花开堪折-第265章
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天气冷了，我外面也没穿大衣，却没感到一丝寒意。
“域总好。”接待员早早迎了过来，也跟后面的两人致意。
“卞总在办公室呢。”
我微微点点头，大步向总经理办公室走去。曹宇和薛雨萍尚不知道我葫芦里卖的什么药，没跟着过来，进了留给他们的办公室。
“逸诚，你来了。”卞月茹展颜面一笑，并亲自动手倒了杯热水递给我。
看着月菇姐的笑脸，心里一阵温暖，站在旁边的两位部门经理也站起身来招呼，我脸上报以温和的一笑，却没用惯常的称呼：“卞总，大家都在吧，咱们这就到会议室去。”
“王经理，你把各部室经理都请过去吧。”
等这二人先出去，我歉意的一笑：“月菇姐，真辛苦你了。”
卞月茹“咯咯”一笑：“死弟弟，辛苦点倒没什么。你搞这么一本正经把人吓一跳，姐姐还以为你发神经了呢。”
一笑，拉了一下她的手：“月茹姐，咱们也过去吧。”
“好的，不过廷洲不在京里，过不来，说有事通知他。”
我只是点点头没说什么。
进了会议室，居中的位置上坐下，扫视了一圈，冲各人点点头，看到袁咏清时，悄悄施了个眼色，今天想做的在电话里跟她大略说了一下。
“王经理，请你点一下名吧。”她是负责人事的。
“公关部的胡经理出差了，今天赶不回来，其他人都到齐了。”等她报告完毕，逄妍说郑大哥在外地，我点点头表示知道了。
我不太注重小节，以前开过的几次会，气氛一般都比较轻松。今天的样子，众人明显都不太适应，没了往日的活跃。
“好了，现在开会。”我咳嗽了一声。
“首先，要感谢诸位，公司能有今日，与在座各位的努力是分不开的。其次，需要解释一下，因为上学，所以我对工作一直没能全力以赴。今后我希望能把更多的精力投入进来，与各位共创公司的辉煌。”这些冠冕堂皇的话我已经考虑了数遍，动员工作也算顺利。
重要的一条：来的少也不能说自己懒，那样岂不影响老板的声誉。
“下面，请各部门介绍一下最近的工作情况，希望各位抓住要点，把最有价值的东西讲出来。”
我听着一个个的汇报，跟自己掌握的情况做着对比，然后考虑着从各个途径搜罗到的信息。
遇到有重复的观点，或是不切实际的言论，就直接打断，要求拣重要的说。听到错误的数据，也毫不留情面的指出。
我注意到，已经有几个人额头上见汗了。
最后卞月茹对整个的公司情况做了总结。
“大家都清楚了，我们的业务范围在扩大，收入也在增加，这是个好现象，但为什么最近发展速度有所放慢了呢？想过原因没有。”我直接把问题抛了出来。
“程经理，从技术角度上考虑，你觉得问题主要在什么地方？”
程磊不转弯子：“我认为我们的程序是领先的，所以的症结应该在推广方面。”
我猜到这个标准的程序员会这样讲，扫了曹宇一眼。这小子象在课堂上一样，居然把手举了起来。
“说吧。”我的脸上没有笑。
“我们程序暂时领先，但人家已经迎头赶上来了，所以在易用性方面应继续加强。”昨天中午我们讨论的就是这个问题，曹宇当然知道应该说什么。
“但前提是要保证安全性不会受到影响。”雨萍也补充道。
我适时的开口，不能让人想到我们在唱三簧：“好，程序问题责任在我身上，没有进步就是退步，我已经在考虑增加一些新功能，并且很快就会出来。”
增强信心，很有必要，这样大伙才有干劲。
“卞总、袁副总，你们认为程经理的提法有问题吗？”
卞月茹先开了口：“程经理说的不无道理，最近又有几加有实力的公司把触角伸到了支付平台上，他们资本雄厚，对我们有很大的威胁。我们确实应该拓宽思路，找出更好的应对方法。”
她说的情况我注意到了，确实一下子添了很多竞争对手，在网上一搜索，我吓了一跳。过去太掉以轻心了，这都怪对自己的能力太自负。
“我认为在推广方面，确实存在着不小的问题。”袁咏清语出惊人。
第五十八章 踏歌何处
天涯奄溘碧云横，春社园林紫燕轻；
桃叶参差谁问渡？杏花零落忆题名。
高鲜杂蜗粘壁，雨过蹄驾叶满城；
邀得大堤诸女伴，踏歌何处和盈盈？
“现在的我们过于依赖于网上发展的客户，这对长远的发展，存在着不小的弊端。营销部门除了在各大城市发展，还应该逐渐向中型城市渗透，因为那儿有着更大的客户群。”说到这里袁咏清停顿了一下，看看在场众人的反应。
她的观点非常有针对性，考虑这个问题肯定不是一天两天了，怎么以前没对我提起呢？
“袁副总说的很有道理，请继续讲下去。”看大家都在面面相觑，我出声表示支持。她的说法一下提出了一个非常严峻的问题。
袁咏清看了一下周围，更多的把目光落到我身上：“不能守株待兔了，要逐步在重要城市设立店面，只有宣传到位，才能让更多的人接受我们先进的网上支付理念。后进的几家大公司，他们在各地早就有了非常完善的销售渠道，具有先天的优势，如果不是我们技术上还有特色的话，怕是早就被吃掉了。”
逄妍提出异议：“可那需要有大笔的资金才行，我们目前不可能有这样的能力。”
“如果不这么做，不要说发展，生存也很快就会有问题了。”袁咏清几乎嚷了起来。
钱，还是钱。想做大做强，没钱是万万不能的。可是起步晚，没有早期的资本积累，一下子到哪儿去弄。我摆摆手，示意两人冷静：“钱暂时不要考虑，大家先就袁副总的提议考虑一下。”
边听着众人的纷纷议论，我也在心里想着解决办法。
咏清姐的想法刚说到一半，我就意识到这是一个何等珍贵的提议了。作为联友曾经的营销主管，她的见的确是非凡，把她请来这个决定又是何等的英明。
我先拍了一下自己的马屁，然后开始反省。为什么她早先不说，是对公司、对我个人信心不足的表现吗？
在座的都是聪明人，稍加思索，自然都能想清其中利害，但资金自然就成了最大的问题。
突然觉醒，在召开这次会议前，我做了相对完整的分析，从软件到硬件各方面都构思了一个自认为比较完美的改进方案，满怀信心地想以此作为主题，而袁咏清的一席话，却把钱这个最“残酷”的问题摆上了台前。
我主要针对技术，却没有想到更深层面的问题，但事实上袁咏清提到的这些，才是企业生存、发展壮大的根本。
其实我以前也是想销售多些，只是近年来这些工作都由别人来做，变得麻木而已。
掘到的第一桶金，卖内存条赚的几万块，全是从钱的角度上考虑的，没有任何技巧。可惜我现在做不到那样的好梦了，那时不仅自己赚钱，还让王姨也小小地赚了一笔。
嘴里总爱说钱，以至于小雯和云希等人经常笑话我钻到钱眼里了，其实我对“孔方兄”压根就不入在心上，花钱也大手大脚，真到了需要钱的时候还不是没有办法。
这［天普科技］如果没有郑大哥的介入，可能没法发展以现在的局面。
“好了。”我咳嗽一声，“钱的问题先不提了，我会和郑总想办法解决，请袁副总把思路完善一下，然后再进一步计划。下面，我想跟大家提提完善软件、改善服务的问题。”
没办法，还是先转到比较擅长的方面，以免影响大家的信心。
“我对支付平台的改进有一些新的想法，主要是关于加强易用性和安全性方面的。虽然这已经是我们的强项，但只在继续保持，才会确保领先。”
前一段时间，连连出现了数起网络支付卡被别人侵占，资金被盗用的问题。由于大家还是比较小心，损失数额人数千元到万余元不等。
而这些问题，大多出现在在某些站点用支付卡购物，为了与其他商业银行竞争，银行一般是这种支付方式作为缺省服务向用户提供，这就让以各种手段获取客户账号和密码者有了可乘之机。
多次出现这种情况之后，银行提供了允许持卡人设置每天支付、转账的上限，而且可以只针对某几个特定账户支付或者转账。
但这又带来了一个新的困扰，因为很多人网上购物是有游动性的，而且支付额度的限制也会出现在购买大件商品金额不足的问题。而如果要修改设定，只有持卡人亲自去银行办理，第二天开通，这样网络购物的便捷优势荡然无存，失去了其意义。
而我们要做的，就是通过先进的操控，把这些繁琐的认证由我们的后台程序来进行，给客户最爽快的支付体验。
在座的各人对程序的具体问题懂得不是太多，所以很难有什么异议，何况这些工作基本都是我和曹、薛三人完成。只有程磊提了一些问题，很快就通过了平台的改进计划。
转脸向雨萍：“这些我们要抓紧时间做出修改，尽快以新的面目出现。”
她在人前当然不会象平时那样胡闹，点头答应。
但我意不仅于此，继续就网上支付的优劣进行了一番评论：
“针对上述现象，各大网站、包括银行都推出了专门的保安编码器，每次进行高风险操作时，必须由其发出一个短时间有效的密码作外额外认证，比传统密码或电子证书安全性能有所提高。
这样一来过程越弄越复杂，而且对一直盯紧个人网上用户口袋的家伙，也不能保证绝对安全。”
众人都不明白我反复强调这个是什么意思，包括曹宇和雨萍，也都好奇地把目光投过来。
“好，请王经理把投影仪打开，我有一件新东西要给大家看一下。”我把手里的一个闪存盘递到她手上，这里装的才是真正的得意之作，我花了半个下午的时间，才把想了很久的这个好东东设计成了模型。
一个小小的闪存盘模型出现在了大屏幕上，我指点着给大家介绍：“这是一个硬件式的密钥系统，有助于加强安全性。如果能够顺利投产，以目前的网络情况几乎能够保证无忧了。”
卞月茹提出疑问：“这种东西银行很早以前就采用了，因为价格原因，普通用户很少有人选用。”
“这可不是那种普通意义上的密钥盘。来，王经理，请翻到下一页。”
接下来是对密钥盘各个方面的详细介绍：它跟传统意义上的闪存盘有明显区别，除了外壳，就只有一个操控芯片，所以造价上会便宜很多。
最为重要的是，它制作成功后，只是一个单向式的传动，就是说在插上之后，只会主动的向电脑发出指令，而不能被读写。这样就让盗者无可盗之物，自然在理论就保证了绝对安全性，除非破解了控制系统。
所以敢这么大方地当着这么多人提出来，并非对在座所有人都绝对放心，因为社会发展，商业间谍是随处可见的。
自然是相信这个编程的可行性，以我的能力自然可以保证写出来的东西可用，但他人要盗取我的创意做到这一点，恐怕不那么容易。毕竟我的脑域开发，远非普通人可及。
听完这个“天才”的设想，听众们都似乎有些惊呆了。
在心里开着自己玩笑，其实思路倒并不多么困难，也许很多人会想到过。但以目前的科技水平，还没有哪上组织或个人有能力把这个做好，并落到实处，而老域想了也有把握能搞出来，小小得意一把有何不可？
实力是才创意的良伴啊。
曹宇的叫好声率先响起，不愧是他***好兄弟，我心里笑骂一声，当着这么多人带头失态。
一声狼嚎，带来的最大好处，就是把大家的情绪一下子都调动了起来，有了这样的好东西，前途自然就更是一片光明。
不仅意味着会有更多的客户，而且出卖硬件也能带来不小的收益，也许要不了多久就会有人向我们求购该产品。那时…呵呵。
“曹先生，请注意一下你的身份。”
我轻声责怪，但眼角的微笑，让“观众”都明白这不过是个玩笑，一下子激起了一片会心的笑声，场上气氛顿时活跃起来。
“好，只要大家齐心协力，我们的前途是光明的，大家的薪水也水涨船高。”
要的就是这个效果，板着脸装老大不是我的本意，一切都是为了形势需要，所有的行为都是为了更好的发展，我终于明白了这个道理。
出于好奇，我在网上搜到了一本罗先生写的书，恩威并施他的做人原则就是这样。“三
