丑医-第61章
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淳于政接过方子，看了一回，赞叹道：“阿丑姑娘真乃神医，药到病除，所开方子，都是见所未见的奇方！”
“淳于大人过讲了！”阿丑淡笑。
“此次治好家母的病，我实在感激，除了金银俗物，也没什么好答谢的。日后姑娘有什么我说得上话帮得上忙的，我一定相助。”淳于政言辞恳切。
“淳于大人谦虚，阿丑先谢过大人好意！”多一个靠山，自然是好的。
注：
＇1＇出自《王孟英医案绎注》，清？王士雄著。
ps：
☆、101 开业
六月十八，一大早，五十铺街的店面陆续开工。
古玩店的伙计推开门，朝隔壁点心铺的伙计寒暄：“昨夜那场大雨下来，今早凉快多了！”
点心铺伙计把门板一块块卸下来：“是呀，晚上下雨最好，白天凉快，还不影响生意。”
“唉，对面那家店放招牌的地方怎么多了块红布？”古玩店伙计指着前方惊奇道。
点心铺伙计抬头看了几眼：“昨天还没招牌的，不会今日要开张了吧？”
“有可能，不知是卖什么。总之不卖古玩就成！”古玩店伙计嘟哝。
“总之不卖点心就成！”点心店伙计接话。
阿丑来到店铺后门，进去后检查一番准备工作：“免费发放的凉茶虽然我们已经煮好不少了，不过等下要是人多，还得再煮，千万别供应不上了。”
徐奶奶站出来：“煮凉茶的事，我和秋妹看着就好。”
“秋妹，你时刻注意着存量并告诉奶奶。煮多了也不打紧。”阿丑嘱咐田秋妹。
田秋妹笑着点头：“姑娘放心，我两边多跑跑就成。”
阿丑又说：“这天气热，煮出来的凉茶你们自己也别忘了喝几杯，给柜台的一升和大成也送几杯，身体是我们的本钱！”
“姑娘放心，我也记着。”念心颔首。
吉时一到，锣鼓震天，舞狮表演在门前拉开序幕，一下子聚集了大量观众。事先制作好的红纸海报已经贴出来，写着今日开张的促销活动。
不多时，人潮涌动，阿丑从店里面走出，亲自拉下遮住招牌的红布。
红布飞落，招牌上清晰地写着两个金字：堇堂。二楼的窗户打开，念心和田秋妹用竹竿把写着“堇堂”和“药”的火红灯笼挂出来。
舞狮达到*，便暂时停下。阿丑示意自己有话说，举手让大家安静：“今日。堇堂药业开张，欢迎各位街坊邻里光顾！盛夏酷暑，堇堂药业也体恤大家，进店便有免费的清热凉茶赠送。买药全场打九折，店外我还会亲自开义诊，直到下午申时末！”
“原来是药店！”众人议论。
“方才看见他们贴的东西，我还以为写错了呢！”
“免费凉茶，免费瞧病，这势头很猛呀！”有人评价。
“永和堂就从没这么阔绰过！”
“人家那是新开张，永和堂财大气粗。能比吗？”
又有人摆手：“唉。可不是这么说。我还从没见过药店开什么义诊的。你们看那上面写着，以后每逢初一、十一、二十一，都有义诊呢！”
“嘿，这法子新鲜！看了病。不正好去他们家买药吗？”
阿丑扫了眼一片哗然的众人，面纱下嘴角微微勾起——她要的就是这样的效果。举手示意舞狮继续，她走到已经摆好的桌子前，开始义诊。
永和堂后院，何思峻喝了一口伙计带回来的凉茶，抿唇沉吟了许久才开口：“你猜，这茶方的最多的料是什么？”
淮南店的掌柜摇头：“实在惭愧，喝不出都有些什么药。这，清热凉茶。老朽活了一把岁数，从没听过！”
何思峻笑的有些狡黠，摆摆手道：“不是什么药，是冰糖。”
掌柜的一口老血差点没喷出来：“少爷的意思，这就是一杯糖水？”
“也不全是。”何思峻摇头，“这凉茶，放冰糖是为了口感，自然还有其他的东西。”
掌柜的这才舒一口气——要是那个新对手，靠一杯糖水，把药业大哥永和堂弄得今日门可罗雀，也就太丢这药业一哥的面子了。
“本来是送药回京城复命，路过淮南却遇上个新鲜劲敌，”何思峻叹息，“我是想要管一管，奈何，京城还等着我手上的药。先把这事和我爹禀报吧，看看我爹有什么说道。”他压下心中的不甘，依旧表现得像往常一样谦和有礼、服从命令。
谯郡是他做起来的，如今刚有起色就把他召回去。回到京城，说不定又要派给他什么吃力不讨好的活，做出一点起色，又把他调离。这几年来，不都是如此？
何思峻长叹一声。
“少爷可是有什么想说？”掌柜的问。
“哦，”何思峻恢复平日的模样，“我年纪轻，见识浅薄，对此事也一筹莫展，没什么想要说的，大约是一路赶过来，有些累了。”年少时，他总以为只要自己有才干，就能得到家族的倚重，于是总是很努力，总喜欢出头。可惜家族的确倚靠他的能力，却从不重视他，这算不算一种悲哀呢？
于是时至今日，他早已韬光养晦，很多事情选择埋在心里。
那凉茶，有三味药——夏枯草、桑叶、菊花。＇1＇
这三味药虽然都是清热良药，但他们一起煮是否真的能清热解表，他不敢肯定，毕竟他没有系统学过医理。不过他敢肯定的是，这家堇堂的老板，不是个简单的人。时正盛夏，免费发放清热凉茶，绝对能吸引不少人，而且这个什么清热凉茶，绝对是独家。
但是这一切，他不会说。如果父亲派了其他人来处理此事，他说出来，不是白白便宜别人，为他人作嫁衣裳吗？
堇堂药业门口，阿丑左手扇了扇风，右手继续写方子。虽然头顶上早就支起了临时的棚子遮阳，而且昨夜还下了雨，但这天只要太阳出来了，气温回升就很快。刚过午时，已经热得要把人蒸干了。
望了眼排得老长的队伍，刚走出门的田秋妹感慨：“这么热的天，怎么瞧病的人还排这么长的队，受得了吗？”
“就是天热，病的人更多。”阿丑叹一口气，送走一位带着孩子的母亲。
田秋妹端上一碗凉茶：“姑娘也喝一些吧，这外头更热。”
“谢谢，你先放着吧，我等下有空就喝，”阿丑似乎又想起什么。“凉茶还够吗？”
田秋妹点头：“我和老夫人煮了好多了，目前还能应付。”
阿丑颔首：“再去煮些，下午兴许人更多。”
果不其然，到了下午，一来上午堇堂药业开张免费发凉茶的事情已经传开；二来属热难耐，大家听闻有解暑的东西，都来讨一碗喝。于是堇堂药业门口更是人潮涌动。
直到酉时初，阿丑结束义诊，并对还没看到病的人说过几天六月二十一再来，人们才纷纷离去。阿丑在心中叹息：这些人看打扮，都是些穷苦人家；大家大户的人，这么大热天，那里会来排队挨罪受，又不缺那几个钱；稍微富足些的人家，也不会来受罪。只可惜僧多粥少，病人多义诊少，她这样做也只能杯水车薪，姑且帮助他们一点罢了。
走进堇堂药业敞开的大门，阿丑绕过人群来到柜台后面，询问已经闲下来的杜一升今日生意如何。
“老板，别看凉茶那边那么多人，真正来买药的还是少数。中午的时候那边忙不过来，大成还过去帮忙了一阵子。”杜一升回话。
“这也在意料之中，”阿丑点头拿起今日的销售记录，“免费的东西，谁不愿意要。但我们也不能指望谁都来买药，毕竟，生病的人不是大多数人。要是真的有一天，半个淮南城都来买药了，那才是可怕的事情。所以我前几天就和你们说了，我们要宣扬的是，疾病有良药，无病可保健。不急，慢慢来。”
店打烊之后，阿丑在后院正房的会议室总结今日情况：“今日大家都辛苦了，我粗略看了看销售记录，这个成绩，合格肯定有的，具体的我也要回去算过才知道。今天大家回去也早点休息，明天早上我再来说详细的。另外，今天还剩一些凉茶，当是福利，大家拿回去喝吧。”
回到家用完晚膳，阿丑在书房里整理账目，统计今日的销售情况。
不多时，念心已经拿着自己整理好的仓库记录来敲门了：“姑娘。”
阿丑放下笔，走到外间开了东厢房的门：“坐吧，仓库记录都整理好了？”
念心点头在东厢房外间的椅子上坐下：“凉茶那部分，我们之前置办的存货总共花掉了七成多，其余的都还好，这是详细的数目。”她递上记录册。
阿丑看了一回：“嗯，你也辛苦了，早些睡吧。”
“姑娘别太操劳，做不完明天做也成。”念心关切之情溢于言表。跟了阿丑这许多日，她除了敬佩，就是心疼。这样一个年轻姑娘，却连半分享福的机会都没有……
“谢谢，我自己有分寸，”阿丑又指了指北边还亮着的灯，“去叫奶奶早些睡吧，她今日也累了。”
念心答应着离开。
第二日卯时正，会议室里，阿丑详细地说了说昨日的情况：“昨天义诊开的方子我都有标记，也事先叫你们在抓药时记录下来。昨日八成的生意，都来自义诊。这个消息，既是好消息，也是坏消息。好消息，因为义诊极大地带动了堇堂的销售；坏消息，因为我们堇堂本身的销售能力并不乐观。”
注：
＇1＇此方为夏桑菊凉茶。
ps：
补更一
☆、102 解暑
金大成有些困惑：“为何靠义诊，就算不得好？”
“靠义诊带动，实际销售额还必须减去诊金，才是你真正卖出去的价钱。因为你免费提供了诊脉，但实际上，诊脉也是要收钱的。”阿丑解释。
“所以，我们现在靠少赚了诊脉这部分钱，才有了这么多生意？”杜一升已经明白了。
阿丑颔首：“可以这么理解。”
“那这情况，有什么解决办法没有？”金大成皱着眉头问。
阿丑沉吟了片刻：“销售分析，首先要做客户群的细分，也就是说，不同的客官要买不同的东西。富贵人家，用什么都要用最好的，大约都习惯去永和堂这样的地方，短期内我们很难改变他们的习惯。不过这一点，我们可以从别的方向努力，比如，和达官贵人打好交道，他们之间也有来往，一传十十传百，慢慢的让富贵人家都知道，我们才是最好的。当然，你们现在可能还做不到这些，因此也不是你们努力的方向。”
这一条路，要靠她来走。
“那我们的努力方向是什么？”杜一升问。
“让平民百姓来我们这里买药。能做到这个，只有两条路。一是我们这里的东西更加便宜，二是他们想买的东西其他地方买不到，”阿丑解释完便拿出方案，“如今我们的定价略低于永和堂，但仅此还不足以形成优势。我们需要告诉客人，我们有别的地方买不到，而他们恰好需要的东西，也就是我们推出的方剂。”
堇堂方剂类产品，分为祛湿除邪、清热解暑、平燥润物、防风驱寒这四大品种，分别对应春夏秋冬四个节气，除了保健产品。还有急救类、治疗类等等，但现今品类还不太齐全。
阿丑将今日的目标说出来：“昨天的凉茶，想必已经收到好效果了。今天大家在清热解暑系列上要加把劲。”
只是卖药，和别人没有不同。没有自己的独到之处，卖到死也卖不出名堂。唯有利用自己的优势，才能取胜。
开张那日的凉茶收效很好，一连几日，堇堂继续以清热解暑为卖点，有病治病，无病保健。吸引了不少人。而六月二十一的义诊，依旧人满为患，让阿丑忙了整整一天。
“我看再这样下去，我们干脆别卖药。开茶馆也好呀！”田秋妹一边装龟苓膏，一边和念心嘀咕。
念心顿了一下：“先做好手头的事，姑娘自有打算。”
阿丑站在柜台前，看着如今的状况，也有了类似的想法。药食同源。药膳也是一个发展方向，不过她可不想单一经营。
其实不拘卖什么，只要能盈利，能长久，什么生意都成。不过她如今依靠的。是这酷热难耐的天气。等过阵子秋天凉快了，也许平燥润物系列就没这么好势头了。因此，利用好现在的优势，以及转化成其他的优势，很重要。
“大成，你今个下午和我去木匠那里看看，买些桌椅回来。明日起，在我们外边支个临时的摊子，摆上桌椅。”阿丑决定先用临时摊位处理，等过些日子证明这是一个长久途径，再进行店面扩容。
金大成答应道：“好嘞老板！”
第二日，有了桌椅，来买凉茶和龟苓膏的人更多了。晚间阿丑清点好账目，喜色在面纱下蔓延——开张那日白送出去的夏桑菊凉茶，如今全部靠清热解暑系列赚回来了。再加上药材方面的销售，也就是说，第一个月，她能盈利了！
这是个好兆头，但也让她有些担心。堇堂的迅猛发展，绝对已经被永和堂、易安堂他们盯上了。他们又会给自己什么新挑战呢？
坐以待毙不是她�
