靖难天下-第59章
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在商业交易中，中国古人最重视这个诚信二字，虽然也有订立字据，契约一说，但民间普遍还是奉行朴素的个人信誉体系，这种信誉体系有时候决定了一个商人买卖的好坏，马虎不得。赵正雄出自草莽，平生说一不二，当然能体会契约的精神，只是大家都是口口相传，彼此已经成为心照不宣的潜规则。现在把植根商人心里的公平交易精神、信誉体系等的潜规则变成了法令规定下来，更让他有些难以接受，说到底还是不信任歧视我们商人。
赵正雄一抬头看见朱植笑眯眯地看着自己，他心中一寒，辽王是什么意思啊？这法令之规定花团锦簇，说得头头是道。可是什么时候见过官府和老百姓讲道理的，普田之下莫非王土，官府取之那是天经地义的事，只要做得不过分老百姓能忍都忍了，只要一个皇帝开恩免两年赋税，那百姓还不得烧香还愿啊。所以赵正雄对法令将信将疑，轻轻地把小本子放到了桌上。无独有偶，常昆鼻子轻哼了一声，也把小本子放到桌子上。
伍天赐则一脸笑容道：“好啊，殿下制定的这条法令对我们商人太有作用了，殿下真是高瞻远瞩，英明非凡啊。”
朱植对这些不痛不痒的拍马屁一点都不感冒，而赵正雄和常昆的轻微动作他却看在眼里。朱植感到有些郁闷，这可是姚善花了足足一个月时间订立出来，又经自己三天时间修正的心血。不过转念一想，这可不是YY小说，拍拍肩膀给点小甜头，人家就屁颠屁颠地死心塌地，几千年的传统思想哪里是一个小本子就能转变过来的。
想到这朱植也不气馁了，慢慢来吧，人心是一点一点转变的，谁都不傻，不见到实际行动，就算画出一个美丽的大饼，谁能相信。朱植道：“本王想让各位牵个头，招集辽东的商人们都看看，然后给一些建议，毕竟怕我们自己想出来的脱离了实际。日后，还会把这个张榜公示，让全辽东的百姓一起给意见呢。各位拜托了。”见朱植这么说，几名商人也都纷纷言不由心地应和着。
朱植道：“还有一事，本王这里有几笔生意，想跟大家商量商量。看看能不能借助各位的经验和力量，做成这几笔买卖。”
下面四人你看看我，我看看你，心中叫声不好，该来的还是要来了。只是大家面上都不露还是饶有兴趣地听着。
朱植道：“几位跟随本王到后营一走，如何？”众人焉有不从之理，就必恭必敬地跟在身后往后营走去。来到后面一个营帐里，众人只见帐中摆着一切从没见过物件，什么表面上蒙了一层皮的躺椅，一件有袖子，中间对开，样式新颖的裘皮袍子，还有一个铁桶连着一截铁皮管子。
朱植一摆手道：“这些都是本王找工匠鼓捣出来的一些东西，各位都是此中的行家，可看看给本王提些意见。”
朱植把那件裘皮袍子拿过来，招呼进一名婢女，让她穿上。赵正雄眼睛一亮，这条用狐狸皮做的袍子，穿在这名下人的身上，怎么让这位下人显得如此高贵了？朱植还让婢女前后走了几步，赵正雄越看越有兴趣。
朱植放下赵正雄一人欣赏，又把伍天赐领到躺椅旁，上面是厚厚的垫子，靠背也是厚厚的垫子，都被一层牛皮包裹着。朱植笑道：“这叫沙发，坐起来可舒服了，伍大掌柜的不试试？”伍天赐连忙坐了下去，坐惯了硬木椅的他一落座，就整个陷入厚垫子中，果然比坐在红木椅子上舒服多了。
朱植把常昆领到铁桶前，道：“这个叫煤炉，你看这里面放煤，烧着后，上面坐个水壶可以烧水，这里一抽煤渣就掉下去，再从这个小洞里掏出来。煤燃烧后产生的腐气，可以从这条铁管子排出，到了冬天，家里按这么一个炉子，把烟筒连到屋外，嘿嘿，可暖和了。而且本王知道，辽东产煤，比烧碳便宜多了。你看这玩意方便不。”
常昆惊奇地看着着个铁炉子，琢磨着朱植说的话，越看越觉得有意思。这种现在北方几乎家家户户用的煤炉子在明朝时可没有，那时候，北方百姓要取暖最多是烧炕，而有钱人家才能使用昂贵的木炭作为燃料生炭炉子取暖。
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第十五章 开张大吉（3）
朱植让几人感受着这些新奇的产品，自己在一旁微笑着观看。伍天赐第一个反应过来，问道：“没想到殿下还心灵手巧，制造出这么舒服的躺椅，呵呵，不知道殿下能否割爱，把此椅让给小民。”他这一说提醒了其他几个商人，大家一想，原来辽王平时有动手做东西的爱好，做出几样东西，敢情是要卖给自己，于是都瞪大眼睛看着朱植，心里直叨咕着，千万别开出个天价来。
朱植笑笑：“如果伍掌柜喜欢，本王就让给你又何妨。”
伍天赐窃窃道：“不知，不知这东西需要多少钱？”
朱植呵呵一笑，竖起一个手指头：“纹银一千两。”我的妈啊，伍天赐倒吸一口冷气，真他奶奶的贵，就这么个椅子虽然坐起来很舒服，可是也值不了这价钱啊。没办法，既然辽王说话，就算一万两也得给啊。
伍天赐还强做笑颜道：“这么巧夺天工的椅子，哦不，沙发才要一千两银子，殿下那是赏赐小民了。”
朱植知道玩笑开得差不多了，道：“非也，本王不是想把这些东西卖给各位，而是要把这个生意卖给各位。”大家瞪大眼睛，有些听不懂朱植说的话。
朱植又道：“伍掌柜的，你看这件沙发需要耗费多少工本？老实回答。”
伍天赐拍拍这，拍拍那，想了一下道：“依小民看，木料顶多是二十文差不多了，甚至只要些边角废料就行，又看不见木头，不用很好的料，这个不花多少钱，皮子可能要个十文，加上一些钉子，棉花，工匠工钱什么的，撑死了就一百文钱吧。”
朱植笑道：“果然是行家，这件东西本王就花了二百文钱，当然木料皮子都是单开的，稍微贵点。但如果这玩意送到应天府，江南那边去，能卖多少钱？你看卖个十两银子行不？”
伍天赐一拍脑袋：“小民明白了，现在一张好木头做的精致点的椅子大概要五两银子，我想，虽然卖不了十两这么高，这个卖个五两银子应该没问题啊。”
那边赵正雄道：“是啊，这件皮泡样式美观，耗费不过二两，寻常一件狐狸皮的袍子在江南也要个十两银子，它卖上个十两银子也是轻松得很。”
朱植乐呵呵地看着大家七嘴八舌，别看这些商人是明朝的，可谁都不比谁傻，自己稍微提醒一下，大家立刻明白了，他道：“好了，各位，听本王说。辽东物产丰富，这些木头皮毛，还有铁矿燃煤，都是我们这里盛产的东西。这些都是原料，你能卖几个钱，可是把他们做成些东西不就能卖上价钱了。为什么咱们辽东只知道卖不之前的原料，不懂得提高产品的附加值呢？”朱植一激动又把现代词拽了出来，大家正在兴头上自然不去理会。
常昆道：“是啊，这炉子长江以北都会需要，而且卖了炉子他们还要买咱的煤。”一向严肃的他不禁笑开了花，这是多么大的一笔买卖。
朱植看着大家兴趣上来了，连忙趁热打铁：“所以本王找大家过来，就是要跟大家商量商量，能不能把这些买卖做起来。本王没钱，想把这些设计卖给各位，算咱们合伙做买卖，五五分帐。各位意下如何。”
此话一出，下面的人立刻收了笑脸，这与官合作可不是好玩的，盐业虽然利润很大，可是那些盐商们年年亏本，不都是给官府那些繁文缛节给闹的。
这个时候，朱植把小本子拿了起来道：“本王知道大家心里担心什么，所以才有了这个法令，做买卖归做买卖，大家签定了契约，你我都得遵守，有赚的均分，有赔的也要抗着。再说了本王不仅仅卖给你们设计，还会给你们广而告之。再过两月就是本王母妃的生辰，到时候本王要一批货物去贺寿，到时候，宫里宫外都会穿上这样的皮袍，坐上这样的沙发。”
大家一想也是，这王爷找你做买卖，而且还搭上宣传，别说有赚钱的可能，就算没钱赚，自己不一样得掏钱。赵正雄道：“殿下，既然这么抬举我们几个，那我们岂有不从命之理。你们说是不是。”平时广宁商家里，赵正雄隐隐有老大的样子，他这一说话，其他人纷纷附会。
朱植道：“既然如此，各位看看对哪个买卖有兴趣，各自出来认头，然后算一笔帐，到时候跟姚典簿交涉，股份基本上是官府一半，你们一半。至于赋税，还会另收，各位意下如何。”大家当然没有意见，纷纷应和。赵正雄自然把这皮袍的买卖要了下来，伍天赐要开家具厂，常昆抱着炉子就没离开过。
只有李大椿一人落落寡欢，看着别人都有了买卖，可都没他什么事，窃窃道：“殿下，您看，其他几位都有了买卖，可小民这还似乎没有着落。”
朱植看着他有些不甘心的样子，心中好笑，刚才一伙人防自己还如防川，可现在已经巴不得自己能给他出个点子。当然朱植有备而来，他笑笑道：“买卖有得你做的，着什么急啊，现在时候不早了，先去吃个饭，咱们边吃边聊。”
朱植喜欢吃海鲜，两日前就特地命亲兵到海边找渔民订买了海鲜，然后快马传回广宁。如果不是那些儒生什么“君子远庖厨”的瞎规矩，他都甚至想亲自下厨。最后还是人言可畏，朱植只是下厨房指导了一下，什么没有胡椒的椒盐皮皮虾，蒜蓉蒸鲜鲍鱼，避风塘炒螃蟹，葱暴海参，油焖对虾，海鲜小炒皇……一桌精美可口的海鲜大餐摆在了商人们的面前。
几位商人真觉得老家祖坟是不是冒青烟了，自己什么身份，商人而已，居然辽王邀请吃饭。这些人心里诚惶诚恐的，如坐针毡，只是见朱植这么热情谁敢说个不字扫了他老人家兴，这筷子自然只敢动两下。空对着一桌许多菜式都从没见过的美味珍馐，干咽口水。
别说他们，就算朱植当年也不是说吃就能吃到这么一桌海鲜啊，你瞧那鲍鱼一个个的多么地肥美，再瞧那海参，一根根恨不得有小孩胳膊那么粗。朱植招呼一声，自己上来先吃了两口鲍鱼，嘴里嘟囔着：“没有粉丝就是欠点味道。”
一抬头，只见几位都在那看着自己吃，不敢动筷子。朱植这叫一个郁闷，这么丰盛的海鲜大餐，一个人独吃哪里有意思。赶紧三口两口把嘴里的东西吞进肚子，道：“怎么啊，是不是这桌菜肴不合口味？”商人们连忙撒手扭头，大叫味道好，“那既然味道好，为什么不吃啊。要知道饕餮中的乐趣不仅仅在于味道，还在于大家一同品尝欣赏，来啊，赶紧吃啊，有的菜可是本王刚琢磨出来的，谁不吃谁后悔。”
几人见朱植吃相憨厚，谨慎的心也逐渐放开了。这一品尝，可都大快朵颐，当时的东北还停留在大口吃肉，大碗喝酒的饮食状态，就算到了现代，东北人吃海鲜也就是白灼之后蘸点酱油醋什么的，哪里有这么精致的海鲜菜肴，别说是辽东就算是江南也没有啊。几位商人本就是草莽出身，也就常昆是个秀才，这一动筷子可就刹不住车了，什么礼貌，谨慎全抛到了脑后。
酒过三巡，朱植缓了缓，看着气氛日益轻松的酒席，满足地笑着对李大椿道：“李大掌柜的买卖听说做得挺火的。”
李大椿刚啃着一个大螃蟹螯子，听到朱植招呼，连忙放下回话：“承您老的福，还可以。”
朱植道：“听说李家的买卖遍及草原大漠，甚至连女真人的地盘也触及了。”
李大椿道：“挣两个辛苦钱而已，殿下见笑了。”
朱植道：“不知道鞑子和胡人都喜欢我们汉人什么物件？”
李大椿道：“主要喜欢盐、铁器，还有茶、布匹也挺喜欢的。”
朱植道：“那他们又用什么和你交换呢？”
李大椿道：“主要是牛羊。”
朱植道：“没有马吗？”
李大椿道：“马是得跟朝廷交换的，私人不能碰。”
朱植哦了一声道：“那羊一般宰了之后，羊毛都干吗啊？”
李大椿道：“那玩意有什么用，一般都扔掉了。”
朱植道：“那太可惜了，本王听说过一个法�
