柳传志的商海人生-第25章

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行动规划之道

架构和规划制度是企业生存的基石，只有搞好了这些，企业才能万古长青。

第173章　考官的重要性

人才可遇不可求。开始的时候，不可能知道谁是人才，只可能把每个前来应聘的人，都当作人才对待，向他充分地展示你自己，使人才被你吸引，被你打动。

——柳传志语录

柳氏语录背后的思考

柳传志曾经说过，要想有一个强有力的企业团队，就必须先让员工认同这个企业的管理观念，所以每次柳传志在面对前来面试的年轻人时，他用30分钟的时间里有20分钟的时间都是在为面试者描绘联想公司的美好前景。这样独特的考试方式，或许只有柳传志这样聪慧的考官才想得出来。

1988年郭为去面试的时候，柳传志就是用了20分钟来描绘联想的将来，只用了10分钟匆匆的问了郭为几个问题。当年最流行在国外发展，柳传志告诉郭为，出国并不是一个年轻人追求的最终目标，年轻人的目标应该是成就一番事业。1998年，经过十年的努力，郭为最终被柳传志看好，而且在联想有了一番业绩。

柳传志独特的面试方法使郭为受益匪浅，郭为就是在柳传志面试自己的时候学会了怎样面试别人，他极力的反对考官挑剔应试者，因为那样永远找不到人才。柳传志在面试前来应聘的人时，都是把他们当作人才来对待，就是这种心态才成就了今天联想的管理团队。

行动规划之道

人才是要靠企业家去细心挖掘的，挑剔不但不能得到人才，而且会失去现有的人才。

第174章　“事为先；人为重”选拔原则

人的带动就是夯一层撒一层土，夯实了再撒一层，不然是带动不了的。

——柳传志语录

柳氏语录背后的思考

在选拔人才的原则上，柳传志一直遵循“事为先，人为重”，所谓“事”就是要看联想所投企业、行业发展空间和这个项目的水准，但是更重要的还是看人，看这个班子和团队的情况。柳传志觉得，做投资关键还是要看人。

在联想很注重“以人为本”，因为在联想的成长过程中，柳传志真正了解到的是人在一个企业中的作用，尤其是联想公司的分拆。2001年，正是互联网盛行的时候，真的是需要领导人花费大量精力去研究技术的。但在当时柳传志的身体状况并不太好，柳传志认为杨元庆他们已经可以了，所以就下定决心把这个官交出去。其实，当时柳传志对杨元庆并没有多大的把握，然而杨元庆后来的表现，最终抚平了柳传志心中的不安。这也使得柳传志真正理解“以人为本”的含义。

行动规划之道

企业要“以人为本”，学会团队合作，在成功的道路上就没有什么困难可言。

第175章　办公司就是办人

小公司办事，大公司办人。

——柳传志语录

柳氏语录背后的思考

在柳传志看来办大公司就是办人，他所指的“办人”就是经营和管理人才。联想的成功多半得益于决策者对市场的正确把握，同时人才群体也起到了至关重要的作用。柳传志认为一个成功的企业家首先应该是识人、选人的专家。他做到了这些，现在的联想拥有独立做事、带领做事和制定战略这三类人才。

不得不说柳传志是位培养人才的高人，他不但拥有一双慧眼，而且是个合格的考官，他培养的不是一个接班人，而是一个人接班人团队，和同时代的企业家相比，柳传志在培养接班人的问题上解决的很好。先有杨元庆、郭为，后有朱立南、陈国栋以及赵令欢，他们的背后又是一大批管理人才，柳传志想要将联想做成百年老店的愿望，有了这样一个强大的团队的支撑，自然就指日可待了。

行动规划之道

企业的核心骨干应该是用心培养出来的，而不是随随便便从职业经理人市场临时选择的。

第176章　人才、珍珠、线

有的人不是珍珠，他是一条线，能把那些珍珠串起来，做出一条光彩夺目的项链来。

——柳传志语录

柳氏语录背后的思考

柳传志对于人才的看法很奇特，他认为一个企业之所以需要管理人才，就像是珍珠没有线一样，只有线与珍珠的完美相结合才能变成一串美丽的珍珠项链，企业也是一样，没有管理人才这根线，依旧会被淘汰掉。

柳传志虽然只是技术员出身，但是他懂得如何挖掘人才，即便是后来联想在他的引导下有所成就与地位，他依然不去随大流做科学家、发明家，而是充分发挥自己在组织和谋略上的特长。做一个优秀的管理者，招募人才、发掘人才的潜力，调动人才的工作积极性，在柳传志看来，一个企业所有的人员都是珍珠，但是最高层的管理人员就是那根线，只有把他们穿起来变成项链，才会显的更有价值。

行动规划之道

管理者在企业中起着至关重要的作用，但是在选拔管理人才的过程中，一定要耐心以及要有一双善于发现的眼睛。

第177章　“缝鞋垫”与“做西装”

培养一个战略型人才和培养一个优秀的裁缝有相同的道理，只有先将鞋垫做好了才能做短裤，然后再做长裤、衬衣，最后才是做西装。不能拔苗助长，操之过急。

——柳传志语录

柳氏语录背后的思考

柳传志形象的形容他培养人的第一个方法较“缝鞋垫”与“做西服”，在联想这样的案例不胜枚举。现任神州数码总裁郭为最初工作是从给老板开车门、拎皮箱开始的，后来到只有五个人的公关部做经理，一年后又去做集团办公室的主任经理，在之后的几年里，他做过业务部门的总经理、企业部的总经理，负责过财务部门的工作，被派到广东惠州联想集团新建的生产基地，学习盖厂房，也去过香港联想负责投资事务。郭为就这样从最底层，一步步在柳传志的磨练中成长着，最终郭为成为联想副总裁时刚30岁出头。不只是郭为是从底层做起，就连杨元庆也是从推销员做起的，在磨砺中，杨元庆不断拼搏，终于一步一步登上了联想集团总裁的位置。

柳传志培养杨元庆和郭为的方法就是让他们逐渐参与决策，参与管理，要他们当主动思考，创造执行的“发动机”，当他们具备了一个管理者基本的素质时，就放手给他们以机会和舞台，让他们从工作中去锻炼。去成长。

在联想集团一直奉行着“缝鞋垫”，它并不适合那些急于出人头地的人，不会脚踏实地的从缝鞋垫开始做起的人，即便是加入了联想集团，自然也不可能很快得到重用。

行动规划之道

企业家培养人才的方法有很多种，最适用的还是长期的考验，只有在磨砺中才能选出最有能力的人才。

第178章　改革开放未必前途光明

中国从改革开放，开始走向兴盛、走向辉煌。回头看过去是痛苦，往前看可能是辉煌，那么在今天这个点上，连接这个时段那就是一个转折点的时代，这个时代可能在历史长河中记载的是非常短暂，但是我们恰恰生活在这一瞬当中，既然是转折点时代，那就有可能向好的方向转，也不一定向好的方向转，或者不好的方向转。改革开放也未必是一片的前途光明。

——柳传志语录

柳氏语录背后的思考

2006年，一次作为嘉宾的柳传志对在座的30位中国创业家讲述了中国改革开放未必前途光明的论述。

柳传志说：“如今，我们的政府为什么拼命强调创新型呢？因为老路实际上走不下去了，我们国家的资源确实支撑不了每年GDP按8％～10％的速度发展，环境也遭到很大的破坏，人口问题、老龄化的问题日趋严重，因此这些事情就迫使我们改革开放不得不另辟蹊径，要创新，要不然改革开放很难深化下去。还有就是社会矛盾的激化问题也不容忽视。改革开放以后，在中国超过80％的人得到了实惠，生活条件有了很大的提高和改善，在先富起来的人群或者说更加富裕的人群里面有凭着汗水、智慧和劳动推动生产力发展的精英，但是确实有相当一部分用卑劣的行为致富的败类，现在就有人把这两种人混为一谈，说中国的改革开放实际上是使少数人致富，使大多数人陷于贫富当中。进而说到中国现在是历史上最坏的土壤，是一个“人吃人”的社会，这就从根本上否定了改革开放，问题严重的是由于他们混淆了是非，在网上还得到了相当大数量人群的支持。这一来，就使矛盾变得错综复杂，有一点可以肯定地说，我们前面的路肯定不是坦途。”

行动规划之道

面对国内外的诸多因素中，还有一部分因素是不确定的，因此，作为一个企业家，要努力把自己的企业搞好，才是重中之重。

第179章　肩扛社会责任和义务

中国现在有一大批30多岁成功创业的企业家。企业家不论长幼，都要有责任意识。改革开放正面临着深化和创新，在这个转型期，企业家群体必须担负起社会责任。

——柳传志语录

柳氏语录背后的思考

柳传志是年轻人眼中的“IT英雄”，他展现了长者的全局意识，呼吁中国企业家要主动承担更多的社会责任。他认为，经济形势、企业命运、个人命运是和国家形势紧紧联系在一起的。他说，“空喊承担社会责任没有意义。企业家履行社会责任首先要把自己的企业做好。把好的产品和服务提供到社会中去，按章纳税，扩大就业机会，诚信经商等。这个要求做不到就是不及格。另外，我们企业应该多参加社会公益活动，多做善举，另外注意自己对待财富的方式，这些是企业做了以后会加分，我们企业家要努力地使社会的空气湿润一些，不然的话，空气太干燥了就容易着火。真的着火了，企业就容易受到大的冲击。使整个社会的空气更湿润不那么干燥。”

在柳传志眼里认为，参与社会公益活动才是一个企业承担社会责任的集中体现。

行动规划之道

作为一个企业家要正确对待和使用财富。社会是企业成长的环境，和谐的环境不仅对社会有益，也对身处其中的企业有好处。企业家把自己做好，才会成为改革开放的中流砥柱，在历史上留下扎扎实实的脚印。

第180章　经济实力决定尊严

1993年，联想没有完成任务，我亲自写了“扛起民族计算机工业大旗”的战表，带着全体班子成员一起去电子部提交，胡启立部长携所有的副部长一起出来接见。“扛起民族计算机工业的大旗”不是意气用事，像义和团那样的义气在今天已经没有用，一个国家有了经济实力才能有尊严。联想后来兑现了当年的誓言。

——柳传志语录

柳氏语录背后的思考

一个国家的经济实力硬了，才能在世界民族之林，立于不败之地，才能被其他国家看得起，经济实力落后，就要被挨打，就会失去尊严。一个企业也是如此，如果你的企业经济实力不强，那么很容易就会被竞争对手打败。更谈不上发展了。因为尊严永远来自于实力。有尊严了，企业才能每天都充满朝气去前进，员工才能活得更开心。

1993年，许多人听了柳传志慷慨陈词：“扛起民族计算机工业的大旗”，当场为之动容，员工的士气也被鼓舞到最高点。这种鼓动性是战争的另一种形式，战场上称之为心理战或宣传战，它是真枪实弹拼杀的一个重要补充，效果不比战场上的炸弹来得逊色。在成就联想霸业的20年里，柳传志没少用这一手段，联想无数次的战略誓师大会、喊口号等更是鼓舞士气之后的“临门一脚”，真正做到了令旗所到之处人人奋勇，进攻时个个争先，退却时阵脚不乱。

行动规划之道

一个企业领导者要始终明白：经济基础决定上层建筑这一道理。要想让自己的企业能长远、健康、充满青春活力去发展下去，你必须让自己的企业拥有更强的经济实力才行。因为一切尊严都是来自经济上的实力硬力，对企业而言，经济实力不仅决定尊严，还有更深层的意思。

第181章　赞助申奥；积极回馈

作为高科技企业，联想将全力为本次申奥工作添砖加瓦，努力为申奥工作提供资金、高科技产品和技术支持等形式的赞助。

——柳传志语录

柳氏语录背后的思考

2001年1月11日，在位于上地的联想新大厦，隆重举行了“北京2008年奥运会申办委员会接受联想电脑公司赞助签约仪式”。为了申办奥运联想赞助1200万人民币，这是北京奥申委迄今为止接受企业申奥支持中最大的一笔赞助。

签约仪式上，奥申委授予了联想“北京2008年奥运会申办委员会合作伙伴”荣誉称号，联想成为“北京2008奥运会申办委员会声援团”成员单位。

联想认为，申办2008年奥运会是全国人民关心的大事，也是企业积极关注的