赠品夫人-第57章
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听到崇公爵的名号，那个男子的身子就抖了抖，有些底气不足地问到：“你是谁？”
赵兴雅傲慢地说到：“我不是什么下贱的奴隶，我是崇公爵的媵生女孩。虽然我现在还没有正式成为公爵府的小姐，不过我有一个好哥哥，他答应明年春天就把我列为正品夫人的女儿。钟家二爷让我管他叫二舅，你应该庆幸今年遇到我，不然你的麻烦大了。”
领头的婆子很会见风使舵，立刻嚷着要找大爷，二爷做主，那男子不想为了一个银币惹事，立刻变脸说到：“一个银币值得叫大爷，二爷的人跑一趟吗？三个银币就三个银币，把猪带走就是。”
赵兴雅看到那个男子的态度软了下来，立刻把三个银币扔在了地下，然后说到：“这是猪的钱，现在我要问问这个院子的事情。这个奴隶在我面前还算得脸，你家的庶母是她的表姐，她想住在这个院子里哀悼她的表姐，至少过了七七祭奠才会离开。不知道这个院子是你的产业，还是钟家的，若是你的，我就租下来。”
那个男子看了赵兴雅一眼说到：“自然是我的产业，你要租可以，我不管修缮，一年一个银币，你要想租，拿钱来就是。”
赵兴雅又扔了一个银币在地上，然后说到：“我不立什么字据，明年你来收回院子就行了，现在这个院子归我了，你给我滚出去。”
那个男子大约真的是个破落户，完全不要脸了，捡起地上的四个银币就离开了。在他走后，艾草婆慌张地问到：“雅小姐，你要这个院子做什么，破成这个样子，还刚死了人。”
赵兴雅说到：“留下来养猪呀，我们住的地方不能养猪，还不够地方住，租下这里干什么都方便。”
领头的婆子看了看房子，提出了一个问题，：“雅小姐，这个屋子养猪还行，不过住人就要先花钱修一修，这么破的屋子要修好勉强住人也要几百钱。还有这院子还算不错，那个畜生一样的人对庶母那么差，却舍得让她住在这里，这地方不会有什么不对吧？您还是打听一下。”
赵兴雅说到：“自然是要打听的，不过就是闹鬼怪，死过人什么的，我不怕。打听的事情交给你们了，从今之后养猪，也许还要养几只鸡的事情就落在你们身上了。等猪养大了，你们每个人都有分红，艾草婆得双份，给她表姐做祭奠的钱到石头爹那边拿，我说话算数，不骗人，也不会骗鬼。”
这番话说的三个婆子互相看了看，心里都说这位小姐实在是天生当家的人，做事有条理让人信服，于是她们留下艾草婆收拾屋子，其余两个人带赵兴雅回去，还要张罗着赶紧拿东西来喂三只小猪。
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又到了周六了，要带小包子学习，下个月他要参加比赛，本周如此好的推荐位，应该加更的，无比惭愧中。
正文 95勇敢的推销
赵兴雅回到了住处就犯困了，刚想回自己住的民房睡个午觉，就看见石头爹他们兴奋地回来了。石头爹对赵兴雅说到：“小雅，真是好买卖，酸笋不到半个时辰就卖光了，一共装了一百三十个碟子，卖了三百九十个钱。晚上还有客人想买，问我们可有整颗的酸笋称斤卖。”
赵兴雅说到：“绝不称斤卖，就是给贵族老爷家也不能这么卖。什么东西都是卖完为止，绝不多做，这样的买卖才能长久。你们回来的正好，我刚租了一处院子和买了三头小猪，现在打听院子的来历去了，要是妥当，修好以后，我就会带着几个人住在那边。”
石头爹没想到在短短时间里赵兴雅就干出了件大事，也就是他习惯了赵兴雅的做事风格，惊讶一下就顺着赵兴雅的意思说到：“养猪也是好事，以后孩子们去市场捡些菜叶，到酒楼收些泔水之类的东西就可以把猪养大。等过年回家的时候把猪带回去，大公子名下的人都能分到猪肉才好呢，这样大家都会感激大公子的恩德。”
三个婆子就不爱听石头爹的话，心想我们养猪凭什么大家吃肉，赵兴雅看到她们的表情，立刻对石头爹说到：“话不能这么说，养猪得了的好处就该给出力养猪的人分，我投了四个银币的本钱，又要出钱修屋子，不过我不分钱，就把本钱拿回来就是。把猪卖掉之后，剩余的钱，出力多的多分，出力少的沾沾油水，这才公平。”
三个婆子都觉得赵兴雅的话中听，悄悄乐着，赵兴雅用眼睛带过一眼。然后对三个妇人说到：“除了艾草婆我知道名字了，你们三个的名字我还不知道，你们都各自说说，将来分红我总要知道给谁分多少。”
三个婆子赶紧把把名字报上来，她们分别是瓜婶子，木婆子，槐花婶子。瓜婶子算是她们中间带头的，赵兴雅知道了她们的名字之后，又把院子里的小孩子叫来分清楚谁是谁。赵兴雅要知道大家的名字就是要给他们分工，调动他们的积极性。赚钱永远不能靠自己。要靠团队，资本家都是这样干的。
眼看面前的事情这么多，赵兴雅也没有办法睡午觉了。木婆子带着几个孩子给三只猪弄了猪食。艾草婆留在表姐生前的住处住下照顾猪。她也不知道害怕，嘴里嘟噜着说，表姐来看她才好呢，四十几年没见过面，姐妹两个还没有好好说过话。赵兴雅找人传话给她。让她安心照顾猪，把院子整理一番，顺便安排表姐的祭奠，不要挂记厨房里的事情。有件事交给她，留心打听一下这院子来历，还有以前的事情。
这么一番安排之后。很快就到了晚市时间。三个婆子，六个小孩子都累了一天，当天晚上的销售主力还是石头父子和小清。另外带了两个机灵的孩子观摩，赵兴雅换了衣裳跟在后面压阵。晚上需要把八斤多猪肉做出的五斤卤肉，还有九斤多香干子，二十多斤酸笋，十斤话梅花生全部卖掉。压力可不小。
槐花婶子的刀工最好，赵兴雅让她把卤肉。香干，酸笋都切得漂亮些，那些碎了的就另外装了盘子，算是给客人试味道的。一行人先去了钟家酒肆，此刻这里正是一天最热闹的时候，中午喝酒的客人比较少，到了晚上就不一样了，算好了一天收入的生意人多少都会喝上一两杯薄酒。天禧大陆的人习惯喝糜子发酵出来的酒，赵兴雅也尝过，最多就是8度，像啤酒一般解乏。
经过中午的试销，酸笋算是大家都愿意接受的小菜了，话梅花生价钱也合适，很快就卖出去了一半。连香干子都卖出去了一斤，就是十个钱一小碟子，五十钱一盘子卤肉还没有人舍得买。平常的卤肉不过四十钱一斤，赵兴雅家的卤肉半斤就五十钱，好吃是好吃，就是实在太贵了。
赵兴雅了解了顾客的想法，立刻改变销售策略。她开始让手下做拼盘。以酸笋和花生为主，少量放些香干，只放两三片卤肉，每盘子卖二十个钱，结果很快二十个盘子都放出去了。等到进来的客人渐渐少了，酸笋就卖完了，话梅花生不到两斤，香干还有五斤，卤肉还剩三斤多。
该去茶楼碰碰运气了，赵兴雅留下小清和一个小孩收拾自己的盘子，等一会儿再到茶楼会合。赵兴雅带着人先去了酒肆后面茶楼，晚饭时间刚过，茶楼里的生意就已经热闹起来了。赵兴雅觉得还是要像刚才一样卖拼盘才成，于是在茶楼的后厨摆出了小碟子，单独品种的小碟子，两拼，三拼的小碟子都摆出了一些，她不知道在茶楼卖这些是不是能行，现在算是试销。要是在现代，她觉得大家会习惯消费一些饮料，香脆的小吃，水果拼盘什么的，可这里茶楼卖的东西太简单，她摸不到底子。
茶楼的戏台上正在唱戏，赵兴雅也听了一会儿，这里的戏曲不是像京剧那样吊嗓子，也不似越剧那般咿咿呀呀，就是艺人在上面演舞台剧，为了迎合看客，说些荤话，还有些不入流的小调。剧情大约是说两个士大夫家的公子遇到了几个美人在河边游玩，他们搭讪，从而得到好姻缘的事情。
天禧大陆的贵族女子能带大量的嫁妆出嫁，社会地位不低。平民家的女子也是能独当一面，所以在茶楼里寻开心的也有不少上了年纪的妇人，年轻的女子爱护名声不会到这种地方来。那些老女人喜欢看台上的公子扮相，往台下一撒就是几十个钱，那些艺人也不时放电勾引客人扔钱。日子过得好不好，艺人红不红，全靠这些人打赏了，茶楼的环境就是如此。
石头爹看了几眼小娇娘放电，脸红了，石头也不好意思走进兴奋的客人中间叫卖。等到小清带着收盘子的孩子来了，赵兴雅把小清拉倒身边说到：“这下子看你的了，你平日里不是把和你爹一块赶车的车夫们使唤地团团转，如今你看你如何把小吃卖给那些叔叔伯伯，哥哥去吃了。你要是能干，我一定让大公子抬举你。”
小清丫头到有几分狐狸妹妹的味道，她大胆地接下赵兴雅的任务，把小推车上的碟子放进了小篮子里，在各个桌子间穿梭，不一会儿就看见她招手叫赵兴雅。赵兴雅跑过去看。原来是一个有钱的主顾喜欢她家的卤肉要多买些。那个胖子有些色迷迷地看着小清，摸出了一个银币要买一大块卤肉拿在手里啃。
赵兴雅寻了一个干荷叶，把大约一斤的卤肉包给了胖子。九岁的小清对着胖子笑得甜，还帮着胖子加水，收拾桌子，胖子看得越发喜欢，扬手赏了小清一把铜钱。小清高兴地答谢，还叫胖子叫哥哥。低俗，实在是低俗，可却是为了生活不得已为之，赵兴雅看到差不多了，捏了小清一下。
小清知道好歹立刻撤了，嘴里还不住解释到：“雅小姐，我知道分寸的，撩拨人不能占别人太多便宜，不然脱不了身。我将来是要做管事的人，知道分寸。”
赵兴雅对小清的早熟感到惊讶，不过很快就明白了。昙妩珍的母亲十三岁就做了女人，快九岁的小清和马车夫混在一起，成熟些也是自然的。她如果真的有分寸就好了，要是贪慕虚荣，为了几个钱就把自己的名声毁了，赵兴雅才不要这样的销售明星呢。这个小清还是要盯紧一点，不然真的会学坏。
那把赏钱，小清数了数，一共有十五个钱，赵兴雅对她说到：“都是你的了，存着，过年带回去给你娘。”小清很高兴地把钱放进了衣服口袋里，然后得意地向石头做了一个鬼脸。看到小清卖出去了好几个碟子，一大包卤肉，还得了赏钱，石头和另外两个男孩子不服气了，他们也带着篮子出去挨个桌子推销卖东西。石头爹跟在后面帮忙收钱，看着点。
在大家的努力下，在晚上九点多，茶楼的普通客人渐渐稀少之前，所有东西都卖完了。那两个小点的孩子惹人怜爱，有一个孩子得了两文钱，另外一个得了一文钱，只有石头没有得到，被小清羞得脸红。赵兴雅说到：“日子还长呢，将来卖东西多的有奖励，得到赏钱的归自己，只要你们愿意，赚钱的机会多了去。”
因为东西卖完了，晚上石头父子和赵兴雅兴奋地在屋里数钱。除去了本钱，当天所有人的生活花费，还纯赚了一个银币，一百三十个五个钱，等到盘子碟子的本钱收回来之后，每天的收入就会比较稳定，每天大约会有三四个银币的收入，孩子们也能存一点小钱。不过赵兴雅显然不会安于这样的现状，她还要想办法赚更多的钱。
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正文 96把生意做大
赵兴雅想主意想到了半夜，早晨起得晚了些。那几个厨房的妇人知道小清和两个小孩子赚到了赏钱，心里像猫抓一样难受也没有睡好，心想在大热天守着灶台干活，还没有几个小崽子能赚钱，怎么甘心。
赏罚分明才能让团队合作进步，赵兴雅在晚上思考的时候也想到了这一点，次日她把除了艾草婆以外的所有人都召集起来把分工和奖惩的事情说明白。赵兴雅规定，艾草婆从此之后的工作就是打理院子，喂猪养鸡。将来这上面要是赚了钱，扣掉本钱，艾草婆分三成的利。其余的七成，石头父子算一成，厨房里的三个人每人一成，余下的三成分给九个孩子。毕竟他们要跑腿收集泔水，菜叶什么的，谁干活多就在这三成里多分，这个由三个厨房的女人说了算，若是其中有不公平让石头爹裁断。
听完赵兴雅的说明，三个女人就盘算开了。一斤毛猪卖给猪贩子就是八个钱一斤，三头猪养到过年就是六七百斤，除去四个银币的本钱，饲料钱，修整院子的钱，总能有二十个银币盈余，艾草婆分六个也应当，买小猪的便宜是她捡来的，还要喂猪，守在死过人的院子。她们三个能得两百多钱也不枉在厨房里辛苦一番，从前在大公子那边干活不累，年节得到的赏钱也就是一两百钱。雅小姐单说了一个养猪就给了她们这些好处，再往下只怕还有，三个厨娘很期待。
赵兴雅当然不会只有这么一点�
