yy之王-第45章
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第二十一节开门第一仗
陈威廉几乎是本能地马上被粱振兴的话说得脸上一阵麻木。他没有想到眼前戴着老式眼镜，梳着平头，一看就是一副学究模样的糟老头子竟然一眼就看出自己是谁。
但是只不过一会，陈威廉便故作好奇地司：“这位粱老先生是不是在美国待过？怎么对我的往事好像一清二楚？”
“虽然我承认洋人确实有很多地方值得我们学习，但是我讨厌洋人。所以我粱振兴从小学一直到博士后都是在中国，并未去过美国。”
陈威廉纳闷了，“那……粱老先生怎么对我地往事那么清楚？”
粱振兴推了推眼镜，“虽然身不在美国，但是网络是没有界限的，我时常到美国的网络去看看。威廉先生的捐赠行为当年在美国引起一番轩然大波，阁下的照片到处都在登，我又怎么会不知道呢？”
在对方文兴讲行了解的同时，陈威廉也对粱振兴略有了解，但是并没有把他放在横重要地位置，所以并没有把资料整理得很仔细。而肖天因为这几天过于忙碌，加上陈威廉和吴世道的高度自信，他也就一时没有记起要跟两人详细说这个粱振兴。
而现在直接面对粱振兴之后，陈威廉才终于知道在做准各工作的有一个最大的疏漏那就是没有对粱振兴进行深入了解。
不过，事已至此，后悔没有用，最重要的是随机应变。
陈威廉笑着应和道：“粱老先生不但与时并进，而且记忆力超群地往事，粱老先生竟然只一眼就看出我是谁，实在是让我感到钦佩。”
粱振兴毫不理会陈威廉的马虎眼，紧接着逼问道：“威廉先生，你好像还没有回答我的问题。”
说时迟，那时快，只是在粱振兴质司的空档间，陈威廉便马上想到了一番说辞。
他于是有些不好意思地笑笑，“粱老先生非要知道不可吗？”
“没错！”还没等粱振兴说话，方文兴就接话道。
陈威廉看了看粱振兴，又看了看方文兴，然后又低头转了一圈，才终于说道：“好吧，那我就不妨跟你们说吧，我这次重新回到商界是为了圆我的未婚妻的梦想。”
“未婚妻？”
“是的，就是我的未婚妻王远宜小姐。”陈威廉把目光投向粱振兴，正视着他，“红星集团原先有个不错的总裁叫做鲁滨逊吴，但是后来因为宋木新董事长觉得他权势过重。所以将他解聘。之后，宋木新董事长托人找到了我，我既然数十亿美金的家产都可以放弃，自然看不上这个职位。但是我的妻子王远宜却对这个职位很有兴趣。
所以，我也就只好跟宋木新董事长达成妥协，让我地未婚妻坐上红星集团总裁之位，而我则负责辅佐她。”
“中国有句俗话，叫做新官上任三把火。而我的未婚妻上任的第一把火就是拿下了美国飞鹿公司研制的一种最新型壮阳药在亚洲的总经销权。这种新药已经经过美国食品药品局的审批……”说到这里，陈威廉坏坏地笑了笑，“另外。我也亲身体验了一下。
效果确实不错。““再然后，我的未婚妻就将我派到了亚洲……”
没等陈威廉说完，方文兴就接着说道：“然后，你就选中我们公司做为合作伙伴。
再然后，你们就暗中吸纳了我们百分之二十四的股份！“陈威廉耸耸肩。说：“吸纳是真，但是暗中我想谈不上。我想你们应该早就知道我们在购买你们的股票了。一支马上就会有一个天大的利好消息出现地股票，我们身为商人，没有不吸纳地道理，不是吗？”
说着，陈威廉的目光又看向粱振兴。只见他低着头，看着地板，脸上一点表情都没有，也不知道他到底在想些什么。
连日来困扰着方文兴的谜语现在终于解开了，他的心中顿时一阵轻松。语气也缓和起来，“这么说来，红星集团跟我们辉煌集团是敌非友咯？”
“世上会有一个人砸了好几亿美金只是为了结交一个敌人么？”
“这话说得好，我很欣赏你。”
方文兴开心地点上一根雪茄，指着陈威廉说道。
“我希望你能更欣赏我带来的这份合作计划！”陈威廉说着，摇了摇手里地文件夹。我相信会的。“万又兴笑看从刃、公桌后，歪问站在刃、公呈中心的陈威廉，”
“请坐，我们？慢慢谈。“两人坐下之后，粱振兴也走到他们两人中间坐了下来。
陈威廉把计划书递给方文兴，方文兴把家华书放在茶几上，“我想还是威廉先生先把你们的大概意图讲一下吧，具体的计划案让底下人去看就好了。”
陈威廉点点头，说道：“经过我们的调查，方先生控股地光辉药业在中国内陆几乎所有人口超过五百万的城市都有分店，尤其在上海，北京，深圳，广州，天津等几个重点地区的分店尤其普遍。而飞路公司研究的这种壮阳药的初步定价是在五百一盒，每盒十粒。
以中国目前地收入水平来说，依然算得上是高等消费。而且现在在中国已经有伟哥以及强瑞两种比较知名的壮阳药品在中国发售。所以我们认为在全国同步上市的计划是不明智的。
因此，我们在一年内的计划，是先选在，深圳，广拼1。背景，上海，昆山，杭拼I等十五个经济发达城市进行强攻，尽力抢占份额，立足之后再求拓展。
在这里我们要确立的方针是，我们是以通过加大广告宣传的方式为主，促销手段为辅的方式来加大我们的市场份额。我们的价格目前的定价还可以商榷，但是一旦定价，那么就决不能轻易改变价格。就是调整价格，也只能调高，不能调低，要坚决抵制价格战。
因为我们的药品是高消费产品，能够消费我们产品的都是有一定经济能力的人，他们的价格弹性比较大，对于产品性能与品牌要比价格重视得多。通过降价带来的市场份额是脆弱的，暂时的。必将对我们长期的发展造成巨大的影响。”
“所以广告宣传将成为我们最重要的市场营销手段。另外，除了广告宣传外，我们对于一些二三级市场可以采取征集经销商的办法来进行开拓。对于经销商的让利是必须的，必要的话，我们甚至可以让经销商的利润高过我们。但是这个前提是，我们要深重选择信誉良好，实力雄厚的经销商，不然就有可能造成经销商跨区冲货的危险。”
“还有这里必须说明的是，我们必须有一年内并无盈利的心理准各，因为……”
四十分钟之后，陈威廉将整个发展计划讲解完毕。
方文兴听得是连连点头，他看了看粱振兴，笑着说：“粱老师，你看这个计划怎么样？”
陈威廉的目光也看着粱振兴，而粱振兴也看着陈威廉，“威廉先生，我刚才听了你的计划，基本上我是赞同你的理念。只是，我很想司一句，我们光辉药业并不是中国最大的药业集团，为什么红星集团偏偏会选择跟我们合作呢？”
这个问题，陈威廉早有准各，所以他几乎是想都不想就答道：“因为我们有很多共同点，这些共同点使我们有更大的合作可能。”
粱振兴又司：“有哪些共同点？”
陈威廉答：“很多。”
粱振兴再次追司：“具体是哪些呢？”
陈威廉做出一个隐讳的笑容，“比如类似的社会背景，这一点就足以给我们带来无限广淘的合作空间了。”陈威廉说这句话的时候，目光没有再看着粱振兴，而是似笑非笑地看着方文兴，“如果我的回答还不能让两位满意的话，那么我们就只好再去找别人合作了。好了，我晚上还有点事，就先告辞了。”
陈威廉站了起来，“如果你们有决定的话，可以给我电话。”
方文兴看了粱振兴一眼，粱振兴没有说话，不过脸色缓和许多，方文兴于是马上拉住陈威廉的手，“威廉先生，晚上一起吃个便饭如何？”
陈威廉假装为难地说道：“这不大方便吧？我今晚还约了其他的朋友。”
方文兴笑着拍着陈威廉的肩膀，“威廉先生，你也是华人，我想你应该知道我们中国人的习惯；在办公室只能谈小生意，要谈大生意，都要到饭桌上，酒过三巡之后才能谈。粱老师，你说是不是。”
粱振兴笑了一下，点头道：“是的，是的。”
这是自见面以来，陈威廉第一次看到粱振兴的笑脸。
第三卷龙归大海
第二十二节苍天有眼
在酒桌上献筹交错了一晚上之后，陈威廉被两人灌得醉得一塌糊涂。不过，无论是醉得多么厉害，陈威廉心里始终是保持一点清明。无论是粱，方两人如何地旁敲侧击都不露半点马脚。
方文兴将陈威廉送回香格里拉酒店之后，两人在去停车场拿车子的时候，他对粱振兴说道：“粱老师，我看没有什么大问题，你看呢？”
粱振兴也点点头，“目前来看还算正常，我看可以合作一下。不过对方也有黑道背景，这个要小心一点，小心被人黑吃黑。”
“这个不怕，我们现在合作的是正行生意，不是黑道生意，再说了，就是合作黑道也不怕，这是在咱们的地盘上，咱还怕他？”
“话是这么说，不过不是猛龙不过江，红星集团在美国这两年风声水起，现在又染指到国内，野心不小，我们还是防着一点好。”
“嗯，这个我知道，我会小心的……还有，这个合作合同我一定要让红星集团的总裁亲自来签，把声势造大一点，这样我们在股市上也可以多赚一点。”
“这样也可以，但是切忌不要太贪，人做事要适可而止，太贪的话，就什么也得不到。”
这时候，方文兴突然想到一件事，“对了，有件事我很想问问你，粱老师。”
“什么事？”
“你在办公室的时候，说姓陈的那小子居然一下子把数十亿美金的家产都捐了出去，这事真地还是假的？”
粱振兴点点头，“这事是真的。说起来这个陈威廉也是个传奇人物。十八岁起家，四年就成为赫赫有名的珠宝大王，身家数十亿，但是后来不知道因为什么原因，突然将所有财产捐赠出去，人则一下子消失无踪了。想不到今天竟然可以在上海滩看到他的真面目，也算是难得了。”
方文兴皱着眉头说道：“你别说，这件事要是真的，我对这次合作还真是有点不摸底。你说这种人他也太不可思议了，几十亿家产说捐就捐。你说他是不是神经有司题啊？”
粱振兴笑着摇摇头。“文兴，这个你不懂，一个人到了某个层次以后对财物没有过多的贪念，是正常的。欧洲曾经有个著名的哲学家叫维特根斯坦，他的祖上是英国有名地富豪。结果他将自己继承地所有的财产一下子全都捐掉了。以至于后来他的好朋友，另一个伟大的哲学家罗素想找他讨论哲学司题，他都凑不足路费去看罗素。
罗素要赞助他旅费，他又不愿接受，直到后来罗素将他的一堆日家具给买了下来，把买家具地钱汇给他。他才有钱去找罗素。”
方文兴不可思议地摇着头，“天啊，世上怎么会有这种人？”
“从目前看来，这个陈威廉并没有一句假话，所以我觉得还是信得过。只要小心一点，合作还是对双方都有好处的。”
“嗯，粱老师说得对，我尽快把这事给落实下来，省得夜长梦多。”
在床上躺了一会，听到方文兴两人的脚步渐渐远去之后，陈威廉马上跑到跑到厕所拼命扣喉咙，把肚子里的酒一口气全都吐了出来，吐到后来嘴里都是苦的。
再漱漱口，冲个凉水澡，喝了杯热茶之后，陈威廉完全清醒了。他马上拿出手机，给吴世道打电话。
“怎么样？”在电话那边，吴世道司道。
陈威廉答道：“方文兴虽然精明，但是还算好对付，只是那个粱振兴……嗯，很不简单。”
“粱振兴？”吴世道侧着脑袋司肖天，“粱振兴是什么人？”
肖天懊恼地一拍脑子，“哎呀，我怎么把这个人给忘了，他简直可以说是方文兴的大脑啊。”
吴世道转过头继续对电话说：“那现在谈得怎么样？露出什么破绽了吗？”
“我想没有，好在我临机应变得快，那老家伙竟然只看我一眼就想起我是谁，太可怕了。”
“合同什么时候会签？”吴世道司。
“如果不出意外地话，我想一个星期内应该就能落实下来。不过，我想对方可能会要求远宜亲自来签字，我想你该安排一下。”
“我知道了，你早点休息吧。在这个计划结束之前，你一直住在这间酒店里，有什么事我会给你打电话，如果没有必要，我们尽量减少见面，以防万一。”
“嗯，我知道了。”
挂下电话之后，吴世道马上转过脸，对肖天说：“我要知道粱振兴的所有情况，越详细越好。”
肖天于是细细地将粱振兴与方文兴相遇以来，十年间所经历的事情一件一件地讲给吴世道听，这一讲竟然从晚上十一点多一直讲到临晨六点多才讲完。
最后，肖天累得几乎要从沙发上滑落在地上，而吴世道的目光却是格外有神，嘴里默默地念着那个名字，“粱……振……兴？”
就在这时候，肖天的手机又响了，肖天一听，是方震，“方爷啊，有什么事吗？
