风尘交易人--一个美国汽车商的经历-第19章

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麦子辰告诉周新泉他今天没有顾得上吃早饭，现在有些饿了，他自己先吃了一阵子才慢慢说话，不过他的话在周新泉听起来很不着边际。他讲的是奥兰公司的大好形势，比如他的销售业绩现在如何好，奥兰公司在中国国内如何受到重视。他还强调自己在美国的主流社会也在逐步打出名气，现在美国各级政府官员的选举，不论是哪个党派的，奥兰都为他们捐款。这样做的好处，据麦子辰说，除了扩大公司的名气之外，还可以提升华人在美国的社会地位，并且加深中美关系……

周新泉听着，心里想华人的地位、中美关系干他卖日本汽车个屁事？

然而麦子辰似乎觉得周新泉是个很好的听众，他又讲起了自己对奥兰前途的规划，甚至还提出了公司要〃三年打基础，五年上股市〃。周新泉越听越奇怪，该不是麦子辰是要收购这家汽车行？忽然麦子辰问：〃新泉，说实话，你觉得卖车这种工作怎么样？〃

周新泉看看他，觉得他问得有些突兀：〃很好哇？〃

〃你觉得这种工作很适合你？〃

〃你为什么这么问？〃

麦子辰笑笑：〃我是想知道，如果你要是另有一个工作机会呢？〃

〃我？〃

〃对，比如说现在我的公司请你。〃麦子辰试探地看他。

这完全出乎周新泉的意料。以前麦子辰打电话说过要他去当什么信用部经理，被他拒绝了。

周新泉那时不相信麦子辰的诚意，然而今天麦子辰却专程找他谈这件事情。

〃准确地说，我是想请你到奥兰公司做副总裁。〃麦子辰正视着他。

周新泉简直有些愕然。他一时竟然没有话说。

〃我们是老同学，在我们认识的绝大多数时间里面，你都是领先我的。我也的确佩服你的才华。今天在这里，我算早下海的。就委屈了你当我的副手……〃麦子辰笑着，样子既世故又诚恳，让周新泉一时不知道如何反应。

不过周新泉毕竟脑子不慢，他回对方一个不测的微笑说：〃不知道你怎么一下子想起了我？〃

〃公司要扩大了，我事情做不过来了，自然就想到了你。〃

这句话说得周新泉心里舒服，而且也算是一个正当的理由。现在周新泉对卖车几乎完全丧失了信心，然而想转行却也不容易，今天麦子辰一说不由得动了一下心。从给他的职位上看，不能说对方没有诚意。

〃在我这里你的福利工资待遇应当不会比车行差。〃麦子辰满有把握地补充。

改行做贸易并非不可，但跟王锦华在同一个公司工作，一时间他还不能拿定主意。忽然他想起一个问题：〃我们夫妻一个当副总裁，一个当总经理，这样你会放心么？〃

麦子辰先是一愣，接着哈哈大笑：〃你可真有意思，居然替我想到这一点。其实我想的是，美国奥兰公司本来就是我们两家人的。没有你太太，我们公司不会有今天，也很难有一个好的明天。我呢，没有家，一个人过日子，要那么多钱干什么？我是想收集一批有才能的人创一番事业。我早有一番计划，我公司的高级管理人员，将来都是公司的股东。我把股份分给大家。〃

周新泉并非贪心他的什么副总裁头衔，虽然没有这么个头衔他绝对不会考虑加入奥兰，驱使他同意的第一动力是，从此就可以告别令他讨厌，甚至痛恨的华人顾客。不过，奥兰是王锦华的领地，他必须慎重考虑。他不好问麦子辰他是否跟王锦华商量过此事，他猜想麦子辰拉他进来未必没有让自己调解他和王锦华关系的考虑，所以现在决定应当慎重。

〃我的工作是什么？〃周新泉问，这也是试探麦子辰对自己的看法。

〃副总裁嘛，就是帮助我工作哇。〃麦子辰说道，他又想了一下，〃我们公司的行政管理一直没有能干的人抓一下，电脑系统三天两头出问题，长途电话公司我也没有功夫研究用哪一家好，冷气系统时好时坏，还有水杯、茶叶、咖啡、卫生纸、垃圾袋过去都要靠我来张罗……〃

麦子辰一边想一边说了一大堆工作，周新泉怎么听怎么觉得他是在雇办公室主任。他的心开始沉了下来：〃为这些事情，好像你不必请一个副总裁。〃

麦子辰笑道：〃这些事情听起来琐碎，因为都牵扯到钱，还是要一个可靠的人才放心。〃

本来话讲到这里意思已经表达得完整无误，然而麦子辰却不知为什么画蛇添足地显示了一下同周新泉的交情，〃既然是请你出山，自然得以厚礼相待喽。〃

周新泉看看麦子辰心里想，那么也就是说如果他雇别人的话，也许只给他一个中层级别的职务。俨然他好像在对自己施舍，给自己一个体面的，受人尊敬的打杂工作，一个安慰性的副总裁。

在这一刹那他做出了决定：〃也许奥兰公司是个机会，但是我必须实话告诉你，我觉得做你刚才说的工作，没有什么意思。〃

周新泉觉得自己说的是实话。

麦子辰有些不解：〃没有什么意思？上班挣钱难道还要有什么意思？〃

〃对，我要按照自己的意愿活着。〃周新泉一字一句地说。

麦子辰叹了一口气：〃生活不是按照个人意愿活着。生活是选择，更是交易，你失去一些，就会得到另一些。〃

〃这也就是说，你我的选择不同。〃

〃你我？〃麦子辰看看对方坚定的神情，犹豫了一下说，〃我怕你会后悔的。〃

〃我可能失败，但是从不后悔。〃

两个人的气氛突然变得很僵，麦子辰先笑了：〃新泉，我服了，你还是跟上学的时候一样。〃

当天晚上，周新泉把这个故事带给了王锦华，然后观察她的态度。

〃什么？麦子辰请你去当副总裁？〃王锦华先是惊异的神情，接着就忍不住笑起来。那样子仿佛麦子辰今天是吃错了药。

〃这有什么可笑吗？〃周新泉有些恼了。

〃不不，〃王锦华收住笑连忙掩饰，〃我想你是不会来到这里工作的。〃

〃为什么？〃周新泉看她。

〃因为，你不想借着他人的梯子往上爬。〃王锦华随口就能找到适当的理由。

周新泉默认这一点。

〃这个麦子辰，有时也好笨呵。〃王锦华自言自语。麦子辰跟周新泉似乎是无法沟通的人。

周新泉看着她，玩味出她有别的意思。王锦华对麦子辰不满意的地方，难道就是在对保罗的任用上吗？

好像老天有意惩罚他回绝麦子辰的好意似的，从那天起，周新泉就连着两个星期再没有卖出一辆车子。他急得两眼冒火，却仍然一筹莫展。

周新泉是坚决不肯吃后悔药的人，他每天都暗暗鼓励自己振作精神，接待好下一个客人。然而麦子辰那次跟自己的谈话影子总在他脑子里面浮现，特别是遇到无礼的客人时，他总不由自主地想，还不如到奥兰给麦子辰打杂去呢。当然这种想法一冒出来，就受到自己理智的强烈批判。

这是本星期的最后一天的下午，车行仍然是冷冷清清，一直到下午两点才进来几个样子看起来根本不像是来买车的人。

这种情形很容易让人疲塌，尽管内心深处有紧迫感。周新泉端着杯咖啡，在车行的展示厅里面转。这里跟其他车行不同的是，大厅墙上的汽车宣传照片之间还夹杂了一个个铜质奖牌，上面刻有迪勒的名字，他们都是每月的最佳销售员奖获得者。其中一个叫詹姆斯张的名字引起了他的注意，大卫陈和威廉都曾经提到过这个人，但周新泉进入车行的时候他已经不在这里工作了。窝勒斯走过来的时候，周新泉便随口向他打听。

〃詹姆斯是上个月才被公司开除的。〃窝勒斯说。

〃为什么？〃

〃因为上个月他才卖了四辆车。按照这个车行的规矩，要是迪勒每月卖不到五辆车子，都会被解雇。〃

周新泉心头一紧，他还不知道这家公司给迪勒定有最低指标。这同松松散散的派德森道奇完全不同。

窝勒斯又说：〃你现在才四辆，可要小心哦。〃

他看看周新泉的脸色，又安慰了一句：〃离月底还有五天，你肯定能够再卖一辆。〃

周新泉回到座位上，窝勒斯的话着实让他感到了莫大的威胁，现在每个月拿回家的工资支票额已经小得让他抬不起头，如果再被解雇，那他的脸面就彻底完了。

他左右看看，车行里面一个客人也没有，而且现在也没有轮到他，他感到有劲使不上。他打开自己的客人登记表，这里记录着所有他接待的客人名单和电话。这些客人有些是借故离开，有些是因为找不到合适的汽车而没有继续谈下去。尽管他们离开，销售员还是要记下他们的资料，隔一段时间给他们打一次电话，看看有没有机会把客人再叫回来。一般的说来这种可能性不大，但现在这却是他的惟一指望。

一个叫杰森马的名字引起了他的注意，因为他不记得什么时候曾经接待过这么一个客人。最后他终于想了起来，这是一个向他买了车子的客人提起的名字。记得那个客人说自己有一个朋友，也打算买这种汽车，于是就给了周新泉这个名字和电话，请周新泉主动和他联络。

他马上拿起电话打给杰森马。接电话的人听声音仿佛正睡得迷迷糊糊。周新泉觉得不妙，吵了客人的美梦自己不会得到好的结果的。然而电话已经通了，他只得继续讲下去。

对方语气很蛮横，但是却很痛快：〃我要的是双门LegendGS，黑色。不知道你们有没有，我说的是现在，别告诉我什么你可以从别的地方调来车子，别的地方我自己也会去。〃

〃没有问题，我们有。〃周新泉答得很干脆，Legend双门型是一种滞销车，想买它还不容易？

〃那好吧，我再休息一会儿，然后找你。〃

〃您来的时候请不要忘记……〃

〃找你，吉米周，对吧？没有问题。〃说完对方把电话挂断。

这个杰森马是一个讲信用的人，他真的来了，而且还真的提出来找吉米周。一个销售员想跟他套近乎，被他拒绝。周新泉见到他之后对此表示感谢。杰森拍拍他的肩膀：〃我知道干你们这一行靠提成过日子，不容易。〃

虽然这话里带着居高临下的轻视意味，但是周新泉却无意跟他计较。这是一个二十八、九岁的人，虽然年岁不大，但是脸上却带着在社会上混了多年的人的老气。他跟着周新泉来到选好的车子跟前，围着车子前后转了一个圈儿。周新泉要去拿车钥匙，被他一把抓住：〃不用不用。反正这辆车买了也不是给我开。〃

周新泉的心有些发凉，他判断杰森的下一个要求就是让他回答〃你最低能给我什么样的价钱〃了。

不过这次周新泉又错了，杰森提出了其他的要求：〃车我可以今天买，但是我不要把它开走。〃

周新泉松了一口气：〃这没有关系，我们后面的停车场可以存放卖出去的车子……〃

〃等一下，我的话还没有说完。车子放在这里，你们要给我洗干净。到下周三，我要你们把车子挂上鲜花，派一个人开到我父亲的家里，把车子停在门口的花池子前面，钥匙交给老人家，给他一个惊喜。这辆车子是我们几个子女凑钱给老爸买来祝寿的。〃

〃这当然没有问题了。〃周新泉心里说，你就是让送车的老墨给你们老爷子磕两个头，今天我也答应呵。

〃那从现在起，就不要让别人动这辆车子了。〃杰森显得不放心，〃要是这个车子的什么地方被划了道子，我可不答应哦。〃

〃你放心，我现在就把另外一把钥匙收起来，把车开到后面锁好。〃

杰森表示满意，他想着下面要做的事情，〃那……那我们谈价钱吧。〃

周新泉心里说，谢天谢地，这个家伙总算想到要紧的问题上。

回到车行大厅，周新泉拿起〃四方块〃抄写价钱的时候，杰森又拦住了他：〃吉米，你不用费事了，我这里有一张纸，你拿着这个找经理要价钱，如果他也答应比这个数字少三百块钱，咱们的交易就算成了。〃

周新泉一看，这是另一家车行的〃四方块〃，上面各种高低不等的钱数横竖写满了整张纸，写了又划掉，涂涂抹抹一大团，让人可以想像得出来当初的谈判多么艰苦。杰森指着最下面的一道没有被划掉钱数：〃这是我跟其他车行谈的最后价钱，今天咱们省事。〃

〃那你就因为三百块钱的差距没有跟他们买车？〃

〃不光是钱啦，他们不管给我送车，态度还不好哇。卖车的态度不好，我才不甩他哩。〃

经过一阵计算，史帝夫总经理发现这个钱数正好卡在了卖与不卖的当口。卖几乎赚不到什么钱，也就算是甩掉了一辆卖不出去的汽车。周新泉这个时候却是卖车心切，就问：〃减一百元都不行么？〃

史帝夫没有说话。周新泉又说：〃反正都是不赚，还不如减掉一百，图一个把那辆车卖出去。〃

史帝夫瞪了他一眼：〃你这个销售员，是说服顾客还是说服自己的老板啊？〃

周新泉不敢说话了。不过周新泉的话还是起了一定的作用，史帝失真