风尘交易人--一个美国汽车商的经历-第10章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
〃人家还是处男嘛。〃
格蓝撇撇嘴：〃他们国家就根本没有处男。意大利男人从小就会搞女人，或者男人！〃
几个人哄笑起来。
周新泉十分不舒服，他从直觉上感到他们说的是王锦华。虽然说周新泉早知道，车边勒没有事情的时候爱说黄色笑话。但是现在涉及到了自己的太太，他却实在难以容忍，他觉得自己简直要冲上前给他们一人一个耳光。他转回身走进大楼，但是马上又觉得自己躲到一边就更加窝囊。他在大厅里面转了三个圈，不知道该怎么办好。只是心中发誓以后要好好收拾这几个坏蛋。
正在这个时候，王锦华跟着保罗走进了大厅。看到太太周新泉一愣，他几乎认不出来她了。王锦华上身穿着他说不上来，但肯定是名牌的紧身毛衣，下身是一个周新泉从来没有见过她穿的超短裙，样子看起来十分性感。周新泉惊异之中感到十分恼火，她这是干什么？难怪让那些混蛋有那种想法。周新泉跟她商量到了买车时会遇到的几乎所有的细节，但就是没有谈到她用什么装束。
王锦华跟在保罗身后从周新泉的身边走过，她的目光只是在他的脸上扫了一眼，显得神态从容。看到太太这个样子，周新泉的心稍稍安定了一些，他知道王锦华不是一个容易被欺负的人。
周新泉慢慢回到自己的座位上，等待保罗应付不了王锦华的时候来找自己。他知道保罗是一个不肯轻易服输的人，所以不到实在招架不了王锦华的时候，他不会把自己的客人让出来的。他这样想着，心里还有几分解气。这一回他要好好捉弄一下这个保罗。他计划着，等王锦华一转到自己这里，两个人马上统一口径，告诉威廉，王锦华对保罗完全不满意，如此一来最后谈成的交易就没有保罗的份了。这样想着，他就希望王锦华赶快发难，拿出自己在家里教给她的所有招数，让保罗把自己请出来。
然而事情偏偏不是这样，他不见保罗出来找自己，却只见阿尔一次次在总经理办公室和交易室之间来回跑，仿佛交易在正常的进行当中。一晃时间已经过了十二点，周新泉奇怪，按照他事先的计划，王锦华跟别的车迪勒接触时，只不过是要些汽车资料而已，等见到周新泉的时候才真正开始谈价格问题。到那个时候周新泉可以自如地进出威廉的办公室，查看车行内部的资料，然后悄悄用中文告诉王锦华，他们当场商量对策。
他有些坐不住了，他站起来走向威廉的办公室。也许这些人忙昏了头，忘了他周新泉是华人迪勒。正在想着，威廉突然迎面从办公室走出来。威廉看见周新泉问：〃你怎么总在大厅里面坐着，不去叫客人？〃
〃我……〃周新泉被他一问有些张口结舌。
〃赶快去叫客人。今天你要卖一辆车子。〃威廉说完匆匆走向王锦华所在的交易室。
周新泉茫然地原地站着，过了好一阵子他渐渐明白过来了其中的奥秘：原来他们根本不信任自己！
显然他在家里制定方案时没有考虑到这一点。虽然他进入这个行业时间确实不长，但是一直是受到威廉的夸奖，他也自认为脑子十分聪明，一点也不比任何老销售员差。现在他才明白自己自作多情了。
周新泉站在大楼门口的叫客人区域，心烦意乱，根本提不起叫客人的精神。他开始后悔，他想自己应当让王锦华指名找他。他希望王锦华马上跟威廉、阿尔谈崩了，逼迫他们让自己出面，这样他也能捞回一点面子。他的肚子咕咕叫个不停，嘴里也直冒酸水，却不敢去吃饭。他生怕过一会儿他们找不到自己。
身后的门开了，保罗喜气洋洋地走了出来。
〃你的交易怎么样？〃身边的什么人在问。
〃成了，一共卖了五辆！〃
〃什么？五辆！……〃
周新泉简直不能相信这种现实：王锦华向保罗买了汽车！接下来身边的销售员说了些什么他完全没有听见，只觉得这里面一定出了什么误会。他知道车行里面同样的车型只有三辆517Ζ。车行大楼的门开了，王锦华在威廉和阿尔的陪同下走了出来。他们说笑着，俨然是老朋友。只听阿尔说：〃这三辆车子我下午就派人给你送到公司。后面两辆，我们从外面调来以后给你打电话。〃
〃好，〃王锦华看看表，〃现在就请你们两个人一起去吃午饭吧！〃
周新泉注意到王锦华连续看了自己两眼，而且眼神当中一点也没有异样的感觉，仿佛一切都是按照计划执行似的。
说话之间，王锦华带着保罗和阿尔走出了车行。她一离开，马上又成了大家议论的话题。谈论的内容大致离不开她的长相和身材，并且无不拿这次请客作文章。威廉冷笑道：〃傻瓜才会对这个女人想入非非。她只不过是给我们一个面子罢了，要是真的认真，那才是自找没趣呢。〃
他的话给那几个谈得热闹的人当头泼了冷水，于是话题便转到了刚才的买卖上。
威廉说：〃这是一个我从来没有见过的厉害客人。她的价钱出得从来就不离谱，可是给我们的利润留得像纸一样的薄。〃
老皮特连声叫：〃这种客人才是真正的厉害。〃
格蓝看着威廉笑道：〃你说是不想入非非，我看今天要是换上一个人，你决不会以这种价钱放车。〃
威廉点头承认：〃这也是，在漂亮女人面前总要有点骑士风度吧？再说人家把我们车迪勒当成朋友……〃
周新泉发现自己并不十分了解王锦华。太太远比他想像的厉害得多。昨天他对她讲了许多关于车行运作的情况，于是今天王锦华完全掌握了主动。并且恰到好处地利用了自己女性特有的优势，使威廉在谈判桌上让步。周新泉想，昨天自己的安排，是让王锦华在其他迪勒的面前说几句话之后就脱身，然后找到他，依靠自己偷看文件去协助谈判。这显然低估了王锦华的能力。
今天她不动声色，在实战中漂亮地表演了一番。然而这么一来，不但使得周新泉脸面无光，而且还蒙受了重大的经济损失。在周新泉的如意算盘中，王锦华买到车子的同时，增加他卖车的业绩。但是昨天为了不在太太面前显得小气，他故意没有强调这一点。这样今天王锦华就干脆把这么一个大生意轻而易举地扔给了保罗，而使他周新泉反而两手空空。保罗简直成了他的克星，每当遇到这个浑蛋周新泉就要倒霉。
周新泉委屈窝囊却对任何人都讲不出来，更让他不平的是王锦华居然还请保罗和阿尔出去吃饭！晚上回到家里他第一句话就是：〃今天你干吗用这种打扮？〃
王锦华的眼睛流露出几分笑意：〃嫌我大腿露得多了？〃
〃在国内你出去跟人家谈判也是这种打扮吗？〃
〃你是怎么了？〃王锦华向他眯起眼睛，〃打算让我戴着面纱出门么？〃
王锦华这样一反问，反倒让周新泉觉得自己的话太突兀。其实周新泉并不保守，他只是觉得太太用这种打扮去见保罗让自己心里不平衡，而且更加不能忍受的是把那么一大笔生意丢给了他的敌人。然而这话却很难说出口，周新泉一不愿意让她觉出这几辆车在他的业绩当中如何重要，二不愿让她知道自己和保罗因为叫客人产生了矛盾。在王锦华面前，他不能表现出很弱的样子，像个斤斤计较的女人。他摊开手：〃谈判的时候，你平常什么样就什么样，不是更自然吗？〃
〃又不是去交朋友，要那么自然干什么？〃王锦华问。
周新泉一愣，发现两个人互相都没有听懂对方的话：〃你去讨价还价，又不是参加选美。〃
〃商业谈判不是数字游戏，是公关活动。〃
〃原来你是在使用美人计。〃周新泉笑起来，但笑得并不自然。
〃这只能算稍稍利用一下男性的心理弱点。〃
〃稍稍利用？〃周新泉酸酸地说道，〃如果遇到了没有这些心理弱点男性，是不是你就有些尴尬了呢？〃
〃可能是吧，不过像你这样的君子毕竟不多哇。〃王锦华带着嘲弄的神情看他。
本来周新泉不过是发发牢骚，并没有打算在这种说不清是非优劣的问题上纠缠，但是看了王锦华那得意神态忍不住还击：〃你有种女强人特有的自我良好的感觉。〃
王锦华笑笑：〃好了，那是不是我以后做事情需要收敛一点呢？〃
〃我要限制你的自由吗？〃周新泉发现太大极为敏锐。
〃女强人这种称呼出自丈夫的嘴里，不会是一种称赞，对吧？〃
周新泉觉出来自己的反应有些过度，他应当相信对方并且有足够的自信才对：〃这是美国，我倒希望你是个女强人。〃
王锦华笑了，她伸过手，样子亲昵地捏了捏周新泉的脸蛋：〃来，我去做饭。〃
周新泉愣愣地看着她。他知道王锦华其实并不会做饭，每天做饭都是给周新泉打下手。果然她走到厨房里后就问：〃晚饭做些什么？〃
周新泉笑了，他挽起袖子准备干活。他想自己跟太太分居多年，正是她当女强人的诱因。现在情况不同了，就需要让太太逐渐适应她在家庭的角色。他想如果自己在汽车销售上继续成功，那么王锦华就没有理由继续在商场上折腾而不去当妈妈。只要她有了小孩，她当女强人的爱好自然烟消云散。
周新泉和王锦华的结合稍稍有些〃天作之合〃的味道。他们上大学的时代，人们的思想还不像现在这样开放，谈恋爱还算比较严肃的事情，朝三暮四的人总会受到指责。周新泉和王锦华建立起恋人的关系时没有人能够说得出是谁追求谁，仿佛是自然而然。对王锦华单相思的人可能有无数，但是直接或者间接表示出来爱慕的人却很少。那时无论是个人条件还是家庭条件，她对不少男同学来说都有些高不可攀。而周新泉那时能看得上眼的女孩子也绝少，心高得很。结果到了四年级的时候，几乎所有的〃说得过去的人〃都凑成了双，而两个在学校有名的风云人物却形影相吊。一个十分好事的图书馆女馆员看着两个人〃卖单〃心里不舒服，在中间撮合。老太太心肠很好，对每一方讲的时候都说是另一方已经有意。那时周新泉想，据说鼻子跷上天的王锦华能够对自己有意，至少也值得自己跟她在非工作方面接触一下。于是两个人都带着不卑不亢的劲头开始了首次约会。
首次约会几乎是例行外交礼仪一般乏味。周新泉对王锦华的印象是聪明能干，见地远胜于身边一般的女生，值得继续交往下去，至少能够作为谈得有一定深度的普通朋友。如此而已。然而几次约会下来，却在学校形成了新闻，周新泉王锦华的恋情好像是所有人所预料和期待的。身边的人怀着不同的心理祝贺，开玩笑，但似乎都是对这件事情的认可。更为可笑的是，一次校团委书记在对一年级学生进行教育，提到不应过早谈恋爱时，居然以周新泉和王锦华作为典型，说明把精力放在学问和社会工作上，能够得到更加理想的意中人。这段话被低年级的同学传为笑话，无形当中也等于〃批准〃了他们的恋爱。
外界的压力似乎是在把二人聚在一起的动力。周新泉一方面找不到任何拒绝这种关系的理由，另一方面觉得如果他那时若跟王锦华分手，指不定会传出些他的什么谣言。王锦华的想法可能也会十分相近。两个人都觉得对方十分不错，可是就是谁也没有体会到恋爱的那种据说甜丝丝晕乎乎的感觉。全校公认的一对金童玉女的恋爱史，实际上对当事人是最为平淡无味的一段经历。
周新泉自己也没有想到，那五辆车子在这个月对于他确实重要。因为，车行的生意一连三个星期都是冷冷清清，每天来到车行看车的客人不到十个人。这样除了保罗之外，每一个销售员都急红了眼地在外面叫客人。
周新泉原以为自己叫客人的水平很高，能够轻而易举地把其他迪勒击败，然而现在所有的人都急于卖出一辆车子，他们都是全神贯注，眼睛一眨不眨地盯着马路。多少次周新泉都是和其他的人同时喊出口。
为了竞争，大家只好提前叫，不管车子是不是打算往里面开，只要见到马路上有一辆车子开过来，就先喊一句：〃那辆红色本田！〃而这声音还没有落，又有人加上一句〃后面的白车！〃
这是乱叫，根本没有规矩。周新泉想，大家这么喊，结果是每一个人都精疲力竭，最后只有拼体力了。这种方法，就是叫到了客人也很难把下面的生意做好。可是不跟着他们喊下去，又等于自动弃权，他心里有些生气，不知道为什么公司招来了这么几个傻瓜蛮干。
周新泉白忙了整个一个上午，到了中午第二班的人来的时候，别说卖车，来的客人中就是连坐进交易室的都没有。
周新泉垂头丧气地走来走去。
〃怎么样？〃老皮特问。
〃都他妈的是到这里消磨时间来的，没一个真货。〃
〃哎，〃老皮特晃一下脑袋，〃沉住气，现在虽说生意清淡一些
