草根三国传-第185章
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礼罢茶毕，蔡瑁向姜游问及此来何意，姜游便笑道：“将军见外了，拙荆昭姬与将军有同宗之谊，故在下与将军也算得上是姻亲本家。到是在下在襄阳居下半年有余才来拜会将军，已是失礼太过，还望将军莫要怪罪。”
蔡瑁今年三十出头的样子，相貌不错，神态之间也颇有几分英武之气……送嫁给刘表的妹子有那么漂亮，蔡瑁这个当哥哥的自然不会差到哪里去，至少姜游是感觉蔡瑁不像史料中给人的感觉那么差劲，也很有几分精明干练的样子。这会儿听过姜游的话后，蔡瑁也马上就感觉出姜游此来必有好处，当下也很客气的回应道：“哪里哪里，瑁与先生既为姻亲，闻知先生到此时却未曾于时关照，真正失礼的人是瑁才是。”
这些都是典型的客套话，但又不能少。
客套完了之后，姜游开始转入正题：“不知将军是否知道，刘荆州已经允许在下于荆襄商返？”
蔡瑁笑道：“自然知晓。”
姜游道：“在下船队商货颇丰，于长江水道行走极易惹来贼寇，而将军统领荆襄水军，在下的船队安危，日后就要多多麻烦将军关照了。”
“这个嘛……”
姜游笑而不语，再用带着那么些意味的目光扫了扫厅堂中侍立的侍从。蔡瑁又不是笨蛋，马上就明白了姜游的意思，干咳了两声之后把侍从全都轰将了出去，然后就凑近了姜游一些笑道：“先生对瑁又有何关照？”
姜游微笑：“俗话说‘肥水不流外人田’，在下斗胆与将军攀上姻亲，自然是想与将军相互关照，若如此则在下与将军皆有巨利可图。其实将军也知道，在下居于荆襄不过半年，虽然说这半年来已是小有名气，但终究势单力孤，商货又极多，太易惹来麻烦，所以想攀上将军这棵大树借些阴凉萌覆。至于将军这里嘛……实不相瞒，除去少量我夷州特产之外，其余的商货我想全部平价转让于将军，将军转手一卖便可获取巨利，如此一来你我各有各的好处，却不知将军意下如何？”
简单点说，姜游就是想转为批发商，零售商则是由蔡瑁去当。
姜游在荆襄地区的实力毕竟太过有限，而在商贸限制解除之后，姜游手头的人力根本就承受不起那么多的货物销售，而且姜游根本就不敢过度的扩张。荆州地区对姜游眼红的人现在肯定不在少数，要是姜游过度的扩张，很容易惹来荆州本土豪族的联合压迫，那样只会麻烦多多。
在这种前题之下，姜游如果与蔡瑁达成这种联盟关系就好处多多了。正所谓“欲取则必先予”，姜游把零售利益交给蔡瑁，表面上姜游好像是少赚了不少的钱，但实际能得到的回报只会更多。
首先蔡瑁的荆襄蔡氏是本土最大最强的世家豪族，如果与蔡瑁挂上了直接性的利益关系，蔡瑁在有利可图的前题下当然要维护自家宗族的利益，谁敢抢夺这巨大的利益当然是灭你没商量，如此一来姜游这里自然也能够得到蔡瑁的保护；
其次，姜游人手等方面的实力不足，而且还不能过度的扩大，那将大量的货物转卖给蔡瑁等于是省去了太多的事，而且还不用担心会发生货物涉销的事，可以加快货物的流动；
再次，有蔡瑁在背后撑着，一些姜游之前不太好下手的货物，现在就可以放心大胆的去弄；
再再次，刘备再过些时候就要跑来荆州，而姜游与刘琦之间多少也挂上了那么点的关系，姜游与这二位碰个面再扯上点关系肯定是在所难免的事。就拿刘备一方来说吧，姜游再怎么说也是糜竺的妹夫，而刘备落败之后急于召兵买马，糜竺肯定会跑来找姜游帮忙，你姜游能躲？真躲了搞不好就得后院失火。而在躲之不掉的情况下，得赶紧的先和蔡瑁打好关系，不然蔡瑁到时下个绊子什么的，姜游就得吃不了兜着走……
却说蔡瑁听过姜游的话之后，先是犹豫了那么一下，然后才问道：“听起来是不错，就是不知先生会转让何货于我蔡氏？”
姜游微笑：“将军想要什么？”
蔡瑁想了想问道：“书册印刷，如何？”
姜游心说你蔡瑁够狠，开口就要我手头上目前最要紧的产业。不过姜游却摇了摇头道：“将军以为印刷书册真的能赚钱？实话实说，我其实是在赔本赚哟喝。荆州虽有纸出产，但所需的油墨、印材，全赖夷州自海外天竺购得，成本极高……嗯，将军若是不信的话，我将我手中的印刷工坊让与将军便是。”
蔡瑁其实也只是一种试探，真正来说对这些事，蔡瑁早就打听过，所以知道姜游的印刷工坊的许多材料是从夷州运来的，数量也很有限。再者，蔡瑁又没有姜游的“文学货源”——姜游有郑玄、蔡琰、水镜这样的知名儒者在背后顶着，蔡瑁可没有！而且印刷工坊对蔡瑁来说太容易被姜游掐断货源而受制于人，所以蔡瑁并不感兴趣。此刻见姜游这么说，即便是谎话，蔡瑁也愿意相信，但姜游总得提供点好卖的货物吧？
“那先生欲让出何货？”
姜游道：“夷州特产的砂糖如何？”
蔡瑁眉头一扬，这玩意儿蔡瑁比较满意。甜味没人不喜欢，而姜游的砂糖自从发卖时起一直都是供不应求，价格也被炒得有些离谱。
姜游接着再扔重磅炸弹：“若是长江水道被我打通关系，我还可以贩来大量的优质海盐，也可以一并交于将军售卖。”
蔡瑁的眉头这下差点没扬到额头上去。海盐哎！这有多大的利润，蔡瑁可再清楚不过了。荆州地处内陆，又没有什么像样的盐井，在与东吴的关系闹僵之后，荆州供盐基本上全赖从蜀中购取，数量还比较少。而最主要的是在荆州地区，没有人能够打通长江水道上的关系，海盐也就过不来。要是姜游真的能打通长江水道再把盐运过来，其利益之大……蔡瑁的手心都见了汗了。
姜游这里的重磅炸弹还接着扔出一枚：“这些若将军还不满意的话，每次夷州运送来的美酒，我可以让出七成交与将军。剩下的三成嘛……将军见晾，我想在襄阳城中开设一间酒楼，将军总得留些好酒给我撑撑场面吧？”
蔡瑁无语了，因为姜游让出来的都是夷州特产中最好卖也最实在的东西。除此之外，姜游还有少量的珍珠、珊瑚之类的东西，不过这种东西属奢侈品，珍贵归珍贵，却不见得就好卖，但有总比没有强。至少蔡瑁就对这些东西很感兴趣，而且在必要的时候，这一类的玩意儿可是疏通关系的最佳物件。
于是乎，双方的会谈在姜游作出了让步……确切的说其实是以退为进的前题上，这会谈友好而热烈，几乎都可以说是一拍即合了。而在最后，姜游送上的两份礼物则差点没让蔡瑁的眼珠子从眶中瞪将出来——两尺多的精品珊瑚送了四株，拇指大小的珍珠则有三十多粒。
其余的不用说得太多，光这两种就相当的不得了。而在分成的两份之中，蔡瑁的这份多一些，另一份少上一点，却是姜游请蔡瑁转送给刘表的蔡夫人的。说起来姜游知道刘表很吃“枕边风”，现在赶紧的讨好一下蔡夫人准没错。当然了，姜游总不能明目张胆的直接送去蔡夫人那里，但让蔡瑁这个当哥哥的去转个手则另当别论。一些相关的话也不用多说，蔡瑁又不是笨蛋，自然知道该怎么做，用不着姜游去提醒。
为了表示诚意，姜游还表示这次夷州运来的七千斤砂糖可以现在就转让给蔡瑁。蔡瑁闻方大喜，此外蔡瑁也不是那么小气的人，价格方面订得很合理。双方击常为誓之后，剩下的事蔡瑁自己会去安排，姜游只要停止发卖等着蔡瑁来提货也就行了。
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蔡瑁捡到了宝，当然要设宴好好的款待一下姜游。等姜游回到府坻中时，都已经是入夜的初更时分了。
姜游被蔡瑁灌了不少酒，即便是他酒量还不错，蔡瑁的酒又不怎么样，但这会儿还是有着些醉意。趁着夜风轻凉，姜游坐到了后院凉宁中透透气。再一问询，却才知道被他派出去另有任务的貂婵与韩柔还没回来，而貂婵的任务则是去蒯良的遗霜那里探探口风。
“都快二更天了，貂婵她们怎么还没回来？不会是碰上了什么麻烦吧……去去去，庸人自扰！檀寡妇（PS：胡乱的设定了蒯良的妻子姓檀，是刘表“八友”中同郡之人檀敷的族妹）就住在襄阳城内，而襄阳城这多年来民生安定、治安一向良好，不会有什么贼人。再说寻常的小贼真惹上了貂婵，诂计还不够她砍的……”
自嘲的笑了笑，姜游又暗想道：“这TMD到底叫什么事儿？有些事原本应该是猪哥来做的，现在却是落在我的头上了……不过话又说回来，对于这个刘琦，说真的我真不想去趟他这道浑水，可偏偏这小子的安危很可能关系到我今后的发展，真有些想不管他都不行的感觉……”
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