欢田喜地,渔家小娘子-第152章
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小鱼见大胡子如此的说，微微的嘟起了小嘴巴，然后，有些不服气的说道：
“什么啊，我又不是第一次同那些个贵夫人做生意了，我不过是想要借着皇后这人，给我们做活广告吗？”
其实，在现代，赞助商为什么会赞助那些个名人衣服、手表等等的东西，不就是为了能够让更多的人知道自己的东西，然后，将自己的东西卖出去吗？而现在，小鱼也不过是效仿一下，利用皇后这个名人，将自家大胡子铺子的名声在上层社会提高知名度罢了。
“广告？”大胡子听着小鱼的话，有些疑惑的问道。
“广告，广告，广而告之啊，就是想要通过皇后娘娘这人，让更多的人知道咱们的铺子啊”小鱼慢慢的解释道。
“那娘子，你这锦帛要卖，咱们得卖多少钱呢？”
大胡子一想到制作这裂帛的材料，可是他用自己的清白换来了，便觉得，肯定是要贵的吓死人才好的， 毕竟能够买得起这衣服的，非富即贵，哪里会没有钱呢？
“这锦帛选用的可是孔雀珠毛，而这珠毛的来之不易那是毋庸置疑的， 再加上其他的一些金丝线，咱们纺织师傅的工钱，我想咱们就要价九百九十九两银子吧”
“这却不错，且这价格也是十分吉利，既然已经有了皇后这第一位客人，也就不用怕这东西会没有人要了”大胡子听着小鱼的话，十分赞同的说道。
结果，到了第二日的时候，果然，铺子才一开张，就有许多人冲进了铺子内，纷纷询问是否有那孔雀珠毛所做的锦帛。而那几位夫人，更是一大早的，铺子还未开张，就在外面等了，一见大胡子铺子开门，就冲了进去。
才一个上午的时候，这锦帛就已经卖的差不多了，小鱼站在铺子内，望着只剩下一个零头的布料，大眼珠子转啊转，虽然，小鱼也知道，经过昨晚上皇后的穿着之后，这孔雀珠毛所制成的锦帛肯定是十分受欢迎的，但是，却没有想到，价格这么贵之后，还是有那么多人的买。
吃过午饭后，小鱼去了后院的几个师傅那里，问了问这剩下的珠毛还能够织出多少匹布后，便开始皱紧起了眉头，这孔雀珠毛已经所剩不多了，但如果按照这样的方法卖下去，那么，不用等到明天了，今天下午就可以卖光了。
可是，按照小鱼原本设想的是，这些个锦帛，因为价格的昂贵，怎么样，也会在三天后卖的多的，毕竟那么高昂的价格，根本没有多少人愿意狠得下心来的。可是，谁想到，这帝都的有钱人那还遍地都是啊。
小鱼望着这所剩不多的孔雀珠毛，心中一阵的纠结，如今才宣传了一天罢了，那势必得不到自己预想的效果，可是，按照这孔雀珠毛的分量，却也只能够半天了，这可该如何试好呢？
望着金光闪闪的孔雀珠毛，小鱼突然灵机一动：
“对了，为什么不试试饥饿营销呢？”
今天开了半天的总结会议，现在码字困成狗，少的字数，明日枝枝再补上吧，羡慕双休的孩子。。。。。
☆、第一百九十六章 扩大生产（补昨天的）
都说，这若是容易得到的东西，就越不珍惜，可是，若是抓心挠肺想要得到的东西，越会有人惦记着，小鱼就是利用了这个原理，按照这个原理去实践，还怕没有生意上门吗？
在现代中，小鱼见过小米手机，不就是饥饿营销的典型代表吗？如今，没有想到，穿越到了这里，竟然自己也要试一试此道，将数量控制住了，还怕没人惦记着他们大胡子成衣铺子吗？
于是，当下午小鱼开始让店里面的伙计只能够卖三匹用孔雀珠毛所做的锦帛，并且，告诉大家，以后这锦帛，只在下午的时候才卖，其他时间，都是不卖了。
此消息一出，立马就引起了在产所有人的唏嘘声，还有抱怨声，三匹布料，那是连塞牙缝都不够的啊，可是，说归说，因为这东西出的少了，穿的人就更少了，一些个达官贵人为了显示自己的身份，便让下人直接在天黑的时候，就来排队，一直等到下午才买到。
这种疯狂半夜排队做法，简直堪比如今现代人买苹果时候的样子，小鱼望着此刻铺子外面的样子，心中虽然有些不赞同，但内心却还是十分的骄傲的，毕竟，在这个时代，她能够带动起如此的销售热潮，简直算是个奇迹了。
当然，也是从那一天开始，每天都会有人来大胡子铺子内转悠一圈，待听到锦帛已经卖完了后，又去看了看别的衣服和料子，既然买不到他们铺子的镇店之宝，那么，其他的，也是可以望梅止渴的。
而在销售的这段时间内，小鱼又让大胡子派了人去邬慈国，收集孔雀珠毛，虽然每次回来的人，都只是收集到了几匹布的料，但是，对于小鱼来说，也是够了，毕竟这些东西，不是以量贩为主的，卖的就是个噱头，还有，以宣传大胡子铺子为止。
果然，等到第一批孔雀珠毛所做的锦帛卖完后，就连帝都周围的其他地区，都知道了大胡子成衣铺子，而且，全国各地的成衣铺子都以小鱼所做的衣服为风向标，这衣服的款式，也是，极其相似的。
既然这名气已经打出去的，那么，接下去的事情，自然也是水到渠成的了，这一天中午，小鱼将王府内的管家叫到了书房内：
“管家，你在帝都人脉广，认识的人多，这几天，能不能帮我做一件事情？”
那管家先前的时候，对于小鱼也是因为大胡子的关系，才会如此尊重的，但是如今，瞧着这个女孩一手将大胡子铺子经营的风风火火有、声有色，更是从心底里佩服的小鱼了，现在，只要小鱼让他做什么，估计，他都不会拒绝的：
“夫人您可千万别说请字啊，老奴担当不起，只要是夫人吩咐的事情，老奴一定竭尽全力，帮夫人您做好了”
小鱼听着管家的话，便从书桌的椅子上站了起来，然后，走到管家的面前，慢慢的说道：
“这样子，你去找几个信得过的人，在众多场合放风出去，说是大胡子铺子开始发展下线了，凡是有能力的经营者，都是可以从我们这里拿货，然后，再卖出去的”
小鱼说完后，又在后面补充了一句：
“记住了，一定要让那些人说，是从咱们铺子内的伙计身上悄悄得知的，目前还没几个人知道”
管家十分认真的听完小鱼的话，还是有些疑惑的问道：
“可是，夫人，咱们为什么不自己卖呢？这样子，赚的利润也高啊”其实，若是让一些人进货，那么，势必这利润就不能够像现在卖一件这么高了，毕竟，也得让别人也要赚点的。
“呵呵，管家，如今，咱们大胡子铺子正在旺盛期，已经有不少的人在暗地里羡慕嫉妒了，若是，咱们再继续独揽了好处，那势必将那些同行业的人都给得罪了，到时候，人为财死鸟为食亡，人的嫉妒是十分可怕的”小鱼望着疑惑的管家解释道：
“所以，不如现在就将这饼抛出去，让一些人分一杯羹，一来，仅靠我们几个人的力量，却是不能够将这铺子发展到全国各地，二来，也让同行业的那些人，感恩我们，如此，不是一石二鸟，一箭双雕吗？”
其实，为什么小鱼要利用这孔雀珠毛的作用，如此铺天盖地的宣传大胡子铺子，不就是为了今日铺路吗？早在虞城的时候，她便已经发展过下线了，但是，因为，没有代表的东西，能够让更多的人熟知大胡子铺子。
因此，从他们那边进货的铺子，也只有虞城周围的小城罢了，很难打开像帝都这样的繁华区域，可是，现在就不同了，因为有了孔雀珠毛所做的锦帛，这大胡子铺子已经是全国家喻户晓的名字了，现在，他们只要将消息一放出去，那么，不用做什么，只要在铺子内喝着茶，就能够等着好多人上门来求他们卖货给他们。
管家听完小鱼的话，心中更是对这个年纪轻轻的女孩多了一份钦佩，没有想到，小鱼的眼光竟然如此的远，于是，在一番夸奖之后，就告退了。
果然，管家派出去的人，也是十分给力的，没过三天，这上门询价的人，就比比皆是了，小鱼在书房内，带着陈小海，同上门来想要做他们大胡子铺子的人，都交流了一番。
因为，小鱼他们的衣服，都是有自己独特的标识的，而且，在这个时代，虽然假冒的东西是少的，但也不能够保证不存在，所以，小鱼同他们一个个的约见后，在观察了他们的谈吐和了解了他们的思想上，决定了一些个她感觉可靠而且有发展前景的，并且， 同他们签订了合约。
合约的内容其实十分的简单，而且，也是按照现代的方式来的，首先，凡是卖大胡子成衣铺子衣服的，那就不能够卖仿冒他们的，一经查到，直接取消他们的资格。
其次，因为进货的时候，已经是以较低的量贩价格给他们了，所以，再卖他们的衣服时，价格是由大胡子成衣铺子所定的，不能够高于他们的价格，也不能够低于他们的价格。
最后，如果卖的最好的几位铺子老板，到了年末时，将会得到大胡子成衣铺子的额外奖励。
这就是小鱼同那些个卖他们衣服的铺子老板所签订的合约的所有内容了，当然，如果有需要的时候，还会再加一些的。
因为这大胡子铺子的事情，所以，回虞城的事情，一拖再拖，每每当小鱼想要将这事情提上日程的时候，却又会有事情发生了。
这不，才刚将自家的衣服发展到全国，新的问题就又出来了，这一日，陈小海匆匆从作坊回来，一进铺子，就直奔小鱼所在的书房。
“夫人，我刚刚从作坊那边回来，那管事的人儿跟我说，如今，咱们铺子衣服的需求是越来越大了，这下的单子也是越来越多，所以，按照现如今，咱们作坊的人员还有速度，就是加班加点，也只能够勉强维持啊，若是以后单子更多了，想必，肯定是顾不过来的”
经过这一段时间跟着小鱼谈生意，谈客户的锻炼，如今的陈小海，早已经不是原先第一次小鱼见到时候的模样了，果然，这生意场上，才是最能够锻炼人的啊。
小鱼听着陈小海的话，将手里的笔放了下来，问道：
“那么，让这作坊招人如何呢？”既然人手不够，那就加大招人的力度，这是小鱼想到的，唯一简单方法了。
“可是，这作坊原本找的时候，就不是非常的大，因为，这段时间衣服需求量大了，所以，管事的已经招了很多了，若是再招，恐怕也没地方腾出来了啊”
关于招人这个问题，陈小海他们哪里没有想过呢？只是，这作坊都已经饱和了，就是再招人，安顿他们也是个问题。
“那就是要扩大生产了？”小鱼沉思道，这扩大生产那就是个问题了，原先的作坊附近，可没有多少地方能够腾出来让他们扩建的。
等等，扩建？扩建也不一定要在原先的地方建设啊，小鱼想到这里，突然，大大的眼睛里面晶亮的光芒，一闪而过，自家的男人那里，不是还有一块未出·售的百亩田地吗？不如就在那里建造好了？
小鱼这心里面的主意一打定，抬起一张小脸，对陈小海说道：
“小海，你先下去吧，这事情，交给我就好了”
等到陈小海离开后，小鱼慢慢的将左边抽屉给抽开了，只见里面静静的躺着一套薄如蝉翼的白色纱衣，这套衣服是小鱼原本就制作好了的，想要等到一个合适的机会穿给大胡子看的，却没有想到，今日就能够派上用场了。
呵呵，小夫妻之间，有时候也是需要一些小情·趣的不是吗？尤其是此刻，小鱼还有求于他时。。。。。
☆、第一百九十七章 今晚让你好看
这一日，大胡子才刚回到府里，就大步流星的向着主卧走去，一张英俊的脸上，压抑不住的是满满的期待之情，因为，前面的时候，自家的娘子，就托人送来了一封信，信上写着，让他今晚早日回府，有惊喜等他。而在落款处，还有一个粉色的，淡淡的唇印，顿时，就看的大胡子心中一阵的荡漾。
管家见大胡子回来了，便跟在他的身后，轻声叮嘱道：
“王爷，您慢点儿走，这都快到主院了”如今自家的王爷，真真是爱妻心切了啊，这才刚吃完饭呢，就直奔夫人的屋子去。
大胡子一听管家这话，脚步微微的缓了缓，可这心情却依旧是那么的兴奋，大胡子还是第一次，那么的期待等一下会发生的事情，自家的娘子可是个害羞的姑娘，等一下，她会怎么做呢？
大胡子心中带着自己的期许，慢慢的步入院子内，然后，就挥了挥手让管家回去，并且，叮嘱道：
“今晚上不需要人伺候了”
当管家十分识相的离开了主院后，大胡子满怀期待的上了楼，然后，将手贴在了卧房的门上，慢慢的推开了紧闭的房门。
随着‘吱嘎’的声音响起，映入大胡子眼帘的是朦朦胧胧、�
