你和我的倾城时光-第19章
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林浅也微笑走过去，接过他递来的纸张，看了看，点头：“我觉得很好。”
薛明涛有些感叹，也有些疲惫的望着玻璃门外忙碌的员工们，说：“加班加点忙了一星期，总算把给三万名老客户的手机短信和邮件发完了。接下来的，就是明天一早，开始挨个打电话。希望项目启动那天，能有个开门红！”
看完营销部的进展，林浅继续搭电梯下行，前往信息技术部。
她手上还拿着份刚刚薛明涛给的资料，那是“客服中心”发给老客户的邮件或短信的正文。而这些老客户，在过去三年，都曾在爱达全国门店购买过中档和高档包。
“尊敬的李X先生：感谢您过去对爱达箱包的支持。我集团将于本月5日在网上旗舰店展开奢侈品包4折促销活动，仅限前2000位，单个账号限购1个包，同时亦赠出百万元红包，中奖率100％。该活动仅限网络销售，只为回馈老客户……”
这就是厉致诚要对司美琪发动的侧翼战的核心——很简单，就是降价。
然而，降价谁都会做、谁都能做。但怎么做才有效，却有大学问。
林浅刚看到厉致诚的那份计划时，实在大吃一惊。因为仔细一琢磨，一个很简单的招数，却做得步步为营天衣无缝，完全就像是个商场老手做出来的。而且现在这个时机推出，当真是天时地利人和。
首先，从忠诚度较高的老客户下手，他们对爱达的产品质量很了解，也认同这个品牌。这样，就能有很大把握保证初期销售，打开局面。
其次，这场侧翼战的目标很明确——二三线城市的主力客户群。也就是说，厉致诚是要用低价低利润策略，以高档包，去抢占司美琪保有量最大的中档包市场。
再次，网络销售的方式，就有可能以最快速度、最低成本，打响知名度。
……
成不成另说，但厉致诚这次做的，正是爱达颓败以来，一直想做，而未能做成功的事。而且别人还不能做——
司美琪原本是可以、并且肯定会跟他们打价格战的。但因为明盛项目，高档包价格和库存都会受巨大影响，短期内绝不可能对他们展开有力的狙击封杀。
而新宝瑞家大业大，绝不可能打乱自身价格体系，来跟他们争抢——因为他们如果这么做，受到冲击的，不仅仅是爱达，还有他们原来的中档产品市场。
这不正是天时地利人和么？
电梯停稳的时候，林浅想：这事儿要是换林莫臣做的，她真要怀疑明盛项目是他故意输掉的了。因为这边的市场更大更空旷，并且一时无人防守，可能获得的利润空间也更大，远不是明盛那一场惨胜可比。
但既然是厉致诚，他能在这种生死存亡的关头，看到这条路，并且无师自通琢磨出一整套计划，她只能再次感叹上次的结论——他真是个天才，并且意志坚韧得让人感动。
至于上次那个吻……
这几天来两人谁都没提，应该算是就此揭过了吧？她就知道，他那晚只是触景生情，一时冲动。虽然她有点吃亏，但是……算了！
夕阳斜沉。
信息技术部给林浅专门留了间小办公室。坐在电脑前，她一篇篇翻看着信息部的“水军们”，明天开始将在网络上发布和炒作的匿名文章。
这个建议是她提的，当时厉致诚神色淡然，没说好也没说不好，结果倒把这部分交给她负责了。
所以她得专心盯着。
“网友爆料：国内知名品牌爱达，三天后高档包会以五折销售，降价消息仅通知老客户……”
“求爱达网络旗舰店地址。”
“国内高档包，质量作工真的比得上国外吗？”
“晒购物单：这款包在Aida美国店的确标价800美金（附图），这次国内买折合不到300美金，赚大了。”
……
林浅一路看下来，删删改改。不错不错，就是要保持这个基调，有追捧有争议，只要炒热了一切好说。
改完之后，她想了想，又新建了一个空白文档，开始打字：
“爱达背后疑似有军方支持……”
刚打完这几个字，头顶上方突然响起道熟悉的嗓音：“爱达什么时候有军方支持了？”
林浅被这突如其来的声音吓得全身一抖，转头望着他：“……厉总。”心中忍不住腹诽：BOSS，你现在是总裁，不是特种兵了，不要再这么来无影去无踪，很吓人好不好？
厉致诚却似全未感觉到自己带给别人的困扰，面容冷峻地注视着她的屏幕：“这是什么？”
林浅：“哦……这个，厉总你知道的，网上大多是似是而非的东西，普通人都觉得军方高层挺神秘的。这么写，也是为咱们三天后的计划造势。”
厉致诚看她一眼，没讲话。
林浅却心头一喜，知道他是默许了。BOSS虽然挺拧挺实诚，但也是个很聪明的人。他一定领会到了她的意思。
BOSS也在慢慢改变啊——变“奸”了。
这时，厉致诚却忽然俯下身体，一只手搭上她的椅背，一只手撑在桌面上，说：“我看看其他的。”
林浅动作一顿。
他本就站在她身后，这一弯腰，侧脸就几乎贴到她的头发上，身体也跟她离得很近。她几乎又闻到了那天晚上，他身上那清淡的男性的气息。
可这一系列动作，他又偏偏做得极其自然，就像是普通上下级之间，上级查阅下级的工作成果。而他脸上的表情也是如此：平静、专注，一点杂念都没有。
林浅的脸却一下子热了，心跳也“扑通通”有点不稳。她想站起来：“厉总你坐……”话音未落，肩膀一沉，被他轻易按住了：“不必。”
林浅的心又微微抖了一下。
一个古怪的念头滑过脑海：没道理啊。他怎么表现得跟个情场老手似的玩着暧昧？或者他的确是无心的，是她太过敏感了？
作者有话要说： 作者有话说：第一更
*注：侧翼战理论和部分案例，引自《商战》（美）艾…里斯等著
☆、峰回路转
这时厉致诚已经盯着屏幕发问了：“这些帖子打算发在哪里？具体怎么安排？”
林浅忙答道：“我这里有详细资料……”
……
厉致诚一项项的看，一项项的查问，林浅细细致致作答。不知不觉，就过去了半个多小时。
这些本就是厉致诚交给她的任务，虽然看着浮夸，但却是她心血凝聚。而且别说，这些灰色的、擦边球地带、耍小聪明小心眼的炒作啊造势啊，她指挥信息技术部的小伙子们做起来，还真的很有如鱼得水的感觉……
所以给厉致诚讲到最后，林浅也忘了之前的小尴尬，讲得眉飞色舞。待看到他时不时地点头，脸上甚至还偶尔掠过笑意，林浅就知道，BOSS对她的工作很满意。哈哈哈。
于是，她就有了底气，给他看了最后一则，她久久迟疑不敢做决定的帖子：“厉总，这个你看看。其实也没露你清楚的脸。但我想如果发出去，效果一定非常好。”
屏幕上硕大一行红色可爱的幼圆字体标题：“也来扒一发：爱达集团的新继承者——神秘的少校总裁。”鼠标再往下滑，就是一张照片和数行文字。
厉致诚看着这张照片，轻蹙了一下眉头。
照片应该是在他上班时用手机偷拍的。他穿着西装坐在桌前，低头在看文件。背着光，面目模糊，只能依稀看到挺拔的鼻梁和脸部线条轮廓。看起来就是个挺拔而沉默的年轻男人。
厉致诚抬头看着她：“删掉。”
其实这个想法，本来就是信息技术部另一个女孩子提出来的。林浅公事公办，觉得可行，就作为备选准备着。厉致诚说过这边的事让她临时决断，不用事事汇报，所以她也留着等他最后一块决策。
现在听他直言拒绝，也不算意外，点点头，操作鼠标，把电脑上的照片和数据都删掉了。
这时厉致诚已经直起身子，拉开与她的距离，同时问：“你手机上还有？”
林浅：“……嗯。”
糟了，BOSS肯定讨厌别人偷拍。当时她近水楼台时间紧迫，顺手就拍了一张。
刚想说会把手机上的也删掉，却听他淡淡的嗓音传来：“不许发给其他人。”
林浅下意识答道：“好的。”
嗳，那她不用删么？
转头望去，厉致诚却已迈着大步转身走了。
——
三天后，上午九点五十分，爱达网上旗舰店春节大促启动前十分钟。
林浅坐在信息技术部的小办公室里。门外，是数名技术工程师严阵以待随时候命。而顾延之和薛明涛，则在客服中心盯着。
至于厉致诚，在如此重要的一天，呆在他自己的办公室里，并未亲临前线。
林浅觉得这样很好。越是紧要关头，统帅越应该不动如山。
十点整。
林浅眸色微敛。
她面前的电脑屏幕，已经自动跳转到面向公众开放的旗舰店页面。
这个活动页面的设计，也是经过营销部的精英们精心讨论过的。除了页面标题，并没有太多夺人眼球的鲜艳促销标志。
页面风格清新、内敛、复古。最上方是爱达的奢侈品子品牌“Vinda”的简要介绍，包括意大利进口皮质、美国设计师签名、精细做工流程展示等。
下方就是每个包的图片链接，每个包都有三个价格：海外价、门店价和促销价。
……
十点零二分，第一笔订单完成了。
林浅看着后台数据变化，居然小激动了一下，又觉得暗暗好笑。
一个如此高档材质的包，才赚500块。如今，只能期盼量能走起来了。
十点十分，订单数量20笔。
十一点整，订单数量155笔。
……
随着时间推移，订单数量还在不断上升。其中八成是老客户，两成新客户。而老客户的口碑扩散和之前网络水军的力量，似乎也正逐渐显现出来——活动页面的流量，正在稳步快速上升。
整个白天，林浅都是怀着一种平稳中略微紧张的心情渡过的。
她也曾肖想过，今天的销量也许会有爆炸式攀升，一下子卖红整个网络。但事实证明，网络营销奇迹不是那么容易做出来的，今天的销量虽然可观，但基本也是稳中有升，并没有奇迹从天上掉下来。
到了傍晚七点多的时候，总销量达到了八百多件，营业额200多万，毛利40多万。对于一个曾经年销售额数十亿的集团来说，这个子品牌的销售成绩实在不算什么。但对于今天的爱达来说，已经算是逆境中的一丝曙光了。
信息部的同仁们脸上都露出欣喜神色，忙不迭地轮流吃着盒饭。而林浅的心情还放松不下来。
她很清楚，爱达的东西是好，性价比高，但关键还要看消费者是否接受这个子品牌。这场侧翼战是否成功的打开了一条活路，还要看明天。
老客户资源消耗尽，有没有新客户进来，能不能维持稳定销量，就看明天了。
八点整。
这是今天的第二个关卡。
按照之前公布的活动规则，前两千名购物者，可以参加八点的幸运抽奖，也就是网上常见的“砸彩蛋”抽奖模式。中奖率100％。一等奖共20名，奖金各1万元；之后依次是5000元、2000元、500元……10元不等。奖金总额是100万。就这个人数比例来说，奖金额的确十分诱人。
白拿的红包，没人会错过。这个环节，林浅也能抱着相对轻松的心情观看着。
果然，八点刚过，就有数个ID同时登陆砸彩蛋。而按照设计，中奖结果会同时在活动页面和后台滚动跳出。
林浅紧盯着活动页面。
好家伙，第一个就砸出来个一等奖。
“恭喜山东顾客‘Linda’砸中一等奖，请凭本人身份证往爱达任一门店，领取万元现金红包。”
林浅微微一笑：这算个好兆头么？
第二条信息几乎是紧接着跳出来，又是一等奖。
林浅微怔，笑了：这么巧。
这时，门外负责网站监控的一名工程师突然站了起来：“出、出事了！”他身旁一个人也脸色剧变，盯着屏幕说道：“全都是一等奖！被黑了，我们被黑了！”
林浅心头狠狠一震，再低头望去，只见页面上流水般跳出一条条提示：
“恭喜河南顾客‘旋转的苹果’砸中一等奖……”
“恭喜湖南顾客‘丫丫’砸中一等奖……”
“一等奖”；
“一等奖”；
……
顷刻间，已经有了二十多个，远远超出了原先设计的十个名额，而且数量还在不断增加中。她立刻起身，跑到门外。而工程师们也全发现了这个异状，几乎都是冷汗淋漓的看向部门经理和林浅。
部门经理也是一头冷汗，与林浅对视一眼，沉声问：“修复需要多久？”
有人答：“要修复必须临时关站。目前还不知道被黑的程度，时间……不能保证。”
部门经理脸都黑了，但到底已别无选择，艰难地转头看向林浅：“林助，请你把这个情况报告给厉总。都是我们的疏忽，�
