一枝独绣-第97章
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“谁啊？”
“当然是我们的花魁小姐红蔷小姐了！”
第一七四章 好点子冒出头脑
因为自从花魁选举事件之后，司蓝便常常出没宜春楼，为宜春楼的姑娘们量尺寸，做衣服等等，而七彩坊为那些姑娘们做的衣服首饰，也确实让宜春楼的生意好了不少。
老鸨自然是很开心的，所以现在司蓝算是进出宜春楼都是很自由的。
现在是下午时间，宜春楼还没有开始营业，所以楼里的姑娘们都很闲。
司蓝先找到了红蔷，可是得知红蔷最近被附近的建邺城的城主请过去了，说是城主的母亲老夫人最近要摆寿宴，所以请红蔷去唱歌跳舞。
所以今天红蔷先去城主在新洲城的别馆了，要晚上或者明天才会回来，一时间找不到人。
不过呢，楼里的其他姑娘听说司蓝到了，纷纷的涌出来找司蓝，其目的只有一个，就是如何将她们装扮的很漂亮。
司蓝看着这些姑娘，虽然心中明白她们是为了不得已的目的才会如此，可是还是忍不住一阵悲凉。
可是她却也不得不利用她们，一时间觉得自己也变得好功利。
“各位美女，我可以教你化妆，可以帮你定做首饰，也可以帮你们做衣服刺绣，但是我有一个小小的要求，只要你们答应，我就答应！”司蓝面带微笑的看着这一群人，然后说道。
众人面面相觑，不解的看着司蓝：“有什么要求啊？要加钱吗？提高价钱我们也愿意的！”
“不用价钱，而且若是大家答应，做的好的话，我不但可以帮助大家做衣服，还可能会少钱，甚至是会免费给大家做，还有可能给钱给大家！不知道大家愿意不呢？”
司蓝抛出如此诱惑的条件，虽然大家不知道要怎么做，但是看司蓝的样子，加上有红蔷的先例在，应该不会有问题才对，于是纷纷问道：“要怎么做？”
“很简单，只要大家让大家自己的客人到我们七彩坊来买东西，做衣服就可以了！只要是大家介绍来的客人，卖出一件衣服，或者卖出一副刺绣，我就从我的总价中返利一成给大家。若是大家能让自己的客人都穿上我们七彩坊的刺绣和衣服，达到一定的量之后，我不但返利给大家，还免费为大家做衣服做首饰，大家觉得怎么样？”其实司蓝的意思很简单明了，就是让这些楼里的姑娘们，有偿的为自己做销售员。
而这宜春楼里的客人，都是非富即贵的，为了自己喜欢的女人，不惜一掷千金，而一个男人为一个女人着迷的时候，只要不是太过分的要求，男人都会答应。
司蓝就是利用了这一点，利用了男人的劣根性，利用了男人好色，女人爱美丽这一点。
她承认，这样做有点卑鄙，可是除了这样做最快最好之外，她暂时想不到其他的办法。
而一个商品要迅速的占领市场，迅速的在市场上立脚，除了宣传广告之外，最为重要的便是最为猛烈的销售。
而销售业绩如何，销售员的本领也很是重要。
而这些宜春楼里的姑娘，只要她们答应，其实这种销售也就是无本的销售人员了。
因为司蓝只需要为她们提供返利和一些她们需要的东西就好，甚至不用提供什么保底工资之类的，成本是极低的，可是要是做起来，做得好的话，效果也是不可小觑的。
想到这一点，司蓝头脑里突然一亮，她怎么就没有想到呢。
之前只是想着让这些女子为自己的七彩坊做宣传即可，可是说着说着的时候，这个销售的理念便从脑海里冒了出来。
其实她除了找些女子之外，还完全可以招聘一批销售人员，专门去推销她们七彩坊的东西。
这个时代，销售的待遇福利之类的根本就是一个新的东西，销售什么的，也不用苦力，只要口才够好，东西够好，就能成功。
比起一般的活计来，要轻松的多。
想着这一点，司蓝觉得自己整个人都处在兴奋的状态中，恨不得马上将自己头脑中的这个想法付诸现实。
“大家觉得意下如何？”司蓝面带微笑的问着她们，希望她们点头答应，这样自己便能很快就去好好的扩展一下自己的那个想法。
“这个没有问题，不就是叫那些臭男人买东西吗？既然掌柜你还能给我们钱，又能给我们做我们想要的东西，当然没有问题了。只是我们要怎么去做比较好呢？”
司蓝赶紧和大家说一下怎么宣传七彩坊的东西，要他们怎么怎么做，也说了怎么样才能让司蓝知道那些客人是这些姑娘介绍去的，又要怎么返利……
最后终于在双方都满意的情况下，司蓝又让淡香记录下愿意做这个事情的姑娘们，然后让她们排序，轮流为他们做东西。
最后司蓝还专门找了老鸨，意思是若是老鸨同意，她们七彩坊也会每月分成给他们。
“妈妈，你想啊，其实你的生意并不会受到影响，若是我帮你们楼里的姑娘化妆做衣服之类的，你们楼里的生意还会更好，在赚更多钱的情况下，还能额外来一份毫不费力的钱财，有何不好呢？你想，若是我们卖的十两，你便可的一两，卖一百两，便可得十两，而且这根本不用妈妈你做任何事，每个月就可以有百十两银子进到荷包里，还有什么好考虑的呢？”司蓝劝说着老鸨，感觉自己面前的人不是老鸨，而是正在说话的自己。
老鸨想了想，最后点头道：“好，可以！不过，你要保证你说的话不会骗我！”
“当然，若是妈妈你同意，我回头就给你拿一份契约来，我们立字为据，若是我背信弃义，你大可以去官府告我！做生意最讲究的是诚信，我一定会信守诺言的。不过妈妈也要答应我，同类的东西只能我们七彩坊的你们才可以宣传，若是妈妈违背诺言，我也可以去官府告你的哦！”兰绣出现之后，整个大岚国都开始跟风，她的销售理念出来之后，也难保其他的商家不会跟风。
“成，没有问题！”老鸨在新洲城待了这么多年，还第一次遇到这种好事，想来也不会有其他的人这样傻兮兮的来送钱了。
就算是有，也只是最初给一次，不会每月给。
司蓝看老鸨答应，会心的一笑，然后点点头，又交代了好多事情，眼看天色已晚，这才想起自己答应商如秋回家去吃饭。
这才匆匆告别了老鸨和宜春楼的姑娘们，然后离开了宜春楼，朝着商家走去。
“小姐，你这一招真是绝了！这样虽然我们的利润少一点，可是生意却会慢慢的好起来，也会越赚越多的！”小桃跟在后面，拿着那张那些报名的姑娘的纸张，满是兴奋的说道。
“是啊，这叫薄利多销！”司蓝想到了一个销售的渠道，心中就好像是解决了一件大事情，那块压在心中的石头，就好像削减了一半。
现在还有一件事情便是如何解决名声这个问题。
如今七彩坊的名声已经被王家给抹黑，要怎么样让这个被抹黑的名声重新亮起来。
不然就算找到了无数的无本的销售人员，也不一定卖得好的。
正在司蓝纠结这个问题的时候，晚上的时候，红蔷却没有回到宜春楼便直接来到了商家找司蓝商量一件事情。
而红蔷为司蓝带来的消息却让司蓝彻底的放下了心中的那块压的喘不过气的大石头。
第一七五章 红蔷送来好消息
当司蓝带着小桃和司蓝回到家中的时候。早已经华灯初上了。
因为七彩坊这几天生意冷淡，所以大家都很早就回了家中。
如今大家正坐在饭桌前，等待着司蓝的回来。
司蓝刚刚打开门，看见的便是一家人坐在桌子旁边，面带微笑的看着她。
这种感觉让她就好像回到了当初那个在二十一世纪的家，每天一家人坐在一起吃饭，总是其乐融融的。
看见司蓝推门进来，商如冬立即站了起来：“三嫂回来了呢！”
说完就作势要离开桌子，大家疑惑的看着他问道：“冬冬，你要去哪里？”
商如冬转过头来一本正经的说道：“三哥说，三嫂回来要第一时间告诉他，他下次教我读孟子。”
众人一听，都忍不住偷偷的笑，让司蓝看起来觉得无比尴尬。
她就这么不守信用不成？
都说好了会回来吃饭的嘛，这样搞得大家都用异样的眼光看着自己，实在是无比的尴尬。
“咳咳……”司蓝清咳两声然后说道：“冬冬，我去就好了！”
司蓝说着，转身就朝着商如秋的房间而去，再待在这里，她恐怕会尴尬而死的。
看着司蓝急急离开的身影，商如冬一脸的犹豫：“要是三哥不教我孟子了怎么办？”
“呵呵。冬冬，放心啦，你三哥一定会教你的！”众人一听，笑着将商如冬拉到桌子边上坐好，等待着司蓝夫妻的到来。
司蓝走到商如秋门边的时候，伸出手来敲了敲门，商如秋一听，赶紧几步走到门边，打开房门：“冬冬，你三嫂回来了？”
司蓝闻言，脸上又是一阵尴尬，站在商如秋的面前，无奈而又想笑：“是，夫君大人，妾身回来了！”
商如秋一愣，脸上出现可以的潮红：“娘……娘子……”
司蓝这才忍不住笑出声来：“夫君放心，我说了每天回来吃饭，就一定会回来吃饭的！走吧，大家都在等我们！”
司蓝朝着商如秋很自然的伸出自己的手，商如秋看着那只朝着自己伸过来的手，心中一阵涟漪泛过，，伸出手来，和司蓝的手握在了一起：“好！”
就是这种小小的感动，这种小小的幸福，一步一步的累积起来，变成了今日浓到化不开的情感。
真想就这样拉着她的手。一辈子不放手。
可是似乎现实并没有入商如秋的愿，他们还没有走到大厅，便看见小桃朝着他们走过来，一边走还一边说道：“小姐，姑爷，红蔷姑娘来了，说是有事情与你商量。”
“这么快？我正要找她呢！”司蓝一听，面露喜色，在不经意间挣脱了商如秋的手，和小桃急急的往前走去。
商如秋看着自己被挣脱的手，再看看司蓝的背影，心中一阵怅然划过。
司蓝往前走了几步，才发现似乎有什么不对劲，回头一看，商如秋愣愣的站在刚才的地方，怅然若失的看着自己的手，不知道在想什么。
“夫君，怎么了？大家都在等我们，快点吧！”司蓝看着有些发呆的商如秋说道。
“好，你们先去，我马上就来！”商如秋微笑着朝着司蓝点点头。
“恩！”司蓝微笑。然后转身和小桃一边说一边走了。
看着司蓝的背影，商如秋的愁绪涌上心头。
他才发现，时常自己变得容易患得患失了。
司蓝和小桃匆匆到了大厅，才发现红蔷已经等在那里了。
“红蔷姑娘，我正有事情找你呢！”司蓝几步走上前去说道。
“奴家也有事情找你呢！”红蔷微笑着站了起来。
于是还没有吃晚饭的司蓝，再一次因为七彩坊的事情，而忘记大家都在等她吃饭的事实。
司蓝将自己在在宜春楼里说的那些东西又和红蔷说了一通，红蔷却是妖娆的一笑道：“那有何难！不过眼下的，才是一件难事！若是三少奶奶能帮我搞定这件事情，让红蔷我给你做多少宣传都成！”
“什么事啊？我听说你要去为建邺城的老夫人祝寿，不是去驿馆了吗？”司蓝问道。
“奴家正是因为这件事来找三少奶奶的。这建邺城的城主给奴家开了很高的价，叫奴家去为老妇人的寿宴唱戏，可是同时，他听说了奴家那天参加花魁比赛的时候的事情，要求奴家帮他想一个能让老妇人高兴的礼物来！这可是把奴家给想的头疼了。”红蔷皱眉说道，显然是十分的苦恼。
因为一来这建邺城的城主的娘亲，自然是荣华富贵享之不尽，什么样的东西没有见过呢？
而来这城主的娘亲有些什么嗜好，红蔷也不清楚，她擅长于揣摩男人的心思，可是这女人的，尤其是老女人的，她真的是一点都摸不透了。
司蓝一听，也皱起了眉头，这从未见过的人，如何去除按摩她的心思呢？
“这个嘛，像老太太这样什么都不缺的人，要送就要送她喜欢的东西。而作为建邺城的城主的娘亲，到时候生辰一定会宴请很多的人。所以到时候作为儿子的城主，一定会展示出来，所以这东西就不能寒酸，否则会丢了城主的脸。依娘的看法，这东西一定要够新奇，得老太太的欢心，另一方面，还要够贵重，这才衬得起城主的体面来！”风小北听完二人的说法之后，站出来说道。
虽然说当初的商家比不上建邺城城主的家业，但是好歹也曾经是新洲城的首富，其荣华富贵，是不会少的。
而风小北虽然对物质什么的没有什么要求，心也平淡，可是这方面还是了解的不少。
以往每年生辰的时候，家中的人都会想方设法的送礼物给她，并不是说这些礼物不够厚重，而是这些礼物很多时候并不能得她的心。
司蓝
