1855美国大亨-第5章
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铅笔，在一家公司的名字上画了一道横线，然后又仔细地看来看记在下面的一家公司的地址，然后抬头辨认了一下方向，就朝着另一个方向走去——下一家公司在城市的另一边，还有很长的一段路要走呢。
……
“约翰！”
就在约翰？洛克菲勒再次被一阵风吹到街道上来了的时候，一个声音从他后面传了过来。他回过头来，看到史高治正和他的大哥卡罗尔一起拉着一辆小车从那边过来。史高治一边帮忙推着车，一边朝着他招手。
约翰？洛克菲勒走了过去，也伸出手去帮着史高治推车。他看到小推车上堆满了各种东西，什么硝好了的皮革啦，什么药水啦，还有一些他不认得的东西。
“嘿，约翰，今天情况怎么样？”有人来搭把手，卡罗尔和史高治都轻松了不少。于是卡罗尔就问起约翰求职的情况了。
“对呀，你小心点，不要把衣服弄脏了。”史高治说。
“很不顺利。”约翰？洛克菲勒说，“这几天我跑了三十多家企业了，但一个对我感兴趣的都没有。”
“怎么会这样？”这个情况倒是出乎史高治的预料了。在史高治看来，现在的美国并不缺乏工作的机会，即使约翰？洛克菲勒眼光很高，找的都是当地最顶尖的好公司，难度更高，但凭着他的素质，也不至于连一个机会都得不到呀？
“嗯，反正就是不顺利，我正想和你谈谈这件事呢。一会到了家，我们再详细谈谈，前面要上坡了。”约翰？洛克菲勒回答说。
前面有一段很长的上坡，三个人很费了点力气才把车弄了上去。在稍微平点的地方，他们把车停了下来，稍微休息一下。卡罗尔和史高治都用自己的衣服胡乱的抹着脸上的汗水，而约翰？洛克菲勒虽然也是一脸的汗，却不敢如他们那样直接用衣服来擦，因为这件体面点的衣服明天还要用的，弄脏了可没得换。
……
“你这些天就是这样求职的？”在听完约翰？洛克菲勒介绍自己的求职过程之后，史高治说，“你先告诉我，你为什么挑选这些公司，如果你找一个像我们旁边的那个什么‘小茉莉’之类的地方，应该很容易就能找到一份工作的。”
“那种地方也太差了吧？”约翰？洛克菲勒瘪了瘪嘴说，“我觉得，我有能力在更好地公司工作。”
“那你怎么知道你去找的那些公司比那个‘小茉莉’强？”史高治继续问。
“那当然了，而且我调查过……等等我有些明白你的意思了。”约翰？洛克菲勒说，“我因为了解这些公司才会去向他们求职，可是他们并不了解我。他们对我的了解只是我看起来如何而已。而我和那些更成熟，看起来更有经验的家伙一比，至少看上去并没有什么优势，甚至是劣势明显。所以他们当然不会给我机会。对吧？史高治，你是这个意思对吧？”
“真不愧是未来的大富豪，反应就是快！”史高治在心里暗暗的赞叹道。
“是的，我就是这个意思。”史高治说，“要想得到机会，你就必须有办法让他们立刻就能了解你的与众不同之处，立刻发现你的价值。而你此前求职时的那一套话根本就没有展示出你的独特之处。所以，我认为，你的求职方式必须加以改进。”
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第七章，洛克菲勒的第一份工作
“我觉得你的求职方式必须要改变。”史高治对约翰？洛克菲勒说。
“那我该怎么改呢？”约翰？洛克菲勒说，“史高治，你脑袋灵活，有什么想法没有。”
“让我想想，”史高治说，过了一会儿，他问道，“嗯，约翰，你有名片没有？”
名片这东西，在那个时代倒是早就有了，甚至于约翰？洛克菲勒的父亲比尔？洛克菲勒就有很多的名片，上面印刷着比尔自编的各种头衔，什么神医呀，什么药剂师呀，什么美国癌症防治协会副会长呀，什么新医学专家呀，不一而足。
“嘿，我怎么就没想到这个！我老爸就最会用这东西了。不过，史高治，我还不知道印制名片需要多少钱，而且，你觉得，我该在名片上面印着什么呢？嗯、商业学校毕业生，会记账，懂商业法——怎么样？”
“这也太普通了吧。”史高治想起了他上辈子求职的情况，那会儿，他印刷了厚得像一本书一样的推荐材料，里面密密麻麻的满是他所取得过的各种成绩，这里面既包括他在研究所里跟着老板（研究生们对导师的称呼）取得的各种成绩，自己发表在各种刊物上的文章目录。（虽然没有一篇是在诸如《自然》或者《科学》之类的杂志上发表的，但是单看数量还是很可观的）也包括自己在读本科的时候获得的各种奖项，甚至就连读小学那会儿当过二道杠都有。除此之外，他还给自己建了个人网页什么的，那个广告宣传力度，比起洛克菲勒所设想的东西真是……
“我可不想进行不实的宣传。”洛克菲勒误解了史高治的意思，他觉得像他父亲比尔那样完全靠欺骗是成不了大事业的，“你父亲是个很聪明的人，如果他再正直一点，他会比现在强得多。”这是约翰？洛克菲勒的母亲阿莱扎对他父亲的评价。约翰觉得自己母亲的这个说法是很有道理的，比尔要是有个正直的名声，那他肯定能挣到更多的钱。为了一点小钱，就去行骗，然后很快就在一个地方把名声完全搞臭，然后又到另一个地方去重复这个故事，虽然看起来，他在任何一个地方都轻松地骗到了钱，但他在任何一个地方都扎不下根，都无法持续发展。约翰？洛克菲勒可不想向比尔那样，他的志向要远大得多。“我知道，名声不是毫无价值的，事实上他非常值钱。我可不想像他那样，为了那么一点小钱就败坏了名声，就算要……那也一定是为了一笔大得多的钱。”
“不，约翰，我不是让你去做虚假宣传，为了这么点事说谎，绝对是得不偿失的。但你难道没听说过，‘最能骗人的不是谎言，而是事实’吗？只要你会用最合适的方式说出那一部分事实。有些事情，不同的描述方式，得到的结果是完全不一样的。比如‘会记账’，你难道就不能说‘有多年的记账经验，精通各种记账技巧’吗？这难道不是事实吗？现有的各种记账的技巧还有你不会的吗？”
“可是，‘有多年的记账经验’这个不对呀。”约翰？洛克菲勒说。
“我听阿莱扎阿姨说，你从7岁起就开始为家里的支出记账了。所以，我的说法并没有什么不符合事实的地方吧。”史高治笑了，约翰？洛克菲勒也跟着笑了起来。
……
“史高治，这些都是你想出来的新的皮鞋样式？”老约瑟夫指着几张图样问史高治。
“是的，爸爸你觉得怎么样？”史高治问道。
这些皮鞋的样式都是后代流行的，照一些人的想法，这些后世流行的东西拿到那个时代还不得炫花了十八世纪的那些土包子的眼睛。然而，土包子就是土包子，老约瑟夫对着这几张图样只是摇了摇头，说：“史高治，看来你真的不太适合当一个鞋匠。你怎么设计出这样不顶事的东西的。你看看，着你这样设计的鞋子，最多穿一个月就要变样子，半年就要完蛋——这怎么行？这样我们的名声可就完蛋了！”
史高治知道，约瑟夫对于这些鞋子半年就得完蛋的评价绝对是正确的，因为在这个时代里，鞋子的使用强度是远远超过后代的。因为这个时代还是一个交通基本靠走的时代，比如正在求职的约翰？洛克菲勒，无论要去求职的公司在哪里，无论它有多远，他都是徒步走过去的。而且这个时代的道路条件也比后代要差很多，对鞋子的磨损也更大。所以，后代的那种以好看和舒服为第一追求的鞋子，在这个时代的人看来却是劣质产品也就很正常了。
“哎，我只考虑到轻便和好看了。”史高治说。
“其实也许那些有钱人家的孩子会喜欢这样的东西，但他们不会来我们的店子里来买鞋子的，而我们的主顾都是干力气活的。”卡罗尔想帮史高治说两句好话，但是说到后面，嗯，他也不看好史高治的设计。
“哎，看来金手指不是那么好开的，还是老老实实的抱住金大腿吧。”史高治想，“不知道约翰的工作找得怎么样了。”
……
约翰？洛克菲勒正在走向今天的第一个目标，直到现在他依然没找到理想的工作，但是他对最近的情况却相当的满意。在以前，他一天可以跑十多家公司，但昨天他只跑了六家公司。这是因为有两家公司的负责人都和他有所交谈，这用了很多的时间。虽然最后，这两位负责人都表示他们还需要考虑考虑，并没有做出最后的决定，而且约翰觉得他们考虑的最后结果多半不是她所期待的那个效果，但是这至少比前几天强了很多了不是？
约翰今天要找的第一家公司叫做休伊特—塔特尔公司的企业。当他走进这家公司，向一个正在向外走的，看起来像是一个普通员工的人提出，他希望能见见这家公司的老板的时候，那个看起来正准备去干什么的“员工”停住了脚步。
“哦，你有什么事情吗，年轻人？我就是这家公司的老板塔特尔。”这个人停下脚步，很有礼貌的回答说。
这样的遭遇完全出乎了约翰？洛克菲勒的预料，所以，他反而有点愣住了，过了一会儿才想起自己的那些用于自我推荐的言辞。
“先生，我希望能在您的公司工作，我会记账，接受过福尔萨姆商业学校的培训，我还懂一点经济法，而且我能吃苦，很认真。希望您能个我一个机会。”
“你在福尔萨姆都学了些什么？”塔特尔问道。
“先生，我学了复式簿记、清晰书写、银行和外汇业务的商业法等课程，但最主要的还是记账。”约翰？洛克菲勒赶紧回答说，然后又补上了一句，“我毕业的成绩相当好的。”
“我这里倒是正好需要一个会记账的人，”塔特尔说，“但是我有急事，要马上出去，你可以下午再来吗？”
“好的，没问题。”约翰？洛克菲勒快乐的回答说。
今天计划里的其他几家公司的距离都很远，如果去那里，下午恐怕就要很晚才能回来了，让未来的老板久等可不是个好主意。而且塔特尔先生似乎真的很需要这样的一个记账的人，他录用约翰的可能性很大，所以约翰决定，今天就不再去其他公司碰运气了，直接就在附近等着吧。
约翰？洛克菲勒就在这家公司附近的街道上等着，一直从早上九点半等到了下午一点钟，才看见一辆公共马车停到了公司附近，一个人从马车上下来就走进了公司。“老板回来了？”约翰？洛克菲勒一边这样想着，一边赶紧走进这家公司，向一个真正的员工问道：“请问塔特尔先生回来了吗？”
“还没有呢。不过休伊特先生在这里。”那个员工回答说。
休伊特是这家公司的另一个合伙人。约翰？洛克菲勒顺利的见到了这位先生。
“啊，塔特尔和我提起过，他说下午会有个人来这里求职，让我看看行不。你来的很早呀。”休伊特说，“替你说你会记账？”
“是的，先生，从五岁起，我家里的一切经济收支都由我来记录了。”约翰？洛克菲勒说，“今年五月到八月，我又在福尔萨姆商业学校接受了三个月的记账培训。”
“塔特尔先生有没有告诉你，我们公司的业务很复杂，包括粮食、矿石，以及电报和铁路？”休伊特看着约翰，问道。
“塔特尔先生没来得及和我细谈，但是我来之前就了解到贵公司的业务非常广泛这一特色了。”约翰？洛克菲勒表现得很平静。
“那么塔特尔有没有告诉你，除了记账之外，也许你还需要承担其他的一些工作，比如说收账之类的？你愿意干吗？”
“我能干好的，先生，您可以信赖我。”约翰？洛克菲勒说。
“那好，明天你就可以来我们这里上班了，试用期三个月，试用期间没有工资。你能接受吗？”
试用期没有任何工资，这在后代绝对是违法的，但在这个没有经历过无产阶级革命，因而也没有任何劳动保护法的时代确实是惯例。所以约翰对此并没有什么异议，他赶紧对休伊特表示：
“是的，我能，谢谢你，老板！您真是个仁慈的好人，上帝会保佑您的。”然后顺手给他送上了一张好人卡。
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第八章，讨债的技术
现在已经是晚上了，太阳已经落了下去，月亮却还没有升起来，只剩下漫天的繁星。白天喧嚣的街道已经沉寂了下去，街道上已经没有行人了，只有路边的煤气灯还在发射着昏黄的光线。
在这个还没有电气革命的时代里，晚上的夜生活总是很单调的，有钱一点的人家也许会点起蜡烛来，一家人围在桌旁，一起聊聊天，或是让端庄的女主人，给大家读上一段书，有时是圣经，有时是小说�
