澳门赌王何鸿燊全传-第16章
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因此，霍英东跟何鸿燊讲定：你一定要以底价下标，并且要通过何贤跟傅荫钊通气，说：“我们没有‘食饼仔’，我们是按底价下标，我们正正当当，清清白白，表明我们不打算捞过界，到澳门的地盘与他们争饭吃。”
为什么要通过何贤跟傅家打招呼呢？何贤是当时的澳门王，澳门的事都需要他出面摆平。
霍英东在澳门总共打了两场球。赛完最后一场球的那天晚上，何鸿燊来到国际酒店，说：“老霍，我不打算按底价下标。”
“Stanley，你怎么出尔反尔呢？”霍英东有些生气了，“出了高价，就可能中标。”
“是你出尔反尔。我说过这事有困难，竞牌是叶汉为头，我作不了主。”
何鸿燊显得有些无可奈何，他说：“老霍，你想想，我如果出底价，澳门的西洋人个个都笑我，你说我怎么办才好？”
何鸿燊死要面子，霍英东也要面子。霍英东在澳门没有生意，何鸿燊在澳门还有不少生意，他的首任太太及子女在澳门，何鸿燊在澳门的面子更重要。在这种情况下，霍英东只好作出退让，顾全何鸿燊的面子。
霍英东说：“我昨天说过，我是给你扶上了虎背，看来我们非真竞标不可了。赌是坏事，但如果把开赌变成不牟利的，把赚到的钱全部用于繁荣澳门，用于慈善事业，那就不同了。新澳督也希望发展旅游，不单单是搞黄、赌、毒，而是以旅游带动澳门的繁荣。这样开赌，等于做善事，对社会有好处，对社会有个交待，最后搞得好还是不好都没有人骂你。”
当晚，何鸿燊把霍英东的这番大道理讲给叶汉他们听。他们立即嚷开了：
“这个霍生，要做婊子，又要树牌坊！”
“他是大富豪，钱多得用不了，我们辛辛苦苦开赌不赚钱，喝西北风去！”
“不要理他，开赌场赚钱，天经地义！”
以后的事实证明，霍英东的“立足澳门繁荣”的观点，成为夺得赌牌，并且长期控制澳门赌场的英明策略。
“立足澳门的繁荣”
这两天，“鬼仔”过澳门来“食饼仔”的传闻沸沸扬扬。那么，传闻谁会给“饼仔”呢？当然是现今的赌场掌门人傅荫钊。
何鸿燊与傅荫钊是朋友，他们两家人还一道到日本旅游。当时，很多人跟傅荫钊说：“嗨，‘鬼仔’过来了，你跟他打几铺麻将就搞定了。”意思是说，要让何鸿燊退出投标，或者叫何鸿燊按底价出标，用不着破费几十万元的“饼仔”，重温一下友情就成了。
傅荫钊正是这样想的，认为大家都是朋友，何鸿燊不会抢他的饭碗。所以，傅荫钊对何鸿燊过来投标，不太当一回事。
商场无父子，更不会有朋友。既然何鸿燊动念投标、有备而来，惟有志在必得！否则，真像他所讲的，被澳门的西洋人笑话。
比完了最后一场球，何鸿燊也说通了霍英东。第二天一早，竞牌财团主帅叶汉召集全体成员会议，共商投标大计。地点就在国际酒店，这时，新财团的全体成员都住进了国际酒店，叶汉规定，下标没有出结果前，不准回香港。
据霍英东回忆，他赛完最后一场球，就可以回香港了，他在香港还有很多事情等他回去处理。他留下的原因，不是叶汉作的什么规定。
霍英东说：“我可以完全不听他的，但我借出钱下标，就要坚持我的原则，开赌不要图牟利，要多搞慈善，因此，我要看着他们草拟投标书。”
知己知彼，方能百战百胜。大家都把目光投向对手泰兴公司。
傅老榕死后，澳门的赌业江山控制在傅老榕的儿子和高可宁的儿子手中。24年来，傅、高两家在澳门赌场赚足了，却把澳门当成是非之地，除了在赌场、押店修修补补外，没一项称得上规模的投资。二次大战后，两大家族竞相在香港和海外发展，进军地产、酒店业。
傅家最大的一次动作，是1952年斥巨资向港府和太古洋行购买两幅中环的地皮，那地段面临维多利亚港，背靠遮打花园和立法局，堪称地王。傅老榕死后，其子傅荫钊领建筑师去勘测地皮，起手设计豪华酒店图纸。傅家大有退守香港，执业酒店之意。
何鸿燊说：“我跟傅荫钊有些接触，听他讲，他父亲在病榻之中，多次告诫儿子们不要继承他的衣钵，说开赌是偏门生意。要儿子开辟正途生意，赚干净钱。澳门赌场向来傅家坐大，这是否表明，傅、高两家有放弃澳门赌场的准备呢？”
“傅老榕会说这样的话？砍我的头我都不信！赌场是块大肥肉，我叶汉想吃想了半辈子，他们现在还嚼得有滋有味呢，肯拱手让人？”
叶汉说罢，把眼珠再一翻，说：“我跟傅老榕相识快30年，我还不知他的德性？若信了他的话，好比牵饿虎守肉铺、驱恶狼去牧羊。”
霍英东道：“人之将死，其言也善，傅老榕可能会说那样的话。”
何鸿燊说：“你们的话都有道理，傅老榕临终前是会说这样的话的，但不是他一贯的行为准则。如果傅老榕身强体健就不会这样规劝儿子。他儿子正当壮年，决不会不战而退。就算我们获得赌场专营权，他们也不会轻易退出。”
“说不定还要跟我们白刀子进，红刀子出呢！”叶汉大声嚷嚷。
叶汉说得霍英东脸有憷色，说：“还没下标，就弄得一屋子的火药味。”
何鸿燊笑道：“老霍，你不要紧张，我们只不过把困难设想得多些。万一有什么事，也惹不到你头上，你尽管缩回香港做你的地产，这边有我跟叶汉抵挡。好吧，现在我们统一认识：第一，要把傅、高两家当成强大的竞争对手来对待，不可掉以轻心；第二，大家既来之，则安之，要团结一心把赌牌拿下来；第三，我们要斗智斗勇，斗智尤其重要，首先一步是要在投标书上下功夫。”
叶北海问：“投标书不是由律师来写嘛？”
何鸿燊说：“当然是律师来写，但是一些关键内容我们必须事先商定。对于赌牌投标，律师未必有我们清楚。”
霍英东道：“有道理，标书的目的、要求是什么，我们要向律师交待清楚。比如，立足澳门繁荣，赌场不牟利……”
叶汉等人脸上挂着嘲笑。霍英东是大富豪，所以没有当面奚落他。
何鸿燊说：“老霍的话不是没有道理，问题是怎么个不牟利。”
茶房进来冲水，话题中断了一会儿又继续。叶汉叫道：“现在什么时候了？还有三天就要截标，你一言，我一句，他一条地讨论标书，要弄到驴年马月去？若等我们议好标书，傅、高两家早就投得新赌牌，赚得盘满钵满了！”
大家立即收声，看着叶汉。
叶北海说：“想必汉哥早有锦囊妙计，快快道出，省得议来议去耽误时间。”
叶汉脸呈得意之色，一副胸有成竹的样子，忽而叶汉露出愤怒之色，忿忿不平地介绍了他两次竞投失败、报告书没有送往里斯本的情况。
霍英东昨晚听何鸿燊谈过这些情况，他闹不清叶汉胡芦里卖的是什么药。
众人都感到纳闷。惟叶德利心不在焉，两眼望着窗外。叶汉踢了他一脚：“老弟，又在想你的美女跑车，你舅仔（指何鸿燊）在这里，你还是放规矩点，要不婉婉没你的好果子吃！现在我们商量大事，你把去里斯本探得情况详谈一遍。”
叶德利收敛身心，简扼地谈他里斯本之行。其实，里斯本的情况，大家都清楚，不知叶汉要他再重复是什么目的。
叶汉得意道：“诸位听清没有，是白理觉那个鸡巴总督心里有鬼，不敢把我的报告送到里斯本，怕葡国政府推翻他们落的标。不是这样，上一次我叶汉一个人就可以搞定赌牌，你们也就没有机会参加我的竞投财团了！现在的马济时总督非常欣赏我的报告，如今马督当政，大权在握。我们要投其所好，就把我那份报告改头换面，当标书文本递上去，保证中标！”
众人愕然，叶汉的报告虽不乏真知灼见，但他也太自信、太好强、太自以为是了。何鸿燊正欲兜头浇他一桶凉水，想想还是顾全他的面子，他说道：
“叶汉的报告给我们很大的启发，对澳门政府来说也是一剂清醒药。不过，可能是那两个外籍律师没有很好地体会叶汉的意图，加之过于仓促，报告没有具体内容，而只是意向。再说，傅、高两家已知道叶汉报告的内容，那不是打麻雀牌时，现底牌给对手看了？我们现在得慎重考虑标书内容，正像叶汉所说，要投其所好。我认为马济时总督的喜好，就是澳门的经济发展和社会繁荣。”
何鸿燊环顾众人的目光，继续说道：
“我认为竞投赌牌，仅仅是靠标金高于对方取胜，而不着眼长远，可能只让做一期；反之，则有可能长久做下去，期满再续约也有希望。我认为，对繁荣澳门能做出多大的贡献，是现政府考察竞投人的主要标准。我们竞标要着眼两点：一、承饷要压过对方；二、条件要优于对方。”
霍英东没想到何鸿燊转变这么快，昨晚何鸿燊对他繁荣澳门的建议还十分冷淡，今天他却把繁荣澳门作为投标书的一项大原则。
霍英东马上附和道：“我完全赞同何鸿燊的建议，着眼于繁荣澳门是我们的立足之本。比如香港，香港禁赌最严厉，却容许马会博彩的存在，是什么原因呢？马会是一间不牟利的慈善机构，收入全部用于香港的慈善公益事业。”
“我们不要竞牌了！”叶汉愤怒地打断霍英东的话，“不牟利，不牟利我们还开什么赌？跑这来干什么？回去，现在就打道回府！”
叶北海、高海林生怕叶汉一气之下撂手不干，劝道：“汉哥，请息怒，有话好商量，霍生是一家之词，还有大家的意见呢。”叶北海、高海林的意思很明白，他们不赞成霍英东的建议。
叶汉说的是气话。真正不愿竞投赌牌的是霍英东，霍英东本来就不屑与叶汉之流为伍，说道：“叶汉说大家不干了，那我就先走。”
何鸿燊立刻拉住霍英东，又把脸转向叶汉，说：“你们先听我说一席话，若认为有道理，就留下继续讨论；若认为没道理，大家现在就散伙。”
众人都把目光投向何鸿燊，何鸿燊侃侃说道：
“我们在标书中的着眼点，既要牟大利，又要不牟利；短期不牟利，将来牟大利；对外不牟利，对内可牟利。其实，汉哥和老霍的话都有道理，牟利又不牟利是我们夺标的策略，是立足澳门之本。
“为了长期利益，我们现在不可把眼睛盯在牟利上。我建议在投标申请书中写上这一条：如果投得赌牌，除保证缴纳专利税外，还将拿出赌业收入的10％，捐作慈善用途；而其余的90％，统统在澳门投资，保证不向澳门之外的地区投一分钱。总之，从赌场赚来的钱，全部用来建设澳门、繁荣澳门！
“这样做，虽然赌场在账面上没有一分钱盈利，只要赌场生意好，大家还是有钱花。就像香港马会，盈利一分不留，但是办馆（马会专业管理公司）的人，还有骑师、驯马师、马夫、兽医等都有不俗的收入。总之，我们不要追求账面上的盈利，对外要强调不牟利。如何操作，我们应该随机应变，立足繁荣澳门这一点是不可丢的，没有澳门的利益，就不会有我们的利益。这个道理，现在若不明白，将来是会明白的。”
霍英东时而点头，时而皱眉，显然对何鸿燊的观点有保留。霍英东插话道：
“何鸿燊的建议我多半同意，我想我们有必要加上一条，如获牌照，我们将尽快疏通水道、兴建码头、公路等公共设施，改善澳门的交通，特别是使往返港澳的时间缩短，以吸引更多的香港人到澳门来旅游。”
叶汉说道：“你们的建议我都同意，也正是我报告里的意思。不过，何鸿燊这个90％，大家可要想明白，白纸黑字，到时候我们赖都赖不掉。”
叶德利、叶北海、高海林等也不太同意这90％，钱不能揣进自己腰包，赚了钱等于没赚，还要把自己拴死在澳门。
何鸿燊道：“我们的公司不是纯粹的赌博公司，而是以旅游博彩为主的综合公司，除经营赌场，我们还经营酒店业、餐饮业、娱乐业、客运业、房地产等等，这些收入我们可以自由支配。如果搞得好，其他的收入会远远超过赌场收入。但是没有赌场，可能其他的收入都会没有，香港客来赌钱，就会住进你的酒店，或坐你的船，你可以利用开赌的方便揽下这些生意。
“我的意思想必大家已经明白，繁荣澳门，不牟近利，着眼未来。只要我们的事业做得大、赚钱的门路多，我们做董事的袍金也会增多，股值就会不断地膨胀，红利就更多。我相信傅、高财团，没这个胆识写上这些内容，我们在投标申请书上就要胜他们一筹！”
律师卢巴度突然失踪
何鸿燊、霍英东加盟叶汉财团，以及叶汉财�
