风尘交易人--一个美国汽车商的经历-第13章
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周新泉的脸一下子红了，因为自己手掌里都是汗。他自我解嘲道：〃感谢上帝，你没有想试一下车子的安全气袋。〃
回到车行，周新泉说：〃尽管不少人不喜欢这个时刻，但这是我的职业。我还是要问你，要是你喜欢这辆车子，今天你是不是能买？〃
韩娜冲他挤挤眼睛：〃你很直爽，所以我也对你直说，我到现在还没有买车子就是因为价钱。我不是像有些顾客那样，闭着眼睛出一个离谱的价钱。我只要你给我你们所能够出的最低价钱。我要你保证，我买了车子之后，其他任何人再买同样的车子，不能比我少花一块钱。〃
〃我明白，你并不是没有钱，是想得到可能的最低价钱。这个钱数虽然我现在还不知道，但我一定帮助你查出来。〃
〃你要是帮了我，我一定不会忘记你的好处的。〃韩娜多少有些意味深长地说。
〃我是个诚实的销售员。你放心吧。〃
〃好，咱们就算朋友了。今天晚上，你几点钟下班？我带你出去玩玩怎么样？〃韩娜样子认真地问。
周新泉连连摇头，他的心咚咚直跳，自己也弄不清这摇头算是拒绝还是客气。他这是第一次遇到这种情况。
Stealth是挂着道奇牌子的日本三菱汽车，在跑车市场上销售量有限。由于其滞销，买车的时候可以获得较大的折扣。周新泉给她详细分析了市场的行情，并且猜测车行超过进价的二百元就可能出手。
〃当然，〃周新泉说，〃我们还可以进一步争取，如果老板觉得车子在车行里面停放得过久，你甚至可以用车行的进价买到手。〃
〃可是，如果车行一分钱也不赚的话，那你是不是也没有钱提成？〃韩娜关心地问。
〃我的提成是盈利的百分之二十，但如果提成的钱数太小，车行保证给我一百元的最低数额。〃
韩娜笑了：〃好，这我就放心了，你是个好人，不能忙了半天什么也没有得到。〃
〃只要让你买到汽车，我就什么也不管了，车行少赚点钱也没有关系。〃接着周新泉悄悄跟她商定好了谈判的策略。
韩娜听了得意地冲他挤挤眼睛。
阿尔做梦也没有想到他手下的销售员事先和顾客做了这样的手脚。他接过来周新泉手里的〃四方块〃，看见韩娜的报价比车行的进价还低一千元，便毫不犹豫地在上面写了一个比窗口价高一千元的价格。韩娜看看价钱又看看周新泉，对阿尔说：〃这个价钱……你是否觉得高了一些？〃
阿尔笑了：〃是高，那是因为你出的价钱太低了。我看为了节省时间，双方最好都现实一些。〃
阿尔的战术就是跟对方拉开对等的距离，然后双方从两个起点向对方靠拢。韩娜涨一百块钱，他便降一百块钱，以期在中间汇合。趁着阿尔到总经理办公室让威廉写价钱的机会，周新泉偷看到了这辆车子的进价。他悄悄告诉韩娜。韩娜得到了这个底之后，把自己出的价钱提高到了进价之后便死活不再动地方，任凭阿尔死说话说。
好容易有人要买这种滞销车，威廉当然不肯轻易放弃，他见阿尔来回跑了无数次，脸气得发紫，便决定亲自出马。他让阿尔请韩娜进入自己的办公室。
威廉自然比阿尔又胜过一筹，他请韩娜坐在自己的对面，然后又亲自给她倒咖啡。
〃知道我为什么请你到我的办公室里来吗？〃
韩娜笑道：〃一定是你这个屋里有什么秘密装置，能够让客人改变主意。〃
〃你错了，真要是有这种东西，我会安在每一辆汽车里面。我其实早就想见见你。每个人都有弱点，我的弱点就是喜欢漂亮的女孩子。你不要觉得我不怀好意，我是把你当成女儿看待。〃威廉其实比周新泉大不了多少。
〃真的吗？〃
〃我现在想的就是怎么样让你高兴地回家。让你这么漂亮的姑娘失望简直不能忍受。〃威廉两个眼睛盯着她说。
周新泉从来没有见过威廉总经理说话这么文质彬彬。威廉从自己的桌子上的一个文件夹里面拿出一张纸，递到韩娜的面前。
〃其实这根本就不是什么秘密，但是每一个车行都不会给你看。这就是我们车行买进那辆车子的单据。这是总价钱，你看，你出的价钱比我们给克莱斯勒工厂的钱还低五块。〃
给对方看单据之举完全出乎周新泉和阿尔的意料。
〃这张发票是真的？〃韩娜故意问。
〃亲爱的，我敢拿着这个到律师楼里作公证。〃
〃可是……〃韩娜做出了一脸可怜的样子，〃我没有更多的钱了。〃
威廉从自己的兜里掏出钱包，拿出五块钱放在桌子上：〃姑娘，你差克莱斯勒的五块钱，由我垫上了，谁让我有这个弱点呢。作为总经理我可以不让公司赚你的钱，可是……〃他又看了一眼周新泉，〃我总不能让吉米一分钱没有吧？他卖一辆车子我还要付他一百块钱的提成呢。〃
威廉的话还没有说完，一张百元票子已经从韩娜的兜里掏出，在威廉眼前晃了晃，然后又放到了周新泉的上衣兜里：〃吉米的钱，由我来付。〃韩娜说着对周新泉挤挤一只眼睛。周新泉赶忙把钱从兜里拿出来还给她。
这回威廉算是体会到了这个韩娜的难对付：〃可是我的房租、电话、政府的税收都从哪里来呢？我们可以不在这辆车上赚钱，可是亲爱的姑娘，你要给我一个理由哇。〃
〃那，我就认你做爸爸唆。你跟老板说是你的干女儿来买车的嘛。〃
在场所有的人都领教了这个姑娘的难斗之处。
周新泉从威廉的脸色上明显看出来他已经放弃了进一步的努力。威廉说：〃车子的进价加上两百块钱。〃
〃加一百。
〃不行，我不能放车，两百。〃
〃一百五十。〃
威廉站起来对阿尔说：〃你先带我女儿去交易室等一下，我和吉米计算一下成本。〃
韩娜走出去以后，威廉换了一副面孔问周新泉：〃你跟这个越南小婊子周来眼去的，是不是有什么关系？〃
一句话把周新泉吓得魂飞魄散：自己和韩娜商量的事情怎么会被威廉看出来了？
〃我，跟她，有什么关系，啊？〃周新泉答非所问。
威廉一挥手：〃我不管你们有什么关系，只要你们不在公司的厕所里干。你害什么怕？〃
〃我跟她从来不认识……〃
〃这笔买卖根本不赚钱，要是你喜欢上这个小婊子，我给你做个人情，你要是对她没有兴趣，我这车也懒得卖。〃
周新泉恍然明白。他迟疑了一下，慢慢说：〃她说今天晚上下班要带我出去。〃
〃你个狗杂种，看起来老实，其实更坏。〃威廉笑着拿起文件夹打到他的头上。
周新泉笑笑没有说话，或许是王锦华当初买车的办法给了他启发。他想，利用这种办法骗一下威廉，帮助韩娜买车并没有什么不好。
〃好了，去告诉你那个宝贝，车子我卖了。〃周新泉刚要往外面走威廉又叫住了他，〃听着，玩女人，别在自己的住所，也别在她的住所，一定要找一个旅馆，这是铁律。〃
周新泉像听明白似地点点头退出去，他猛然想，这他妈是在卖车吗？
当周新泉来到韩娜面前告诉她威廉已经答应的时候，韩娜跳起来，连声说：〃让我拥抱你一下。〃
幸而这个拥抱还不是好莱坞式的，只是她张开双臂在周新泉的后背上拍两下而已。不过她下面说的话却有几分好莱坞式的戏剧性：〃这种车你们有没有白色的？我想要一辆白色的跑车。〃
〃什么？〃周新泉差点没有背过气。费了这么半天劲，在总经理面前背上和她上床的名声，到现在又想改变汽车？
〃你不是喜欢这辆车么？〃
〃啊，绿车也不错，不过我是特别喜欢白色的。你能不能给我从别的车行里面调来一辆？〃
周新泉没有说话，车行之间调换车子倒是常有的事情。问题是这是一种不流行的车型，谁敢担保马上找到安有同样配备的白车呢？
〃就帮我一下嘛，大哥，我见过喜瑞都道奇有这么一辆。你先给我调车，我去外面吃午饭。〃
周新泉没有办法，只好答应让她走，两人约好下午再见面。车行的批发部经理中午才来上班，他只好给他留了一个条子，然后自己也去吃午饭。他拖着疲惫的身子向外走的时候却见保罗卖出了一辆车，正在对着客人挥手告别。
保罗关切地问：〃怎么样？我给你那个客人做成了么？〃
周新泉笑笑问他：〃怎么样，你打算跟我结婚么？〃
保罗的脑袋摇得如同雨刷一样坚决。周新泉根本没有听他站在那里说些什么，走出去吃饭了。
今天是本月以来最忙的一个周末，上午车行卖了四辆车，此时还有三个交易正在进行。周新泉想如果下午和晚上的时间能够抓到一两个客人，再加上韩娜这桩买卖，今天可以创下一天卖两辆，甚至三辆汽车的记录。他三口两口地吃完了饭，又回到了车行。
这个时候批发部经理走过来，他告诉周新泉，喜瑞都道奇正在跟一个客人交易那辆白色的Stealth，如果买卖没有谈成，他们就同意把车调过来。
周新泉道过谢，就从自动饮料机里打了一杯咖啡，端着走出来，站在叫客人的区域。他觉得吃完了午饭，喝一点咖啡人会显得精神。他一边喝着，两只眼睛注意着马路上的动静。
他的咖啡还没有喝完，销售员格蓝走了过来，他要把一个讲中国话的客人转给他。奇怪的是这家伙说的话竟然跟保罗一样，客人白送给他，两个人不〃结婚〃。
这个又是一个女客人。五十多岁的样子，刚刚从中国大陆来，现在在一个小公司里当小职员。她手里拿着一张报纸上的广告，专门来买车行的一辆广告二手车。这是一辆两年新的丰田Tercel。因为这辆二手车在车行里放了三个月没有卖出去，所以公司特别减低了要价，登在报纸上。
周新泉带她试车，车子反应良好，对方似乎也十分满意。但是问题出在了后面，她突然提出自己上下班要开很远的路程，而且是高速公路，她想知道这种车是否安全。
安全问题，在周新泉眼里是人命关天的事情，决不能说假话。他实话实说：丰田Tercel就如同一个运动的大鸡蛋壳，每天开着它在门口转转路还凑合，上高速公路，除了摩托车以外它谁也撞不过。
女人当即决定不再考虑这辆车子，于是周新泉又带她看其他的车辆。没有想到这是一个做事没有准主意，又时刻谨慎、疑虑的女人。对每一种车子她都要打听所有的情况。从性能、维修、安全、耗油情况到车型过去的历史，甚至厂牌的历史，周新泉怀疑这个女人在国内是专搞〃外调〃的人事干部。
直到这个时候，周新泉才明白为什么格蓝把这个客人白给了自己。他想起了老皮特曾经吹牛说能够〃闻得到客人兜里的钱味〃，看来这个格蓝也有两下子，刚才一定是闻出来这个女人身上没有钱的味道，才把她给了自己。这样一想周新泉有些慌了，韩娜的交易毕竟还没有完成，现在他必须卖出一辆车子今天才有着落。他决定把这个女人打发走，无奈对方还偏偏有许多问题。又足足占了周新泉十几分钟两个人才得以握手告别。
周新泉看看手表已经是下午四点半，韩娜却仍然没有踪影。他有些着急，韩娜的交易已经做到了这种地步，丢掉了实在不堪忍受。
周新泉回到自己交易室给韩娜打电话，发现没有人接。他回到叫客人区域，叫了一个客人，谈了一阵子一无所获之后，他再次给韩娜打电话。这次韩娜声音传了出来：〃吉米你好，我正要打电话给你呢。〃
〃哦，我还以为你让外星人给绑架了呢。〃周新泉听到她的声音又恢复了自信。
〃对不起，吉米，车子我已经买了。〃
〃什么？你，在哪里？〃周新泉这回可是傻了眼。
〃我在喜瑞都道奇，他们给了我同样的价钱。〃
周新泉端着电话听筒半天没有说话。
〃吉米，你还在听吗？我真的很感激你，你的确是一个好人。不过今天晚上我临时有点事情，我过些天请你好吗？〃
〃没关系，没关系，你知道我不是打电话找你约会的，所以用不着你为这种事情费心。〃
周新泉放下电话，脸色发白，一句话也说不出来。此时他才明白自己上当了，而且这当还上得十分的窝囊和屈辱。自己完全被人当成一个贪色而又愚蠢的傻小子去捉弄。周新泉回想着今天发生的事情，从一见面韩娜就是在愚弄他，什么同学的叔父说他是好人？明明信口瞎说，反正人们都愿意相信别人讲自己的好话。最使周新泉感到不能容忍的是，对方把他真心为顾客着想的理念误当成垂涎她的姿色，从而加以利用，达到发现最低价格的目的。他痛恨自己，不但是因为干了傻事，更因为他真的是为韩娜的某些亲昵的表现而心旌飘然。倒是满嘴说粗话的威廉一针见血：〃越南小婊子。〃想到威廉他就更觉得两颊发烫，他用搞这个女人向威廉求情低价放车，现在他�
