王牌小职员-第144章
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程其余问到：“具体怎么做？都是超市；有什么区别？”
齐飞就开始详细的说了起来：“第一类的大超市；咱们不可能让他们给咱卖报纸；所以和他们的合作方式就是；联系市场部门的人员；在收银台旁边一个合理的位置放我们发行的报纸；用来做什么呢？用来给顾客找零。”
“有时候超市零钱不够用；就给顾客找糖果当零钱；实际上很多人都不喜欢这种方式；那么如果用报纸呢？可能还是会有人不大喜欢；但这肯定比糖果要吸引人；并且还有一些顾客可能会因为有报纸可以拿；而选择不要结算的零钱；至于给超市那边的价格；我已经和他们的相关负责人谈过了；还是按照给报刊亭的价格来；超市也是可以得到好处的。”
“在这里我多延伸出去一点；那就是一旦和那些大超市形成了稳定的合作；到时候超市搞什么活动需要打广告；咱们正好也可以相互合作；这就是更为长远的利益。”
程思雨连连点头；就连谭健仁都不由自主的微微颔首。
“然后我来说说小超市。”齐飞喝了一小口水继续说到：“滨港城有很多小型的连锁超市；它们的分部区域更广；不单是市区内有；郊区都能看到这些超市的踪影；而且这些连锁小超市一般都很贴近居民生活的地方；我们就和这些连锁小超市达成合作；让超市老板也卖报纸；形成一种新的零售点；只要我们公司负责按时送货；超市老板们是不会拒绝多一个赚钱机会的。所以想要将报纸零售点增加到一千个以上；并不是难事。”
“好啊！真是好！厉害！”欧汉华发自内心的赞叹了起来。
谭健仁心里其实也还是挺服气的；齐飞说的这些方案；他也看得出确实可行；要不然他也不会偶尔露出赞同的表情。
但是话说回来；谭健仁还是不大爽快；他皱着眉头思索了一会儿；又看了看张伟；也不知道他到底在想些什么；总之谭健仁的神色显得阴晴不定。
程思雨很是开心；她又问齐飞：“超市的计划；你有计算过没？每天能够送多少份报纸出去？”
齐飞点头：“我计算过；现有的固定点；每天每个平均销售五十份左右。我们到时候发展新的零售点；先保守点计算；去掉一半的销售；按照每个每天二十五份报纸；到时候也能增加到一万五；因为是保守估计的；所以到时候所有的一切都弄好之后；肯定还会增长。”
“没错；就是这样！”程思雨很是满意。
欧汉华这会儿在愣神；几秒钟之后他很是吃惊的说到：“齐飞……按照你所说的方案去做；增加的销售量就有四万五；加上已经有的将近两万的销售量；咱们报纸的零售就能突破六万份了！我的天；新增的销售量都比原有的多了一倍多！”
欧汉华越想越激动；他看着程思雨挥动着手臂：“程总；要真是成功了的话；集团肯定都会大吃一惊的；这种增长速度简直是前所未有！”
程思雨相对来说要冷静一些；她没有像欧汉华一样那么激动；所以只是微微一笑点点头；并没有说什么。
只是欧汉华没想到；自己正高兴的时候；谭健仁冷不丁给他泼了一盆冷水。
谭健仁撇着嘴怪腔怪调的说到：“别高兴得那么早；说得那么天花乱坠到底也只是说而已；谁知道真做起来会是什么样子；可不要太过乐观；免得到时候承受不了巨大的失望。”
被他这么一说；欧汉华激动的情绪很快就冷静了下来；确实；齐飞似乎是构建了一个很美好的前景；但是这毕竟还是一个还没有经过彻底审核的方案；并且真的施行起来的话；未必会有那么好的效果。
210。第二百一十章 优势互补
程思雨看着谭健仁；毫不客气的反驳了他。
“谭总；你这话就不对了；不管是做什么事情；首先都得有个想法才行；要是没有想法的话；那还怎么去做？你说是不是？”
谭健仁被程思雨说得无法反驳；只能偏过头哼了一声。
齐飞赶忙开口打圆场：“谭总说的还是有他的道理；总归大家都是为了公司着想；办事谨慎一点没坏处；同时我也希望我的方案能够真正实施成功；三位领导的建议和意见都是非常重要的。”
“对了；我的方案里边还有一个部分；是相配合的管理方案；我就不细说了。”
“嗯；也好；到时候你的方案我也会再仔细看一边；你还有什么要讲的吗？”程思雨问到。
“还有一部分；方案最后的部分了。”齐飞说到：“最后的这个部分；是关于提高零售销量的。”
“滨港城也不知咱们一家发行公司；还有很多类别的报纸；这方面竞争一直都很激烈；所以零售方面的竞争也不会简单；那些报刊亭卖的不仅仅是一个杂志上或者报社的杂志报纸；全部都是各种类型的放在一起卖；到时候我们公司开始发展新的零售点；这不可避免的会被其余报社所知道；顺带也肯定会利用好这些资源；借势来销售他们的报纸。”
“因为这种情况无法避免；所以咱们公司必须将所有最基本的工作保证好；绝对不能出错；还有就是弄一些活动；激起消费者的购买欲望；让他们主动来买我们的报纸。”
“哦？你还想到搞活动了？”程思雨讶异的看着齐飞。
“是的。”齐飞点了点头：“我有一些想法；例如说；咱们的一些固定地点的零售；可以找一些时间；做一些奖品活动；最诱人的莫过于抽奖了；我觉得咱们可以制作一些随报纸派送的卡片；买一份报纸；就送一张卡；至于这个卡；我觉得就弄成刮刮卡最合适了；设置一下奖品；就能开始投入使用。”
谭健仁眯着眼睛：“奖品？你打算用什么奖品？”
“是这样的；我想的是；分为ABC三个等级的奖励；咱们每次投出五万张卡片；A级奖励每次出两名；B级别每次四名；至于C等级的；就是出去A和B；剩下的全部都是C级奖品。”
齐飞一说完；连程思雨都露出了怀疑的表情；她忍不住问到：“你的意思是；百分之百中奖？你有没有想好到底用什么作为奖品？按照你这个数量来看；就算便宜一点的；总体也是个不小的开支啊；咱要是做活动也不可能只做一次……”
齐飞微微一笑：“奖品我早已经想好了；A级的是品牌笔记本电脑一台；B级的奖品是电动自行车一辆；至于剩下的嘛……就是一袋洗发液。”
欧汉华笑了起来：“这个确实算得上有吸引力；尤其是百分之百有奖；到时候宣传出去；绝对会引起很多人的注意。”
谭健仁却连连摇头；他满是无奈的表情：“齐飞同志；你果然还是太年轻了啊；你一张口奖品就是电脑电动车；你有没有算过；整个活动下来需要用掉多少钱？你有没有想过搞了几次活动之后；又得投多少钱进去？你该不会连成本都不知道计算吧？好歹你也算有点工作经验了；怎么直接把这个很重要的事情给忽略了呢？要是不在乎成本；一个劲的往里边砸钱；这是傻子才会做的事情！”
“也是啊……”欧汉华回过神来：“齐飞；公司里边的钱可得算的清清楚楚的才行；绝对不能浪费了；而且更不可能有很多额外的钱进行支出；说真的；活动是很不错；但是钱……你想想；你说一次活动就五万张卡片；暂且护栏电脑电动自行车不算；五万袋洗发水；嗯；这个不算太大问题；但是如果多搞几次活动呢？五次、六次呢？甚至更多次；那可就不是一笔小数目了。”
程思雨虽然没有说话；但也露出了不解的神色。
齐飞很淡定；看着他们说到：“其实是这样的；我所计划的这个活动；咱发行公司根本就不用砸钱进去。”
“什么？”程思雨吃了一惊；其余人顿时盯着齐飞。
齐飞不急不忙的解释到：“咱们集团的广告公司胡志平总经理；一直以来都非常的了解发行和广告的关系；因此；他对于我们发行公司的工作向来都非常的支持；我在设计这个活动之前；就找了他跟他汇报了我的想法；胡总经理表示了肯定；而且给予了我相当大的鼓励和支持；于是奖品的事情；就由他搞定了。”
“广告公司那边；有一些本事资金周转不过来；广告费就用产品进行抵押；结果后来还是还不上钱；或者拖了很久结果成了坏账；于是很多货物就都被放在广告公司的仓库里了；胡总跟我说；里边有不少笔记本电脑和电动自行车；反正一直都没处理掉；于是胡总就跟集团的领导进行了汇报；得到了领导们的批准；可以用来作为奖品。”
程思如释重负：“原来是这样；看来胡总真是帮了大忙；他真的很客气啊；到时候我得亲自去感谢他一番才行。”
接着；程思雨问齐飞：“A和B级的奖品有了着落；那洗发水呢？”
齐飞说到：“其实不止是洗发水；还有面膜；袋装的护发素；精油等等；都是一系列的产品；最近有一家国内著名的日化用品公司到滨港来推广宣传他们的新产品；宣传方式就是拿出试用装免费给市民们体验；我在得到了这个消息之后；直接就去找他们的活动负责人了；我告诉负责人；我愿意免费帮他们去发试用产品；而且绝对能保证发放的效果。”
“这么一来；他们还能够省掉一笔雇人的费用；何乐而不为呢？于是那些东西；就被我给全部搞定了。”
欧汉华的表情这才变得轻松下来：“齐飞；你真是让接连感受到了惊喜啊；不错；真有你的！而且似乎你运气也不错嘛；正好那公司过来推广产品；给你碰上了；哈哈哈！”
对于这番话；齐飞只是笑了笑。
这次齐飞确实遇到了些好的机会是没错；不过越好的机会越是稍纵即逝；不是谁都能抓得到的；机会从来都会被那些有准备的人得到。
这一次；齐飞和张伟就是两个很明显的正反面例子。
程思雨略一思索：“这么看来的话；公司就只要出制作卡片的钱了；这笔钱倒不算大；完全没有问题。”
谁知齐飞摆了摆手：“这个钱；公司也不用出。”
这一下；另外四人又吃惊了一次；始终坐在旁边没开口的张伟忍不住立即问齐飞：“这个钱都不用出；怎么可能？”
齐飞解释道：“我联系了一家印刷公司；他们会免费给我们印制卡片；我们公司一分钱都不用出。”
“那公司是你朋友开的？”欧汉华下意识的问到。
谭健仁随口说了句：“就算是朋友；也不至于完全免费嘛；几十万张卡片；那也算得上要花点钱了……我说齐飞；你到底是怎么做到的？你不会是在吹牛吧？”
为了打消谭健仁的顾虑；齐飞也没卖关子；直接把原因给说了出来。
原来；齐飞答应了那家公司在制作的卡片上打印他们公司的名称和联系方式；这样一来；卡片也就成为了他们的一种广告；等于是他们自己做了一些宣传公司的广告发放出去；并且印刷公司正好也省了请人去发；总之又是一件互利互惠的事情。
程思雨等人心里的最后一丝担忧全部都化解掉了；程思雨忍不住赞叹道：“这个方法真是绝妙无比；想必胡总这个经验丰富的广告公司管理者除了全力支持你之外；还给了你很不错的建议吧？”
“是的；多亏了胡总；我才能想到关于做活动的方案。”
“真是太棒了！”程思雨眼中闪烁着亮光：“你将我们公司和另外三方的各自的优势和需求完美的结合在了一起；正好相互帮助；共同得益；这种双赢实在是干得漂亮！”
“程总你说得没错；正是利用了各自优势的互补；才能让我实活动计划！”
程思雨若有所思的说到：“你的做法也让我有了启发；到时候我得好好想想；怎样将咱们公司的优势尽可能的发挥出来；这样的话；将来会更容易的和别人达成双赢的合作！”
谭健仁这会儿都不知道该说什么才好了；他眼中满是震惊的神色；一直都在反复的打量着齐飞；要是公司里边一个老员工想出了这么些方案的话；谭健仁根本不至于这么吃惊。
他简直想不明白；齐飞这家伙；一个从发行站上来；还算不得有多少资历的年轻人；怎么突然间就变得这么厉害了；这压根就是一个搞销售的高手。
这时候；张伟忽然间伸出双手握住了齐飞的手；而且还满脸认真的看着齐飞；极为真诚的对齐飞说：“我得叫你一声飞哥了；之前叫你齐兄；不过只是随便客套一下；但我现在这么叫你；可是发自内心的佩服你；我终于意识到；自己和你有着太多的差距；今后我一定要好好跟你学习学习；还望飞哥不吝赐教。”
张伟的这个举动弄得齐飞都有些反应不过来了；他只能随口谦虚了几句。
而后；张伟一本正经的对程思雨说：“程总；齐飞所说的内容；我一个字不落全部仔仔细细听了；他的方案果真比我的强太多；而且极为完善；由此可见；公司采用他的方案是最好的；我也真心希望；齐飞努力做出来的策划方案能够真正成功。”
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