家传宝典-第32章
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“陈工，我们这套系统除了软件，还有一个终端设备，需要安装在被监控的电能表上。然后才能对电能表进行远程监控。您可以随时随地进入监控系统，查看运行情况。只要有电脑能上网就可以，而且吴工还在开发手机访问的界面，到时候通过手机也可以访问管理系统。”王易之又添油加醋的吹嘘起来。
“王经理，你说的这个终端设备，贵不贵。”
“设备是不便宜，要好几千块钱。但是一套设备可以带256块电能表，折到每块电表上面也就十几块钱。您每个月光损失的电费就好几万块钱，我们要是能帮您把损失止住，找出偷电用户，这点钱还算钱么。”
“也对，那软件也要花钱吧，得多少钱啊？”陈工听王易之说的也有道理，就继续问关于成本的问题。
“您以前也买我们的产品，肯定知道我们一套软件至少要几万块钱，不过这次我们可以按照试用的方式来运作。毕竟我们的软件还不是成品，就让您免费试用三个月，您看行么。”
“三个月太短了，至少也得一年才能看出好不好用！三个月我们刚学会怎么用，你们就开始收钱了，到时候想退都退不了。”陈工看出了王易之耍的小心眼。
“陈工对软件也很在行啊，这方面我是个外行，以为三个月就差不多了呢。”王易之赶紧给自己找了个台阶。
“现在软件公司不都是免费使用么，你们还非要弄个试用期！”陈工又开始挤兑王易之。
“陈工，您说的是，很多针对个人用户的软件公司为了招揽用户实施免费战略。可我们的产品面向的是企业不是个人，本来用户就少，开发成本又高，要是免费的话，我们就没法活了！”
“不管那些了，你就说都弄下来需要多少钱，多长时间。”
“一个终端设备四千，软件定价是四万，先让您免费试用一年。您初期的投入就四千块钱。”
“初期投入？还有后续投入么？”
“后续投入要看您打算怎么建设这个系统，您有两个方案可以选择。”
“什么意思？”
“因为终端设备和抄表软件只负责数据的采集传输和数据管理，但数据传输需要通讯信道，系统的建设和数据存储需要服务器。也就是说您还需要花费通信费和服务器的费用。服务器您如果自己购买需要几万甚至几十万不等，如果没有资金购买可以租用我们的服务器，每个月只需要几百块钱。”
“服务器我们不买，租就行，一个月几百也不贵，通信费要多少钱？”
“通信费也分两部分，一部分是给移动或联通的，每个月5~20块钱不等，要根据数据流量。另一部分是给我们公司的我们要在服务器开辟一个专用的通信接口接收数据，这一部分也不会超过两百块钱一个月。”
“也就是说，我们只需要四千块钱，然后每个月再花几百块钱，对么？”
“对，就是这个意思。”
“什么时候能开始安装？”
“我的意见，您只需要监控这四五个用电大户就可以，这样施工比较简单，一个月之内保证能完工。”
“行，你回去准备准备，我向总公司打个报告，应该没问题。”
陈工把王易之三人送出了门口，看着他们的车出了园区门口才进去。
“王易之，我真服了你了！就你让我弄得那个破系统能卖四千块钱，还每个月收人家几百块钱的服务器租赁费和通信费。”吴涛刚才听着王易之跟陈工的对话，听得都有点傻了。
“吴涛，这你就不懂了吧，我们的产品定价不能根据成本的多少来定，而是根据这个产品对用户的价值来定。他们一个月损失几万块钱的电费，我们能帮他们解决问题，一个月收他几百块钱，还是便宜他了呢。”
“你说的是有点道理，可那个终端设备也就几百块钱，你卖几千不怕人家说你。”
“我们自己研发出来的东西，他哪里会知道成本，到时候让工艺那边给做一个漂亮的盒子，再起一个高科技的名字，四千块，便宜！这就叫做市场导向。”
“哎，你不做老板真是亏了，奸商啊！”吴涛对王易之佩服的五体投地，旁边的杨工也乐得哈哈大笑。
“这还不是最重要的，你知道像陈工他们这种类型的用户有多少么？”
“能有多少，咱们公司每年零售的表连两万块都不到。”
“根据电网公司的数据，全国有三分之一的表都是用户自管。也就是说，这个市场接近电网公司市场规模的一半！”
（下午有事情要办；中午赶出来一章；现在发了；下午就不发了！）
103 密谋收购
（新人新作，边写边传，阅读收藏，点击推荐，得您支持，我无遗憾，流血流汗，心甘情愿。）
第一百三章密谋收购
务善策者无恶事，无远虑者必有近忧——《素书》
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王易之回到公司以后跟吴涛和杨工交待了下一步的工作，回到市场营销部把自己的思路整理了一下，写成一份项目计划书，发给李泽世。
“易之，你这个项目挺好的，但是远水解不了近渴，再说咱们现在也没有钱做这个项目。”自从公司麻烦不断，每况日下之后，李泽世悲观的情绪是一天比一天严重。
“李总，虽然这个项目到底是不是一个机会还需要验证，但从上午我们与客户沟通发现，用户是愿意出钱购买咱们的产品和服务的。”
“那几千块钱根本解决不了问题！”李泽世现在恨不得有人能给公司一下子注资几千万，几千块钱还不够请客户吃顿饭的钱。
“表面上看一个用户只有几千块钱的营业额，实际上这不是重点，重点是服务费也就是服务器租赁费和通讯费这两项。一个用户每个月可以收几百块钱，一年下来就是几千块，而且这个是持续性收入，比咱们以前买产品要简单的多。”
“没有你想的这么简单！”李泽世每次说到这句话的时候，王易之都会就此打住。
“李总，我想试一试，就算是死马当活马医吧，反正我现在也没有别的事。”
“行啊，随你便吧，不过公司可没有钱给你用了！”
“我不需要钱，只要用公司的人就行了！”
“崔总那边正忙着样机开发，只要不跟他冲突，其余的人你自己看着办就行了，实在调动不了的，你再找我，我帮你说去！”
“谢谢李总！”
李泽世点点头，没有再说话，他现在就是每天盯着电脑，不知道是在看小说还是在玩游戏，反正是给人一幅很忙的样子。
王易之离开李泽世的办公室，回到自己的座位上，继续思考着下一步的打算。
张姐出去运动了，现在公司没事可做的人，一到快吃饭的时候就下楼去踢毽子。公司领导不仅不管，而且有些领导也参加到这项活动中来“与民同乐”。
“辛哥，您要的资料我给您准备好了，您中午有空么，我想请您一起吃个饭。”王易之拨通了辛鹏的电话。
“呦，弟弟，好久没你消息了，我还以为你失踪了，正要发寻人启事呢。”
“我这不是给你准备资料么，不敢不全力以赴阿！”
“行，我正愁没人一块吃饭呢，你过来吧，我请你！”
王易之驱车到了辛鹏说的地点，停好车径直进了大厦。这座大厦是滨海新区的一座标志性建筑，刚刚落成不久，里面入住的全是世界顶级的金融公司。
辛鹏的公司在大厦的二十层，目前还没有几个人在这办公，三百多平的办公室预示着这里即将到来的繁荣。
“辛哥，您的办公室够大的！”上次见面王易之没有感觉辛鹏跟在聚龙广告时有什么不一样，但这次见到了辛鹏的气度和神态明显和五年前的不同。
“这还大啊，这只是我们的一个公司，市里还有一个更大的，上就要装修了。”
“是您说的和平区那个公司么？”
“是啊，我跟你说了吗？看我这记性。你知道津塔么？”
“津塔，当然知道了，您说的市里的公司难道在那儿？那可是天津第一高楼阿，而且是绝对的黄金地段，光租金就不少钱呢吧？”
“没有租金，我们买的！”
“买？天爷！没有几千万不行吧！”
“哈，这就不能说了，商业机密！”
“这里的办公室也是买的么？”
“当然了，买房本身就是一种投资，租别人的房不如租自己的房，肥水不流外人田。”
“哦，您不是说不投资房地产了么？”
“这是两个概念，我们如果投资房地产，是不会一套房一套房的买的。看来你对房地产和金融了解得太少了。”
“是啊，虽然我是经济学专业，但上学的时候前三年基本上没怎么学习，要不是最后一年狂补，恐怕连自己的专业课都不行了。”
“这个时代，学习能力是非常重要的！你想我以前是做什么的，广告，喜欢房地产就研究房地产。后来去了上海，转行做金融，现在我敢说就算是金融专业毕业的研究生，也不一定有我懂得多。”
“所以说，辛哥，这个世界上到目前为止，你一直是我最佩服的人。”王易之一点吹嘘的意思都没有，他是真的佩服辛鹏。
“哈哈，你说得我二十层楼都不够高了，咱们都是兄弟。去吃饭吧！想吃什么，我请客！”
“对了，辛哥，光顾说话了，您要的资料给您带来了。”
“现在不看了，你带着，咱们边吃边聊！”
大厦的四层是美食广场，辛鹏带着王易之进了一个叫做“沪上人家”的特色餐馆。里面的环境非常优雅，王易之也没少去高档饭店吃饭，但感觉这里有一种特别清新宁静的幽雅。
辛鹏对这里很熟悉，两人进了一个小包间之后，迅速点了几个菜。
“说说你都准备了什么项目？”服务员出去以后，辛鹏给王易之斟上了一碗茶水。
“我一共整理了三个项目。”王一直把资料掏出来地给辛鹏，“第一个是现代农业生产基地项目，第二个是农产品连锁销售项目，第三个是休闲旅游农业项目。”
“你还没忘记农业项目阿”
“哪敢忘，这么多年我一直尝试和探索，就是希望能把农业项目做起来。其他的项目都是为了锻炼能力和队伍，只有农业项目是我真心想做的。”
“你忘了，五年前咱们不是一起策划过么。我当时跟你说过，农业项目不是几百万几千万的小资金可以运作的。”
“我当然记得了，鲁冠球投资农业几十亿为了什么，朱新礼投资几十亿种果树为了什么，蒙牛投资上百亿为了什么。我想他们不会仅仅是想从农业上去赚钱，而是因为他们也是农民吧。”
“每一个从农村出来的人，都希望有一天能造福乡里。”辛鹏点点头。
“是啊，我也是个农民，所以我也有这个想法。”
“行了，你的想法我早就知道了，还是说说你的项目吧！为什么要分三个项目呢？”
“这三个项目既是一个整体，又可以分开独立运作。我给您详细的解释一下。”
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农业项目也介绍完了，两个人的饭也吃完了。辛鹏说要把这几个项目带回去好好研究研究，因为涉及的投资额太大，还要跟总公司汇报才行。
“对了，辛哥，还有一个事儿，想看看您能不能帮上忙？”王易之说还不到上班时间就跟着辛鹏到了他的公司。
“你说，兄弟！”
“我手里有个项目，前景非常好，但我们公司最近遇到资金困难的问题。想听听您的意见，我该如何运作这个项目。”
“什么项目？”
“您听说过智能电网么？”
“智能电网、物联网、三网融合、四网合一，这些行业相关的项目资料天天有人给我们送来，找我们投资。”
“我的这个项目跟智能电网有点关系，但是又不太一样。是一个边缘市场，我搜集过，目前还没有几家公司专门做这个市场。”
王易之把上午在陈工那里的经过，以及最近一段时间收集整理的一些资料和想法通通讲给了辛鹏。辛鹏认真地听着王易之的每一句话。
“你们公司的情况你了解么”辛鹏等王易之说完，问了一句。
“非常了解，去年订单停滞导致资金链紧张，本来没什么大问题，只要今年可以参加国网公司的招标，很快就可以缓过劲来。但银行有一笔三千万的贷款到期了，各供应商又纷纷起诉，才形成现在的局面。”
“你们公司作了十几年，就没有什么积累么？”
“公司这些年发展太快了，几乎每年都在扩建厂房，增加设备。现在倒好，厂房是大了，人都没有了，成了空的了。”
“你们的技术水平如何阿”
“在同行业里，我们一直是领先水平，早期的行业标准都是我们公司的崔总参与制定的。”
“哦！”
“现在除了研发中心的人，每个部门就剩一两个人了，我想成立一
