极品国医-第447章
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“这么说，上头是同意让华夏人控股了？”凯特讶然抬头。
迈克轻叹一声：“上头没有明确表态，不过，我看这意思，如果到最后谈不拢，实在不行的话，让华夏人控股，也是上头能接受的结果。当然了，我方的股权比例不能太低。”
“俄国人的态度如何？凯特，我们去试探一下俄国人，最好是能让俄国人跟华夏人争一争，俄国人跟华夏人在政治上接触比较多，我想，搞不好俄国人会通过政治渠道向那个骆志远施压。”迈克眼眸中闪过一丝阴险的亮光。
凯特哦了一声，没再说什么。她虽然是美国格雷公司的代表，但真正负责这项计划的却是迈克，她只能领命行事。而另一方面，她的个性相对比较单纯，也没有商业谈判的经验，这一次只是代表她的父亲老凯特而来。
与此同时，俄国人谢尔盖也跟己方取得了联系，不过俄国高层的态度很暧昧，指示谢尔盖不要轻易表态，一切要从容慢慢观察，看看美国人的动静再做决定。
因此，美国人想要试探俄国人的态度，而俄国人也试图试探美国人的态度，待双方真正碰了面，自然是不会有任何结果。
凯特和迈克非常失望地从谢尔盖那里回来，心情很不爽。
第二天一早，余敏提出恢复谈判，但被俄美双方一致拒绝，表示要暂缓谈判，等待国内的指示。余敏心里不安稳，跑去见骆志远。
其实俄美的表现早就在骆志远的意料之中了。
不过，这也正中骆志远的下怀。这事要拖就拖，拖久了对己方有好处。他相信，无论如何，俄美双方是不可能放弃或者终止合作的。
基于这个原则，在谈判中所采取的任何手段，目的都是为了最终的结果。
骆志远笑了笑：“余教授，这事急也急不得，既然对方要慎重考虑，那就给他们时间考虑吧，正好我在星城这边还有点事情，我先出去办完事回来再继续跟他们谈！”
余敏一听骆志远要走，不由皱了皱眉：“骆志远同志，谈判还没有完成，你怎么能半路里溜号呢？”
“余教授，商业谈判不是科学研究，不能太过执着，必要的时候要动点脑子，用点手段和技巧。”骆志远挥了挥手：“我不是溜号，而是以退为进，采取一定的策略。余教授，今天下午我就离开去星城办事，麻烦你转告俄国人和美国人，就说我们这边不着急，他们可以慢慢考虑，什么时候考虑成熟了，再通知我过来恢复谈判！”
骆志远说着就站起身来，摆出了送客的架势。
余敏无奈，骆志远不是她的下属，他拥有相当程度的自主权，她无法干涉骆志远的决定。
第673章 官腔
骆志远当天下午就乘车离开了这座位于军事禁区内的绝密基地，越野的吉普车在戈壁滩上奔驰了足足有四个多小时，才渐渐通过关卡驶出了军事管制区。
关于x…r计划的谈判暂时中断，骆志远离开基地去星城办事，让谢尔盖和凯特非常意外，但也无可奈何。骆志远心里有数，合作不可能终止，俄国人和美国人肯定比己方更着急。
所以，在形不成共识的前提下，冷处理一下也未必不是可行之道。
骆志远这一趟来星城，除了参与x…r计划的秘密工作之外，还担负着洽谈康桥集团在星城的一个投资项目的任务。如今，康桥集团对外的所有投资项目的管理，都放在集团下属的康桥投资集团来展开，而对外投资集团实际又控制在唐晓岚和骆志远本人手里。
对外投资关乎康桥集团的未来，每一次成功的资本运作和项目建设，都会为康桥商业帝国大厦的构建添砖加瓦，而倘若出现投资失败，则无疑会产生巨大的负面影响。所以，这一块的掌握，骆志远和唐晓岚没有放手。
星城是西北有名的畜牧业基地，牛羊养殖产业几乎占据了当地经济的半壁江山。也算是某种巧合，康桥集团年前与星城的一家国有畜牧企业凯利公司有过接触，拟合资建设一家乳业公司，作为康桥集团向乳业行业辐射的第一炮。
现在的康桥已经不是过去的康桥了，实力雄厚，本身的经济效益能力加上强悍的融资能力，直接导致康桥必须要不断进行对外扩张，向能够给集团带来利润增长点的行业延伸。这就像是滚雪球，资本积累越来越大，可如果坐吃山空停步不前，康桥集团的发展就会不进则退，盈利能力逐渐萎缩，甚至走下坡路。
所以，康桥就像是一架战车，无法停止“侵略”的步伐，唯有前进才会有发展的空间。
但畜牧业和乳业毕竟是一个全新的领域，两人都比较慎重。直到骆志远这次来星城前夕，才拍板下了决心，力争谈成星城乳业项目，在乳业领域开拓新的市场。
骆志远傍晚时分返回星城，住进了如今星城最繁华也是档次最高的涉外酒店星城大饭店，准备在第二天上午与星城凯利公司的代表进行会谈。
凯利公司实际上是星城畜牧局下属的一家国有养殖场的壳公司，与养殖场两个牌子一套班子。
骆志远这趟来没有表露自己的真实身份，也就是说对方并不知道康桥集团的大老板亲自来谈这个项目，而只以为康桥顶多派出旗下投资集团的一位高管。
因为凯利公司是国有企业，所以参加第二天谈判的还有星城畜牧局的党组副书记、副局长李杰，而凯利公司也只派出了公司党委副书记、副经理刘雪华。
如果骆志远的身份曝光，最起码星城市畜牧局和凯利公司的一把手都要悉数到场。
谈判地点就定在星城大饭店的小餐厅。骆志远上午十点整等候在餐厅门口，不多时就见两个中年男子并肩而来，一个略胖秃顶，一个文质彬彬戴着眼镜。而两人身后，则是骆志远见过一面的凯利公司办公室主任老焦。
老焦笑着越过两人开始为双方介绍：“李局，刘经理，这位就是康桥投资的骆总。”
骆志远笑吟吟地主动上前一步，伸出手去，他出身官场，从眼前这两人不同的气质神态就分辨出略胖秃顶的男子肯定是畜牧局的副局长李杰，就径自笑着打招呼：“你好，李局长！”
李杰嘴角掠过一丝矜持的笑容，他微微颔首点头，伸手让骆志远握着，他的手软绵绵的没有一丝力量。
骆志远心里暗笑，官僚就是官僚，“王霸”之气侧漏，这比什么名片都显眼。
凯利公司副经理刘雪华的态度明显比李杰热情，他跟骆志远紧紧握了握手，寒暄一二，三人就进了小餐厅。
作为地主，凯利公司已经提前安排了酒宴。也就是说，会谈结束之后，立即就地上菜，谈判桌马上变成宴会餐桌。
刘雪华曾经去北方省省会的康桥集团总部考察过，知道康桥集团的实力。而实事求是地讲，这个项目其实就是刘雪华引进来的，他牵线搭桥。
“骆总，首先欢迎你不远千里从京城赶过来，听说贵公司的总部已经搬迁到京城了？”刘雪华笑着：“我去过你们的总部，你们是一家很有实力的大企业，我回来后向公司主要领导和局领导都作了汇报，公司和局里都同意我们双方进行项目合作，互利共赢。”
骆志远点点头：“没错，刘经理，集团总部刚刚搬到京城，欢迎你和李局长有时间的时候去我们集团考察。”
“那肯定，有机会肯定去。”刘雪华热情回应。
李杰突然慢条斯理地插话道：“骆总，之前呢也有几家企业有意在星城投资乳业项目，但我们经过再三考虑，还是准备选择跟你们康桥合作。这主要是因为你们拥有经济实力和相应的口碑形象，我们局里在年前曾经组团去北方省考察，当地有关部门对你们的评价还不错。”
“你也知道，凯利公司是我们局属国有企业，国有企业投资必须要确保国有资产保值增值，所以我们选择合作对象也是慎之又慎。”
李杰的声音不疾不徐，虽然说话中规中矩，不过却是打着官腔。
骆志远面带微笑，认真倾听，其实心里却有些暗暗发笑。
星城是地级市，畜牧局的副局长也就是一个副县级干部。骆志远曾经干过正县级实职，出身官场，怎么能看不穿李杰这点弯弯绕。
李杰毕竟是上级主管部门领导，所以李杰说话时，刘雪华也不能插嘴打断他。
李杰嗦了半天，这才慢慢住口，将谈判的话语权让给了刘雪华。
刘雪华长出了一口气，轻轻笑道：“骆总，我想问一下，倘若我们的合作能谈成的话，贵方能投入多大的资金？”
投入资金的多少决定着项目的高度。小项目有小项目的运作方法，大项目有大项目的操作架构，刘雪华想要试探一下康桥集团对这个项目的重视程度。
骆志远笑了：“刘经理，我们集团公司对乳业市场的调研已经有一段时间，我们认为未来国内的乳业市场前景广阔，只要各种条件具备，我们愿意进军乳业市场，至于投资额度，我想，一个亿的资金应该不会是太大的问题。”
所谓一个亿的项目，其实企业真正出的现金流并不是很多，顶多一两千万，其他都要靠融资银行贷款。
而一个亿的投资对于现今的康桥集团来说，也实在是九牛之一毛，骆志远这个大老板也能做得了这个主。
刘雪华大喜，一个亿的项目，对于星城这个西北落后城市而言，已经是相当大相当大的投资了。
上报上去，恐怕都要惊动市委市政府领导。
如果这个项目谈成，作为经济领域的招商引资功臣，刘雪华这个凯利公司副经理，很有可能就会转正。
但李杰却有些不以为然。他主要是感觉骆志远这么一个年轻人，说话未必牢靠。他也算是陷入了无聊的经验主义逻辑了，他认为骆志远这个年纪在康桥集团也不可能是什么大人物，所谓“一个亿的资金投资”更像是年轻人的吹牛。
因此李杰淡淡道：“一个亿的资金？这可不是一个小数目，骆总，你能做得了主？”
骆志远扫了李杰一眼：“既然我来谈这个项目，当然就能拥有一定的自主权。李局，这一点，请你放心。”
李杰嘴角一晒，心里冷笑起来：“放心？放心个屁！就凭你？”
其实也难怪李杰怀疑。过来谈项目，康桥集团方面竟然只派了一个人过来，所谓的“骆总”连个跟班都没有，这似乎昭示着骆志远本身就是一个虚张声势的“小人物”而这，又说明康桥集团对这个项目并不看重。
李杰这就大错而特错了。康桥的大老板、董事长都亲自到了，还能说集团不看重这个项目？
如果骆志远当真对这个项目不感兴趣，也就不会浪费时间和精力跟凯利公司的人谈了。
“我们谈一谈合作的细节问题吧。”刘雪华看得出李杰和骆志远似乎不太对付，赶紧转移了话题。
骆志远嗯了一声：“具体的项目细节，其实我们双方事先已经有过相互沟通，项目本身不需要再谈。对于这个项目，我们有一个初步的思路：贵方负责征地和协调地方政府关系，办理项目各项手续，而我方则以现金或者其他资本形式注入，从而达成基本合作。”
“我认为可以先行注册一家合资企业，明确股权设置和管理模式。”
刘雪华点了点头：“我们也是这个思路，我们以土地和现有资源入股，贵方以现金投入。”
刘雪华也算是坦诚了。他们缺的就是资金，否则就不会千辛万苦地邀请外面的企业来星城投资了，完全可以自己独资。
第674章 差点谈崩
“没错，就是这个道理。”骆志远笑了笑，“说到底就是一个股权分配的问题。”
合资办企业，最核心的部分就是股权分置。谁控股，谁参股，一目了然。控股的占据主导地位，说了算，而参股的就是陪太子读书，缺乏最终的决策权。
“那么，以骆总的意见，我们该如何分配股权呢？”刘雪华也笑着，但因为谈到了实质性的问题上，他的神色也渐渐变得凝重起来。
骆志远不动声色：“刘经理，你可能也做过调查了解，我们康桥对外投资有一个雷打不动的原则，那就是必须要控股。这些年，我们对外投资很多项目，但无一例外，都是占控股地位。或者，干脆独资。本着这个原则，很显然，在未来我们两家的合作公司中，我们还是要控股的。”
刘雪华其实早就心里有数，他既然牵头引进康桥，那就对康桥有过深入的了解。他知道骆志远说的都是实话，康桥对外投资的原则就是占大股或者干脆独一股，康桥从来不做为别人做陪衬的投资项目。
因此，对于刘雪华来说，由康桥控股不是问题，问题的关键在于，他如何为己方争取更大的股权份额。要知
