重生潜入梦-第122章

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　　　　“拉链，您是做服装辅料的。”洪涛明白了，这个万老板应该就是一个小工厂的厂长。
　　　　“对，拉链，拉链，我本人对这些家具并不是很熟悉，但是我的老爸喜欢，他有一个大柜子，整天都要摸一摸，擦一擦。去年的时候我来过一次，来烧香的，上来拍过照，回去之后给老爸看，老爸很喜欢，可是他年纪大了，来不了，就让我来帮他买回去几件，要不就一件？小件的也成，我要是空手回去。。。老爸肯定以为我在骗他，会伤心的。。。”万老板对洪涛磕磕巴巴的说了一个小故事。
　　　　“哦，万老板是个大孝子啊，不过这里的家具都是我姥爷攒下来的，他省吃俭用的攒了大半辈子，风里来雪里去，等着三轮车满城跑，好不容才凑了这么点，肯定也是留着当个念想的，所以您看，我还真帮不上您了。要不我给您介绍几个人，他们家里应该还有这种老家具，您去看看如何？”洪涛不知道万老板这个故事是真是假，他也没地方考证去，也不想去考证，这种故事在生意场上版本n多，没什么用，至少对洪涛没用，他随口就还回去一个故事。
　　　　“哇，洪先生也是个大孝子，这样的话就算了吧，我还有一个小小的请求，不知道洪先生能不能帮我看一看我老爸的柜子，我给他带回去一个确定的消息，也算没白来。”万老板听了洪涛的故事，也说不出什么来，你想去孝敬你老爹，可是不能让我不孝敬我姥爷吧，只好作罢。就在他打算起身告辞的时候，突然又从皮包里拿出两张照片，递给洪涛。
　　　　“没问题，能不能看准我不敢保证，您就当个参考如何？二爷，来吧，您上眼吧。”洪涛接过那两张照片看了看，还真是万老板和一个老头的，老头身边就是一个大木头箱子，上面还有一个兽头铜活，看样子挺有点年头，不过到底是什么玩意，洪涛看不出来。
　　　　“嗯。。。这个箱子应该是一对，当年赴任的官员都用这个玩意，如果是南方的话，应该是樟木的，外面这一层是什么皮子包的，不太好说。看这个铜活的手工，应该是清朝的没错，品相不错，留着吧，是个物件，可惜了只剩下一只了。”那二爷从里屋走出来，拿起照片看了看，又回到里屋的窗户跟前，仔细看了看，很快就得出了结论。
　　　　“您能再说一遍嘛，我给记下来。。。记下来。。。”万老板拿着一个小本子，刚记了一半，那二爷就说完了。
　　　　“得，您也别记了，我这儿有模样差不多的箱子，算我送你了。”洪涛注意观察了观察这位万老板的神情，觉得他倒不像是在编故事，而且这个故事编得太圆了，没这个必要。
　　　　“啊！送我。。。一个箱子？”万老板没想到洪涛一会儿抠的要死，连卖都不肯卖，一会儿又这么大方，直接送一个，大脑的运算速度有点跟不上了。
　　　　“嗯，一会儿让二爷带你们下去看看，挑一个模样差不多的，咱们算是交个朋友，不过我还有点小事儿要问您。”洪涛知道在库房里还放着好几个这样的箱子，各种木料的都有，当时是为了弄这些木料才顺手买回来的。
　　　　“这。。。这怎么好意思呢，您是想让我帮您从香港带东西过来？”万老板此时显示出了商人的精明，很快就根据对方所缺和己方所有做出了准确的判断。
　　　　“您猜的没错，不过这个问题咱们最好单聊！”洪涛倒是不意外，如果连这点常识也没有，那这个万老板也就不配做个商人了。
　　　　“哦，小刘，到楼下等等我，我和洪先生有事情要单独聊几句。”万老板马上听明白了洪涛的意思，回头把那个司机打发下去了。
　　　　“咱们都是明白人，我年纪比较小，说话比较直，您别在意。我想先问问万先生，您不会只是在香港有厂子吧？”洪涛等那个司机出门之后，提出了第一个问题。
　　　　“我在广东也有两个小厂，很小很小，不值一提。”万老板很是谦虚，使劲把自己往小了说。
　　　　“您是搞服装辅料的，我这里有两笔小生意想和您谈谈，一个就是服装面料，您看楼下有个服装店，这个也是我家的，我这里同样也需要一些高档的辅料和面料，有些东西在国内买不到，所以想通过您的工厂帮我进口一批，来，尝尝我们这里的茶叶，我看您也不太爱喝那个可乐。”洪涛说完了其中一个项目，故意停了一下，借着让茶的功夫，给万老板一个考虑的时间。
　　　　“那个服装店我看过，去年我就看过，可惜我夫人没有一起来，那里的衣服她肯定喜欢，您家的眼光和别人不一样，这一点我很佩服，我去过大陆的很多城市，这里是独一份，是这个！”万老板虽然不是搞服装制作的，但毕竟也在服装业里混，说起行业内的事情来，还是挺有发言权的，他冲着洪涛伸出一个大拇指。
　　　　“如果光是进口面料和辅料，要是光这个店用的话，这根本不是问题，量也不会很大，我能搞定，只不过价格上就会高一些，量小的话就是这样。”万老板接着又答应了洪涛的第一个要求。（未完待续。。）
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一百七十八章　一分钱不付　（1110张月票加更）
　　　　“价格稍高不是问题，我有很多朋友在商务部工作，她们对香港很了解，对这个行业也不陌生，价格上只要不是差得太离谱，我不介意中间有一些费用。”洪涛开始拉大旗作虎皮，借着蒋女士她们的工作来提醒万老板，合理的加价可以，别太黑，咱不是没见过世面的大棒槌。
　　　　“这个您放心，我能看得出来，您虽然年纪小，但是见过世面，如果只是做一笔的话，我可能会狠狠的抬价，如果是长期生意，我不会这么干的，这样很容易戳破，大家都没脸面嘛。”万老板比洪涛还爽快，一点不含蓄。
　　　　“对，我就是这个意思，而且这个数量现在可能不会太多，但是明年、后年很可能就要成倍的增加，我打算把这个服装店开成连锁店，您明白我说的这个连锁吧？”洪涛其实在见到这位万老板之前并没有这个想法，直到两个人聊起进货的事情，他才意识到一个重要的问题，干嘛不趁着现在这个低成本的机会，把自己的服装店和美发店多开几家呢？就算是一个区一家，也远远达不到饱和的程度。这样一来不光采购成本会降低，对于以后的市场竞争也是有好处的。
　　　　“连锁！？就像那些日本商场一样？”万老板眼珠子都快瞪出来了，他作为一个香港人，对于连锁经营到不陌生，可是面前一个京城十多岁的小孩子，就能轻易的说出他要开连锁店的话。这让他不得不重视。做生意其实也和下棋一样，都喜欢和一个比自己高一点的人玩，这样不光能赚到钱。还能学到以前没接触过的东西。
　　　　“你是说八佰伴吧？意思差不多，规模差远了。好了，下面咱们说第二个项目，刚才我也说了，下面那个服装店是我们家的，旁边的美发店也是，所以我不光需要服装面料辅料。我还需要各种美发、美容的耗材和设备，还有高档化妆品，这些您应该也不难搞吧？”洪涛没功夫和万老板扯什么连锁经营上的问题。这玩意他也不清楚，说多了就露馅。
　　　　“这个好办，虽然我不太懂，但是我认识搞这些洗发水的朋友。日本货、法国货、美国货他都有。他的公司就是代理这个的。”万老板对洪涛的好奇心越来越大，这种小批量的进货对他来说没太大的利润，不过他还是没拒绝。
　　　　“那太好了，我就一事不烦二主了，价格、品种、数量的问题咱们现在没法谈，还得您回去给我传真一份儿详细的清单，然后咱们再确定，我给您一个电话号码。您可以把传真发到那里去，这样比打长途电话要方便。”洪涛一边说。一边拿起纸笔，在上面写下了蒋女士办公室的电话号码，现在别说传真了，他连电话都没有。
　　　　“现在我的要求都提完了，您也可以提一提您那边的要求，咱们是做生意，必须两边都合适，这个生意才能做得长久，您说吧，我听着。”写完电话号码之后，洪涛把笔一放，眯缝着两只小眼睛等着听万老板的条件。
　　　　“我。。。我还是想从您这里给我父亲买一件好点的家具回去，不是送我，是买。”万老板让洪涛这么一说，反倒想不起自己该提什么条件了，他和别人做买卖都是互相玩命侃价，可是这边还没谈价格呢，先让自己提条件，这这种方式他有点不习惯。
　　　　“没问题，只要确定好价格、数量、品种和到货时间，这一套茶桌包括3把圆凳就归您了，不卖，送给您！但是我有一个条件，货到我才能付款，这个条件不能变，因为您的厂子、家我都去不了，而我的店和家您随时可以来，所以在安全问题上，我是被动的，您是主动，至于合同之类的东西，您要是觉得有用，就起草一份，到时候咱们签一签。不管签没签合同，我还是这个条件，货到、付款、人民币结算，现金！”洪涛非常干脆，就指着自己和万老板坐着喝茶的这个圆桌和圆凳，做出了承诺，还有要求。
　　　　“哇，这可不好吧，既然有合同，就该按照合同办嘛，我可以少收一点，先付50％预付款，尾款到货也可以的。”万老板这回没那么痛快的答应，这等于是把风险全都压到他一个人的头上了。
　　　　“别扯合同的事情了，虽然前年有了涉外经济合同法，但是咱俩签的这个合同恐怕不适用吧，到时候你往香港一待不出来了，工厂照样有别人给你管理，我上那儿找你去？我就是想上香港法院去告你，我也得过得去啊？还是刚才那句话，我找不到你，但是你找得到我，所以只能是货到付款，否则你可以拿着合同去京城法院告我，我跑得了和尚跑不了庙。”洪涛又解释了一遍自己的原则，寸步不让。
　　　　“那要是这样的话，我很难办啊，见不到货款我总不能用自己钱的帮您进货，我恐怕不能答应。”万老板还挺硬气，坚决要维护自己的利益。
　　　　“那咱们就没得谈了，箱子还是送给您，就当是我的咨询费了，一会儿我和马路对面那些出租车司机打个招呼，让他们帮我去找找看，有没有其他港商愿意接我这份合同。就算没人愿意接，也不会影响我的店铺生意，我的座右铭我顺便告诉您吧，不占小便宜就不吃大亏！我不是一个合格的商人，我也不会去按照赚钱多少衡量一笔买卖，有些东西在您看来可能是赔钱的，但是我乐意，那我就去干。”洪涛摊了摊手，表示谈判到此结束了。
　　　　“好吧，30％，这是我最低的限度了。。。。。。”万老板没想到洪涛说不要就不要了，谈买卖不就是来回扯皮嘛，可是这位不按规矩玩啊。
　　　　“没得谈，不是我要欺负您，我和您之间这个交易，从我内心上讲，并不是一笔买卖，只不过是朋友之间的互通有无。我只能保证给您一个合适的价格，但是不能按照生意来做，您可以从我这里赚钱，但是不能影响我的决定，大概意思就是这样，做不做随您了。”洪涛一分钱也不让，他对于这笔买卖确实处于一个可做可不做的态度，有了更好，是锦上添花，没有也不碍事，大不了拖两年就是了，没什么大不了。
　　　　“。。。。。。好吧，我答应了，明天我就回去，先把资料传过来，敲定之后，我亲自带着货过来。。。。。。”万老板咬了咬牙，答应了，其实他没什么风险，这种小批量的货物不会让他大吐血，就算被洪涛骗了，也不影响他的经济状况，他刚才只不过是按照做买卖的规矩来谈，谁想到洪涛根本就不讲规矩。
　　　　“您可以在这个桌子上留下一个记号，咱们先小人后君子，我这一套桌椅都是黄花梨的，你拿回香港就可以去沽一沽价格，不过我劝你最好别卖，放上十年，就是一笔横财。”洪涛从后面书架上拿起一个小刻刀，交到万老板手上，然后示意让他蹲下去，在桌面的背面刻上他自己的记号。
　　　　“这是我做的最奇怪的一笔买卖，但愿我不会后悔，凳子上也可以吗？”万老板还真不客气，拿过刻刀就撅着屁股在桌子面下面刻上了，弄完之后还不放心，又指了指那三把圆凳。
　　　　“随意。。。。。。”洪涛看了那二爷一眼，这个老头一直都在旁边静静的拿着一本书看，一个字都没说，但是这时候他突然转过头，满脸厌恶的看着万老板。
　　　　“那我就先告辞了，本来我还想在这里待上两天，但是有了这个箱子，我明天早上就得回去，下次再来的时候我再请洪先生和那先生出去坐一坐吧！”刻完了自己的独门记号，万老板直接就要走。