激荡人生:一起走过三十年-第37章
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条件优惠、实力强大的客户呢？如此，富士康不做品牌，但苹果的“iPhone”手机和iPod音乐播唱机、惠普和戴尔电脑、索尼和任天堂的游戏机、思科和华为的通信网络设备、诺基亚和摩托罗拉手机，这些世界最著名的品牌产品，都是富士康制造。
2004年起，富士康已经成为全球代工大王，有人预测，2008年富士康包括关联企业在内的销售收入会接近一万亿元人民币。
如此令人咋舌的产业规模和能力，是从一个小小的连接器开始的。
1996年，凭借强大的模具能力生产不起眼的电脑机壳，使其成为一个大产业。此后，富士康提供给品牌商的电脑机壳中不断地增加内容，声卡、显卡、马达、风扇、内存，等等。当富士康数百条SMT主机板生产线显露在人们面前时，它已经成为全球最大的电脑制造商，并且零件的自制率高达70％以上，除了英特尔的CPU之外，富士康差不多能够生产电脑中的所有零件。2004年起，液晶显示器也成为富士康的一个重要产业。从电脑，富士康又将这种强大的制造能力拷贝到手机、通信、游戏机、MP3、数码相机、彩电、DVD等消费电子领域。电脑、通信、消费电子被称为3C产业，近年来，富士康又相继进入销售渠道、汽车和数字内容产业，从3C跨入到6C产业。
多年来，富士康埋头制造业，低调务实，尽量深潜，当一个产品被曝光时，就差不多是这个产业的领袖了。富士康总裁郭台铭有句名言：“做乌龟的要知道别把兔子吵醒。”
在3C产业，手机之外，富士康所进入的产品市场占有率都在全球的35％以上。连接器、机壳等产品占有率高达60％以上。手机市场庞大，成长率高，是目前富士康提升最快的产业。仅2007年，为一个客户就不但建成深圳观澜九万人的制造基地，还在越南建成三万人的基地，预计二十万人的河北廊坊手机及零配件制造基地也初具规模。富士康总裁郭台铭说：“我的领域没有竞争对手。”
第三篇 新世纪记忆
第22章 唐骏：我是盛大与华尔街之间的桥梁
【唐骏小传】
唐骏是中国改革开放三十年来身价最高的职业经理人。
1980年，因高考语文一分之差，十八岁的唐骏错失了进复旦的机会，而被“第五志愿”北京邮电学院招去。遭遇了人生中最大的挫折与苦闷之后，大四时浪漫大胆的校园爱情，他不仅抱得美人归，而且发愤图强以总分第一的成绩，考取了当年的公派留学研究生资格。
1990年，在日本名古屋大学留学五年博士毕业后，他继续赴美国加州理工大学攻读计算机专业博士后。在此期间，他发明了风行一时的卡拉OK计分器、街头婚姻配对机和鼎鼎大名的“大头贴”。其中前者被三星公司以八万美元买断专利，唐骏因此获得了职业生涯的第一桶金。
此后他先后在洛杉矶创办了“双鹰软件公司”、“好莱坞影业娱乐公司”和“美国第一移民律师事务所”。第一家公司为日本某游戏公司提供外包软件服务，尚属唐骏的正业。后两者则近似于“皮包公司”，其主要业绩是经营“中国艺术家访美演出”和为华人办理赴美签证。因此，尽管已成百万美元身家的小富翁的他，依然不满于公司无法做大，难以进入美国主流商业社会的现状。
1994年底，唐骏将三家公司或送或卖，以一名普通程序员的身份加入了微软。在微软，唐骏似乎一下找到了成功的“感觉”。八个月之后，他因为提出Windows多语言版本开发系统的建议，成功升任WindowsNT开发部门的高级经理。1997年，他又被微软总部派往上海筹建微软大中华区技术支持中心（即上海微软）。1999年11月，该中心升格为微软亚洲技术支持中心。2001年10月，在APEC峰会期间，比尔，盖茨亲自宣布将亚洲技术中心升级为微软全球技术支持中心。一直担任总经理的唐骏，成功领导上海微软完成了“三级跳”。他本人也因为管理和业绩上的出色表现，两次获得微软公司的最高荣誉“比尔，盖茨总裁杰出奖”。这一纪录在微软公司内迄今无人打破。
2002年3月，唐骏在北京高调出任微软（中国）有限公司总裁。业界评价其为微软中国公司自成立以来权限最大的一届总裁。
2004年2月，在原摩托罗拉中国区总裁陈永正“空降”成为微软大中华区总裁后，因为管理架构上的分歧，唐骏离开供职十年之久的微软，在盛大创始人兼董事长陈天桥的力邀下加盟盛大公司任总裁。这一次跳槽，微软给予唐骏的待遇是以“微软中国终身名誉总裁”的身份“光荣退休”，这也创造了微软公司的历史纪录。
在盛大期间，唐骏最为人所称道的成就是，成功率领盛大于纳斯达克上市，并在其后两次赴华尔街路演，创造了盛大被国际主流资本市场高度认可的“奇迹”。
2008年4月，唐骏离开盛大，加盟陈发树为董事长的新华都集团，任新华都集团CEO兼总裁。他同时留任盛大董事，并成为陈天桥的顾问，仍可以参与盛大的重大决策过程；据媒体估算，作为职业经理人的唐骏，其薪酬从微软中国总裁的每年一千万元人民币，飙升到盛大时超过四亿元的期权收入进账，及加盟新华都时更一举获得十亿元的“天价转会费”，已成为中国职业经理人中名副其实的身价最高者。除去身价的提升，唐骏成功完成从跨国公司高管到民营企业职业经理人的转型，更是中国三十年经济史上的罕见案例。
◆逆势上市
2004年2月，在一片怀疑声中，我以“微软中国终身名誉总裁”身份从微软“光荣退休”，同时走马上任盛大公司总裁。我上任后所做的第一件大事，就是后来被称之为我在盛大的“三大战役”（另两大战役是收购新浪、免费网游）之首——赴纳斯达克上市。
由于事后盛大成功登陆纳斯达克的结果，在外人看来，此次全球路演的过程不过是一路高歌的凯旋行进而已。可只有实际参与者知晓当时情势的凶险。
盛大是中国网络概念股第二批上市的第一家，也是中国乃至全球第一家上市的网络游戏企业。全世界的投资者对盛大的盈利模式要么根本不了解，要么心存怀疑。当时全球股市的大环境却又偏偏糟糕之至，尤其是纳斯达克的几家中国网络概念股普遍表现糟糕，严重影响投资者的信心。盛大能否逆势上市，连具体负责我们股票发行事宜的投资银行高盛公司都捏着一把汗。
2004年4月26日至5月12日，我率领着盛大团队，和高盛公司的团队一起在全球进行上市前的大规模路演活动，游说全世界的投资人购买盛大的股票。十八天时间，我们转战三个大洲，十六座全球最重要的金融城市，从香港到新加坡，再到伦敦、法兰克福、汉堡，最后杀至美国。
甚至就在全球路演启动的前一天，陈天桥给我发来的电子邮件中依然显得忧心忡忡：“此次上市天时地利人和都有问题，业务上遇到外部的政策和社会压力，……团队又证明对上市没有经验，大势开始走下坡路……”
路演的第一站来到香港。高盛公司突然发现，由于我们的财务文件中没有及时报告一个与韩国Actoz公司最新和解的信件（Actoz是韩国一家著名的网络游戏公司，盛大正是从Actoz公司获取了盛极一时的《传奇2》网络游戏的中国运营权而迅速做大，但2003年以来两家公司一直纠纷不断），整个财务报表需要重头再做一遍。路演团队为此熬了一个通宵，原定的第一天路演活动也临时取消。
第二天早晨，我凌晨四点就醒过来再无睡意。
◆全球路演
什么是路演？在这新经济的今天，路演对很多中国人来说是一个时髦的词。其实，用简单通俗的一句话来解释，就是去每一家投资基金卖股票。我们都是销售员、兜售者、上门游说的小商贩。只不过因为我们兜售的是股票，所以大家给它起了一个很好听的名字——路演。
对我这个领头者来说，路演就意味着每天几场甚至十几场的演讲，以及不停地回答不同投资者内容近乎雷同的问题：“我为什么要相信你？”“我为什么要买你的股票？”另外，不少投资者听说我不久前还是微软中国的总裁时，显得十分惊讶，问我为什么要离开微软到盛大。看来，很多人对我跳槽来盛大，觉得并不是那么物有所值。
每天到了当日活动的后半段，我都感到累得不想再说话。好在我的演讲和往日一样很有吸引力，每次都能把现场气氛调节得很好。一次演讲结束，软银中国区总裁阎炎（软银是盛大的战略投资者，他是软银里最挑剔的人）正好也在场，他给我做了一个手势，表示对我的演讲非常满意。
4月30日，我们的飞机在飞行了十三个半小时之后，于早晨六点抵达伦敦。刚下飞机时，每个人都显出极端的疲态，以至于前来接机的高盛伦敦公司的人说：“路演是多高尚多时髦的事啊，但看看你们的样子，一个一个无精打采，行李又那么多，简直像群难民。”在英国航空公司的头等贵宾室，我们洗漱完毕，换上西装，立刻上路开始了伦敦路演。
在去见当地投资者的路上，高盛的人通报了最新的一些股市消息。
新浪昨天刚刚公告了他们第一季度的业绩，盈利数字大大超过了预估。
可就在今天早晨，以新浪为首的中国网络概念股却狂跌15％以上，大挫纳斯达克。可见投资者对中国的互联网公司是如何缺乏信心。另外，温家宝总理昨天也发表讲话，说中国经济太热，中央政府需要加强宏观调控。无疑，这个信号会让投资者觉得未来一段时间的中国经济增长速度将变慢。
果然，我们在伦敦每见一个投资者，他们都会说起新浪股票的事。
温总理的讲话也让不少人对中国的宏观经济形势表示担忧。在某投资人的办公室里，甚至出现了极为戏剧化的一幕：
那个投资人英国绅士派头十足，对于我讲述的盛大公司的远大前程，他摆出一副完全不屑的姿态，到后来竟然一个人悠闲地抽起了雪茄，把我们晾在一边置之不理。
见此情形，我不得不使出了杀手锏。
“你信盖茨吗？”
“信。”
“你知道盖茨信谁吗？”
“谁？”
“盖茨信我。”
他把雪茄烟斗抽离了嘴唇，露出一脸很不可思议的表情。
“我是微软历史上惟一拿到终身荣誉总裁的人，能不能说明盖茨相信我？”
“对啊，很有逻辑性。”
“盖茨信我，你也应该信我。”
“凭什么？”
“很简单，我放弃了微软还有三年就可以兑现的五百万美元期权，加入盛大博弈三千万美元。我三个月前来到盛大。三个月里，盛大没发生任何变化，中国没发生任何变化，所以我现在的判断和三个月前一样。”
听完我的话，他将雪茄熄灭，把烟斗放进抽屉里收好，转手拿出一张支票簿开始填写购买盛大股票的金额数字。
5月2日，我们离开欧洲，飞抵美国旧金山，美国路演的第一站。
毫无疑问，此次上市路演的效果如何，美国投资者的态度是最重要的。
比起欧洲的投资者来，美国投资者更看重管理团队，几乎每一个投资者都会问起我的背景。我因此必须反复讲述我在伦敦投资人办公室讲过的故事。效果也总是出奇的好。
重新踏上我曾生活、工作了七年的美国土地，那种故地重游的感受也让我的演讲更增添了几分由衷的感情色彩。高盛的人告诉我，我的演讲给投资者留下了极深的印象，全美最有名的基金之——Capital基金已经下单，这是美国投资者认可盛大的重要象征，是我们整个路演最精彩的时刻，也是盛大成功走向国际资本市场的一个转折点。
◆登陆纳斯达克
但从美国股市传来的信息，还是坏消息居多。
纳斯达克大盘连续下跌，让许多投资者感觉无法理解。这种状况对我们的路演销售自然是个很大的打击。我们的最后一站是纽约。纽约是世界的经济中心，华尔街就是它的代名词。在这里做完最后一场路演，晚上开会，大家查看全部订单的情况，低于预期。更不妙的是，在股市连续走低的情况下，投资者对发行价会十分敏感。高盛分析，我们要想成功上市，只有把价格降到每股十一美元，同时压缩发行数量，股票才会有人问津。
团队和陈天桥通电话。陈天桥一度表示不愿意上市了，这样的价格他不能接受，因为这里面有很多人的利益。后来他说，给他十五分钟时间考虑一下。十五分钟后，他打来电话说，同意高盛的提议，每股十一美元，降低发行数量20％。
这样我们终于可以上市了。
5月13日，我起得很早，等着纳斯达克股市开�
