yy之王(原名龙)-第85章
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做，现在就调钟淼来做，让廖鹏做他的副总，看看廖鹏会有什么反应。”
卢美霖点点头，“没错，钟淼虽然号称是你的助理，也跟着你在学习，但是全公司都知道他的能力绝对不能跟廖鹏抗衡。如果你这样安排，他都接受的话，那就只能说明他有问题。”
吴世道仰起头，叹了一口气，“希望他不会接受吧。”
卢美霖笑着摇摇头，“我觉得他会让你失望。对了，还要让远宜他们在美国调查一下他在美国留学期间是不是跟美国黑手党发生过联系。”
吴世道点点头，“好吧，就这么办。”
第二节 “安乐窝”计划（上）
第二天，吴世道将廖鹏和钟淼都叫到会议室。
三人落座之后，吴世道说道：“大家都知道公司里我和肖总还有陈总是铁三角。一直以来，我们三个人合作得很愉快，公司也发展得不错。但是现在我们已经基本完成了亚洲攻略的布置，接下来就是全球化攻略了。这就需要我们公司最高层增加新的血液，来维持我们日渐绵长的战线。在我看来，廖鹏你能力卓越，而钟淼的进步也很快，你们两个都是我心目中的人选。”
吴世道的话刚说完，钟淼马上就惭愧地说道：“吴总，你这话吓死我了，我虽然跟你学了几个月，有了点进步，但是我……我哪能跟廖鹏比啊！”
吴世道用眼睛的余光看到廖鹏微露得意之色，他对钟淼笑了笑，“你可是我的关门弟子，我说你行你就行，不要丢我的脸。”
钟淼只好点点头，“是。”
吴世道移了移身子，说道：“肖总一直认为我们公司一直过于注重在虚拟跟文化经济方面，涉及面过窄，不利于日后的全面发展。我觉得他说得很对，但是因为我们工在在过去的几年时间里，一直急于在本行业内进行扩张，没有时间来考虑这个多元化的问题。现在我们公司上市已经差不多半年了。这几个月来，我们的资本扩张，业务开展都十分顺利，一切都开始走上正常的轨道，美国股市的价格也开始回升到两百四十美元的高水平。在中国金融界方面，对我们投资实业也很热心。因此，现在开展多元化的运作，正是大好的时候。所以，我决定向中国工商银行，中国银行，招商银行，香港汇丰银行，花旗银行五间银行一共贷款七百亿人民币来推出一个‘安乐窝’计划。”
“‘安乐窝’计划？”钟淼不解地问道，“地产项目吗？”
吴世道摇摇头，“与地产项目息息相关，但是不是地产项目。”
说着，吴世道站了起来，打开幻灯片，开始讲解整个项目计划。
“随着中国经济的发展，在以北京，上海，深圳，天津，苏州，杭州，广州等一批经济发达的大型城市为核心，中国开始诞生一大批的中产阶级。大批中产阶级的诞生，不但使这些城市开始走向理性与稳定，也使这个城市的消费进入了一个健康理性的正常轨道。
现在，在这些城市之中，市民的消费习惯的主流是：注重品牌、质量以及服务。
而由于现代社会的节奏越来越快，种种压力导致这些城市居民的生活习惯不容选择的进入快捷、高节奏的快车道。”
“根据我们进行的市场调查，现在的城市居民的消费已经形成了三个热潮。
第一，随着中国经济发展，居民消费力的增加与中国人传统的成家立业的传统思想影响，我国形成了新一轮的买房热。
第二，由于房子和车子等都属于比较大型的固定资产的消费与城市居民消费思想的日益开放，中国已经开始形成了一个信贷消费的高峰。
第三，随着社会形态的转变，城市居民重视产品价廉物美，而缺乏购物享受的商店难以吸引这些人的目光，所以他们比较青睐大型综合商场、百货商场。生活繁忙的事业型消费者，便利性对他们来说无疑最重要，商品齐全以及价格便宜的仓储式商场有利于他们一次性购入更多的商品。这就是所谓的一站式消费热潮。”
“随着前两个热潮的兴起，市场潜力的巨大，带来的是更加空前激烈的市场竞争。而陷入这个竞争漩涡的，有四个行业——房地产业，家电业，家居业以及装修业。”
“在这四个行业当中，以房地产业的开发模式最为成熟，现在我们在北京，上海等大城市所看到的房子与在纽约，伦敦，东京看到的房子几乎是在同一个档次。而我们在房地产开放方面并没有任何的经验，所以我们在这个领域没有把握，因此我决定放弃，虽然它看起来是最赚钱的。”
吴世道说到这里，廖鹏插话道：“吴总是想进军家电零售业吗？”
吴世道笑了笑，“没错，我刚开始也是这么想。在这其他三个行业中，我唯一曾经接触过的行业就是家电零售业。当初为了打败欧阳飞，我曾经对它进入深入研究，还是颇有心得的。而且，就像我刚才所说的第三个热潮，现在的老百姓已经习惯在大商场购物，大集团连锁店比欧阳飞那时候更有竞争力。如果我们在这个时候加入战团的话，盈利的可能是很大的。但是……”
吴世道笑着摇了摇头，“投十块赚三块，这不是我喜欢做的事情。我的爱好是投十块钱，赚一百块甚至一千块。这就是我常说的用智慧追求合法的暴利。”
“古语有云，：不谋全局者不足于谋一域，不谋万世者不足于谋一时。所以，我又回过头来，继续研究整个市场，包括房地产，家电，家居以及装修业。结果我发现几个关键点。”
“第一，房地产业竞争极为激烈，在全国的市场也是大得惊人，但是这是个靠政府吃饭的行业。想要在这个行业出头，就必须跟各地政府建立良好的关系，不然你地都拿不到还盖什么楼？正是因为这种情况，所以在我国地产业才会出现一个全面繁荣，大家发财的局面，到现在我国已经有了将近十一万家房地产公司。而且中小型地产公司的开发金额占全国开发金额的百分之八十三。”
“第二，随着朝阳集团的倒台，中国家电零售业在短短一年时间里就完成了洗牌，在全国形成了顺义，昌和，宝华，安定四强逐鹿之势，而在各个地方还保有非常强有力的地方品牌，因此现在家电零售业现在还停留在价格竞争的阶段，所有企业的平均利润都在百分之五以下。”
“第三，家具行业除了宜家等几个品牌之外，现在的家具业还没有形成什么太多品牌。可以说我们的家具业还停留在初步阶段，产品的外观在销售过程中成为最大的影响力。”
“第四，家装行业。这是四大行业当中最混乱的一个行业。在这个行业里，不要说是全国性的品牌就是地方性强有力的品牌都寥寥无几。大部分的地区还是停留在‘装修游击队’横行的时期。消费者被坑买材料，拖工怠工，装修质量无法保障等种种现象时有发生，凌乱不堪。”
说了一大通之后，吴世道喝了口水，“这四个我都分析完了，你们有什么看法吗？”
钟淼马上摇摇头，廖鹏想了好久之后，也只能一脸茫然地摇摇头。
第三节 “安乐窝”计划（下）
吴世道笑着问道：“家电行业之间竞争太激烈，利润太小，家具行业无霸主，大家各守一摊，家装行业一片混乱，消费者叫苦不迭，这三点加起来你们真的什么都没有想到吗？”
钟淼和廖鹏同时摇了摇头。
吴世道走到幻灯机下，用笔在家电，家居，家装三个行业之间画了三条横线，将这三个行业的名字连在一起，“看到没有，这样我们就可以摆脱家电行业的薄利，在家装行业中建立秩序，成为家具行业的霸主。”
看到这里，廖鹏恍然大悟，他兴奋地拍案而起，“我明白了，是跨行业联盟！”
而钟淼则是一头雾水地坐在那里，不知道说什么。
吴世道赞许地笑了笑，心里暗自说，“果然聪明，希望等一下你不要让我失望。”
“廖鹏说得很对，我们这个‘安乐窝’计划，就是家具，家电，家装三个行业的跨行业联盟。细说起来，就是——我们将在全国范围各大城市同时收购一批家电零售，家具销售以及家装企业。
然后将这三批企业分别整理成，三个全国最大的家电零售集团，家具销售集团，以及家装集团。之后，我们在这三个集团业务各自独立的情况下成立‘安乐窝’计划中心，将这三者的业务有机的结合在一起，为消费者提供一个‘家装、家具、家电’三位一体的完备服务体系。
更加明白的说，就是，一个新房的业主，他只要交给我们一个毛坯房，我们就将从装修到家具的购买安装，到家电的购买安装给他实行全面的一条龙服务，并且提供给他完备的全面售后服务。
一个毛坯房，在我们所规定的最短时间内，就可以变成一个可以马上入住，并且进入生活状态的新家。根据我们的数据调查，这种新式一站式服务是为广大消费者所热烈欢迎的。”
“我们的‘安乐窝’计划一共拥有四个我们的各种对手都无法抗衡的优势。
第一，省时省力：由于从装修到家具、家电的购买安装，维修等我们都将有自己的一整套完善体系，所以我们的工作效率将会比现存的市场效率高上很多。我们可以在最快的时间内，提供给给业主一个最安心的家。
第二，信誉保证：由于三家参与的企业都将是有头有脸的大企业，他们在本行业的知名度和美誉度都很高，实力更不容置疑。三者之间的强强联合，其产品质量及服务质量，是很容易让消费者放心的。
第三，灵活的付款方式：由于进行‘安乐窝’计划是一个一条龙服务，那么它的单个购买量也是动辄十数万，甚至数十万，几乎和买房买车的价格没有差别。这样的大额购买，我们完全可以与银行和保险公司进行协商，使我们的消费者可以选择分期付款这样更为灵活的提前消费方式。根据我们前面所提，这样的消费方式目前是颇受大城市市民亲赖的。
第四，个性与快捷兼顾：虽然我们是一条龙服务，有实力对所有事情进行包办，但是崇尚个性的人群在我们这里同样可以得到满足。从房子装修的图纸设计，到装修材料的选材用料以及家具、家电的种类型号选择，消费者都有权做出选择。而我们也将根据他们不同的选择，制作出不同但是精确的价格表。”
“简而言之，‘安乐窝’计划的核心，就是通过提供我们的竞争对手所不能提供的服务来提高我们的利润，而不是依靠与对手争夺仅有的市场份额。我们可以想象，在这个计划实施之后，就可以让我们的家电零售集团从目前过于激烈的圈内竞争中跳出来，用最小的代价获得最大的市场份额与利润。还可以让我们家具零售集团随着我们这个计划在全国各大城市最大限度的扩大市场份额，从而在消费者心目中强有力的品牌，成为真正的全国家具业霸主。而我们的家装集团也将因为巨大的实力，完备的服务而确立全国仅有的让消费者绝对放心的装修集团。
同时，由于消费者的口袋里的钱是有限的，‘安乐窝计划’购买的单个购买量是巨大的，这将使他们不会有意愿再在别的同类企业中另行购买。也就是说，我们的这个计划不仅将壮大自己，而且将使我们在三个方面的对手都遭到沉重的打击。”
就在廖鹏满脸兴奋而钟淼则一脸茫然的时候，吴世道开始继续讲到“安乐窝”计划的实施方案。
“我们‘安乐窝计划’的核心口号是——为客户建造专业、体贴、高品质的居住环境。
为了达到这个目标，我们将为客户提供各种各样的适合他们的推荐方案。这些推荐方案一共可以有一百多大类，四百多小类左右。而客户在参考我们的推荐方案的同时，也可以自己从我们提供的详尽的各种服务总表中选择他们自我认为合适他们特殊情形的服务内容。
总之，从家装，到家电，家具，建立一个新家的每一个环节，我们都将在参考，尊重客户意愿的前提下，用最专业、舒适的眼光为客户做到最好。
等到我们的顾客像点菜一样，在我们的推荐方案以及自行决定的各个环节中，将他所需要的服务内容一一点好之后。
我们就将家电、家装、家具三个表格中的服务内容汇总，计算出最后所需的价格。并在价格达到某个数量的时候，进行九折或者九五折的打折优惠。”
“我明白了。”廖鹏点头道。
钟淼眨了眨眼睛，“我有点头晕。”
吴世道笑笑，“我想你们都看出来，这虽然只是在中国大陆地区推行的计划，但是规模并不小。需要一个比较有能力的人才可以担当大任
