田园小记-第44章
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“阿娘，我知道照顾自己，您就别操心了。”宝儿拉着玉芬的手，亲昵说道：“好了，我得出去了，福气都等大半天了。”
“得！走吧！”玉芬拿过包袱，二人一同走出门，“虎子，快！走了。”
虎子此时正与小黄依依惜别，在它背上摸了又摸，十分不舍，听得阿娘呼唤，才一步三回头的离开。
宝儿与虎子钻进了轿子，玉芬掀开轿帘，将包袱递给她，眼里闪烁泪花，“闺女，好好照顾自己。虎子，要听阿姐的话，知道不！”
“行了，快回去吧！”宝儿接过包袱，放在腿上，对玉芬挥挥手。
虎子乖乖坐在一旁，如捣蒜般使劲点头。
“好啦！又不是出多远的门，总是就在一个镇子上的，实在想念了，咱可以去看他俩不是！”大牛走到玉芬身边，拥着她的肩，安慰到。其实自己心里也挺难过的，眼巴巴的看着闺女离开，却没本事让一家人团聚在一起，过上舒坦的日子。
“我的囡、我的儿啊！”望着渐行渐远的轿子。又听得大牛这话，玉芬更是难过，扑在他的肩上便嚎啕大哭起来。
轿子在宝儿的小院门口停下，芍药已经站在那儿守候多时，见着自家主子的身影，赶紧跑过来。接过包袱。扶着虎子下轿。
家中事由都交予芍药，宝儿直奔‘合盛’，刚到大门，各个掌柜、管事齐齐围聚一起，去向内堂，报告这几日近况。
“大掌柜，春季来临。万物复苏，冰消雪融，‘金龙滩’和运河的鱼类开始活动，咱们可以为新的一年筹备起来。伙计们都准时归来，‘玲珑院’已经正常开工了。近几日镇子外许多慕名而来的商贩想要大量批买‘玲珑鱼’，有几家已经谈妥，这是几日来账目清单和各家商贩的资料。”贾掌柜将开工几日来的情况仔细报告给宝儿。并拿出账本恭敬摆在她面前。
宝儿翻开几页。仔细看了起来，不住点头。贾掌柜不愧是老江湖，价格未让半分，数量却也不少。且并为贪多，几家商贩的所需量，正好能如期赶制出来。
“贾掌柜做的挺好！”宝儿满意的夸奖道。“货品单一一直是‘合盛’的一大弊漏。咱们得抓紧时间，多多推出新品。不过还是得以‘玲珑鱼’为镇店之宝。”
“此话确中要害，当务之急要广招人手，分店一开，伙计已经抽去一些，再开新品怕是会来不及。再者，这新品小的不是没想，却是毫无头绪。”贾掌柜有些懊恼，与生意打了大半辈子交道，有前车之鉴的例子，却还是想不新颖的点子来，不得不有些服老了。
“这事简单，河中又不是只有鱼可食用，还有虾蟹。虾蟹虽用作菜食不多，味道却是鲜美，比起那鱼肉丝毫不差。可根据‘玲珑鱼’如法炮制‘玲珑虾’‘玲珑蟹’等。”
“这东西倒是奇特，只不过食之人少，怕是很难让人接受。”贾掌柜有些担忧。
“贾掌柜所言甚是，先做少量，可在出售‘玲珑鱼’时附赠一些，做好顾客反馈这一项，再根据结果发展后续的事。‘合盛’做了这么多年，也算是深入人心，不怕推出的东西无人赏识。”
“大掌柜所言甚是！”贾掌柜激动的回道。
不止是贾掌柜一人，其余几位掌柜、管事也都佩服得五体投地，这样奇特的点子，怕是是有大掌柜才能想的出来吧！
“大掌柜，这是贵宾卡使用反馈。”曾义同样拿出账本，双手奉上，“从年前记录的贵宾卡发放数量来看，客人重返‘合盛’购货的人数达九成，购买三次以上的达七成，这就意味着这七成的持卡者成了忠实顾客，另外两成为潜在顾客，剩余一成则是发展顾客。”
对于描述这三种顾客类型的新词儿，自然是从宝儿口中出来的，曾义如今用得很是顺溜。对宝儿这一点子佩服得五体投地，更感谢她能将贵宾卡这么重要的担子交由自己手上。如今的曾义干起活来，那是劲头十足。
“不错，细节写得很详尽。曾掌柜可根据客流情况再加订一批贵宾卡，继续发放出去。另外，再出些优惠，如新年大酬宾，凡买十斤以上‘玲珑鱼’，超出部分便可享八折优惠等等。具体还要看曾掌柜仔细思量。”对于曾义这个小老头，宝儿抱由许多期待，总觉得他的思想不局限，能想出许多点子，且经验丰富，不易出纰漏。
“是！”曾义得了夸奖，也不骄傲，退到一旁，毕恭毕敬站立其中。
刘忠自从被降到东街铺子后，倒也安分守己，只是被冷落了些日子，便心灰意冷，整日与酒为伴，大醉了几场后，也稍有觉悟。没想到开年后，大少爷召他商谈开分店一事，让他受宠若惊。
其实这刘忠，办事也有一套，四家铺子开业都有参与，出谋划策，出了不少力。只是受了那李权的诱惑，稍有犯错的迹象，却也没酿成大祸，还能挽救。开分店便是一个将功赎罪的绝佳机会，刘忠自然劲头十足，跃跃欲试。
“这是分店开业的具体事宜，请大掌柜过目。”
由于先前的事，刘忠对宝儿那是又敬又怕，竟有些不敢抬眼正视。低着头，垂着眼帘，将本子双手递上前。
“刘掌柜的能力，那是毋庸置疑。不知刘掌柜分管两处的事，是否赶得及。”宝儿伸手接过，这个刘忠，再给他一次机会，不知道是福还是祸，希望梁煜轩的决定没有错。
“东街铺子生意单一些，还算轻松，平日小的外出，由管事照看着，也不碍事。”
“那便是最好。”宝儿点点头。
至于福气，这几日都跟着忙寨子里的事，宝儿就免了他的汇报。
会散后，各位掌柜、管事各自回铺子忙自己的事去，宝儿与贾掌柜留了下来。
“大掌柜，大少爷近日恐怕要少来铺子了。他交待大小事情都有您掌管，这是铺子的印。”贾掌柜从柜子里拿出一个精致的小匣子，上面雕刻着花纹，看着就价值不菲。
“大少爷这是何意？”宝儿惊讶的问道，并未接过来，这东西可非同一般，担的责任可不小，自己是要走的人，他为何这般信任。
“二小姐要成亲了，老爷年后就去了京城打点一切，现在梁家就大少爷一个当家的，大大小小的事不免要让他出面。二夫人虽说是二小姐的娘，可出门宴请类事情，还得靠大少爷。”贾掌柜不免有些感叹，之前二夫人对大少爷视为眼中钉、肉中刺，可到头来还是得依靠这梁家长子这个关系。
这是梁家的私事，宝儿本就不该过问，不过既然梁煜轩这么信任自己，那就帮他好好把铺子管好，等着他来拿回这印。说起二小姐，不就是那日花会要与自己一争高下的骄傲孔雀么！可那日看来，她不是喜欢亓炎晟？现在要成亲了，嫁去京城，莫非。。。
“不知。。。二小姐是嫁与谁家？”宝儿不知道自己为何会问这个问题，但是心里就是有一个念头驱使她了解清楚。
“是当朝丞相的小公子司徒傲。”宝儿这一问题，贾掌柜有些诧异，不过也没多说什么，如实回答。
“哦！”原来不是他，宝儿自哂，脑袋瓜里在想什么。
“印还请贾掌柜代为保管，我这人丢三落四，若不小心给丢了，那罪责就大了。”宝儿既未说接，也未说不接，模棱两可的态度让贾掌柜摸不着头脑，只得答应，将印放回了原处。
忙过些日子，‘合盛’的生意步入正规，名头渐渐打响，已经有追赶‘大庆元’的趋势。新开的一家分店，生意火爆，不比西街铺子差，几人商议着要再开一家，缓解新铺子的压力。人人各司其职，将工作有条不紊的进行着。梁煜轩百忙之中也抽空来巡视过几次，都满意而归，更加放心的让宝儿去做。
没过多久，‘合盛’新品‘玲珑虾’‘玲珑蟹’问世，开售那日，几家铺子门口围得人山人海，这两样东西竟一售而空，供不应求。宝儿只好推出应急措施，每日限量售卖，如此更引得人们好奇，每日早早排队购买。买过的人都津津乐道于它的味道鲜美，没想到这么个小东西竟能做得这般好吃，成为了大家争相吹捧的高档物，就是送礼也能抬高身份。
库里的银子越来越多，合盛生意越做越大，月余时间竟达到了十几年来的顶峰。消息送到京城，梁振鹤喜不自胜，回信夸赞一番，下令奖赏。一时之间‘合盛’上下，所有人欢欣鼓舞，干劲儿十足。
☆、第六十八章 麻烦
山下的人儿忙绿不堪，山上的人也没闲着。人们整日忙着开荒种田，遍山的寻果蔬，有了宝儿财力上的支持，吃穿不愁，免去了他们的后顾之忧，最要紧的是寨子上的人生病有充足的药材。
太阳初升，一行人便带上家伙什出门寻种，山子也跟着去了，自那日宝儿离开后，山子不再顽劣，整日想着往外跑，而是跟着大当家跋山涉水，寻瓜找蔬。山子的懂事让几人侧目，纷感欣慰。
找回来的菜蔬或是瓜果，经由寨子里的女人们煮来喂兔子或是鸟鼠，试验无害的便放由一边，等着宝儿派人前来收取，经由她审定，确认可培育的便画勾写单交钱。有些种类宝儿认识，像卷心菜，油菜，芥菜等便加以标注着重培养，有些不认识的也会批注观察等等。
许是山上的气温暖些，春天早早就迈着轻盈的脚步来临，小草冒出土欢迎。枯败的树木上也长出了新芽，整个萧瑟的山间苏醒过来，披上了一层嫩绿。
今日收获颇丰，几位当家的拿出布袋在屋门前整理着，将一株株菜摊平了，顺序摆开。
“大哥，这都一堆了，王小哥儿咋还没使人上山来取？”老三抖了抖一棵不知名植物根上的土，转头问道。
“可不是！这要再不来取，天气转热，便发黄烂掉了。”老二站在一旁，仔细的盯着数数量，这可都是银子。不过这个王玉还真是不错，说话算话，想着这么个野草般东西竟能值五两银子，就乐开了花。
“听上回来取货的那个小伙子说，近日王小哥儿在‘合盛’忙得不可开交，怕是会耽误些时间。”大当家看着这些东西，思索道。
“那咋行呢！咱们是可以等。这些东西等不起啊！”老三大喇喇的说道。
“那能咋整，咱们几人都不能露面，要是被人认出来，这么多年不是白费了！”大当家顾着全局，宁可不挣这钱，也不能让寨子里的人冒险！
几人陷入了沉思。
“让我去吧！”山子从屋里走出来。见爹和几位叔叔苦着脸讨论，便出声说了自己的想法。
“瞎闹！”大牛第一个反对。就算是自己亲自去，也不能让儿子只身犯险。
其他人也都纷纷摇头，山子太小，不懂世间险恶，放他一人下山实在不妥。
“咱们挖了多少种，王玉不得而知。有时上山收货，无功而返，有时一大堆堆在那里，长此以往不是办法。总需要一个送货的人。”对于爹和叔叔们的反映，山子有些焦急，急忙解释道，“我就是这个最合适的人，外人不认识我，不会怀疑什么的！”
听得山子一番苦求。几人面上稍有松动，山子的确是最合适的人，年纪小时跟着大伙儿东奔西跑，也不惹人注意。即使注意到了，在山上待了这么些年头，山子也长大，早就变了样子。就算是至熟的人，也难认出来吧！
山子见爹似乎有些动摇，紧接着说道：“爹，我都十五岁了，不能一辈子圈在您身边。我想有所作为，想孝敬爹娘，想为保护寨子出一份力。我知道爹担心我会遇到危险，但是一个男子汉遇上些危险算什么，苦难方能磨练人，我不愿做温室里的花朵，我想做与厉风搏击的雄鹰！”
大当家是第一次听到山子说出自己的心声，也没想到他能有这样的想法，真的长大了。
“好！这件事就交由你去做！我的儿子自然不是贪生怕死的孬种！”大当家伸手在山子肩上拍了拍，一脸的骄傲。
山子兴奋极了，一是可以经常下山见到王玉，二是终于能独立干些事。而不是整日在寨子里陪这一帮小鬼刨土挖坑。
当天山子便背了一大篓下山去，按照五叔说的路，山子去到了镇上。由于常年待在山里，与外界无法接触，虽偷跑过几次下山，也都是在乡村里转转，并未到繁华的镇上去。
街上的人穿着花花绿绿，各式各样。铺子里热热闹闹，人们进进出出，好不热闹。一些小吃摊冒着热气，有馒头、面条等等，看得山子直流口水。
这时身边一个中年男子，肩上扛着竹竿，竹竿一端用秸秆草绑了一个大大的头，上面插满了红彤彤的冰糖葫芦，从山子身边穿过。
山子立马被吸引了，什么包子、馒头全都抛到脑后，直直的盯着那人，赶紧奔过去，拦住了他。
那人见生意来了，停下脚步，一脸讨好，“小哥儿，我这糖葫芦个头大，味道甜，外面糖衣也都是现熬的，好吃着呢！来两串不？”
“好！来两串！”山子咂咂嘴，真想尝尝那滋味。
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