重生1978-第15章
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王坤的办公室和厂长书记的办公室在一起，而且财务室也在这里。整个王家村铸管厂就两间办公室，另外一间是销售科的，但那里基本上没什么人，因为销售科的人大部分时间都在外面，而就算真的有客户来，最终决定是否成交的还是在这个办公室。可以说铸管厂其实只有一间办公室。
王小明到父亲的办公室时，发现他们正在开会，王小明本来只想来打个电话，他得跟郭老板再联系一次，很快又得进货了。可是现在看来，这个电话很难打得成了。
第二十八章 参观
“今年我们厂的销售形势非常不容乐观，到现在为止，我们才完成计划的三分之一销售量。这件事销售科的人将负主要责任，不能只在我们县里和市里跑，我们要把我们的产品卖到全省乃至全国，是我们一办厂时就定下来的决心，但是现在呢？产品没出省不说，连周围邻近县市的市场都没有占据，这怎么行呢？”王来东的声音非常的洪亮，包括王德飞在内的铸管厂所有高管都默默不语。
王来东说的是事实，王家村铸管厂去年才新办的厂，在年底前三个月就正式正产，去年的销售量还可以，基本上达到了预定的目标。但是今年以来，合同一个还没签到，都是去年没完成的单，正式开工都已经有一个多星期了，这种情况还没有改变，王来东这才召开了这次会议。
王小明一看办公室里有这么多人，看来这个电话是打不成了。他正想走，但是被王坤看到了，向他招了招手，王小明只能在外面先等着。
也许是刚过完元宵节，也许是因为办公室里开会的人都是王家村的人，王来东也不好把话说的太狠。在销售科的科长保证下个月的销售量将会比这个月高的时候，王来东终于宣布散会了。
“你来厂里干什么？”王坤把王小明带到办公室之后，里面只留下他和王来东以及王德飞了，其他人都散了。
“来玩啊，在学校里报了名了，就和班上的一些同学到厂里来烤火。”王小明说道。
“车间里很危险，如果有一点铁星沾到身上就会严重受伤。你报了名，你的新书呢？”王坤问道。
“我没带书包，放在同学那里。”
“去拿过来吧，我帮你包好。”王坤道。
“我的没这个必须，我会小心爱护的。”小学生的课本一般都不会太爱惜，很多学生的课本到了期末考试之前就破破烂烂的，除了纸张的质量之外，和他们每天翻读的勤密也有很大的关系。所以一般的家长都会在把新书领回去后就用比较硬的纸把封面和底页包裹上，这样会增加课本的寿命，到几年后才有了塑料装。
但这些对王小明来说不算什么问题，他的课本很少去翻，就拿上学校的课本来说，虽然王坤用牛皮纸给他包的很好，但王小明的书到现在几乎跟新书一样。
“那好，你早点回去，这里到处都是铁，一不小心就会受伤。”王坤知道自己的儿子很有主见，既然他说不要包那玉不用包。
“我其实还有点事……”王小明本来想说要在这里打个电话，但是村长和支书都在，他这话却说不出口，虽然他知道自己只要说出来，他们也不会阻止自己，但是王小明却想到了君不密则失臣……
“什么事？”
“我还要和同学们玩一会才能回去。”王小明终于决定了这个电话不在这里打，等到星期到自己去镇上再打。
“记得要早点回去，另外告诉你妈妈，今天晚上我不回家吃饭了。”王坤在后面叮嘱道。
王小明今天的故事还是没能讲成，大家都被铸管厂的规模所震撼了，直径六七十公分的铁管就在自己的眼前被生产出来，这对于连电视都没看过的小孩子们来说，震撼的效果可想而知。但这也让王小明能提前回家，他对整上铸管厂的生产流程熟知于胸，这对他没什么吸引力。
还没到家，王小明远远的就看到了二伯王求正在自家门外和邻居的几人在聊天，看他兴高采烈的样子，王小明知道今天的东西肯定卖得很好。
王求看到王小明抱着两本新发的课本回来之后他马上就起身，今天的东西卖的确实不错，他听王小明的建议，去了邻乡，五台收音和二十块电子三四个小时就全部脱手，所以他很快就赶了回来。一回来到家里随便吃了点东西就来王小明家，可是王坤和王小明都不在，他也不好坐在家里，只好在外面等着王小明。
“二伯。”
“小明。”
“我们的事晚上说。”等二伯靠近之后，王小明马上轻声说道。“二伯，你来是找我爸的吧，他今天晚上不回来吃饭了。”
“那行，我先回去了，反正也没什么事。”王求道，他今天实在是太兴奋了，他想快点把货款给王小胆，他已经给自己算过，自己足足有一百五十块钱的工钱，在他看来，每天一百五十块，自己很快也能致富，所以除了交还货款外还想拿点货明天再去卖。
但当王小明告诉他晚上再说这件事的时候，他才记起，自己曾经答应过小明，他的事绝对不和任何人说。王求的老脸羞得通红，这样的事还要王小明来提醒，自己实在是白活了几十岁了。
晚上王小明没有等王求来找自己，他提着东西去了二伯家。先把二伯叫到外面，跟上次一样，王求先把东西藏在他家的猪栏里，准备明天天不亮就拿着出去。同时他把今天的货款也交给了王小明，而王小明在点完数之后也很痛快的点了十五张大团结给二伯。
“二伯，这批货全部在这里了，你如果有时间我建议你去县城，那里一台收音机可以卖到一百五，手表你看着办，再加上几块钱也行。我们下次进货还不知道什么时候呢？”
“县城真的能卖到一百五？”王求兴奋的问道，要知道王小明答应他，只要是自己经手的东西，超出的价格的利润就全部归自己。
“对啊，上次你去朝阳外婆时我就卖了几台，就是一百五卖的。”王小明说道。
“那好，明天我就去县城。小明，你不早讲，早知道这样，今天我就去县城了，一百多块钱啦，小明，超过的价格部分是不是就全归我？”
“当然，但是二伯你还得帮我办一件事，我想在县城租一个铺面，准备专门卖收音机和电子表。”
“这些事我可从来没有干过，明天先去问问吧。”王求道，如果是以前他可能根本不会去问这样的事，但是经过几次卖货，他已经不像一般的农村人了，见到生人就不敢开口。
“小明，下一批货什么时候才会到啊。”王求在王小明要走的时候，跟出来问道。
“应该不要多久。”王小明已经决定，这个星期天就去镇上打电话确定价格，同时把货款给郭老板汇过去。
第二十九章 出谋
王小明发现这几天爸爸每天都回来的很晚，听妈妈说，爸爸每天都在厂里开会，今天还没有签到一个合同，厂里很快就只能停止生产了，这对加了股权的王坤一家来说实在不是什么消息。
每次听到王坤在那里唉声叹气的样子，王小明就有种冲动，他真的想把事情的真相说出来。铸管厂的管理有多少的松懈这是自己在报名那天就看到了，小学生都可以随意的出入厂里的生产车间，就要说村里的其他人了。
再说了，大家都把这个厂当成是自己家的，今天拿块铁板回去建房用，明天请厂里的机修工给做个煤球模具，不要说现在铸管厂暂时还没有盈利，就算真的能盈利，这样的盈利能有多长时间？
从七八年开始一直到二十一世纪初，在中国都有一个响亮的口号，改革。只有改革才能救铸管厂命，只有改革，才能让铸管厂死而复生！
可是现在自己跑去告诉别人，我们村里的铸管厂很快就会倒闭，到最后资不抵债，会有人相信吗？恐怕不但不会相信，而且还会牵连到父亲在村里的信誉。
但是如果不说的话，那铸管厂就得按照历史的轨迹运行下去，自己家在里面可是投了三千多块钱了，这对王小明家来说绝对是一笔巨额的投资，就算是放在王家村，王小明占的股也是最多的。
“爸，你现在是不是为厂里的产品销售而发愁？”在星期六的下午，王坤终于准时回家吃晚饭，明天铸管厂也要休星期天。王小明找准机会跑到父亲的房间里，向正在看账目的王坤说道。
“是啊，今年也不知道怎么回事，销售科一个合同也没有签到，眼看着坪里都快堆满了，再没有订单，厂里只能停止生产。怎么，你有办法？”王坤叹了一口气，合上了账本。
王坤没想到王小明竟然会跟自己讨论这个问题，虽然小明很天才，但是也不会有这样的能力吗？但是他既然问了这样的话，王坤也想听听他的意见。
但如果是王大明问他这个问题，肯定会换来一顿呵斥，王小明不同，王坤到现在都没从正月初旬那几天缓过劲来呢，那几天赚的钱是他这一辈子赚得最多也是最轻松的钱，一开始自己还前怕狼后怕虎，但是最后却证明了，小明的眼光确实独到。
“办法我倒是有，就是不知道你会不会采用。”王小明小心的措着辞道，既不能让老爸怀疑自己是不是精神不正常，又要能帮他解决问题。
“说说看，不管行不行得通都说来听听。”这几个晚上，王家村的最高领导人都在厂里的办公室里开会，天天研究的就是如何打开销路，如何把铸管厂的产品卖出去。
“现在已经改革开放了，我们厂里也得改革改革才行，第一就是要用科学的管理办法进行严格的管理，第二就是提高生产积极性和工作积极性，第三就是宣传。把这三条做好了，我们村里的这个厂才算是真正办成了。”王小明说道。
“还一二二，一套一套的，这都从哪里学来的？”王坤笑道，有的时候他真怀疑，小明到底是不是一个六岁的小孩，他脑子里都装的什么啊。
“报纸啊，羊城晚报和中国青年报上都有相关的文章，现在的国营企业根本竞争不过乡镇企业和私营企业，究其原因还是改革不彻底，而我们村里的这个铸管厂虽说是集体企业，但是却用的是国营企业的管理办法，又呆板又死硬，你像销售科，销售量的多少完全没有和工资挂钩，这样的话，厂里的销售人员能提高积极性吗？”王小明说道。
“那你说应该怎么办？”王坤这几天为了厂里的事都头脑死了，他本身是教师出身，后来到村里当会计，哪里做过管理工作？而其他人也刚刚是把脚上泥洗干净就来办企业，有几个是真正懂行的？等到他们用一笔一笔的钱买来深刻的教训时，厂子也差不多要倒闭了。
“严格管理很简单，功要奖，过要罚，千万不能讲情面。厂子虽然是村办企业，但是也不能随便哪个人都能进去吧？至少生产区域就不能随便进去。提高积极性也很简单，把什么都和钱挂钩就成，像销售人员，每个人只有一定的基本工资，这个基本工资必须定得特别定，只能解决他们的吃饭问题，如果要赚钱，那就得销售产品，他们销售的越多，拿的钱也越多，至于宣传就更简单，就是给咱们的厂子做广告。”王小明说的都是在前世很简单的一些道理，但是在这个时候让王坤听到却觉得非常的新奇。
“这些都是你在报纸上看到的？”王坤说道。
“对啊，羊城晚报上每一期都有对一些企业的介绍。”王小明道。
“从今天开始，你订的那些报纸我每天也要全部看完。”王坤说道，在三塘镇能订这些报纸杂志的人可能不会超过五个人，而王家村可以肯定的讲绝对只有他们脓才有这样的报纸，王坤没想到一份报纸竟然有如此大的功效。
王坤当然晚上吃过饭之后很快又出去了，他先到村长王德飞家，拉上他一起到了村支书王来东家，三人在一起商量到很晚，王小明现在每天晚上都要写那部忠侠恩仇，他每天晚上基本上要十二点才能睡，但他在睡觉之前，老爸都还没有回来。
而第二天一早，王小明清早就起了床，他已经和二伯约好一起去镇上。二伯是去镇上买东西，而自己却是去那里给广州的郭老板打电话。
王求按照王小明的指点去了趟县城，本来他还以为把价格提高了，这些东西能三天卖完就不错了，但是没想到中午到县城的，下午正好能赶上最后一班回三塘镇的班车。就这一天让他赚到了二百多块。
现在王求已经把所有的债务全部还清了，他这次去三塘镇，就是想给老婆孩子扯几丈布，然后给他们做几身新衣裳，要知道今年春节家里没有任何人穿新衣服，这让自己的孩子出去之后很没有面子。在农村里，过年时大人可以不穿新衣服，但是小孩子必须要穿新衣服，而且袜子和鞋子也得是新的，有的时候还要配个新帽子，从上至下全新。
到了镇上后，王求因为需要买的东西太
