中关村的乌鸦-第3章
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在外面，这女人肉香扑鼻，仔细打量，还颇有几分姿色。那一刻，我想该对她好一点了。
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第11节：中国软件江湖生死录（1）
第六回：中国软件江湖生死录
最近软件界闹得鸡犬不宁，大家谁也不给谁面子，用友公司与金蝶公司热火朝天地在争老大的交椅，明争暗斗成了家常便饭，弄得我们这些后来者也惶惶不可终日，我做梦都是用友老板王文京与金蝶老板徐少春在不停地吵架。
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年初在大华山庄开会，董事会讨论来讨论去，最后确定今年的销售计划要突破两个亿，利润不得低于5000万元，这不是明摆着要让我下台吗？两个亿，我看这是痴人说梦，谁不知道软件业一直在寒冬里哆嗦，中关村每天有多少软件公司开张就有多少软件公司倒闭。《中国计算机报》上那些号称去年完成了六七个亿的公司，其实还不到一个亿。近年软件业流行放卫星了，玩数字游戏，泡沫越吹越大，搞得传统产业那帮家伙眼红得不得了，只要一见到软件界老板，哪怕只是一个十几人小公司的老板，都会觉得自己矮三分。我有时也不自觉地飘飘然，好像软件产业真的已经腾飞，到年底我们这些人最差也能混个百万富翁。
我被两个亿的销售指标吓得面如死灰，结结巴巴地据理力争，软件业不景气啊！企业级用户越来越狡猾，持币观望，不轻易上钩，一旦上钩婆婆妈妈的又是要回扣又是拖尾款，两个亿是万万不可能完成的！我话还没说完，我手下那五大金刚就跟着起哄，为我助威，大倒苦水，弄得董事会那帮饭桶大为不快。
我作为主管营销的副总，管着全国五个大区的五大金刚。五大金刚一直是面和心不和，勾心斗角的让我操碎了心，华东大区的阿卢能力最强，去年完成了三千万，但一直吵着要我把集团总部的前台小姐调给他作秘书。华南大区的何尚老弟一直想吞并华中大区，华中大区的老总曾是比尔·盖茨系统内的人，哈佛MBA，讲一口散装英语加武汉土话，尽是〃I服了YOU〃之类腔调，他大名刘双忙，每天忙得不可开交，尽搞些只花钱没有效率的形象工程，比如邀请老板带领公司股东们畅游长江，然后在媒体上大做文章，美其名曰企业文化。他去年的销售业绩不到一千万元，按照大区管理制度早就应该炒了他，但他似乎颇得老板的欢心。〃这样的人我们还是需要的，留着吧！〃说起华西大区的老猴，此人曾是公司的创业元老，老板90年代来中国试水，就是他一手领着老板跑工商税务，政府和园区的关系都是他打下来的，他一度做到公司副总裁的位置，但此人好回扣，凡是经他手采购的办公用品都贵得离谱。我一气之下把他发配到了重庆，工资连降两级，让他做最难做的华西区老总。
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第12节：中国软件江湖生死录（2）
我给这五大金刚分别赠以代号：华西猴、华北虎、华中流氓、华南和尚、华东叫驴。平时指导工作，我都习惯于用代号。〃华中流氓：本月回款还不够总部吃一次大餐，小心你的乌纱帽！〃〃华北虎：如果前台怀孕，你的季度奖金将是零。〃〃华西猴：有四川分公司女员工投诉你手脚不干净，拜托别弄出一个全国首例性骚扰案哟。〃
而他们则一律叫我〃老大〃。一到周末，我的手机上尽是短信：〃老大，重庆美女、火锅和华西猴恭候你的到来。〃〃老大，周末去不去东莞吃荔枝？〃〃老大，要不要尝尝武汉〃土鸡〃？飞过来吧！〃其实，我知道这帮孙子背地里还叫我〃萨达姆〃、〃草上飞〃、〃梅超风〃等等。
有一次在长江上开大区会议，他们做工作报告：〃尊敬的老大，我们紧紧团结在您周围，永远跟您走，不说您的坏话，不留您的把柄，永远忠于您的领导……〃听得我云里雾里，不知道是真是假，信还是不信。会后的酒席上，这帮孙子又起哄给我敬酒，满桌胡言乱语：老大，我们要把美酒敬给您喝，肉留给您先吃，女人留给您先睡。马屁拍得我哼哼哈哈。
不过，我实行的是铁腕管理、专制管理，他们对我还是敬畏三分，虽然私下里玩些手脚，把假账做得滴水不漏，让总部财务总监戴玉玲小姐敢怒不敢言，只得暗暗与我较劲。华中流氓有一次弄了好几千块钱来报销，被我一眼识破，你这假洋鬼子，搞假的都不会，让〃黛玉大嫂〃发现了我也要挨老板的骂，〃哈佛MBA是怎么念的？〃刘双忙还想分辩，我用九阴白骨爪卡住他的细脖子，在他耳边恶狠狠地说：〃你他妈的让老大丢脸！〃
去年八月在九寨沟开营销会议，为争市场经费，华北虎和华东叫驴破口对骂，我实在看不下去，给他们每人一记铁砂掌，打得他们谁也不敢吱声。我板起面孔教训他们，你们记住，大家在一起混，谁也不是好人，谁也不是坏人，以后决不允许在会议上讨论生活作风问题，那是你们的私生活，我管不了你们裤裆里的事，我只关心你们的销售业绩，谁要是超额完成了任务，〃别说一个前台小姐，我出钱给他包一个二奶都行！〃此话一出，引得五大金刚面面相觑，随后爆发出一阵哈哈大笑，老大，您真够意思，有您老这句话，我们没有任何理由不好好干，〃到时我们五个大区出钱给您老轮流包二奶，钱嘛！算到销售费里谁也发现不了〃。不过，至今我也不见他们所说的二奶，那只是大家彼此起哄的假话而已，每晚我还是搂着老婆重复那千篇一律的动作。
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第13节：IT销售的真功夫（1）
第七回：IT销售的真功夫
北京的春天风沙弥漫，我们这些京城白领在风沙里奔波，系着庸俗不堪的领带，见到客户就露齿微笑，见到官员就打拱作揖，职业经理人嘛！就像漫天飞舞的风沙中一粒尘埃，谁还会关心他的生死？谁又会关心他飘向哪个角落？
我拖着疲惫的身体，像条蛆虫一样在三环路上挣扎，我所热爱的北京啊！你怎么时时都在塞车？在尾气里昏昏欲睡的我，今夜又要扑向那永远没完没了的宴席，生猛海鲜呀，人头马XO、燕京啤酒呀，干杯干杯吃菜吃菜，小姐啊快过来陪老总们喝一杯，猜拳罚酒，卡拉OK妹妹坐船头，桑拿按摩呀，小费呀，呕吐呀，合同和回扣呀，总是这些永远不变的主题。
这灯红酒绿的城市，这充斥着吃吃喝喝、桌下交易的市场经济，我置身其中，像个演员一样游刃有余，该笑时笑，该哭时哭。时间过得真快，十二三年仿佛只应酬了一场酒宴，那个曾经滴酒不沾、一说假话就满脸绯红的我，如今已练得五毒俱全、八面玲珑。曾经的纯情啊，曾经的理想啊，成了如今脱口而出的假话，说了就忘，一文不值，好像从肠胃里呕吐而出的污秽物，让自己都厌恶。这就是我的现状，但我只要是不喝醉时，对此还极为满意。当然，在我喝醉时，我会像一个泼妇似的骂街，连客户、老板、上帝和这个世界都一齐诅咒。
今夜的客户是温州的一个打火机制造商，据华东叫驴派人做的资信调查显示，此人的祖宗十八代均是温州贫民，估计此人的童年没穿暖和过，少年没吃饱过，属于中国第一代暴发户，靠勤劳苦做，在叮叮当当的手工作坊发迹的那一类型。资信报告上还说此人身价至少过亿，打火机畅销数十个国家，好莱坞的明星都在使用他的打火机。但他的工厂管理落后，沿用的还是他爷爷就习惯了的算盘，而他本人口算惊人，记忆力特好，他工厂里的进销库存估计都靠他的口算和记忆去解决。
温州老板果然又聪明又狡猾，他差点扑到我怀里，紧紧握着我的手，用越剧一样温软好听的普通话吹捧我：〃胡总呀，你好年轻好帅啊！〃我嘴上说〃哪里哪里〃，心想你这只老狐狸，开始胡乱算计我了是吧？我可清楚我的五官有多么争气，虽不至于尖嘴猴腮，但有一次经过电视台门口，里面跑出来一位编导，死活让我上什么《欢乐总动员》的模仿秀，说我模仿葛优一定能迷倒一片观众。何况这一段时间，公司的事烦透了我的心，内分泌系统严重失调，脸上尽是痘痘，说我〃好帅啊〃那绝对是哄鬼。
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第14节：IT销售的真功夫（2）
我们猜拳喝酒，温州老板酒量惊人，茅台和燕京啤酒轮番乱喝，把我喝得豪情万丈，肠胃里像有一团火在烧，我抚摸着温州老板的秃头，大喊：〃够意思！够意思！〃我上了好几次洗手间，躲在臭烘烘的格子里，把手指伸进喉咙，哇哇大吐一通，吐得我胆汁都出来了，双眼里尽是泪花。
我呕吐完了，又在洗手间的镜子前把领带系正，用自来水抹了抹头发，看到镜子里人模狗样的我，嗯！还不错！像个百分之百的商业精英。我腹中空空，面带微笑，温州老板还等着我去把他干翻呢。我又扑向酒桌，只见温州老板抓着我的秘书李瓶儿的纤纤玉手，正在用看手相这一伎俩实施性骚扰。〃哎呀，你的爱情线也很乱，看样子一个男人很难满足你呀。〃李瓶儿小脸绯红，装着羞答答的样子，其实这娘们早就不知换过几个男人了。见我回来，温州老板对我打着哈哈说：〃不错呀，胡总，你这秘书非常优秀，什么时候带李小姐来温州玩？我一定安排好，招待好。〃
李瓶儿不愧江湖老手，她一边装纯情，一边用媚眼挑逗温州老板，连灌了他十几杯白酒，灌得他东倒西歪、飘飘欲仙。我趁机吃起了青菜，只听见温州老板被李瓶儿哄得像一个弱智儿童一样应答着，〃行行，没问题，我都同意，一千万就一千万……合同嘛！听你的，你说什么时候签就什么……签……〃
这可是条一千万的大鱼啊！如果这单签下来，我一定给李瓶儿买最贵的化妆品、最好的内衣，她一直吵着要今年流行的性感内衣和化妆品，说是工作需要。她娘的，我又不是开歌厅的，那玩意儿和我们软件有什么关系？
温州老板完全被李瓶儿灌到桌子底下去了，但他还是死死抓着李瓶儿的手不放。那就这样吧，今晚你开我的车送他回宾馆，顺便把他彻底搞掂，明天早晨拿合同来公司见我。〃你是公司最优秀的员工！你是我的骄傲！〃我注视着李瓶儿的媚眼，坚定地对她说。她还想说什么，我端起她的酒杯，把杯中酒一口干了，压住了她的话：〃你什么也别说了，我相信你的能力，关键时候一定要能上。〃
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第15节：50万回扣是这样敲定的（1）
第八回：50万回扣是这样敲定的
第二天早晨我抱着丁香玉在沉睡，手机呱呱乱叫，把我吵醒了，我接起来一听，里面传来一阵鸭子似的干笑，温州老板幽灵一样压低声音在电话里说：〃胡总，我想了一晚，你看我们这么投缘，你把你的小蜜都给我睡了，我们能不能600万成交？我给你个人100万如何？〃我一听，连瞌睡都吓没了，这不行，我不能答应你，贵厂这么大的规模，并且还有大量的二次开发，1000万我们都赚不了多少，我们的人力成本、开发成本太高。〃600万绝对不行。〃温州老板在电话那边冷笑起来，你给我开什么玩笑，你如果不答应，我就不上你们的软件了，你们的软件也太贵了，我还担心你们的后期服务跟不上呢！我马上赔笑脸，说好商量好商量！您是不是昨晚没玩好？温州老板生气地说，少说废话！那就700万吧，但我只能给你50万，否则，我们就拜拜，连见面都不必见啦，我回温州啦！我一听，这老狐狸真他娘的难对付，我在心里直叫苦。我说：〃我的大爷呀，您老人家怎么这样狠心？〃我略一琢磨，这主意会不会是李瓶儿给他出的？前一阵子，我和这娘们开玩笑，说老婆给的那点钱总不够花，谁协助我建一个小金库那该多好呀！我提高嗓门问温州老板：〃是不是李瓶儿给你出的这主意？她是不是在你身边？〃温州老板又发出一阵鸭子似的干笑，我怎么会蠢到那个地步？这种事不能让第三者知道，我现在是躲在洗手间里给你打电话，〃你的小蜜儿还光着身子在睡觉呢，昨晚可累着她了，回头你要给她发奖金啊！〃我听他这样说，才放心下来。
丁香玉也被我吵醒了，她坐起来警惕地看着我，〃胡春，哪个小姐来电话？老实交代。〃我顺手抱住她，在她脸上亲了一口，一个娇妻就把我弄得腰酸背痛的，哪还有工夫惹什么小姐，〃老婆大人，放心吧，我早过了美
