城市边缘人的生活-第57章
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上官云青告诉叶光军，明天安徽的万吨煤矿的采购科科长舒月庆来南京，我们不能慢待，他是我们的最大客户，我们的产品百分之四十多是卖给他的，明天我们要好好招待。
叶光军问那位舒科长会直接到我研究所来吗？
上官云青说，可能不一定，我是希望他能直接到我们单位来，如果他直接到我们这边来，那我的那笔材料款就有希望了，我想那是不可能的，舒科长明天肯定会直接到日辰机械厂验货的，验货结束后，那个业务部的蔡主任肯定会留下他们，安排在宾馆吃饭的，我可能也过去，也不一定，到明天再说，实在不行，我们留舒科长他们晚上在我们这儿吃饭。
叶光军一听舒科长是他们的最大的客户，开始有点紧张，他不知道明天该怎么与那尊贵的科长交谈、交流、接触，因为明天接待舒科长，很可能就是上官云青考核自己的时候，表现不好，很可能就面临被解雇的危险，还有，就是客户能否接受自己，如果客户不愿与自己交流，给客户印象不好，即使表现让上官云青满意，客户也会在上官云青面前对我评头论足、说三道四的，说不喜欢我，那同样，我也会被上官经理解雇的，叶光军从内心来讲确实是矛盾的，他以前也从未见个这种真正大业务场面，而且对方还是一个科长，同时又关系自己的工作前途的。
叶光军紧张了一天，他害怕自己的酒量不行，想象着那位舒科长一行人是一群非常能够喝酒的人，如果酒席一开始，自己就醉了那可怎么办？又想，上官云青肯定是要将这个大客户让我接手，如果我表现不好，上官云青不敢把这个重任交给我，怎么办？如果我不能接手这个大客户，以后的业务就必须自己重新开拓了，如果又重新开拓不到新业务该怎么办？他想到最后，自己安慰自己说，一切听天由命吧。
第二天上午，上官云青不停地给舒月庆和蔡治辉打电话，了解舒月庆的行程，想尽大可能地邀请到舒月庆首先下榻这边，然后又叫叶光军做好迎接的准备。叶光军心想我该做什么准备呢？无非是心理准备，其实心理准备早就准备好了。
过了一会儿，所里突然通知上官云青开会，各科室的主要人员都参加，学习部里下来的文件。上官云青焦急不安起来，埋怨这个会议迟不开，早不开，偏偏这时候开，又是学习什么文件？学文件就能提高我们研究人员的待遇吗？他找郝处长私下请假，说有重要客户来，是万吨煤矿的舒科长马上就到。
郝处长笑道，上官同志，今天的会可更重要，不仅仅是学习文件，还有重要的事情宣布。说着拍了拍上官云青的肩膀，说你一定要参加。
上官云青问是什么重要事情？
郝处长把他拉到一边，悄悄地说，是所里面的重大人事变动，也是征求意见和投票表决会，你能缺席吗？要是学习文件，你请假就请假呗，跟我打一声招呼就行了，我不管你干什么私事公事都行，今天可不行了，不得缺席，一定要参加。
上官云青笑了，说：“噢，调整人事，那个副所长的位子非你莫属了，郝处长，那这个会是一定要参加了，好歹也给我们郝所长一点面子啊！”
“嘘，小声点，还没有最终决定，还不能这么说。”郝处长张望了一下四周，然后鬼鬼地用手指点了点上官云青，“你小子可不要害我哟。”
上官云青回到办公室后立刻给蔡治辉打了一个电话，说自己今天所里面开重要会议，中午不能到他那里去陪舒月庆了，说中午叫叶场光军过来邀请你们一起到我这边来，中午我安排酒，请蔡主任一同赏个脸来。然后又分咐叶光军说，中午十点半钟你到日辰机械厂去找蔡主任，接着又把蔡治辉的电话告诉了叶光军，说蔡治辉是他们厂的业务部主任，中午去尽早把舒月庆和蔡治辉邀请来，午饭的酒席我来安排，你坐2路车，到他厂门口下，本来我中午去的，因为所里面要开重要会议，离不开身，刚好舒科长这一块的业务以后就交给你去接，因为我要搞研究，也没时间跑来跑去的，舒科长舒月庆是安徽万吨煤矿厂的采购科科长，你以后会和他经常见面的，这个人四十多岁，没什么文化，一个字“贪”，你知道他的特性就行了，以后就好打交道了，他从我这里一年可拿不少回扣回去的。
叶光军点头表示明白，心想贪也是像你们这样的人给弄坏的，刚开始人家也不熟悉，肯定不会主动要你的钱的，还不是你们硬死硬活地用各种方式塞给人家的？没有臭粪，哪里飞来苍蝇呢？
上官云青叮嘱，去了后有什么情况及时打电话给我。交待好叶光军，然后匆匆忙忙地去开会去了。
叶光军十点半钟来到日辰机械厂，找到蔡治辉。蔡治辉是一位高个，四十多岁，长长脸，有点秃顶。
蔡治辉热情地接待叶光军。此时舒科长带着三人已在他的办公室了，蔡治辉把叶光军和舒科长他们相互介绍了一下。蔡治辉对舒月庆说，这位小伙子是上官云青刚招的得力助手，是大学生，了不起，据上官云青说给他的工资也不高，什么时候，我也要叫他给我找一个，自己老啦，不能再跑业务了，跑业务应由年轻人去做了。
叶光军听了感觉是受到了辱侮，我工资自己都不知道，你怎么知道，况且工资上，你也不必跟别人说吧，况且我们大家也是刚刚见面，就公然蔑视我这个廉价劳动力，心想你们又有什么了不起，工资还能有多么高啊？即使拿的钱多，可能也是一些黑钱，暗骂一群没有文化的人。尽管如此，还假装自己没有听见，表现得热情。
稍息了一会儿，叶光军说：“舒科长，蔡主任，我们上官领导叫我来邀请你们中午到我们那里去，中午我们安排。”说着他起身邀他们一起去。
蔡治辉笑道：“这个上官云青派来的还真单刀直入。叶光军，不用急，舒科长也是刚到不久，我们的货还没验呢。中午也不用麻烦上官云青了，等验过货后，我安排了舒科长。”
舒科长笑道：“中午我随便一点，吃顿便饭就行，不喝酒了，下午还要赶回去呢，好吧，我们去验货去，马上就11点了。”
验货的时候，叶光军也跟在他们的后面，在仓库里，技术人员大概地检测一下，然后在舒月庆和蔡治辉的安排下装上了卡车，下午准备发回万吨煤矿厂。
验收装车结束后，在烈日下，个个满头大汗，叶光军拉住蔡治辉和舒月庆，要他们一起到研究所去作客，说中午由他的领导上官云青安排了，说上官云青正在办公室等着他将人带过去呢。
舒月庆对叶光军说：“现在时间来不及了，我马上就赶回去了，你回去对上官说，他的心意我领了，以后在一起吃的机会多着呢？”
蔡治辉对叶光军说：“你放心，上官云青已经安排了，我知道，中午在我这儿你中午也不要走了，我们一起喝酒，下午我保证给你把人带回去，晚上你们安排，怎么样？我知道你的心情，上官云青叫你中午一定要把人带回去，没关系，我已经给上官云青通了电话了，你放心吧。”说着拍了拍叶光军肩膀，安慰了两句，叫他不要心急，吃过饭后，他会帮他把舒科长带给上官云青的。
叶光军听了将信将疑，不信也没办法，就再三叮嘱，叫蔡治辉一定要帮忙，吃完饭不能让舒科长走，否则自己交不了差，回去后，上官经理会骂他请人吃饭这个小事都办不好以后还怎么做事啊。
蔡治辉对叶光军说：“你放心，他是我们共同的财神爷，我不会放他走的，没事的，有我在呢，你的上官云青已经在电话里讲了，中午我安排是一样，因为他开会，可能是一天的时间没空陪，晚上再到你们那儿，由你们上官云青陪，这个你放心了吧。”
叶光军：“舒科长不是说下午就走吗？”
蔡治辉说：“走？走到哪里去啊？我不会让他们走的，一切听我安排，你跟着我就行了，不用烦，我会帮你说话的，我们也都是南京人啊，不帮自己人帮谁啊？”
叶光军稍稍放松了一些，说道：“蔡主任那就靠你了。”
蔡治辉领着舒月庆一行四人，加上叶光军，来到日辰机械厂的日辰宾馆，服务员和大堂经理对蔡治辉很熟悉，大堂经理示意服务员领着他们去蔡治辉已经订好的包间。
他们在豪华的包间里，享受着夏日空调的凉爽，品尝着美味佳肴，推杯问盏，酒间话题主要是业务订单、货款、回扣、美女和黄段子。
舒月庆对蔡治辉说：“蔡主任，你们给的这批货已经超出合同期限很多天了，兄弟，这都是你们的责任，是你们违约了合同，我们可以不付给你们货款。”
蔡治辉举杯敬舒月庆，忙说对不起，请舒科长多多谅解，这全是因厂里的机器运转的原因，也不是他故意延迟交货的。
舒月庆笑道：“我知道，也不是你故意的，责任也不在你个人，是你们厂里的机器原因，月生产量还是那么一点点的，话说回来，谁叫咱们是兄弟呢，兄弟你放心，这次钱我给你一并带来了。”
蔡治辉听说钱给他带来了，原打算这笔钱是难要的，这下他竟然给主动带来了，完全没想到，真是谢天谢地，为了表示感谢他又联敬了舒科长两杯酒。
舒月庆对自己的一个手下说：“苗尺，把支票拿出来给我们的蔡主任，让他放心。”
蔡治辉拿着支票，三十二万四，一分不少，喜从心头起啊，收拾起支票后，忙敲了敲舒月庆的手臂，悄悄地说，你的那5％，我随后就给你安排，打到你的私人账户上，还是老规矩，舒科长，你放一百个心。
叶光军一切都看在眼里，中途舒月庆说了好几次要求回去，都被蔡治辉给劝住了，说大家双丰收，应该庆祝庆祝，晚上官云青还要请呢。舒月庆表示不去研究所了。叶光军听了有点着急。蔡治辉说，舒科长，你今天无论如何也不能走，如果你走了，我就无法向上官云青交待，我已经答应他要将舒科长你带过去，舒科长，你是知道的，我与上官云青之间关系的，都是说一不二的，如果你不去，那我岂不是失信了吗？舒科长，今天无论如何，你都不能走的。
出差
蔡治辉确实不亏为是一个做了几十年的推销员，炼就了一个三寸不烂的舌头，加上一定的酒量，把个舒月庆及其手下的三个人灌得东倒西歪。其中被灌下酒量大一点人，舒月庆平时不论在单位还是出差在外，只要有饭局就把他给带上，替他喝酒的，其实，舒月庆也有八两的酒量，这次可能高兴加上蔡治辉的敬酒功夫大，竟喝下了八两之多，讲话舌头打卷，眼皮叭搭叭搭睁不开，眼睛发花，头发晕，筷子夹菜老是夹不到，夹到盘子外面。最后舒月庆被喝糊涂了，只要有人敬，他就喝。
在蔡治辉的怂恿下，叶光军也敬了几杯啤酒，可自己又不胜酒力，几杯下去后，脸就红到脖子根了。随从人员苗尺只好替舒月庆喝，最后连其他几个人也都替他喝了，喝得个个都大喊醉了，求蔡治辉饶命，蔡治辉看着舒月庆他们醉酒的样子，得意地笑了，靠在椅子上，用湿毛巾擦了一下直冒汗的额头，似乎松了一口气，对叶光军笑道：“叶光军啊，这些人也能喝啊，我们做业务的不容易啊，要让他们喝好，还要拿好，你做推销员时间不长吧，学得东西很多呢，要投其所好，哈哈，他们个个都不清醒了。”
叶光军看着舒月庆仰靠在椅子上，眼睛合上了，其他人有的扒在桌子上，有的靠在椅子上呻吟，心想谈业务必须要喝酒吗？叶光军心想，哈，中国的酒文化还真是深厚啊，明清时期，全国举行喝酒，上至宫庭下至黎民百姓，无酒不喝，无酒不做工作，就是在工作时间，官吏们有时还拿出小酒壶，象喝茶一样喝个几口，可如今，喝酒还是盛行啊，是无酒不谈业务，他也早就听人议论过，业务与酒是分不开的，是连体儿，很多业务是在酒席上签订的，包括回款，酒量大就业务大，酒量小就业务小，看样子是果不其然啊。叶光军的酒量不行，这个场景使他琢磨着今后的业务前途到底能有多少前景？
叶光军谦虚地笑道：“蔡主任，你是前辈，又是我的老师，做业务其实我是刚入门，酒量我是一点也没有，请蔡主任指导，没有酒量怎么谈业务？”
蔡治辉说：“没有酒量不行啊，你看到了，今天我如果没有一定的酒量，早我就趴下啦，人家刚开始喝，你就趴下，你说业务怎么谈？谈不下去的，我们很多合同就在酒桌上签的，这可是实话噢，你一定要锻炼酒量，不过你的上司上官云青也能喝酒，不要看他个小，能喝着呢，今天晚上这帮人又要被�
