你和我的倾城时光-第14章
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司美琪占了绝对优势，他完全不可能输。
——
一周后。
果然如顾延之所料，他们收到了明盛的招投标书。当然，同时收到的还有新宝瑞、司美琪以及其他一共六家。
在这期间，营销部的精英们也是穷追猛打，用薛明涛的话说：“明盛内部能攻克的人，已经尽数攻克。我们已竭尽全力，剩下的，就看投标结果了。”
顾延之吩咐营销部继续深入拓展关系，而投标书的准备工作，自然成为最后的重中之重。
这天下午，林浅坐在位置上，手上拿着的，正是今早收到的明盛招投标书。
从这份资料来看，明盛对于投标企业的评审，大概会分几个方面：企业实力、产品价格、产品质量、交货周期。而据林浅了解，这种国企一般还会加一个“领导评议”环节，全体高管参加。所以一共是五个方面。
她在心里默默估计了一下，心情就有点紧绷了。
企业实力——毫无疑问，现在司美琪是以绝对优势胜过爱达。只希望上次的致癌物事件，能加一点分吧。
产品价格——以她对陈铮的了解，他一定会把价格压得惊人的低。当然爱达也能往下压，但能压到他那个程度吗？或者这个要碰运气。
产品质量——平心而论，爱达的整体产品质量，要优于司美琪。她在司美琪时，就发现产品质量经常不稳定。但这个项目陈铮如果志在必得，肯定会狠抓质量。所以这一项打平。
交货周期——这个不用说了。爱达现在一片颓靡，司美琪一定会做得比他们更快更好。
领导评议——虽然厉致诚跟康明琮成为了棋友，但在康总心里，厉致诚的分量不一定就比陈铮重。而其他高管，站在司美琪那边的，必然比站在爱达这边的，多得多。
真的看不到太多胜算啊……
这天一收到标书，厉致诚、顾延之就关在办公室里商量去了，林浅也不知道他们考虑得如何。但形势比人强，她相信他们的判断，跟她相差无几。
晚上回到家，她还挂着投标书的事。想了一会儿，终于还是拿起手机，打给林莫臣——
这种时候不请他指点迷津，更待何时？
林莫臣大概刚起床，嗓音里带着一丝丝被打扰后的不悦。林浅立刻哄他：“哥，等我以后跟老板关系好了，就告诉他，其实你才是他的老师，世外高人！”
林莫臣嗤笑了一声，到底还是听她把情况讲完。沉吟片刻，说：“五个方面的量化打分，选出得分最高者中标……量化评估，量化评估——呵，林浅，再量化的评价结果，也是由人打出来的；再客观公正的评价人员，也摆脱不了内心的主观意识。古今中外，概莫如是。
所以，这份投标书，如果是我来提要求，那必须是一份好到极致的投标书，一看就让人印象深刻，优势鲜明。譬如价格是一个方面，可是他们说一定是价低者得了吗？你们要做的，是让他们觉得：啊，原来爱达的价格虽然不是最低的，但是是最合理的，他们的标书讲得很有道理，彻底打动了我。
其他方面也是一样。即使处于弱势，也不要被客户牵着走，要把客户牵着走。这份投标书，就是你们影响他们的最后手段。好好做。剩下的，尽人事，听天命。”
作者有话要说： 昨天5000，今天6000，你家作者这是往飙血更新的节奏一去不复返啊~~
昨天有人说都没看到过我卖萌，甚憾。今天就卖一个给你看：老墨原地打滚求撒花求评论啊~最近评论区好冷清你们忍心捏~~
☆、BOSS本色
次日一早，项目组再次成立。
组长当仁不让是营销总监薛明涛，组员四人：一位高级营销经理叫陈冬，还有三位是林浅的老相识，也是上次危机公关项目组的成员：行政主管周雅馨、技术员葛松志和生产主管佟勇。因为上次工作突出，所以被钦点进组。
中午，林浅刚吃完饭回到座位，就见厉致诚从办公室走出来，外套已经穿好了，眉目冷冽：“去项目组。”
从总部大厦到项目组所在的独栋小楼，步行还需要点时间。正值午休时间，林荫道上没什么人。两人步伐轻快地走了一段，厉致诚忽然开口：“你认为胜算几成？”
林浅脚步一顿。BOSS干嘛问她这个？他希望听到怎样的答案？
烫手山芋啊有没有……
抬眸看去，他就站在枝叶凋零的树下，眸色静深地望着她。
林浅静默片刻，如实回答：“不到……五成。”
他看她一眼，语气平淡地答：“嗯，他们也这么认为。”
林浅愣了一下。
“他们”，指的自然是顾延之、刘同等高管，林浅早料到他们会做出相同判断。
可BOSS现在这么闷闷地来一句……
怎么叫她觉得有点小辛酸呢？
刚想再说点什么妙语缓解气氛，厉致诚却已迈开长腿，快步朝前走去。
——
项目组依旧采取封闭式办公。林浅和厉致诚走进小楼时，他们正坐在一个大办公室里，埋头苦干。
薛明涛向厉致诚简单汇报了今天的计划：整理、撰写标书需要的资料，同时投标价格、交货周期也需要精确核算。力争傍晚的时候，弄个初稿出来。
厉致诚点点头，又在现场转了转，看了一会儿资料，就带着林浅走了。
出去时阳光正好，林浅以为要回办公室了，谁知他目不斜视走向停车场：“去春城街。”
林浅微怔，快步跟上。
——
春都街是一条位于市中心的商业街，商厦林立。爱达和司美琪在霖市的旗舰店，就在这同一条街上。
路虎静静停靠在马路一侧，林浅望着左前方道路尽头的“爱达旗舰店”，暗叹了口气；再看看右侧更近的司美琪旗舰店，又叹了口气。
真想骂一句：“朱门酒肉臭，路有冻死骨”啊！
两家旗舰店装修同样高大辉煌，但爱达门口人丁稀落，光线似乎都昏暗些，一眼望去，店里连个导购员都看不到。外头橱窗还贴了个“降价促销”的醒目标志，甚至一楼还有两间门脸……租给了号称“厂家破产、羽绒服样样99元”的商户。
简直是满目凋零。
而司美琪这边，不用说了。灯火璀璨、门店若市，客人进进出出。橱窗上贴的是光灿灿的“新品上市”。年轻的导购员们忙得脚不沾地，在店里跑来跑去，个个神采飞扬……
对此，林浅只能说，一次战略上的失败，真的会令一家数十年的优秀民营企业轰然倒塌——以无法想象的残酷速度。
她偷偷看向身旁的厉致诚。
依旧没什么表情，眉目沉敛面色平静，像一座俊秀的冰山。唯独搭在方向盘上的手，修长的手指轻轻地一下下敲啊敲。
林浅斟酌词句，开口：“厉总，其实论产品质量，我们不比司美琪和新宝瑞差。就我个人比较的结果，甚至觉得质量作工比他们还要好。我们的底子还是很好的。
就像这次明盛招标，虽然给六家发了招标函，但国内能大量提供这种高档皮具，生产工艺能达到国际一流水准的，就我们三家。我认为只要我们做好投标书，依然有很大机会获胜。
实体门店也是这样。不是我们的东西差，而是之前……兵败如山倒，又被其他家围追堵截联手打压，导致好东西降价也卖不掉。其实将来只要资金流转起来了，加大投入、重塑品牌、打响知名度，我想销售一定不会差。”
这一番说的倒是大实话。只不过在这个世界上，无论为人还是做事，永远是知易行难。
厉致诚转头看着她，澄黑的眼眸里有清浅的光泽。
“嗯。我们一步步来。”
沉稳有力的声音，加之他的嗓音本就清润动听，这一个字一个字就像直落人的心上。
林浅很少被人的言语煽动，但此刻BOSS简单平实的一句话，却令她清晰感觉到他言语里的某种坚定诚挚的力量。
巧嘴如她，一时竟不知说什么好。
不，就这样，什么也不用说。她用知性的微笑，回望着他漆黑沉静的眼眸。
此时无声胜有声，像上下级又像知己。对，就要给军人BOSS这样的感觉，嘿嘿嘿……
而厉致诚看着她，眼睛里似乎也缓缓升起笑意……
林浅眼尖，眼角余光忽然瞥见前方一幕不寻常的动静。
转头望去，立马就被“震”了一下——
陈铮！
真是冤家路窄！
只见他西装革履，带着几个人，正从几辆黑色奔驰下车，抬头看了眼面前的司美琪旗舰店，然后似乎不经意地朝这边望过来……
“老板！”林浅低呼一声示警，身子已同时往下深深一躲，避开陈铮可能的视线。见厉致诚还坐着没动，下意识一把就抓住他的手，将他也往下一拉！
谁知厉致诚的反应快得惊人。她的手刚触到他的手腕，就感觉到一股铁钳般的力量袭来，然后她的手腕反而被他牢牢扣在掌心里。
林浅一怔，就见他低眸淡淡看她一眼，但还是身子一矮，也躲到了方向盘下方。
她的手还被他扣住不放，这下两人的身子和脸都隔得极近，他那张放大的俊脸，就在离她十厘米不到的位置，她几乎可以清晰地看清他一根根乌黑的眉毛，和漆黑瞳仁里她的倒影。而他的呼吸，一点点喷在她的脸颊上。
他定定地望着她。
林浅的脸微微一烫，开口低声解释：“厉总，我只是想，我们是来刺探情报的，不能被对方发现对吧？”
其实她心里想的是，陈铮这人无所不用其极，又喜欢当面寒碜人。如果被他当面撞上，只怕他会大大方方的派人对他们寻衅滋事。
她怎么能让厉致诚遇到这样的事？但也不能对他明说。
“嗯。”他轻应了一声，表情沉静，也不知道有没有看透她的用意。但现在林浅更在意的是……两人的距离近得有点不合适啊。
手还在他手里。大概BOSS像刚才那样灵敏反击自卫惯了，还没反应过来，所以没松手。多大点事儿？林浅也不能直接抽回来，徒增尴尬。只是男人的手干燥而柔韧，带着某种灼热的力度，她甚至能清晰感觉到他指腹上薄薄的茧，扣在她冰凉柔软的手背上。
一个不相关的念头冒进脑海里：他不穿军装穿西服的时候，看起来还真像个清贵的富家公子哥。可其实手劲这么大，果然本质上还是很汉子啊……
而他向来沉静如山，此刻就保持着弓身低头的姿势不动，静静地盯着她。狭小而略暗的空间里，林浅甚至感觉到两人的呼吸都萦绕在一起。
不好，不好，这样很不好。
她立刻转头，看向另一侧，用后脑勺对着他，佯装是要躲得更低矮，同时掩饰性地问：“走了吗？”
厉致诚在她上方，稍一抬头就能看到外头的情况。林浅听他静了片刻，答：“还没有。”
林浅就保持这个姿势不动。
只是……
慢慢地，她就觉出这个姿势也有点不对。因为厉致诚的呼吸，更加清晰的，带着令人微痒的热度，一点点喷在她的脖子上。他肯定是无心的，但那感觉就像一片羽毛，轻轻在她脖子上来回滑来……滑去……
林浅的脖子跟大多数女人一样，是有点小敏感的，可现在又只能梗着脖子不动。于是就感觉到某种潮热的温度，一点点从脖子根升起来，往上侵润。她不用看镜子都知道，脸肯定也红了。
去……陈铮这个讨厌的，怎么这么磨蹭？他不是一向雷厉风行走路也很快么？今天怎么会在店门口逗留这么久？真是天生跟她不对盘啊！
过了好一会儿，久到林浅的脖子都有点酸了，才听到厉致诚清冷的嗓音在耳边响起：“走了。”
林浅一下子直起身子，长吐了口气。与此同时，厉致诚像是才自然而然地察觉到，松开了她的手。
林浅顶着张酡红的脸，若无其事地收回手，朝他笑笑：“老板，我们现在去哪里？”
厉致诚看起来根本没把刚才的小尴尬放在心上，目视前方，将手放回方向盘上，淡淡地答：“回公司。”
——
林浅自然也不会把这等小事放在心上。回公司后，很快就投入紧张的工作。到了傍晚，她跟着厉致诚再次亲临项目组。
不仅是他们，顾延之和分管生产技术的刘同副总裁也来了。三位核心高管，共同审核项目组准备的投标书初稿。
窗外暮色低垂，偌大的园区显得空旷而寂静。唯独他们头上的灯光，炽亮得叫人精神一振。薛明涛汇报这份投标书时，表情是凝重而专注的：“……价格方面，最低可以核算到单包1500元。不能再低了，一方面我们使用的是最贵的面料，即使是积压原材料，成本也有底限；另一方面，再低的话……客户的首期款都不够我们维持生产了。
交货周期方面，因为这批包质量要求很高，即使按最快的速度核算，工人三班倒不休息，完成全部订单需要六个月……”
他讲完之后，项目组所有成员都望着三位高管，目光中有疲惫，也有振奋和期待。林浅知道他们在�
