风尘交易人--一个美国汽车商的经历-第27章

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莉莉冷笑了一下，她转回身，拉开屋门：〃好吧，你可以走了。怎么样，我不绑架你，或者奸污你。〃

周新泉看着她那副神情，气不打一处来，心里说你让大卫给甩了，干吗把火气往我身上撒？要不是王锦华的事情使他有同命相怜的感觉，他不定会怎样暴跳呢。

周新泉没有说话，径直向外走。他刚到门口，身子倚在门框上的莉莉突然抬腿蹬在门框的另一边，用她白皙的大腿挡住周新泉的去路：〃过去我从来不为你这种喜欢腥却不敢偷的人来电，不过今天好像有些例外。〃她忽然眯起眼睛做出性感的样子，把脸凑近周新泉，压低声音，〃这是你的机会。〃

周新泉闻到了她身上的香水和女人特有的味道。他知道，这是他的机会，莉莉自己送上门来了。但是他清楚自己并不喜欢这个女人，在这里得到的不过是一个纯肉体的发泄机会，顶多是一场痛快的发泄。跟她染上这一身骚，不值得。但是尽管如此，咚咚的心跳还是告诉他自己对这个女人产生了强烈的欲望。他迟疑不决，承认自己正是莉莉所骂的那种想腥但不敢偷的人，但又不甘心这样懦弱。

莉莉没有给他权衡的时间，她慢慢张开双臂搭在他的肩膀上。身体滑向对方，周新泉不经思考地就势抱住了她。他感到这个场面熟悉极了，怎么会跟自己的梦完全一样？他想。

周新泉最后是狼狈不堪地逃出大卫陈的家的，他匆忙钻进自己的汽车，开起来就跑。坐在汽车座椅上，他感觉得到自己的衣服褶皱不平，没有穿好。当他情不自禁地抱住莉莉的时候，觉得两个人完全被情欲所支配，然而后来的发现却非如此。首先他发现莉莉的要求非常繁复，变换着各种并没有刺激性的花样。周新泉开始还感到新奇，觉得这是她的一种爱好；不过他渐渐发现其实对方对那些花样也并不兴奋，而且自己也不知道该折腾些什么。他当时觉得莉莉仿佛是在跟他合作拍一部色情录像。

并不热烈的性行为之后，莉莉却紧紧搂着他不让他起身，但是她明显地并非处于性高潮之中。周新泉无意当中触动了一下开着的电脑，发现电脑正从国际电脑网络上面下载一个大文件。他猛然惊醒，既然大卫陈连着电脑网络，说明他并没像莉莉说的去了外州。说不定他很快就会回来，他隐约感到莉莉有意识地让大卫陈看到这种场面。周新泉猛地跳起来，夺过自己的衣服，套在身上，匆匆跑了出去。他没有想到偷情的滋味竟然是这样狼狈。

第十章

逃回自己的家，周新泉看到电话机旁的留言录音机的小指示灯在闪着。他按下放音键，竟然传出大卫陈的声音：〃哎，吉米，现在你还没有到家，等你喘过气来给我打一个电话吧。〃

周新泉着实吃了一惊。他连忙看手表，但是也没有看出所以然来，因为他并不知道自己是在什么时间走出大卫陈的房子的。他想了一下，从大卫陈住的城市到这里只有四五英里的路程，算上刚才在路上堵车，顶多就用了十到十五分钟。在这个期间大卫陈就已经回来，并且打电话给他。这说明他前脚走，大卫陈后脚就跟了进来。那个时候，莉莉十有八九仍然光着身子躺在床上，屋子肯定还是乱七八糟……

周新泉再一次听大卫陈的留话录音。什么〃现在你还没有到家〃，〃等你喘过气来〃都是话有所指。他后悔极了，自己现在已经离婚，到外面交朋友搞女人甚至上妓院完全是自己的自由。干什么不行，偏偏在大卫陈的家里跟那么个女人弄上那么一回，自己又不是真喜欢她！他觉得不论大卫陈是否还想跟莉莉维持那种关系，自己都没有脸见他了。在见不得人的梦里，好歹还是大卫自己把莉莉带给他，在现实生活中居然他敢明目张胆地去偷。周新泉坐在床上为自己生气，忽然闻到身上都是莉莉的香水味道，他气得冲进浴室，打开淋浴喷头，洗了一个热水澡。

无法再指望大卫陈帮助他找工作，他只好自己想办法。他出去买了一张本地的英文报纸，坐在汽车里面看招工广告栏。最后他看到离此地十几英里以外的一个雪福莱车行正在找人。他在公共电话亭里打了一个电话，约好之后就去面试。那家车行的总经理跟他谈得感觉还不错，不过看到周新泉工作申请表上的经历时却为了难：〃我们这里生意很忙，所以公司从来不雇用新手。〃

〃我已经做过很长时间了。而且我完全可以自己Close交易。〃周新泉鼓足勇气吹牛。

对方还是抱歉地摇摇头，告诉他这家公司的销售员至少都有两年的经验。

周新泉悻悻地离去。

回到家里，周新泉再次听到大卫陈的留言：〃哎，是我，回来后给我打一个电话，你的工作我已经跟我们这的一家福特车行说过了。我带你去一下。〃

周新泉愣呆呆地看着自己的留言录音机，不知道该怎么办。他曾经发誓不再见大卫陈，但现在看起来好像不行。大卫连周新泉被解雇都马上得到消息，在他的房间跟莉莉胡来他能不知道？他叹了口气，深深体会到什么是倒霉。

其实周新泉并没有他想象的那样倒霉，大卫陈和他在福特车行见面时，只字没有提莉莉的事。周新泉不敢正视他的眼睛，所以也难以断定他是否知道这件事情。

大卫陈带着周新泉见了车行里除了总经理以外的所有负责人员。这是一家规模很大的车行，所以雇用销售员的事情都是由销售经理来决定。大家谈笑之间就把事情办完了。电子书，周新泉说好明天上班。虽然如此，但是周新泉的心情仍然挺沉重，因为他对卖汽车已经完全丧失了信心。大卫陈告诉他这是一个生意相当不错的车行，刚才他偷偷看过车行的销售业绩表，见上个月最差的迪勒的业绩也是六辆半，多数人都卖了八九辆汽车。周新泉不禁担心，凭自己的能力是否可以在这里干下去。

离开福特车行的时候天已经很晚，大卫陈拉他回自己家里吃饭。一进他的家里，周新泉马上见到今天一切尴尬事情的总根源，莉莉称之为野女人的女人。用不着大卫陈给两个做介绍，因为周新泉认识她，她是萧汀。

萧汀过去给周新泉的第一印象就很好，她跟莉莉完全是不同的人。三个人一起吃了晚饭，周新泉觉得大卫陈这一次是认真的交了一个女朋友，他甚至有些忌妒他了。这样一想，他又觉得脸上发烧。人家大卫陈开始找好女人，他周新泉却在拾破烂。

周新泉在不经意的时候，悄悄往里间屋子看，白天他曾经和莉莉在那里的床上荒唐。现在里面已经整整齐齐，那可能是经过萧汀的手收拾的。如果她知道自己的行经，会十分看不起他的，尽管大卫陈曾经跟莉莉鬼混了很长时间。

晚饭之后，趁着萧汀在厨房收拾碗盘，大卫陈悄悄对周新泉说：〃你看萧汀怎么样？〃

〃你想找一个女人过日子了？〃

〃年岁大了，想安一个家了。〃

周新泉点点头，说了声〃好〃，他想自己跟大卫陈现在是双向换位。自己庆幸从家庭解脱，他大卫却是找了一个归宿。

大卫忽然问：〃你真的跟莉莉搞上一次？〃

〃对不起，我实在……我恨自己。〃周新泉不知道怎么解释好。

〃她挺喜欢你。现在我们分手了，你有机会哦。〃

〃算了吧，为了报复你，把我拉到床上，这种女人也大那个了。〃

〃你就别那么清高啦，以为莉莉让你失了身。其实你我莉莉都一样，只不过你把自己看得比别人高一些。〃

周新泉苦笑着摇摇头：〃没有错，今天的事的确让我有了这种发现。〃

〃不光是跟女人上床，我看你卖车也是犯这种毛病。〃

〃我卖车有什么毛病？〃

〃清高哇？〃

〃清高？〃周新泉摇摇头，〃为了卖车跟我什么人都套近乎，什么人都伺候，难道我还有什么清高？〃

〃你这话还不就够翘尾巴的？〃大卫陈指点着周新泉，〃从你卖车的第一天起就没有把自己当成车迪勒。你总在想自己是一个好人，诚实的人，跟别的车迪勒不同的人。这样你就不是在卖车，而是交朋友。〃

周新泉眨眨眼睛，发现大卫陈讲得的确有道理：〃那你是说我要宋全做一个坏人？〃

〃他妈的什么好人坏人，你压根就不该有这种概念。你的工作就是让客人买汽车，不管用什么法子，说真话说假话说好话说坏话，哄客人骂客人吓唬客人讨好客人跟客人上床，反正就是一个目的，让他买车。有人不喜欢你，你就是坏人，有人喜欢你，你就是好人。〃

周新泉愣愣地看着大卫陈，过去他也听过类似的话，他不但不信而且还有不小的反感，不过今天他觉得自己需要反思。他从进入车行之日起就要做好人，然而好心却完全没有好报。他不但没有争取到客人的信任，反而不断被客人骗取信任。明明是一个车迪勒，倒头来竟然屡次被客人捉弄，被客人欺骗！

〃你是说从头到尾就应该说假话？〃

〃卖车就是一种智力游戏，它的真谛就是欺骗，欺骗可以用假话，也可以用真话，也可以用不真不假的话，但是你的关键是让对方按照你的意图去理解。〃

〃你的意思是卖车的骗人就好像体育比赛的假动作一样？〃

〃你算找到一个形象的比喻。〃

〃客人都是猪，你记住我这句话。〃

周新泉回去之后反复思考大卫陈的话，想到自己过去，一直被该做好人还是该做坏人的问题困扰。结果是既没有当上好人，也没有当上坏人，却当上了傻瓜。想想麦子辰，就更加令他感到不平。无论如何他是一个地道的坏蛋，但是却以一个胜者的面目出现，体面得不得了。

今天他终于茅塞顿开，他下定决心，当一个彻底的，毫不留情的坏人。到了这个新车行上班，他要变成做一个手段高强的骗子。特别是对付华人顾客，他必须施展最为高超的欺骗手段，毫不留情。

周新泉上班接待的第一个华人客人是来自国内的同乡，叫王维。既然是从同一个城市出来，两个人的话好像就特别多。谈了一阵子王维说：〃光拉老乡的感情没有用，你得给我一个好价钱。〃

〃好价钱？你说好到什么地步算好哇？〃周新泉不动声色地问，和往常不同的是，周新泉并没有对这笔生意抱任何侥幸心理。

王维笑了：〃我听说福特卡车能给两千六百块钱减价呢。〃

这句话等于向周新泉宣布他是没有价值的客人。

周新泉反问：〃如果我给你这样的减价，你今天就买车？〃

〃哎，咱们是老同乡，你给我的价钱当然要比那个更好才有情谊嘛。〃

周新泉飞快地想好了自己的对策，他故意慢条斯理地点点头：〃那你觉得好多少才算够情谊呢？〃

王维笑了，笑得十分诡异，显得不肯上周新泉的当似的：〃这就要看咱们的情谊有多深啦。〃

周新泉明知他生怕自己杀价不够狠，所以不肯说出具体钱数。他故意装成一个吝啬的车迪勒：〃这样，我给你两千七百元减价，行不行？〃

王维的脸上露出冷笑。

〃怎么你还嫌不够？〃周新泉做出百般迁就的样子，〃减价两千九？……干脆今天我凑一个整数，从窗口价上减下去三千，三千，你买不买？〃

〃我得比较一下价钱。〃说完王维颇为自己的高明感到自豪。

周新泉现在是惟恐王维上当上得不够彻底，他又加上一句：〃我给你五分钟考虑，你决定买车，减价三千五百。五分钟之后就没有这个价钱了。〃

王维坚决不上当地摇摇头：〃货比三家不吃亏，我哪能进了头一家车行就买车啊？〃

周新泉无可奈何地向他伸出手：〃好，你请自便吧。〃

客客气气地送走了王维，周新泉站在车行大楼的门口幻想着王维到其他车行时会发生的事情。他可以肯定王维现在去了另一家福特车行，这一回他一开口可能要四千元减价，说不定会把那里的迪勒惹得暴跳如雷。想到这里周新泉笑了，他很少有这么开心过，特别是在他没有卖车的时候。这种战术，大卫陈告诉他，叫LowBall。这是棒球比赛的术语，意思是低球。

〃华人，反正是不会相信你的，所以你要是把实底交给他们，想做一个公平交易是绝对没有可能的。〃大卫陈这样评论道，〃对付这种人，要让他们自己教育自己。他们要是说五块钱可以买一辆汽车，如果你非说一万五的话，他们会驾你骗子。你只好说汽车实际上只值一块五。〃

周新泉既然知道王维抱定主意要先比价钱，于是故意把价钱减得低低的。这样王维以后到任何车行都不会找到比周新泉更好的价钱，而且还会被其他的车迪勒挨骂，甚至被轰出去。直到有朝一日他把所有的车行都转过来，或者实在筋疲力尽时，又会转回来找周新泉。这便是低球战术的原理。

可怜的中国客人，过分的小聪明，逼得车迪勒用这种诡计。道高一尺，魔高一丈，