秀湖美田-第30章
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李氏清了清嗓子说：“反正现在不能告诉他们，以后的事以后再说。”又叮嘱顾守仁说：“你记住了没？”
顾守仁也知道这不是开玩笑的事，无可奈何地应了一声：“哎！”
接下来一家人又合计着，等杨国平登门的时候，应该怎么交涉，怎么把这契约订下来。到那个时候，这事才算是尘埃落定了，一家人就可以放心等着赚钱了！美妙的前景，让顾家人个个兴高采烈，然而也没有到得意忘形的样子。
秀菱伸了个懒腰，一仰头，看见天上的点点繁星，在深蓝色丝绒般的天穹一闪一闪，她忽然就忆起了往昔的父母家人，他们都还好吗？泪水不由自主地漫上眼眶，她连忙掩饰地一低头擦了去。
呵，不能想不能想，秀菱晃着脑袋，拼命抑住自己的思绪。沉浸在这里头，实在是于事无补啊，唯有向前看，向前走！
秀莲已经将饭桌收拾清爽，顾守仁也将两张竹床搬了出来，一家人坐着纳凉，晚风轻拂，远处传来青蛙的呱呱声，不时有闪亮的萤火虫飞过，令人说不出的惬意。
李氏在身边用芭蕉扇扑打着烦人的蚊虫，金伟缠着她讲故事。李氏便娓娓地讲起了嫦娥奔月的故事。而秀菱不知不觉就进入了梦乡。一觉醒来，才发现自己不知何时，被父母抱进了屋内。
第二日，顾家三姐妹便提着猪草篮子，各自去寻外头野生的仙人草收割。
秀菱忙活了一上午，收获还真不小。可惜她人单力薄，那满满两篮子堆起来的仙人草根本提不动，正站在那儿东张西望呢，就听得赵华的声音，在池塘边叫她：“秀菱，快过来！”
秀菱跑过去一看，只见他站在没膝深的池塘里，双手正举着两只大甲鱼得意地笑呢！
秀菱呀了一声：“好大的甲鱼啊！”在她的记忆中，甲鱼可是很有营养的东西，尤其是这种野生的。如果拿到镇上，能换不少钱哩！
赵华将两只甲鱼分别扔进两只鱼篓子里，交给秀菱一个说：“这个你拿家里去，让你娘烧起来吃！”
“不用啦！华子哥，你还是拿到镇上换钱吧！”秀菱扑闪着黑宝石般的大眼睛说。
赵华笑笑：“没事儿，这儿兴许还有甲鱼呢！让我再找找看。”说着，继续在池塘边上的浅水里用脚踩探，感觉到脚底下有东西在挪动，不慌不忙弯下腰用食指和拇指挟住那东西的后腿根部，提了起来。果真是一只足有两斤重的大甲鱼！
秀菱拍着双手笑着叫道：“华子哥好棒啊！”
赵华露出腮边的酒窝说：“捉甲鱼最怕被它咬着，不打惊雷它都不会松口呢！”
秀菱好奇地问：“华子哥，你怎么知道这地方有甲鱼呀？”
赵华把甲鱼扔进自己的鱼篓子里，一边说：“用心观察呗！这岸边有一棵树，因此这儿的水比较阴凉，甲鱼喜欢躲在树下的泥巴里。”
回身在附近反反复复走了几步，面露惊喜地说：“我也没想到，这里居然是一窝甲鱼的藏身之所！”说着话，又抓起两只甲鱼。连秀菱也感叹赵华的运气真好！
赵华这才对秀菱说：“这热的天，你不在家呆着，跑出来做什么？”
秀菱这才把自己提不动仙人草的话说了一遍，赵华便说：“我帮你送回家去！”二话不说，走上岸来，用树叶把脚擦干了，套上鞋子，就提起秀菱的两只猪草篮子往顾家走。秀菱提着那两只鱼篓子，气喘吁吁地跟在后头。
赵华一边走着，好几次想开口问什么，又咽了回去，到最后鼓足勇气看着秀菱说：“你大姐都在家忙什么呢？”
秀菱抿嘴儿一笑：“我大姐啊，就是做活计呗！洗衣裳啊，烧饭啊，今天也出来割这草了！”
正说着，迎面看见秀莲背着一大筐子仙人草走过来，秀菱抬起下巴示意：“喏，那不是我大姐来了？”
赵华立马脸红到耳朵根上，说话都不利索了：“哦，真￣真是秀￣秀莲哩！”
秀莲也看见了他们，只对秀菱说话：“哟，这肯定是自己提不动篮子，所以劳烦人家华子哥了，对不？”
秀菱笑嘻嘻说：“是啊，华子哥是好人！他今天抓了五只大甲鱼，还送一只给咱家，说是让娘烧着吃。甲鱼肯定很好吃的！”
秀莲这才看着赵华，一双凤眼清凌凌的，脸蛋因为用力，更显得红扑扑的，一股健康的少女气息扑面而来：“华子哥快别这么着，留着拿去镇上卖不好呀？要不自家留一只吃，让赵婶和美儿妹妹补补身子，不用送给我家哩！”
赵华有些结巴地说：“今日，今日运气好，抓，抓得多，送你们家一只，也是应该！”
说着话就到了顾家，赵华放下手里的提篮，赶紧过来帮秀莲卸下肩头的筐子，秀莲扭头对他笑了一笑，赵华的脸不知怎么又红了。
他的脸一红，就好象传染似的，秀莲的脸也红了，一时间两人都不知说什么才好，各自垂了头，心里却有一丝说不出的甜蜜。
李氏听得动静，连忙出来，看见赵华便扬声说：“是华子啊，进来坐会儿，这大日头的，干啥还站在门外？”
赵华叫了声顾二婶，又说：“不坐了，我还赶回家去！”
秀莲瞟了他一眼：“走了这么些路，水总要喝一口吧？”说着话就进了堂屋，拿出茶壶里的薄荷水倒了一碗，又加了两小勺糖，端过来递给赵华，细声细气地说：“喝吧！”
赵华接过来抿了一口，又凉又甜，不禁瞥了秀莲一眼，直觉得甜到了心里。
这会儿秀菱已经和李氏说了甲鱼的事情，李氏也笑着说：”华子就是有心，不管有了个啥，总还惦记着我家！”
赵华把那一碗甜滋滋的薄荷水喝了，这才满心欢喜地告辞而去。临走时搜寻秀莲的身影，早巳不见，又有几分遗憾。
第54章 交锋
到了杨国平约定的日子，顾守仁就没有下地，专在家里等着。
杨国平也并不食言，太阳升到三竿高，果然看见他出现在顾家屋门前。还没等他开口，旺财早盯着杨国平汪汪地叫了起来。
顾守仁猜到是杨国平来了，连忙迎出来，一见杨国平便说：“是杨老板啊，请进请进，村野茅屋，招待不得贵客。”回头喊李氏：“孩子他娘，杨老板来了！”
秀菱听得声音，早一蹦一跳地跑过来：”杨伯伯早！”一眼已经看见杨国平还提着礼物呢！
杨国平客气地说：”来得匆忙，也没备礼，这些蜜饯果子是给孩子们吃的，顾兄弟可别推让啊！”
顾守仁难为情地答道：”哟，杨老板还真是礼数多。”
进了堂屋落座，李氏奉上香茶，杨国平也不客套，直奔主题说：”这位就是弟妹了，听说凉粉还是你因缘际会得来的方子，我上次关于合作的提议，不知顾兄弟可有和弟妹商量妥当？”
李氏虽然见的世面不多，却难得有一种大大方方的姿态，当下含笑对杨国平说：”杨老板爽快，我也就直说，这方子是不会卖的，不过和糖水店合作却是没有问题。”
看了看杨国平的神色又接着说道：”您也知道，我们家的人都是土里刨食出来的，就是隔三岔五地去镇上一回，也是小打小闹上不得台面的生意。至于到底怎么个合作法，还要杨老板拟出个章程来，大家商议着办才好！”
杨国平听了李氏的话点点头：“我确实考虑过这个问题。但现在我想更多的了解一下你们的凉粉。”说了这句话，马上摆了摆手：“哦，我不是要打探制作凉粉的细节。而是想知道一些大概的流程。这样的话，我心里就有底了。”
秀菱冲着他甜甜地笑了：“杨伯伯。这个我知道。制作凉粉，先需要一种原料，这种原料还要经过种植，收割，晾晒，过程可是很辛苦的哦！之后呢，还要再经过好几道复杂的工序，才能得到美味的凉粉。所以是非常，非常不容易的。”
秀菱倒没有夸大其辞。但说给杨国平听，也是要让他了解自家的辛苦和重要性。以便在利益分配上，得到更多的好处。
杨国平沉吟了一会儿，摸着下巴颌说：“秀菱的意思是，如果没有这种原料，凉粉就做不成对吗？”
“是的！”
“那么，你们家有足够的原料供应我的几间糖水店吗？”这句话杨国平是对着顾守仁和李氏说的。
顾守仁和李氏面面相觑，同时摇了摇头。李氏说：“这个方子，还是第一次用。所以原料种植得不多。照现在这样儿，估摸着只能先供给一间店。”
顾守仁也说：“如果杨老板那边生意好，我家可以增加种植的田地。到时候收得多。也就可以满足好几间糖水店的售卖了。”
秀菱又抛出一句更诱人的话：“杨伯伯，你知道吗？凉粉不仅可以做成冷饮，冬天也可以热吃；而且口味还可以有很多变化呢！比如加糖就是甜的，加上榨菜丁，葱花，又成了咸的；若是搁几粒炒熟的花生米，更香了；万一有人爱吃辣，滴几滴辣子油也不是不可以呀！”
她这话让杨国平有眼前一亮，茅塞顿开的感觉，脸上不禁露出欣喜的笑容，对着秀菱翘起大拇指夸赞道：“聪明！依你这么说来，这凉粉的生意，竟是可以源源不断，广开财路呢！”
秀菱笑嘻嘻地应道：“是啊，这当然也和杨伯伯怎么做这凉粉生意有关系啰！”
杨国平偏头对顾守仁说：“做生意自然是和气生财，我已经把镇上糖水店的掌柜的，和那个寻事的伙计辞退了，另请了老成持重的人担当掌柜，此人经验丰富，头脑灵活。如果有顾兄弟家的凉粉入驻，相信生意会一日比一日红火！”
顾守仁看了看李氏，笑道：“那敢情好啊！”
杨国平便端正了脸面说：“都说亲兄弟，明算帐。你我既然要合作，也得拟个契约出来，签字画押才作数。到时候各自要承担的责任，银钱的分派，都依照这上头来，免得日后有什么纠葛。顾兄弟觉得如何？”
顾守仁点点头：“杨老板说得自然不错，就是我，也是这样想的。只是不知杨老板打算怎么拟这契约？”
杨国平是生意场上的老手，也就不藏着掖着地直接说：“我的想法是，凉粉的各道工序都由你们来完成，我只管出售。赚来银钱五五分成。”
扫了一眼各人的脸色又说：“我自然知道凉粉从种植到收割，晾晒，以至于制成成品很不容易，但同时我也要承担诸如租店，人工，税收的费用。我也有风险啊，比如说生意不好呀，卖不出去呀等等￣”
秀菱扮出一付天真无邪的样子笑道：“杨伯伯，其实呢，你那几间糖水店，不卖我家的凉粉，也要租店，请人工，付税收是吧？”
杨国平听见这小丫头说出了真相，尴尬地摸了摸鼻子：“嘿嘿，我的意思是，如果凉粉生意好，我要租更大的店面，雇更多的人工，所以嘛，税收也就付得更多了！”≮我们备用网址：。。 ≯
秀菱还是一脸的笑：“别呀！现在凉粉生意刚开始做，还不好说是不是，杨伯伯？我看您先就不用另租店面，增加人手什么的，这样税收也就不用付更多了！”
停了一停又说：“再说了，我家的凉粉现在还就只能供应一间店呢！”扭头对顾守仁说：“爹，你说是吧？”
顾守仁当然听懂了女儿的意思，是嫌杨国平五五分成的提议，自家吃亏了！想想也是，自己全家付出这么多，一个一个环节都弄妥当了，只不过拿到糖水店里出售，人家就要分走一半的钱，还真是有点不公平哎！做生意的人头脑就是精明，自己这个泥腿子，还真算不过人家。
杨国平也是个眼眨眉毛动的人，听话听音，装作仔细考虑了一下，见风转舵地说：“顾兄弟，要不这么着，你六我四，谁都不吃亏！要知道，资源也是很重要的，我的糖水店就是资源！我能帮着你们把凉粉生意做得更大！生意做得越大赚的钱才能越多，是这个理儿不是？”
顾守仁见杨国平主动改了口，也就不好意思再争什么，看了看李氏，又看了看秀菱；李氏也觉得差不多了，毕竟人家也是做生意的，不可能说好处都不让人家沾。
至于秀菱，也懂得双赢的道理，自家还是见好就收算了，生意要从长远着眼！所以只是站起来道：“杨伯伯，我昨儿听见我娘和我爹商量说，这调料的事情，还得您来承担才好，我们家只管出凉粉呢！”
她想着，目前虽然只有甜的一种口味，以后可是会增加新口味的！这调料由杨国平出，能帮自家省一笔，也让杨国平操点子心。
杨国平见顾守仁夫妇都不说话，正不知他们怎么个意思，听见秀菱这样说，倒是放下心来，很爽快地回答：“行，调料的事就由我来承担吧！”
顾守仁见家人再没有异议，便在桌上轻轻一拍：“既是这样，那就依杨老板说的办！”
杨国平脸上都是笑，以他的生意眼光来说，这凉粉日后绝对大有可为，因此他接着说道：“既是顾兄弟同意了，那么咱们还得白纸黑字写下来才行。日后顾家的凉粉�
