官门-第200章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
两人没有呆在大堂里面，而是上了画舫。
画舫也不算大，上面能摆上两桌酒席的样子，只不过此时经过了改装之后，也就是小方桌，可以容纳十来个人同时进餐，周围空出了余地，是为服务员留着的空间，船尾有动力，可以像普通游船一样在湖面上行动，后面的阁子当中也备了燃气灶，如果有合适的食材，也可以随时随地做几样菜品出来尝尝。
“京郊的春光不错啊！”叶开看着船开动之后，呼吸着湖面上的凉风，就有些感慨地说道。
“习惯了，倒是没有觉得有什么不妥。”楚静萱住在这边儿，却没有什么新鲜感。
酒菜都已经送过来了，两个人一边儿小酌，一边儿谈论项目的事情。
“这个项目的持有人是什么来历，你有详细资料吗？”叶开首先询问道。
静萱点头回答退。
若是其他人问她这种问题，那肯定是得不到答案的，毕竟这属是自家的商业机密，怎么可能向其他人透露？
但是在叶开的面前，楚大小姐完全没有必要在乎这点儿小事儿。
叶开随手就能给她一亿美金，还在乎这些事情吗？
翻开资料看了看之后，叶开就有些诧异，因为提出这个项目的持有人，并不是他所知道的那两位，难道说历史在这个事件上出现了偏差？叶开不能够确定。
要提起cd，就不能不提姜万勐、孙燕生这两人。
1993年9月，他们将meg（图象解压缩）技术应用到音像视听产品上，研制成功一种全新物美价廉的视听产品，这就是世界第一台cd
“万燕”让中国百姓认识了cd，并开创了世界的cd行业。
但令姜万勐没想到的是，只几年时间cd便在中国迅速崛起，并风靡全球，成为一个年销售收入达多亿元的大产业。就连电子工业发达的日本、美国都要参照他研制的万燕vcd来生产。
只用了短短5年，cd影碟机累计销售已有万台，并催生了爱多、步步高、新科等国内响当当的品牌。但“万燕”却在这个产业中，却从“先驱”变成了“先烈”，其市场份额从kc％跌到％。
谈起失败的原因，在技术上，“万燕”发明了cd机，却没有申请专利，上市后被国内外的公司纷纷仿制，这些厂家以较少投入进入cd行业，有充足的资金进行市场开发。
而“万燕”面对群起的竞争对手，却没有保护自己的盾牌。
在资金上，“万燕”在前期研究开发的投入是1600万美元，当时，中国老百姓对cd的认识几乎为零，为开发市场，“万燕”又投入了2000万元，由于前期投入太多，“万燕”已难堪重负，资金的短缺使得“万燕”寸步难行。
在市场开发上，“万燕”起步阶段，对市场营销经验不足，没有重视产品的市场运作。资金主要沉淀于技术开发和市场开拓阶段，与“爱多”等品牌花巨资投放广告制造声势相比，“万燕”的市场营销显得力不从心，未成声势，市场份额被蚕食殆尽，最后落得为他人作嫁衣裳。
“万燕”从市场上销声匿迹后，整个cd行业风云变幻，各大厂家不断推出附加新技术的cd产品，到1999年，在激烈竞争中，不少知名企业陷入困境，“小霸王”倒闭，“爱多”严重亏损，整个行业面临转型，dd产品开始取代cd
算一算cd的兴起和黄金时间，也就是这么十年的时间，随后就是遍地而起的床板工厂所造出来的cd机子了。
叶开也分析过cd市场兴衰的过程，分析过技术和市场上的开拓者应该采用什么样的策略，来有效地保护自己并从新技术和新产品中获益，同时不给追随者模仿自己的机会，从而使技术创新能够保持更长的时间。
此时楚大小姐要投资这个项目，叶开自然要给她一些建议，否则的话，没准儿cd行业的先驱，就变成了楚静萱了。
“总体而言，我是支持这个项目的，但是我要提出几个建议。”叶开说道，“首先是专利的持有人必须明确，虽然你并不适合持有专利，但是你可以通过公司架构来获得专利的完全使用权，具体怎么操作，我想你家的专家们会有建议。其次就是市场开发的问题，这是一个新事物，先期投入会比较多，宣传方面要打品牌，先入为主很重要。第三就是工艺技能上的问题，防盗版的问题是很严重的，如果你辛苦开发出来的产品，被别人很容易就拆解并且仿造，那么你即便是手握专利，也不会占有太多的市场先机。”
叶开的意见是很明确的，一旦开拓者拥有独特的工艺技能、科学的管理、富于创新精神的科研人员，则有可能长期维持技术上的领先地位，这一点从欧美一些企业上就可以学到。
如果仿冒者可以轻易地得到开拓者开发的技术，那么开拓者的技术创新努力就会竹篮子打水一场空。
“简而言之，就是严格的保密制度、申请专利、阻止外人随意进入企业参观、自行开发生产设备、留住骨干技术人员。”叶开最后总结道，“如果方便的话，也可以跟央视签订一个合同，几年之内不许有第二家同类企业打广告。”
“啊？！那岂不是霸王条款吗？”楚大小姐没想到，叶开的手段居然这么狠辣，竟然是要封杀所有对手的生存空间。
第三百一十一章 问题多多【一更】
第三百一十一章问题多多【一更】
………………………………
第三百一十一章问题多多一更
“商场如战场，不要把所谓的仁慈放到商场里面来，那会害死自己的企业。器：无广告、全文字、更”叶开回答道，“优秀的商人，最多只能在商场中跟人拼杀，然后胜出，而伟大的商人，则会在一开始的时候，就封杀对手的所有出路，自己独享垄断的暴利，相比而言，你更喜欢哪一种？”
“一个人垄断，会不会觉得高手寂寞？”楚静萱捏着一只小酒杯，有些沉淫着反问道。
“那是屁话，小说里面的话也能拿来当真？”叶开晒然道，“什么青chūn啊，什么伤痛啊，那都是闲的蛋疼的毛孩子才会去看的东西，真正的高手，他所想的只有一点，就是如何在最短的时间内，将对手置于死地！高手能做的事情很多，你以为有谁会喜欢整天打打杀杀？他们更希望过上安定的生活，坐享其成！别被小说骗了自己！”
叶开看得最想吐的小说情节，莫过于某些高手装逼，一挥手对还没有成长起来的主角说，你还太差，不过我看好你的发展，高手寂寞，寻一个对手太难了，你回去再苦练三年吧！
危险是要扼杀在萌芽阶段的，难道这些高手都是脑白痴不成？
“不过，好像通过央视限制别人做广告，这个从情理上是说不通的。”楚静萱看着叶开在那里宣泄情绪，倒是也没有说什么不同的话，只是提出了疑问。
“我只是说不让别人做广告，并没有说只能有一个vcd的广告嘛。”叶开笑了笑道。
楚静萱听着有点儿愣了，不知道叶开要表达的是什么意思，听起来似乎有点儿晕。
既然不让别人做vcd广告，那么怎么会有其他的vcd广告呢？
叶开一看楚静萱迷茫的眼神，立刻就笑了起来，“这是一个cào作技巧的问题，你要真的用一支广告就霸占了央视的广告位，那肯定是不现实的，至少会引起各方面的反弹。我的意思是说，你可以同时设置几个不同的品牌，分别走高中低端的价位来销售vcd影碟机，这么一来就可以涵盖所有的用户群，而分置的品牌可以同时在央视打广告，比如说五个或者六个品牌，这么一来，就把其他人的位置给挤占了，从而达到走所有的路，让别人无路可走的效果。器：无广告、全文字、更”
“走说有的路，让别人无路可走……”楚静萱听了之后，瞪大了眼睛，看着叶开，半天才说道，“叶二少，你可真是妙语连珠啊。”
“语言仅仅是表达的方式而已，重要的是这里。”叶开指了指自己的脑袋，“一定要有自己的思想！”
“好吧，我承认你是个有思想的人，为了思想干杯！”楚静萱笑了笑，举起了手中的酒杯道。
“干杯。”叶开也举起了手中的酒杯，一饮而尽。
两个人在湖面上随着画舫飘荡着，一边儿吃着东西。
“当副厅的感觉怎么样？”楚静萱忽然问道。
她很好奇，叶开这个十九岁的副厅级会是怎么样的感觉？
别人在这个年纪，应该是在上大学吧，就像楚静萱自己，虽然说也参与家族生意的运作，甚至自己也开始从事风险投资事业，但是学校还是经常去的，只是没有别人去的那么频繁而已。
想到叶开已经是一个高新区的管委会主任，实际上的大权在握的一把手，楚静萱就感到有些好奇，因为她觉得叶开并没有花多少心思在高新区的管理上，他这个管委会主任倒是像个不管部长一般。
楚静萱很怀疑，一个天天见不着管委会主任的高新区，能顺利发展起来吗？
“副厅……好像也没有什么新奇的感觉……”叶开琢磨了一下之后才回答道，“不过，按道理说，我应该是有工资的人了，哈，国家干部嘛。”
“你叶二少还在乎那点儿钱？估计连一顿饭的钱都不够吧……”楚静萱问他当副厅的感觉，没想到叶开首先联想到的却是工资问题，不由得有些好笑道。
“也不能那么说，工资虽少，可那是我为国家工作所得的报酬，这里面的象征意义比较大嘛。”叶开一本正经地回答道，“国内其实还是一个官本位社会，大家对于工资的关注，实际上就是对于权位的关注，所以很多人在见到对方的时候，冷不丁都会问一句，你们拿的工资怎么样？一个月开多少钱？是财政开支吗？”
“叶二少不需要财政开支，你可以替财政给别人开支。”楚静萱说道。
“这个估计是够呛的，我真没有那么多钱。”叶开笑了起来，不过他心里面盘算着，如果俄罗斯的行动成功了的话，估计就算是要替财政给别人开支，似乎也不是办不到的事情。
楚静萱也笑了起来，随手将头发向后拢了一下，然后问道，“不过你觉得，一个vcd项目，真得用的了一亿美元？”
对于叶开给她承诺的再次注资一亿美元的话题，楚静萱认真地从中分析了一下原因，就觉得叶开似乎是在隐晦地提醒她，这个项目的投入比较大，只是究竟是否用得了一亿美元，还是一个未知数。
“呵呵，其实我估摸着有三千万美元就足够了，剩下的是让你打造其他品牌的，还有市场的培养……”叶开对楚静萱说道，“这里面有一个很大的问题，就是片源的问题，你有没有考虑过？”
“片源的问题？”楚静萱显然没有考虑到这个问题，听叶开这么一说之后，就蹙起了眉头。
“有一句话说的很形象，巧fù难为无米之炊嘛。”叶开说道，“你有了vcd影碟机，自然就要有vcd影碟才能观看内容，可是影碟上要放什么内容，你有没有考虑过？”
“电影呗，就像是录像带里面的内容一样。”楚静萱立刻就回答道。
虽然说在大影院中看电影的感觉会很好，但是也有一些问题，比如说自己想要重温经典什么的，影院未必就有放，而且自己在家里面看电影，只有手边有vcd影碟机，再有相关内容的影碟，就一切搞定了，想怎么看，就怎么看。
楚静萱正是考虑到了这一点，所以才认为画质良好，且影碟体积小的vcd影碟机将会拥有很大的潜在市场。
“你来做影碟机，谁来做影碟呢？”叶开提出了一个很现实的问题。
“当然是……”楚静萱正要说出答案，却看到了叶开嘴边的微笑，她立刻打住，然后考虑这里面的问题，然后才抬起头来问道，“你的意思是说，这里面有问题？”
“当然有问题了！”叶开笑着回答道，“你以为电影的版权所有者，会那么容易同意你用他们的电影内容？！”
“是哦，难道要花钱去买？”楚静萱有些踌躇起来。
“花钱去买自然没有什么问题，但是如果你买了之后，别人就向翻录录像带那样，翻制你的影碟，然后拿去低价销售，又会造成什么现象？”叶开反问道。
“这……就比较难办了……”楚静萱立刻就皱起了眉头。
是啊，自己花费巨额资金，从电影的版权方购买使用权，但是却被别人给翻录，拿去牟利，这样一来，自己的心态肯定是平衡不了的。
叶开所指出的这个问题，确实让楚静萱感到心里纠结，不知道该如何处理。
看着楚静萱陷入了沉思，叶开就笑了起来，楚大小姐虽然在这方面有些远见，但是她毕竟年轻，实际cào作经验太少了，处理问题难免会出现疏漏。
要知道，盗版vcd的出现，对于vcd的生产厂商而言，实际上并非坏事儿，至少是在国内，盗版vcd的出现对普及vcd机、光驱甚至电脑本身都起到了重要作用，而盗版vcd如此泛滥的�
