凤书三国-第82章
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定价权太大了，为了能和他抗衡，我们也只能当垄断商，定价权也是必然的。但是如今蜀中产盐，在这种情况下，垄断定价只会让产量萎缩。如今只有让市场定价，产量和价格才会最佳化。”
“垄断——定价——产量萎缩？书凤此话何解？”荀谌不解地看着我。
“货少则价高，货足则价廉，对不对，”我拼命搜刮词汇试图解释，“所以作为商家来说，当然不会想生产太多货物，因为多了就价廉了不是么。如今吴家虽然不控制各个盐井的产量，但是控制价格就是控制产量。定了一斤盐十八文这个高价，人们就会尽量少吃盐，少买盐，于是盐井就算能产出很多盐也卖不出去，所以盐井就会减产。高价低产对吴家这种垄断商是件好事，因为他们可以赚更多，但是对益州民众可不是什么好事。如今我们应该让各个盐井自主定价，自主售盐，应该可以让盐井产出更多。当然，不是说我们完全放手，我们还是有些事情都掌控——比如把蜀盐往荆州和汉中运。如今虽说交州的盐已经往荆州运了，但是对江东的依赖还是太大了；如果把蜀盐的市场打开，蜀中的盐产量应该更会大量增加，这正是我们想要的。”
周围几人都是若有所思，然后法正第一个开口，趁热打铁地说道，“贺小姐此议可行；盐铁同为山海之利，国之根本，自当同制。”
“同制之说备倒是颇为赞同，”刘备点头道，“既然如此，铁市当不再变动，盐市之制就烦书凤了；只自主定价一项，当不会太过繁琐，可是？”
这件事就这么定下了，于是我开始四处跑盐井，盐铺，和各大商家的头子谈价。虽说市场的力量是不可抗拒的，但是真碰上了才知道，什么东西都是有惯性的，还真不容易扭转过来。刚开始的半个月盐价一文钱都没变，我的谈判也处处碰壁。到后来我干脆决定不管了，让市场力量先自己调整个三五个月再看情况。
结果后面几个月盐价一直上下不停，直到年底才终于渐渐稳定些；当然，这半年当中我已经和蜀郡，广汉几个最大的盐井谈好生意，用极好的价钱订购到每月一百五十石的量通通销到荆州去，终于彻底摆脱了鲁肃的合同。
其实鲁肃只不过一个月少收三十万而已么，不算太多，但我必须得说，我依然很得意。
9。 由派系问题引发开来
虽然这句话已经说了很多遍，我还是得再说一遍——天啊，真快要被忙死了！到成都不过半年多，我手上已经盘了三四个项目。旧年的数据整理已经完成，但是我一时热血开始的物价指数产值统计仍然是个进行式，而且这玩意真没有“完成”的那一天。银行的生意越做越大，我还得管着；这边盐井盐行我还得来来去去地商讨，谈价，制定新的利润分成制度，简直没完没了。还有那个军火项目，虽说事情归庞统管，但我也没闲着；科研是长远使命啊。特别是上次和马岱提了火yao的事情，他显得特别感兴趣，说是想要一种能装备骑兵的手榴弹。我也觉得这玩意值得研究，只可惜还有几个技术门槛，少不了让我伤脑筋。六月初的时候刘备又跟我提起，说是跟川西的羌人谈好了建医院的事，马超这次去便要开工。不过马超荀谌两人都不太熟悉公立医院的事情，他让我按照五溪和公安的样本，写份公立医院的章程和注意事项给荀谌。于是这些日子我还得陪着荀谌讨论开医院的事。
这样的日子没过几天我就开始动歪脑筋了：无论如何我得想办法把手里的活丢出去几样。我先是找上了糜竺，问他愿不愿意接手盐井的事，如果愿意我就找刘备说去。糜竺本就是商人，当初在荆州的时候我们手下的不少产业也都是糜家的人在打点。我本想，如今让他接手盐业理所当然，他也一定能将这份资产打理好。没想到糜竺温和有礼但绝对不容反驳地拒绝了我的提议，理由居然是：他是徐州派的，现在接受蜀中大家的产业太惹眼了。
他对我说道，“主公初入蜀，自需厚待蜀中世家；这吴家盐业本为吴夫人的嫁妆，若是主公转手交予竺，则是以疏间亲，定要惹人非议，教人心背主。”
我被他说得一愣一愣的，好半天才道，“我不是说把这么大一笔资产送给先生啊！盐铁乃国之根本，重中之重，好不容易收回来的盐井，也不能就这样送出去。我只是说，想请糜先生接手管理而已。其实我已经和盐井盐行都谈过，糜先生接手，眼下也只有几笔合同要敲定，然后就是常规的查账收租而已。这样也要遭人非议？”
糜竺仍然是摇头，说，“小姐或觉此等琐事不足为道，但在蜀中大家眼中，却是千金之利所在…”
“哪来什么千金之利，主公又不是桑弘羊，”我忍不住插嘴道，“让利于民乃仁政之首，千金也轮不到我们来赚；不过是份劳心劳力的倒霉差事。”
糜竺笑了笑，续道，“然蜀中大家看来，此乃主公用人先后亲疏所在。主公请贺小姐主盐业，董幼宰官铁，自是有其考量。”
我想了半天，觉得他说的似乎有那么几分道理，却还是没完全想明白。“董先生是蜀人，把一个‘千金之利’的产业交给他不会惹人说话，这倒也罢了，”我说，“可我也不是蜀人啊。这事给我做岂不是一样惹人非议？难道说我该去找董先生，请他接管盐井？”
糜竺又是笑道，“小姐自不同于吾等。”
他明显不想和我在这个话题上谈下去，于是我也只能随便寒暄两句，然后告辞走人。被糜竺教训了派系区别之后，我谨慎地考虑了一下能否将盐业丢给董和。不过董和貌似手上的活也不少：除了铁，其他矿业冶金业的府库资产都是他掌管，这些产业的税收监管也是他盘在手上；他还负责统协整个益州的基建支出，修路挖渠他都得过问。跟他比起来我简直就是闲人么，于是我根本不好意思去烦他。法正貌似不管政事的；他只管立法，执法，还有很多我也不清楚的乱七八糟。至于庞统，差不多整个蜀中军队——除了马超部——的后勤，军工，财政开支，军方开垦屯田，都是他的事。再说了，当初在夏口的时候他就一股脑地把商务全丢给我，如今我还指望他帮我管盐？当真是痴心妄想。至于荀谌，他总归还是马超的参军，平日里马超要去川西他绝对是跟着，根本定不下来的。至于陆逊啊邓芝啊李严啊这些人都在外面当郡守，根本没得个想头。我这边厢还在苦恼地研究名单给自己找替死鬼，糜竺已经给刘备打报告去了。结果就是刘备把我叫去狂训一顿。
“备既然将此事交给书凤，自是已考虑周全，”他虎着脸训我道，“书凤怎可擅自将职务交予他人？”
我看他虽然表情严肃，但貌似不像真火大的样子，便小心翼翼地辩解道，“我不会擅自将职务交予他人的；我只不过先问问糜先生他自己是否愿意。他若是愿意，我下一步就会来请示主公。我只不过觉得，我手头活太多，忙不过来万一误了事岂不糟糕，再说糜先生是生意人，做起这些事来当比我更上手。”
刘备哼了一声，说，“若当真如此，备当初便当托付子仲，又怎会让书凤接手？书凤莫要自作聪明。”
我顿时觉得额头上冒冷汗，忙低头小声应“是”。
“但若是书凤自觉事重，当来与备直说，”刘备突然间又变得和颜悦色，“幼宰言曾给书凤荐举一名唤费祎的少年，他可还能帮得上忙？”
我忙不迭地点头，说，“小费他很好，是个人才。不过等他及冠了主公你看是不是让他跟着诸葛军师还是庞军师做事？他底子不错，却也要有大士教；我可不想耽误人才。”
刘备似乎对我说的没太多兴趣，只是随便点了点头，顺口道，“幼宰在成都多有知交，也给备推荐过几位少年才俊。那些未及冠的，若是府中直接录用恐有不妥，但书凤若需人手倒正是合适。书凤不妨请幼宰相助。”
我歪着脑袋想了片刻，笑道，“我还真是看上了一个人，不过怕是要主公给我说两句好话董先生才能给我人用。”
“哦？”
“董先生的长子董允，听小费说他今年十五？我知道那孩子灵得很，就不知道董先生舍得不，”我笑着说道。
刘备也是一脸好笑地应下了。于是虽然被训了，而且仍然没能把事情转手出去，但我还算心情不错。不管怎么说，算是给我赚到了董允。而且听刘备的说法，董和那里还是有些人可以给我用的；不能把事务扔出去，能抓几个长工也算不错。
大概是刘备训话的时候不够凶，于是我完全没有危机感，一如既往得口无遮拦。我根本没仔细想，随口就说道，“不过主公，眼下的办法虽然还能过日子，怕是不能持久。哪有安排工作还得先想想人是哪个派系的再决定能不能用？这未免太没有效率了。眼下我们刚入蜀，有些事情是没办法，但将来这官僚体系还是得理顺它。无论什么官职，有才德，能为事者居之。主公已有三州之地，将来有朝一日称…”
我终于在彻底大逆不道之前清醒过来，赶紧刹车，差点没把自己的舌头给咬了。刘备看着我，表情很是古怪。我如今当真是满头冷汗，忙道，“我胡说八道了。其实这些事我也不明白，随便乱说的，主公你莫要见怪。主公知道我的，我只是有的时候想都没想就张嘴说话了。”
刘备没开口，只是若有所思地看着我。我的心里是十五个水桶——七上八下，哪里还敢多留？我见他没反应，行了一礼，然后小声说，“那我先走了，主公。”
我才刚转身，就听刘备叹道，“书凤那话，若是由元直孔明他们来说，倒也罢了。”
我转过身去，傻不愣登地看着他，完全不明白他啥意思。
“过来，”刘备朝我招招手。
我乖乖地走到他身边坐下，心里仍是忐忑不安。他却只是抚mo着我的头，叹道，“只可惜书凤究竟是姑娘家，当初却又太坦诚了些。书凤心中的朝堂天下是何模样，备无从得知，不免心有疑虑。下次得了空，书凤还是好生给备说说，免得这一句两句地说出来，又教备心不得安。”
“主公…”我开口，却又不知道该这么继续。
刘备这话说得挺和气，可是警告的意味似乎也够浓了。我在他身边混了几乎六年，已经熟络得和亲人一般。可是混了那么久，我却似乎越来越容易说错话，老是要踩地雷！
“书凤是个直率人，备的亲生儿女也不如书凤坦诚，”他道，“这自是佳事，只是备仍然要提点你一句：有些话是万万不能在人前说的。”
我只能乖乖地点头。
我还是老老实实地干我的账本活算了；官职制度又不归我管。只可惜虽然珍爱生命，远离政治的道理我也懂，但在这个想找人接手资产管理都能撞枪口的年代，真是难啊！
10。 历史中的乌云
有刘备当外援，我顺利地将才十五岁的董允给骗到手。他年纪小，也不大爱说话，做起事来会因为太过小心细致而往往没了速度效率。但我看得出来，这孩子确实聪明，学习能力很强而且很努力。不愧是董和教出来的小孩。董和还给我引荐了两个人：黄权长子黄贾和法正之子法邈。董和居然能把炙手可热的法正他家儿子都给拖出来，果然是很有心。今年十七岁的法邈和他老子一样，才华横溢，但是骄傲得像只大公鸡。好在他傲归傲，却不是听不进话的自大。第一天我考了他几道数学题，敲打他一番，之后他一直对我这个上司兼老师很是尊敬。他思想开放，也很好学，就是废话太多。别看费祎平日里谦和温文，但骨子里却是一样十七岁的心高气傲。于是这两个小年轻少不了针锋相对。只要不打扰工作，我也懒得去管两小伙子的口角和恶作剧，反正听他们辩论也挺有趣的，真让我想起了自己的高中生活。相比之下十九岁黄贾显得有些少言木讷，但是他做事最是可靠。
我知道这几个年轻人绝对是栋梁之才，于是虽然拉他们打下手，但也还是安排出时间，每天给他们上课。教给他们一些系统的数学，统计，物流甚至管理的理论总是没错的；将来无论是治国还是打仗都用得上。我以手头的活计为起点，先开始讲统计学，后来开始掺入了一些宏观经济基础理论和博弈论。有一天法邈对我提出，“小姐曾言算数博弈之道可运筹帷幄之中，决胜千里之外，但却一直未曾细言当如何将此道用于战场之上。不知小姐近日可否讲解兵法经算？”
我不禁好笑，随口答道，“你要学兵法，难道不该去找你爹？我对兵法当真不大懂，只不过曾经看过些书，而且我读过的那些理论在当今世上却也不大用得起来，纸上谈兵都说不上。不过我倒是有当代大家注疏的《孙武兵法》；你要是感兴趣我可以帮你弄一份。
