共进营销合作，但也只是先一步而已，等到其他的保健品厂商知道他的原料是从共进营销进的，然后同样找上共进营销，那他就不占什么优势。
毕竟，他可以加大对药材的收购量，却无权要求共进营销只把药材卖给他。
但如果是和共进营销合作一起投资，那性质就不一样了，共进营销应该就不会再对其他客人出售这种新鲜的野生七叶绞股蓝和九叶绞股蓝。这便保障了他的利益。
而且这样一来，共进营销便从一个中介性质的营销公司一变而为拥有实业的公司，其实也是一种进步。
至于份额，六四开，已经是孙老板中的理想分配。
没想到孙老板的口风突然转变，罗翰和陈啸不由对视一眼，各自思量起来。
很快，他俩便明白了孙老板的顾忌。
不过明白归明白，但不管是罗翰，还是陈啸，都不想接受这样的做法。
当初共进营销成立时，两人便已有默契，只会是一家营销公司，不涉及实业。
这点共识，在确定了文正芬腹中胎儿是男孩之后，愈发地坚定。
一旦陈啸在有子嗣之前，发生任何意外，不治而亡，那么，罗翰随时可以中断药材供应，让共进营销后续无力，申请破产，变成空壳公司，所有的业务全部转到野植药材有限公司的名下，也免得陈家的其他任何人惦记。
至于报仇，那是另外一回事。
稍稍思索了几秒，陈啸首先开口：“孙大哥，谢谢你对我们共进营销的信任。不过，很抱歉，我们目前的业务比较忙，不打算和任何公司合伙投资其他产业，所以，您的好意，我们心领了，但我们无法接受！”
孙老板很意外，笑容微敛，又看向罗翰。
罗翰肯定地点头，很欣慰陈啸能主动这么做：“是的，我们共进营销不会和任何公司合伙投资其他产业！”
“为什么？”孙老板这回就真的忍不住，眼中充满了困惑：“难道你们觉得我给出的股权分配低了？”
否则，这么有利的条件，为什么不答应？
陈啸摇头：“当然不是！孙老板给出的分配很正常，不过，我们由始至终，就不打算和任何公司合伙投资！”
孙老板怔了一会儿，突然间想到了一点，脸色微变：“难道你们打算自己投资做？”
“不！”罗翰听出孙老板声音中隐隐的不忿之意，笑了：“孙大哥误会了。我们也没有自己投资做的意思。只不过……”罗翰想了想，还是道：“共进营销，只做营销，不做实业！”
“啊？你们就只打算这样一直做中转的原材料商？”罗翰所给出的理由，让孙老板再度意外。
这，这算什么理由？
一直没有做声的蔡老板却是这时，轻轻地咳了几下，道：“呃，老孙，我想罗老弟和陈老弟肯定也有他们的难言之隐，所以这一点，你就不要纠结了。”
他暗中地打听过，罗翰还好，但陈啸的身份有点尴尬，本来是五柳环保集团的唯一太子爷，就因为是私生子，现在陈夫人有孕，陈啸就自请放弃了五柳环保集团的继承权，只保留了极少的股份。
焉知这里面没有一点故事？又焉知陈啸对陈家和文家人没有半点戒心？
孙老板也是聪明人，只是先前着急过火，没有注意到这一点，眼下被蔡老板这么一点醒，倒是恍然了，不过随后，他就皱起眉头：“那……。”至于那什么，他却是不好意思说出来。共进营销的规模挺大，不需要看他的脸色吃饭，他也无法要求共进营销只专供他一家的货。
蔡老板和孙老板相交多年，当然明白他的想法，当下又适时地开口：“我倒有一个想法，不知道大家是否愿意听听？”
罗翰和陈啸对视一眼，一起点头：“蔡大哥请讲！”
或许是常年在茶馆坐，蔡老板的养气功夫比孙老板要略胜一筹。
孙老板没有出声，只是将询问的目光看向好友。
蔡老板缓缓地说出自己的解决方案：“如果共进营销不做实业，那么，能不能看在老孙是第一个想从你们这里大量进货野生七叶绞股蓝和九叶绞股蓝，而且很有诚意大家一起发财的份上，给他一个大陆地区的唯一专卖权？当然，这个唯一专卖权，也是有条件的。”
第444章 军方的安排
如果蔡老板不说这最后一句，陈啸铁定是不等罗翰出声，就直接冷笑着反对，然后找一个理由，直接把这两位客气地请出共进营销，从此只当普通客人对待。
共进营销如今的产品很热销，这大陆地区的唯一专卖权，岂是那么好给的？
不过，就因为蔡老板说了这一句，而且说得很坦然，所以，陈啸也就耐着性子听了下去。
蔡老板要的也就是这个效果，当下继续道：“每一年，新鲜的野生七叶绞股蓝和九叶绞股蓝出来后，你们肯定是要选出一部分做成药材，然后卖给需要的客户。不过，在做成药材之后，应该会留下一个确切的数量，对吧？”
这很正常，共进营销既然主打是野生药材，就要尽量地保证品种的齐全，所以陈啸立刻点头：“没错！”
蔡老板微微一笑：“我的建议，就是这个数量，你们只卖给老孙，当然，做为补偿，你们也要和老孙签订协议，规定当老孙将它们制成绞股蓝茶对外出售时，你们会根据卖给老孙的数量，估计出成品茶的产量，然后指定这其中，凡是在华夏国大陆地区出售的成品茶，其90％的份额，必须通过你们共进营销来代理销售！”
“至于那剩下的10％成品茶，就让老孙去应付那些需要打通的关系和人情。做为生产商，他需要有这点权利。”
“你们共进营销本身已经有了一定数量而且相对稳定的中、高层消费者，相信在这个成品茶的价格方面，不用打广告也肯定卖得起价，这便省去了老孙在宣传方面的支出。当然，做为专卖权的补偿，一旦发现老孙的成品茶对其他人出售的比例超过了这剩下的10％份额，你们有权随时中止供应合同，并从销售的货款中扣除一定量的罚款！”
这倒是一个互相牵制又互利的做法。
孙老板的双眉很快就舒展开来。
共进营销是做精品的，而且目前已经有了一定的信誉，把成品茶交给共进营销去代理销售，确实是比他自己销售要省心。
何况，这里面还不包括对国外出口的部分！
陈啸亦是有点心动了，不过他也很快就指出蔡老板此法中的漏洞：“可如果孙大哥的工厂，所有的成品茶都转作出口，那我们共进营销岂不是没有多少份额来销售？”
“这个出口和内销的比例，自然是你们彼此来协商。”蔡老板早有腹案，笑着解答。
罗翰这才满意地点点头，然后给罗翰悄悄地发过去一道意念：“我看这样可行！”
罗翰思索了几秒，也缓缓表态：“这倒是一个办法，不过，具体的折扣数和销售的份额，我看还是等成品茶的样品做出来之后，试用一段时间，再做最后的决定比较好！当然，做为样品的这部分七叶绞股蓝和九叶绞股蓝，必须要先付费。”
“那是自然！”见罗翰终于松口了，孙老板的脸上便再度露出笑容，又道：“那你们共进营销什么时候能够提供样品？我希望能越快越好！”
陈啸这时却微微皱起眉头，十分谨慎：“野生的绞股蓝，4—8月是生长旺季，如今却不是采摘的时候，我们这里的存量不多，而且已制成药材，应该不符合孙大哥的要求。如果孙大哥真有心做，我可以先给你提供少量的干货药材，和其他地方出产的对比一下药性。但若是要试试制成茶后的口感，只能耐心等到明年4月份。”
七叶绞股蓝他有，九叶绞股蓝他也有，而且想要多少新鲜的，半天功夫，罗翰就可以催生出多少新鲜的，可是，现在节气不对，不能拿出来！
“这个没问题！只要确定药性好，这几个月，我可以先做准备！”孙老板立刻同意。
论经济实力，孙老板比蔡老板更强，当下又以私人名义买了近400万的冬虫夏草和野生人参、野生灵芝，再喜滋滋地和蔡老板一起，把共进营销本月的最后五盒“君一乐”也买下。
单算总金额，400万并不算高，但如果这七叶绞股蓝和九叶绞股蓝的药性得到孙老板的认可，以后确实又是一项长期而稳定的生意。
送走蔡老板和孙老板后，陈啸疑惑地问：“阿翰，那洛神神花，你真打算酿酒？那酿酒的水，哪里找？总不可能用活跃水吧？”
“我不这样回答，难道告诉他，我打算拿来做药材卖？”罗翰反问：“别忘了，我们共进营销出售的药材，只会是野生的！”
“啊？”陈啸错愕地瞪大了眼睛：“原来你是骗他的？”
“那倒也不完全是。”罗翰的目光很是深沉：“我确实有把这洛神花做成果酒的想法。酒嘛，肯定比蜜饯要贵，而且技术含量也略高，不怕别人跟风仿造。”
见陈啸若有所悟，罗翰又口风一转：“不过你刚才说的水质，以及酿酒的师傅人选，都是一个问题。我们现在也不缺好产品，所以这事不着急。当然，若是要酿酒，我绝不会用活跃水。南弯牛山和北弯牛山都有泉眼，滨江生态的池塘也变成了天然湖，我手里还有灵泉水，想要好泉水，应该有机会，只是需要再多加试验。再说，就算是做果酒，我们也要做最贵、最好、让人一饮就难忘的果酒。”
罗翰没有说出的是，现在滨江生态的池塘在玉雪改造过后，成功地转变为天然池塘，又因为种植了荷花和三叶墨莲，而且被活跃水优化过，荷花本来就是一种可以净化水质的植物，所以，如今滨江生态里的池塘水，已经达到饮用的标准。
而南弯牛山和北弯牛山的天然泉眼，还需要一段时间的调养。不过，只要土质改善，水土保养得好，再适当地在泉眼边种植一些净化水质的植物，如美人蕉，鸢尾花等，在美化环境的同时，同样也可以慢慢地改善泉水的品质。
当然，这个慢慢，是指正常的生长速度。而有了活跃水的催生，这个速度是可以数倍加快。
先前为了能够拥有一汪好得足够配得上“君一乐”的泉水，泡壶足以忘忧的好茶，玉雪已经在有意识地种植这些美人蕉，鸢尾花等植物，不过时日尚短，还得等过完春节后，看看那泉眼的质量有无改变，再做打算。
陈啸顿时释然了，想想不久以后就会有好泉水来泡那“君一乐”，他顿时诞着脸儿：“阿翰，那我就指望你了！”
反正这技术上的活，他是不管滴！
……
晚上，罗翰刚回到撷灵，正准备激活活跃水，唐诚远的电话就来了：“首长，S省的童师长跟我说，刚和您兑换了3151份解毒水？”
“是的，其中100份是我额外送给他的。他的未来女婿叫叶铮，是我的一位红颜知己叶小莉的亲哥哥。”罗翰实话实说。
都是男人，相信唐诚远能够明白他的心情。
再则，罗翰对叶铮的印象着实不错，也愿意借着这个机会，在军方的高层里，为叶铮再争取更多的关注。
电话里很快就传来唐诚远的苦笑：“童师长也太性急了，他可能不知道，上面因为这一次任务的特殊性，准备将其他两个师的份额特调给他，没想到……这次真是给首长添麻烦了！”
“没关系，都是为了救更多的人，未雨酬缪。”唐诚远那富有人情味的语气，让罗翰心里听了很舒服，说话也就客气了些。
“对了，首长，京城那边让我通知您，为了保障您12月31号上午的山林承包协议能够顺利进行，12月30号下午八点左右，会有一架直升机在银湖山庄的会所前面那个操场上降落，帮您运载‘玉肤’，提前前往京城。按规定，您可以再带一个人。请问，您是否会带上关雪莲小姐？”唐诚远此次电话另有要事。
12月30号晚上8点就动身？
看来军方这次也有不少大人物要参加京城的“玉肤”售卖，所以希望自己早点到京城，早点把那承包山林的手续办好，下午也好准时开展活动，一遂他们长命百岁，健康无忧的心愿
