跟我玩,阴死你-第272章
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交换了一个大功即将告成的眼神，一副志在必得的神情。
快要到中午休息的时候，临江分公司的代表个个喜形于色，名城置业方面楚远雄也是滔滔不绝，他在自己熟悉的领域中侃侃而谈自是游刃有余，尤其是他看到了谈判成功的希望，将解决公司面临的资金困难。
顾绍文清了清嗓子，手里**着一支签字笔，热情洋溢地：“诸位，上午的会谈非常的热烈，我想在休会之前提出我们临江分公司的修改方案，为了表示足够的诚意，我公司同意在上次方案的基础上增加10％的投入，也就是我方出资60％，名城置业出资40％，双方对半分成，请贵公司各位代表予以考虑。”
顾绍文完，眼睛看着贾明鎏，似乎在等着贾明鎏的讨价还价。
贾明鎏微微一笑，镇静地：“呵呵，顾总，我一直以为贵公司主动邀约我公司重启谈判，应该是已经接受了我公司上次提出的方案呢。”
此言一出，犹如一滴水投进了滚烫的油锅，众人交头接耳议论纷纷，就连一直正襟危坐的赵鸿亮也是脸色一凛。顾绍出乎意料的难堪，看来这一次又被贾明鎏戏弄了，他坚持要让临江分公司的资金投入达到百分之百，而后对半分成。
这样，谈判又一次的陷入僵局。
中午休息的时候，大家一起来到贾明鎏预订的套房里，楚远雄再次提醒贾明鎏不要意气用事，既然临江分公司在资金投入计划上做出了让步，我公司也应该摆出姿态作适当的让步，尽早促成谈判的成功。
疲累的贾明鎏一直有点心烦意乱，他从早上到现在一直在担心李雅没有来上班的原因，哪里还有心思去面对楚远雄的责备。
一冲动偷吻美女，再谈判寸步不让。
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情场商场步步紧逼 存猜疑相互试探，谈让步有苦难言
贾明鎏靠在接待室的沙发上，反问楚远雄：“既然你认为我们该作出让步，那么你能不能告诉我，我们该让到什么程度呢？”
贾明鎏的一句话问得楚远雄哑口无言。
沉默一会儿，楚远雄还是忍不住：“那还是向董事长请示一下吧？”
“那好，我现在就拨打李雅的电话，看看董事长休息了没有。”贾明鎏故意把话题引到李雅的身上。
果然，楚远雄又漏了嘴：“啊，李雅她请长假了，昨天回了总部，以后有事不能通过她去找董事长了。我看你还是直接向董事长请示吧，这件事情也只有董事长能够决定。”
听到楚远雄的话，贾明鎏心中一颤。什么？李雅真的绝情而去了，走的时候居然连招呼都不肯和自己打一个。
贾明鎏只得接通了关海峰的电话，把情况简单地介绍了一下，电话那头关海峰沉稳地：“明鎏，谈判的情况我大致清楚了，我相信你，你尽管放心大胆的去谈。至于资金投入的问题，你们走了之后，我自己琢磨了一下，谈生意谈生意，生意总归是谈出来的，那谈判也没有不让步的，我的底线是20％，我们公司控股，这一点你替我把握好吧。”
20％，那就要陆续投入二十个亿。名城置业手头上的十几个项目至少也需要一百亿的资金投入，公司要作出这么大的让步，似乎楚远雄早有思想准备，而在出发之前，关海峰却没向自己提及过，看来关海峰并不是像他自己所的那样很信任自己，他还是留了一手，或许这20％还不是他所谓的“底线”。
挂掉电话，贾明鎏刻意地保持面无表情。在场的人谁也不好直接问请示结果，毕竟这是一个最关键的标底，瓜田李下各避嫌疑，于是也就匆匆的各自散了。
贾明鎏有意的扯住了楚远雄，准备问一问李雅的详细情况。
“楚总，你知道吗，李雅为什么在谈判的关键时刻请假了？”贾明鎏试探性地问。
“什么？贾总，你这话是什么意思，难道你认为李雅的请假和这次的谈判有什么关联？”楚远雄十分敏感地问。
“呵呵，没有没有，我只是觉得太突然了点，招呼都没和大家打一个。”贾明鎏故弄玄虚地。
“哦，这个我也不是很清楚，早上很早我就到了董事长的办公室，李雅给董事长打电话过来请假，当时我正好在场。”这么，关海峰和楚远雄一大早商议过了谈判的事，让步的决定大概也是这个时候作出的。
“那你知道不知道李雅为什么要请假，而且还是请长假？”贾明鎏接着问。
“好像是回老家探亲，又好像了要结婚之类的，我也不是很清楚，你抽空问问董事长吧。对了，明鎏你知道吗？早在总部的时候就风传李雅和董事长的关系非同一般呢，所以董事长也许有些愧意，很快就同意了。”楚远雄压低声音绘声绘色地。
听到楚远雄的话，贾明鎏心中一阵愤怒，要不是有所顾忌，自己一拳早就揍在了他的脸上。
贾明鎏呆呆的靠在了床上，看来李雅这次是下定了决心，先回家探亲告知喜讯，后回总部和胡海超结婚。
一切真的完了，再也无可挽回了。
楚远雄见贾明鎏在思量着什么，心想他贾明鎏也对老板的艳史感兴趣，于是兴趣盎然地将李雅、叶一丹以及其他很多子虚乌有的女人与关海峰的绯闻，一股脑地得眉飞色舞，比刚才郭宏伟在谈判会场描绘项目远景还富有漏*点。
贾明鎏心中顿时泛起一阵恶心，这个平时在关海峰面前唯唯诺诺的家伙，没有想到在老板的背后会出关海峰的这些绯闻。
“楚总，别了，下午还有事情呢，我们都抓紧休息一会儿吧，下午还得打起精神和他们谈判呢。”贾明鎏劝道。
楚远雄听贾明鎏这么一，整个人也谨慎了起来：“啊，好的，好的，你贾老弟这次可是受董事长的重用了，一百多亿的谈判重任都交到了你的手上，老弟真的是前途不可限量啊。”
“啊，董事长这样决定我也有些受宠若惊，我以为像这样的重担还是要由像您这样经验丰富的公司股东来承担啊。”贾明鎏把楚远雄的马屁又不动声色地送了回去。
“老弟如果当我是朋友和兄长的话，介意不介意我问一个事情？”楚远雄谨慎的问道。
“您。”贾明鎏笑着。
“我和董事长听，段总已经决意离开临江，你和她比较熟悉，你，她过几天在西北安定了，会不会把她在名城置业的股份撤走？”楚远雄小心的问。
贾明鎏暗暗好笑，这恐怕是关海峰布置他来问的，他们之所以背地里商量作出让步，估计和段小薇的离开有很大关系，他们担心的就是段小薇会釜底抽薪，将她所持有的股份撤资，那样的话，与临江分公司的合作谈判必须尽快完成，否则，后果不堪设想。
贾明鎏沉吟片刻，模棱两可地：“这个，我也不太好张嘴问呢，不过，财产是她的，也只有听任她处置吧。”
听完贾明鎏的话，楚远雄满脸的诧异，他急忙接着：“贾总，段小薇真要是撤资的话，那公司面临的形势就岌岌可危了，谈判的事更要慎之又慎了。”
“楚总，别人的事情不是你我还操心的事，我们还是抓紧休息一会儿，下午的谈判恐怕还要费点口舌呢。”贾明鎏完径自进了客房，躺在床上闭眼假寐，楚远雄在自觉无趣，只得悻悻地走了。
下午的谈判三点钟准时开始。
顾绍文一上来又摆出上次那副咄咄逼人的样子。
“这样吧，我公司出资百分之七十，财务、工程、市场销售等方面仍然由名城置业选派人员来管理，这相当于你们只出30％的资金在控股操作，各位以为如何？”大概顾绍文等人借着中午休息的时候商议了一番，谈判一开始，顾绍文又作出了实质性的让步，楚远雄瞪大了眼睛，像是看见了天上掉下来一个大馅饼，贾明鎏从楚远雄的表情变化来看，30％才是关海峰的底线。
“呵呵，这恐怕不合适吧，我看还是名城置业出资百分之五十一，不然怎么好意思叫控股呢？”贾明鎏不为所动笑着。
听到贾明鎏这么一全场哗然，临江分公司的谈判人员更是显得有些激动。顾绍文更是拍着巴掌叫好：“好啊，我们更没有意见了，那就签字吧！”
“顾总啊，不要那么激动嘛，我的话还没有完呢。名城置业出资百分之五十一，所有的投资是以名城置业十几个项目资格作为实体投入。”贾明鎏补充道。
“什么？你的意思是，名城置业还是一分钱也不拿出来，将来还要按百分之五十一分成？”顾绍文吃惊地问。
“正是。”贾明鎏笑着。
全场又是一片哗然。
“贾先生，我想再次提醒你，这是一个涉及一百多亿资金的谈判，不是小孩子的儿戏，希望你本着互相尊重的原则，多多少少拿出一点诚意来，不要得寸进尺步步紧逼。”顾绍文有了受到戏弄的羞恼，瞪圆了眼睛。
“呵呵，如果我们缺乏诚意的话，又何苦坐到谈判桌前来？我不知道顾总怎么三番五次总在怀疑我们的诚意？我们名城置业已经拿出了所有具有巨大市场利润潜力的项目，将来形成的利润双方是要对半分成的，难道临江分公司不该拿出资金来运营这些项目吗？”贾明鎏镇定的。
顾绍文气得眼珠子都快爆出来了，坐在椅子上直喘粗气，不出话来。
“顾总，我也想提醒你一句。我们手头上的这十几个项目都是临江市政府的投资项目，属于目前地产界的稀缺资源，而作为锦绣集团投入巨资改制的临江分公司，没有可持续经营的项目，难道顾总好意思让锦绣集团每年拿出大把的资金来养着吗？名城置业之所以选择临江分公司来谈合作，一方面是我们在江北新城项目周边已经形成了密不可分的关系，另一方面临江分公司及其合作伙伴具有这个资金实力，不然的话，我们完全可以选择实力更加强大的国际财团来合作。”贾明鎏慷慨激昂，得头头是道。
贾明鎏的一席话让原本嚣张跋扈的顾绍文蔫了许多，这正是他们目前的痛处。看看一直静眼旁观的赵鸿亮，似乎也在暗暗点头，原本冷漠的眼神也显得有了些许的慌乱。
“既然贵公司决定和我们合作，那么在谈判上多多少少要给我们留出点空间吧，实话，按照贵公司目前零投入的方案我们实在无法接受。”顾绍文的语气缓和了许多。
贾明鎏顺水推舟：“顾总得也很有道理，这样吧，我们也适当做些让步吧。”
可贾明鎏的所谓让步，还是让顾绍文有苦难言。
存猜疑相互试探，谈让步有苦难言。
情场商场步步紧逼 谈判破裂遭猜忌，莫名其妙被绑架
贾明鎏抛出了一个换汤不换药的让步方案：“我公司同意增加资金投入10％，加上项目资格的实体投入，全部投资占到整体资金的60％，这是我们的底线了。”
顾绍文看着贾明鎏坚决的脸，怒火中烧，却又发作不得，虽然贾明鎏还是坚持项目作为投入占到了50％的投入，但毕竟还是打算拿出10％的资金，这多少让顾绍文等人面子上比较好看一些。
“贾总，你提出的方案并没有太大的本质差异，但还是显示出了我们想要看到的诚意。贵公司当前在资金方面比较紧张，这个我们还是可以充分理解的。我看双方的差异正在缩小，下一步的谈判我们还是要向总部请示，实在不行请赵鸿杰董事长来做最后定夺。”顾绍文也针锋相对地指出了关海峰的软肋，同时又抬出赵鸿杰来对贾明鎏施压。
“那也好，我们双方都重新考虑一下，再另行商定谈判时间。对不起，我方代表先行告辞了。”贾明鎏完，清理了一下面前的一堆文件之后起身离开，楚远雄等人见状也纷纷起身。
顾绍文对于贾明鎏的拂袖而去看在眼里，恨在心头，牙齿咬得咯吱有声，只有赵鸿亮镇静自若，不动声色。
一行人回到名城置业董事长办公室旁边的会议室，听完贾明鎏的汇报，关海峰没有评价什么，而是摆出一副平时少有的慈祥面容：“大家今天都辛苦了，都先行回去休息吧。”完摆了摆手示意散会。
贾明鎏迟疑了一下，他搞不清关海峰是怎么想的，以为关海峰会让自己留下来，单独商议一下下步谈判的原则，自己也可以打听一下李雅的情况，顺便把段小薇的决定转告给他，可是，关海峰看上去忧心忡忡，心不在焉，连一点暗示的意思都没有。
关海峰不得不有所警惕啊！贾明鎏违背自己的指示，在谈判过程中不仅没有作出应有的让步，反而变本加厉地提出了更苛刻的条件，如果没有出现段小薇的突然离开，关海峰是会认同贾明鎏寸步不让的策略，可段小薇这么一走，难保哪天会提出撤资，贾明鎏强硬的态度只会让谈判陷入僵局，表面上还是在为公司争取最大的利益，无可指摘，但是等拖到了那一天，那我关海峰就毫无退路，只有任人宰割的份了。贾明鎏有什么理由固执地坚守零投入的谈判方案呢？这会不会是贾明鎏反戈一击的�
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