剽窃天下-第177章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
诖酥埃乙恢比衔鞣脚嗣挥卸脚似粒钡浇裉煸诘缬爸锌吹搅税瞒炖龊毡尽Ｎ也胖溃约赫娴氖蔷字堋！�
作为从国内小城市走出的刘建，之前，他可能只看过几部苏联电影或者罗马尼亚电影，对于真正的好莱坞电影，可能还是来香港之后才接触的。对于奥黛丽*赫本这种千古美女，对他造成的视觉冲击力，谭家宝是可以理解的。
“呵呵，刘建，你不会是想入非非了吧？”谭家宝开玩笑地说。
刘建红着脸辩解说：“怎么会呢？我是什么人？人家又是什么人？那是仙子般的人物，我有自知之明，我敢想入非非吗？不过，老大，我突然有种想法，我想买断奥黛丽*赫本的肖像权，我要制作‘奥黛丽*赫本娃娃’，这种娃娃一定会畅销，而且会对芭比娃娃形成威胁。我们玩具公司，可以在这一领域与美泰儿公司分庭抗礼了！”
“很不错啊，刘建，你的进步让我吃惊！连肖像权这些都清楚了。哈哈，我真的很高兴。这件事情我一定帮你办到，下个月我安排你和奥黛丽见面！”谭家宝的确欣喜无比。在他几个从家乡带出的几个兄弟中，他最担心的就是刘建的文化程度不足以掌控这么大一个玩具公司，但是他的进步是有目共睹的，他的聪明也让谭家宝吃惊。更让他喜欢的是，刘建和唐朝集团公司很多高层一样，他随时随刻都在想着他的事业，他的玩具。
实际上，上一世曾经出现过“赫本娃娃”，但是并没有给芭比娃娃造成威胁。这一世却不同了，“奥黛丽*赫本旋风”再度刮起，他有信心让这股旋风继续刮下去。“奥黛丽*赫本娃娃”的创意也就弥足珍贵了。
刘建受到鼓舞，他继续说：“我打算现在就把奥黛丽*赫本以前拍过的经典电影的形象制成不同装扮和不同神态的娃娃，然后，她每拍一部新片，我们都和电影同步制造出相应的玩具娃娃，比如这次她在《我的野蛮女友》中饰演的玛丽，我至少可以制造出20款不同种类的娃娃，这种市场效应也一定非常好！”
“哦，不是这样的！我们也可以仿造芭比娃娃的模式，生产几款奥黛丽赫本娃娃就行了，比如短发奥黛丽、金发奥黛丽和棕色头发奥黛丽。然后为她制造服饰。芭比娃娃现在的售价是10。95美元，而芭比娃娃的服装可以卖到45美元。我们还可以生产发饰、胸针、项链、戒指等东西等等，这些你回去和你的手下尽快商议，争取更加完善一些。拿出一份具体的报告来。然后我们马上生产。争取在圣诞节或者新年前夕，供应西方市场。”谭家宝兴奋地说。
他们走出影院，两人都若有所思，他们都在思考这个“奥黛丽赫本娃娃”的创意和“奥黛丽*赫本娃娃”上市的可行性。
“先生，买一条领带吧。”电影院门口，一个30出头，皮肤黝黑的人拿着一扎领带，挡住了西装革履的刘建说道：“我的领带虽然没有法国、意大利、瑞士的那些品牌领带有名气，但是我的领带的款式和质量却不输于他们……”
谭家宝一看这人的模样和听到他那蹩脚的国语，就知道他是潮汕人。刘建一边走，一边微笑地说：“对不起，我现在不需要领带。”
“先生，看看吧，看看我的‘金狮’领带吧，不买也行。就请你看看……”潮汕人锲而不舍，像是哀求刘建一般，同时，这也说明，他对自己的领带充满信心。
（）
“金狮领带？”谭家宝一愣，他停下来仔细地看了这个人的模样，顿时乐了。他马上要刘建蹲下，悄悄地对刘建说了几句话。
刘建站起来，接过他的领带，仔细看了看，然后说道：“你是曾宪梓先生吗？”
“啊……”那人大吃一惊，他说：“先生，你认识我吗？”
www。ltgggwww。ltggg
三百 出门遇贵人
这人自然就是前世的那位“领带大王”、“男装大王“曾宪梓了。www。ltgggwww。ltggg谭家宝知道他的经历。曾宪梓也是从国内偷渡过来的，他开始在泰国打拼，然后来到香港。初到香港的曾宪梓，生活异常艰难。这个勤奋的潮汕人却并没有怨天怨地，他利用晚上的时间认真钻研香港的市场状况，发现尽管香港的服装业发达，香港人也很喜欢穿西服，可是却没有一家生产领带的工厂。于是，他拿出平时省吃俭用积攒的6000港元，又腾出自家租住的房子，办起了领带生产厂。起初，曾宪梓和妻子两人只是用手工缝制低档的领带。尽管夫妻两人起早摸黑，干得很辛苦，生意却非常不好。经过仔细考虑，他决定改做高级领带。他买来法国、意大利、瑞士的高档领带进行研究仿制，生产出了一批高级领带。
谭家宝他们遇见的正是这个时期的曾宪梓。谭家宝自然知道这个人的能力有多大了，于是要求刘建尽力网罗这个人。
刘建摇摇头道：“我不认识你，不过唐嘲先生想要认识你！他想邀请你马上去他的寓所与他见面。我想，你不会反对吧？”
“呵呵，先生，你不买领带就算了，干嘛和我开这样的玩笑？唐嘲先生是什么人？我又是什么人？”曾宪梓摇摇头，收起领带，有些愤怒地准备离开刘建这里。
“曾先生，我并没有和你开玩笑。我是刘建，唐朝玩具公司的总裁。这是我的名片。”刘建挡住曾宪梓，把自己的名片递了过去。
曾宪梓接过名片，仔细看了一番，然后盯住了刘建的脸。
刘建虽然名气没有“唐嘲”那么大，但是在香港制造业中，他的名气却是响当当的。曾宪梓来香港也快一年了，自然知道刘建的名字。
“你真是刘建……总裁？”
“是的，我们萍水相逢，我干嘛要骗你？”
“好吧，我跟你走！”曾宪梓收好领带就跟着刘建，上了刘建的那辆崭新的凯迪拉克大轿车。作为此时的曾宪梓，他的想法很简单。自己无钱无势，对方即使是骗子，是坏人，也骗不了自己多少钱。而如果真的见到唐嘲，那不就是遇到贵人了吗？他是精明人，这种机遇远远大于风险的事情怎能不做？
（）免费TXT小说下载
“刘建，你是怎么想到要做‘奥黛丽赫本娃娃’的？”在车上，谭家宝并不避讳曾宪梓的存在，继续与刘建探讨奥黛丽赫本娃娃的创意。
刘建呵呵傻笑道：“老大，自从你帮我定位到玩具行业之后，我就全心全意地投入到这个行业中去了。你曾经跟我们说过，我们公司的数一数二的理念，就是要把玩具事业做成全球的数一数二。我发现，现在全球最火爆的玩具就是芭比娃娃，所以我时刻都在想，我们能不能制造另外一种娃娃来与之抗衡，所以之前想到了‘椰菜娃娃’，这次又想到了‘奥黛丽赫本娃娃’。在玩具行业，我们的益智玩具和电动玩具已经算是数一数二了，而在玩具娃娃的这个领域我也想取得数一数二的地位。”
谭家宝点头道：“我们的玩具行业还全部都是委托利丰洋行帮我们代理，这样虽然也是一种销售手段，但是这只是企业初级阶段而不得不为的举措。利丰洋行赚取我们28％的利润，虽然看起来不算很多，但是我们终究还是损失了一部分利润。更加重要的是，我们过份依赖一家企业的销售渠道，这样不利于我们企业的发展。如果哪一天，这家企业有什么变化，我们会很被动。当然，我并不是要你马上与利丰分手，而是要你学习一点现代销售方法和销售手段，今天我先给你讲讲吧……”
其实，很多时候，谭家宝都会见缝插针，向他的兄弟们灌输现代管理理念。果然，刘建放慢了车速，神情严峻地听了起来。而坐在后排的曾宪梓更是听得目瞪口呆，此时的他哪里听说过如此生动的管理理念？况且这些东西都是出自一个小孩子的口中。他不得不去猜测这个神秘的小孩究竟是谁了。
到达谭家宝的住所，谭家宝径直把刘建和曾宪梓带到书房，然后微笑地对曾宪梓说道：“曾先生，我就是唐嘲。”
经过在车上一路的“洗礼”，曾宪梓已经见怪不怪了。既然刘建在这个小孩子面前都如此恭敬，他没有理由怀疑什么了。
“呵呵，唐嘲先生，你好！”曾宪梓也是一个走南闯北的人，自然很快地从惊异中走了出来。
谭家宝微笑说：“曾先生，我在车上讲述的销售理念，同样适宜于你所在的服装行业。呵呵，现在香港貌似一个发达的世界服装基地，但是自己有影响力的品牌却少得可怜，我们香港人似乎习惯了做这种来料加工与来样制作的服装。其实，这绝大部分利润都被品牌企业和中间商拿走了，留给我们的只是微薄的一点点。”
“不错，我也看出了这一点。就拿领带来说吧，一根意大利古奇Gucci领带，在香港要卖388元，那是普通人几个月的工资啊。为了制作高级领带，我买回一些Gucci，Prada，BALLY等品牌领带，我拆开仔细看了，他们除了做工精细之外，面料难找之外，也没什么了不起的。我自信我的‘金狮’领带的做工不输于他们。而我的金狮领带的制作成本只要12元，你想，他们要赚多少？”曾宪梓感叹道。
“可是就是有人愿意买，因为他们的品牌已经不是一件简单的商品了，因为里面已经浸透了他们的历史，这已经形成了一种文化，一种风格和一种理念。经过他们几十年甚至上百年的沉淀，已经越来越多的人接受了他们的文化、风格和理念。渐渐地，穿他们品牌的衣服，佩戴他们的领带已经不是遮体、保暖和时尚那么简单了，因为那已经是一种身份的象征。所以，他们的领带就值388元，而你的金狮就最多只值20元。”谭家宝侃侃而谈。
曾宪梓默默地点头，表示同意他的观点。
www。ltgggwww。ltggg
三百零一 金利来，男人的世界
谭家宝继续说道：“如何建立一个品牌，曾先生，你是怎样考虑这个问题的？”
曾宪梓尴尬地说：“我现在只是起步阶段，我只是在香港注册了一个‘金狮’商标，我想从小做起，慢慢地壮大。www。ltggg提供”
谭家宝摇了摇头：“你还只是做了第一步，但是偏偏地，你的这个第一步却迈错了！一个好的商标，是树立一个品牌的关键。名称起好了，这个品牌就成功了一半！可是，你的‘金狮’却是失败的！”
“为什么？‘金狮’这个名称没有取好吗？我立志在男装上做出一番努力，因为我经过调查，现在全球叫得响的男装品牌没有几个，Gucci，Prada，BALLY这些已是顶级品牌，我想我通过努力，我的‘金狮’也能成为世界名牌！”曾宪梓有点着急了，他道出了他的远大抱负。
“‘金狮’绝对不可能成为国际名牌，就连香港名牌也不可能有它一席之地！曾先生，你想过没有？‘狮’在粤语中念‘输’，在国语中念‘失’，有的方言中念‘死’，你想啊，人家买了你的‘金狮’，金钱却输了，或者失去了，甚至死了，他们还愿意买吗？”谭家宝说得有条有理，曾宪梓已是大汗淋淋。
谭家宝看见曾宪梓的窘态哈哈大笑，他的‘金狮’的故事，他们不知道看过多少遍了，他说：“这样吧，将‘金狮’的英文名‘Goldlion’由意译改为意译与音义相结合，即‘Gold’仍为意译‘金’，而‘Lion’即‘狮’取音译，为‘利来’，全称为‘金利来’。金利来，金与利一起来，谁听了都高兴！”
曾宪梓大喜，谭家宝这么一改，的确生动多了，形象多了，也好听多了。
谭家宝又开始说了：“通常来说，第一步就是进入目标市场之后，要有意识地让人们知道你公司的名字，知道公司的优点和特点。第二步是定义你的品牌。我为金利来品牌的定义是‘刚毅、自信和大气’！不知道，你同意不同意？也就是说，从今以后，我们公司的产品的风格和特点就是‘刚毅、自信和大气’！我们在设计服装的时候，时刻不要忘记这六个字。我们要把这六个字不但要向我们的用户推介，而且要让我们每一个员工都要明白这六个字的含义。不过，我送给你的却是八个字，即‘刚毅、自信和王者之气’！”
谭家宝越说越兴奋，他站起来，一边走，一边说：“我们的广告语就是：‘金利来，男人的世界！’，我会让马龙白兰度用他那沙哑的声音，向全世界说出这句话！”
曾宪梓听得一愣一愣的，他好像感觉到自己的“金狮”即现在的“金利来”好像变成他的了一样了，他像是老板一样在指导自己。
谭家宝仿佛看出了他的心思，他说：“曾先生
