狐女倾世-第31章
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脑的药品和补品。在见张主任之前，叶西涟还潜心研究了成江市的对外经济工作，同时，她还非常精心地打扮了自己。当这一切都准备好了以后，她便与叶刚一道去拜见张主任去了。
“伯父，她就是我给您说过的叶西涟，是我们大学的高材生呢！”叶刚向张主任介绍道。
接着，叶刚向叶西涟介绍道：“西涟，他就是你仰慕已久的张主任。”
叶西涟非常有礼貌地跟着叶刚叫“伯父。”
张主任说：“不要客气，坐坐。”
坐下来后，叶西涟并不说营业房的事，而是问道：“伯父，我听叶刚介绍了您的情况，于是，我就自作主张、给您买了些补品，还不知道伯父喜欢不喜欢呢？”叶西涟边说边将东西送到了张主任的面前。
张主任一看，立即高兴了起来：“哎呀，小叶真是一个细心的人啊！好，好，我先谢谢你啦。”
“伯父，您太客气了。”叶西涟笑道。
“小叶，你现在在什么地方工作呀？”张主任说。
“她现在没有工作，不过，她正准备开一家电脑商店。”叶刚代叶西涟说。
“哦，自己搞好，现在政府也提倡嘛，是不是？”张主任说，“那你的电脑商店开在什么地方呢？”
“现在还没有开起来，不过，要开的话，我还是准备开在电脑城的旁边。”叶西涟说。
“电脑城旁边。”张主任说， “好像电脑城旁边没有口岸了吧？”
“就是，现在电脑城的旁边，已经没有口岸了，因为那里是经营电脑的黄金口岸嘛。’：叶西涟说。
“伯父，叶西涟今天来，就是希望您能帮她一下。”叶刚说，“她一个女孩子，闯天下，实在不是一件容易的事，因此，她希望您能够扶持她一下。”
张主任听了后，没有立即回答，他想了想，然后说：“小叶呀，你说的那个地方，好像是市工业局的房子嘛？对不对？”
“对，是市工业局的房子。”叶西涟说。
张主任沉默了一会儿，说：“这样吧，我现在给工业局的局长去一个电话，先了解了解再说，怎么样？”
“真是麻烦伯父了。”叶西涟说。
“哎，对于年轻人闯天下，我们是应该支持的嘛。”张主任说，“再说，我们现在正大力招商引资呢，正在鼓励个体私营经济的发展嘛。”
张主任说完，给工业局的局长打通了电话：“喂。刘局长吗？”
“……”叶西涟听不到电话里的声音。
“我是张家福呵。”张主任说。
“噢。你好！你好！ ”张主任说。
“对，对，我有一点小事，需要麻烦你一下。”张主任说。
“事情是这样的……”张主任把叶西涟的情况向刘局长说。
这时候，叶西涟和叶刚就听到张主任说：“那，谢谢你了！好，好，哎，我说呀，刘局长，明天你到我办公室来一下，我还有一个非常重要的事，要与你商量商量。好，好，明天见！”
张主任放下电话后，对叶西涟说：“小叶呀，我已经给刘局长说了，他说没问题，在两天之内就可以给你解决，怎么样？”
叶西涟听张主任这样一说，高兴得跳了起来，并请不自禁地过来拉着张主任的手，说：“伯父，这叫我怎么感谢你呢、
“小叶呀，这是我应该做的嘛，你可千万不要说什么感谢，只要你有空来看看我。我就非常高兴了。”张主任说。
“一定！一定！我一定常来看伯父！”叶西涟激动地说。
至于工业局的刘局长是怎样把房子让给叶西涟的，叶西涟不想知道这些，她只知道自己胜利了。因此，她很高兴。
当然，王娟是不知道叶西涟找了叶刚的，更不知道叶刚带叶西涟去见了张主任的。
这时，王强和叶西涟看完房子后，已经是五点半了。
由于叶西涟这次租房子一事，使得王强对叶西涟的能力有了新的认识，所以，王强认为没白认识叶西涟，也没白清叶西涟来开电脑经营公司。因此，在高兴之余，王强对叶西涟说：“你想吃什么？尽管说就是了，我请客。”
叶西涟说：“我现在什么都不想吃，你送我回去吧。”
王强问：“你住哪里？”
叶西涟说：“我们应该是邻居。”
王强问：“什么，我们是邻居，你也住芳草花园呀！”
叶西涟说：“我住在你公司的楼上。”
王强说：“你在搞什么鬼？公司的楼上是酒店的客房，你怎么住那里？”
叶西涟说：“我住在906房。”
王强问：“真的？”
叶西涟说：“谁骗你？”
于是，王强开着车，把叶西涟送回了酒店。
其实，此时的叶西涟，巳经饿了，她没有答应王强请吃饭，完全是因为不想同他搅得太紧或太深了的缘故。
经过将近一个半月的张罗，先锋电脑公司开张了。开业这天，先锋电脑公司没有清什么人，只请市外经委的张主任、市工业局的刘局长和市电脑城的廖总经理等人。
也许是口岸好，或者是叶西涟的运气好，开张的当天，营业额就达十一万五千三百一十二元正。
第一天经营电脑，就有这样的营业额，把叶西涟和王娟高兴得不得了。当然，王强也乐得合不拢嘴。因此，王强提议，拿两万元出来，宴请先锋电脑公司的全体员工。
其实，先锋电脑公司的员工不多，加上叶西涟和王娼，总共才十六人。
先锋电脑公司的情况是这样的，王强任董事长，叶西涟任总经理，王娟任副总经理。下面设了采购部、销售部和维修部，公司的财务，由叶刚的财务公司代理。
虽然王强是先锋电脑公司的董事长，但是，公司的全部工作，都是由叶西涟和王娟负责的。王强之所以把权放得那么彻底，有两个原因，一是他自己不懂电脑，二是他相信这两个女人的能力。此外，王强还认为——女人一旦能干起来，大部分男人都不是对手。
在晚宴上，王强显得异常高兴，他举起酒杯，大声说：“电脑公司开张的头一天，就创下十多万的销售额，这是一个非常好的开端，也是一个非常好的兆头，所以，我现在敬叶经理和王经理一杯。
叶西涟和王娟，举起了酒杯，显得异常激动，说：“谢谢你的鼓励。”
说完，三人一饮而尽。
这时候，叶西涟站了起来，说：“电脑公司在开张的第一天，就有了不俗的成绩，功劳应该归功于在坐的各位，现在，我敬大家一杯，来，干！”
大家纷纷站了起来，在一片碰杯声中，把酒干了。
晚宴后，叶西涟代表王强，给每人发了一个红包，以祝大家开门红。
这一夜，王娟与叶西涟都住在酒店里。她们回来后，还沉浸在兴奋中。
“开张就这么火，我实在是没想到。”叶西涟说。
“看不出来，你还真有些能耐呢！”王娟说。
“哎，王娟，你有拍马屁之嫌哦？”叶西涟说。
“谁拍你的马屁？你以为你的屁股就那么值得人拍吗！”王娟笑道。
“闲话就不要说了。”叶西涟说，“王娟呀，如果照这个势头下去，我们一年得挣多少钱啊？”
“我认为，赚钱是次要的，重要的是检验了我们的能力。”王娟说。
“能力要检验，钱也要赚。”叶西涟说，“我有一个想法，不知对不对？”
“什么想法，说来听听。”王娟说。
叶西涟沉默了一会儿，慢慢说道：“我认为，一个职业的生意人，他的目光绝不仅仅停留在生意上，他应该更多地关注社会的动态。政治的动态、人际关系的动态和科学技术的动态，并从这些复杂的动态中，分析出自己应该做什么，或不应该做什么，然后，才可能得出什么时候适合做什么，什么时候不适合做什么。我想听，只有真正做到了这些，那么，他才能具有前瞻性和对这种前瞻性的把握。”
“你说得好理论呵！”王娟说。
“这当然应该理论，一个生意人，要真正把生意做大，就得有理论，否则的话，就不可能有大的作为，至少不可能做得很好。”叶西涟说。
“那，你的意思是……”王娟问。
“我的意思是，一个职业的商人，既要懂得资本运营，又要懂得政治关系的运营，在中国，更应该懂得人际关系的运营。因此，我认为，日常的业务，由下面的部门经理去做，因为，我们只需要他们懂得怎么进货，怎么销货就行了，而我和你，应该把精力拿出来搞决策；这种决策，就是资本运营的决策、政治运营的决策和人际关系运营的决策。”
停了停，叶西涟又说：“你看嘛，现在的电脑市场，生意谁不会做？买进与卖出，赚取中间的利润，这是傻瓜都知道的事情，但是，要做得更大和做得更好，要赚取更多的利润，这才是一个聪明人真正应该做的事情。”
“很好，西涟，既然我是你的助手，你大胆地闯，我在后面当好你的参谋和支持者。”王娟说。
叶西涟笑了笑，说道：“去年，报纸上有这样一条消息，消息说：一位电视机厂的总经理，在年底的时候，带着他的助手，就这样，两个人出发了。他们出去，当然是考察市场，但是，他们考察的不是商场里的电视机卖得好不好，而是，他们一反常人的常规，来到北方广阔的农村，考察农民们的粮食收成怎么样，当得知农民们全都丰收了的消息后，他就立即发电回单位，发了大量的适合农民的电视机去，结果怎样，他的电视机，卖疯了，一下子就赚了两个多亿！”紧接着，叶西涟激动地说：“知道吗？两个亿！两个亿是多少？两个亿得装整整几大卡车呢？”
“我们不能学他呀，他卖的是电视机，我们卖的是电脑，电脑是不适合中国农民的，至少现在是这样的阿？”王娟说。
“王娟呀，你有时候，真是傻得可爱呢！”叶西涟笑道，“我们当然不是学他的具体做法，是学他的经营理念，也就是学他的神，学他的机敏和独特方式。”
“这些我们都可以学，但得慢慢来，我们是新公司，现在应该以稳为重。”王娟说。
“现在大多数电脑商，正瞄准未来的高端机型的机型，并大肆在这上面做着文章，我们呢，反其道而行之。”叶西涟说，“我的意思是，从明天起，我们大量采购老的机型。”
“哎，你有病呀！人家都拼命弄新潮产品，而你却采购淘汰的机型，你是不是有病？！”王娟说。
“你才有病！”叶西涟说，“我这样做，是有依据的。前天，报上刊了一则报道，说，国家教委决定加大全国中小学电脑教学的的力度，并要求城市里中小学校在两年内普及电脑教学。”说到这里，叶西涟站了起来，又说：“王娟呀，我的好妹妹，这是一个千载难逢的机会呀，我们一定得抓住才行啊！你想想看，这是一个多么大的市场啊！所以……”
听到这里，王娟激动得几乎跳了起来，她打断了叶西涟的话，说：“明天我们就作市场调查，同时准备收购现在市场上已有的电脑。”
叶西涟说：“采购大量的那种电脑，这需要大量的资金呀，可是，这一大笔资金又从什么地方来呢？”
王娟说；“资金的事，是王强的事，因为，虽然他没有管先锋电脑公司，公司毕竟还是他的呵。”
因此，叶西涟和王娟决定，明天上午，找王强说资金的事。
早晨八点，两个女人就起来了。
起来后，王娟去电脑公司搞日常经营，叶西涟来到王强的办公室。
叶西涟把昨天晚上与王娟商量采购电脑是事，向王强作了汇报。
王强听后，说：“是个好主意，但是，存在两个主要问题。一是钱从哪来？二是怎么才能销售到学校里去？这两个问题不解决，就没有意义了。”
叶西涟向王强提出了三条建议：一是向银行贷款。二是争取一些主要的电脑生产公司支持，进行售后结帐。三是同省市教委合作，最后利益同享。
对这三条建议，叶西涟分别阐述了利与弊。她认为：向银行贷款，玩国家的钱，当然好，但，向银行贷款一是慢，二是不容易；
争取到电脑生产公司的支持，当然非常好，但是，现在公司与公司之间，如果没有长久的业务往来和业务信誉，要实现售后结帐，是十分困难的。
在同教委的合作上，叶西涟认为，其可能性比较大，原因是一一在市场经济法则还没有健全的时候，依靠它方发展，是一条非常实际的路，再说，教委也想从中渔利。她认为，如果教委同意，那么，公司就应该珍惜这种合作，尽最大的可能提供价廉物美的电脑，不要使教委难堪。
叶西涟还说，如果教委同意了，那么，就等于固定了市场，或者叫做垄断了这个市场，当然，虽然教委同意了，但是，依然存在着资金短缺的问题，叶西涟说。
王强想了想，说：“先这样吧，你先摸一摸教委方面的意思，如果他们有这方面的意思，至于资金的问题，我们再想办法。”
“那，就这
