狼商-第20章

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我说：A网信此次搞招标汇接局，就是想压我们的价格，这次招标我们最大的对手是中为，我希望产品经理能收集一下现在再全国到底交换已经低到什么程度，我们也可以提前了解一下A网信的心里价位。
会议结束了，一次郁闷的会议，根本没有什么成效。
针对此事，我和陈总交流了一下，当然我这次没有忘记提前请示陈少兵，因为我和陈总一出去，至少要花五千。
陈总告诉我，这个汇接局，叫我不要大意，现在中为的攻的很猛，在未来三年内不再可能有这么大的交换项目。
他说的攻的很猛，我当然明白是什么意思。
中为公司是我们中国另外一个很优秀的通讯企业，一直和我们华兴公司互为对手，互相竞争，互相进步，我们的产品线几乎是一样的，体制机会是一样的，反应动作也是一样的，近几年中国就是有了我们这两个公司，才让国外企业一个一个的退出，我们把国外设备一个个的替换掉。

我又找到了梁总，梁总现在对我已经很和蔼了，虽然我没有怎么对她进行投入，可是我用我的工作，和我的团队的工作取得了她的认可。
我对梁总说：梁总呀，还招什么标呀，你直接把汇接局给我们做算了，你看开发区那边我们做的那么好。
梁总笑着说：这怎么可能了，一个上亿的项目，我直接给你做，审计不来查我才怪，这个事情你们好好去准备，谁都有机会。
我说：招标多麻烦，干脆我们两个把价格一谈拢，不就可以了呀。
梁总说：好呀，两百元一线，你们公司同意了，下个星期就签，哈哈。
我说：两百，开玩笑吧，梁总三百元，我回去申请一下，怎么样。
梁总说：三百，你还在90年代吧，现在是二十一世纪了。
通过她的语气可以看出，价格还是比较关键的。

那天中午我约见了，总工。
我开门见山的问：这个项目我这边问题不大吧，还有多少问题，你能告诉我吗。
总工低下头悄悄的说：你别大意，这个项目中为的在向我们各个领导宣传搞平衡，就是新建的汇接局给他们，你的只转正就可以了，这样避免一家独大。你别说，他们的宣传还是很有道理的。
何为一家独大，在通讯这个行业，运营商使用厂家的设备，后期维护，升级扩容很大成都上要依赖厂家，运营商很多时候会故意引入竞争，同一种设备使用两到三家公司的设备，这样各个公司都会为了扩大自己的地盘而把后续的服务搞好，同意在扩容升级的价格上也不会太苛刻。
现在表面上是我们天天求运营商，其实他们很需要我们假如我们某个公司某天不想继续做下去了，我们其实也可以威胁他们的，比方说上次NE事件，NE不想在中国做了，他们会把所有当地的维护工程师撤走。

我通过一番了解，对汇接局项目大脑里面大体有了一个工作计划。

我这样给陈少兵汇报了情况。

陈总：

　你好
　通过最近对汇接局项目的前期了解，感觉这个项目我们拿下还是有一定的难度。主要体现在以下几个方面。
1、　网信可能会考虑到搞平衡，把这个项目给中为，平衡的理由，近两年A网信的一般接入扩容都使用我公司的，我公司基本上占到80％的新建，现在总量是已经达到25％，如果这个汇接局再给我公司，我公司再A网信的交换机容量会超过45％，一举成为A网信的交换机老大。
2、　价格问题，现在从产品线到办事处对此次交换机的价格都报有极高的期望，这种期望可能造成我公司在招标中及其不利。
3、　攻关问题，在此之前，包括我，在和A网信接触过程中，都是先入为主的思想，认为该项目将肯定会是我们公司的，攻关上会有所松懈。
针对以上情况我建议。
1、　要求产品经理尽快作出策划，给网信提交上我公司汇接局优势的一页宣传资料。
2、　请您多和产品线沟通，要到合适的商务政策。
3、　要求所有和该项目有关的人员彻底放弃这个项目肯定是我们的思想，一切从零坐起。

陈少兵一看到邮件，马上给我打电话，要我到他办公室。
我进去以后，看到他脸色不是太好，显的很紧张。
他问我：你说的搞平衡是谁说的。
我说：陈总，和总工都有这个意思。
他有点不高兴了：他们不和你关系很好吗，你平时是怎么做的关系呀。关键时候怎么掉链呀。
我说：就是关系好，他们才提醒我，要我注意呀。这是对手的动作，不是他们的意思。
陈少兵说：那他们两个支持你，就算梁总不支持，也应该差不多呀，怎么会有问题呀。
我看着他那种简单人际关系的做业务方式，真不知道怎么解释，我说：这个项目不是这些领导人，给不给我们，而是看我们怎么去工作，招标决定的时候，这些领导也不会到场，都是下面的人定的。
陈少兵说：那下面的人，你去搞定不就可以了呀。

我说了：好好，，，。
我已经不想和他说什么呢，在他眼里搞项目就是把人搞定就行了，上次传输应该说人都搞定了，我们还是丢了项目。在通讯行业拿项目首先是技术，第二是理由，第三是价格，第四是服务。
理由，何为理由，上次丢传输的理由就是潘总说我公司拿项目太多，这次理由是中为要来何我们二分天下。
我感觉和陈少兵沟通特别的费劲，我们平时为什么攻关，不是为了攻关而攻关，而是为了项目，为了流程，为了理由，这个理由不通了，是人为的，我们才去攻关这个人。
大家再分析一下，我在以前讲到的项目。
D市的那个项目，攻关集贸局长的理由是，要求提前上业务。
攻关刘成贵，是因为他的报告。
传输项目中，我攻关陈总是为了了解信息，攻关总工是为了在此测试。这些所有的攻关都是为了完成一个流程，一个走不通的流程去做的，我不能完全没有目的的去把A网信所有的人搞定呀。如果真是那样再加几个人，每天跟着A网信所有的人就可以了。

我发觉此刻我特别孤单，我做业务也无法象以前一样，分析我们弱在那里，优在那里，然后大家分工，各个去做，可是眼下，我感觉我象是一个人。

这天晚上我和周海一起吃消夜，周海对我说：陈少兵好像对你意见很大，你以前是不是得罪过他。他经常在我们面前说你小子很拽，根本不把他放在眼里。
我说：有吗，我以前就是在D市和他接触过，那次我晚上还请他桑那了，好像是我没有带他去见客户，我当时觉得他那么矮，见了也没有意思，那次A领导和产品副总都在，去三个人就可以了，去一大堆人干什么呀。再说还不知道人家见不见我们呢。
周海：哈哈，就是平时带他去见客户，一转身指个这么矮的人说是自己领导真没有意思，不过你还是要注意一下，他现在对你真的很大意见，小心他搞你。
我说：搞我也没有办法，我只能把这个项目拿下来给他表表功吧。
周海说：是呀，这个项目对他很关键，我们拿下了，他也没有什么话说了。

六十

　静静已经到昆明去了，我不知道她是怎么去的，她告诉我她在A城无法待下去了，她想离开的越远越好，她选择昆明，她想忘记我，忘掉这一切，英子经常给她打电话，总是不断的说我的坏话。让她心情很难受。她在昆明有一个律师事务所工作，这边一个朋友安排的，一切都过的很好。

知道她去选择新生活了，我也就放心了，说实话她在A城那种消沉的日子，让我看了难受，知道她到新的地方快乐生活，我心里反而舒服了很多，真的舒服了很多，她的离去并没有象青青离去那要让我撕心裂肺的痛，我好像知道她过的好以后，很舒坦，没有离别的那种惆怅。
我又开始了和周海放荡的生活，我们常笑自己是女人杀手，其实很多时候也很自悔，这种自悔是在那一次次一夜情后。
这个社会也是开放的要命，我认识了一个女孩子，她经常加班到很晚，她们公司又不给报销回去的的士费，我的公寓离她单位很近，她就是为了节约的士费，经常的联系我，晚上要到我那里过夜，很搞笑的是，她在我那里可以和她远在北京的男朋友打一个小时电话，她和她男朋友谈情说爱的时候，我一点感觉也没有，有的时候在她打电话的时候，我还恶作剧的把她的衣服脱光，开始和她做爱。
我不知道她是什么感受，一边和男朋友说我想你，一边和另外一个男人在性交，这是多么可怕，我发誓我以后坚决不和自己的女朋友分开两个城市生活。
不过说实话，我现在很喜欢这种性伙伴，这种不需要负责任的性伙伴，特别是英子还在和我纠缠的时候，我无法再和任何一个女人认真的恋爱。

最不可思议的事情发生了，英子怀孕了。
她说就是那次我车上强奸她所为，我和女人再一起一般有个原则，象英子这种成熟的女人，我一般不过问她们的安全问题，象静静这种小女孩子，我会自己主动注意安全问题。英子都三十来岁了，这些问题是小儿科，她自己应该注意的。
其实我有的时候在想，这个小孩不一定是我的，以她的社交圈，性伙伴应该不只我一个，但是一个男人在这个时候不能说不是自己的，那要对女人的打击太大了。

她开车来接我。
她问我怎么办
我说：你自己怎么想。
她说：我想要。
我听了以后，有点蒙了，我拿出烟。
她说：不许在我车里面抽烟。
我问：那你想我怎么样。
她没有说话。
我说：你想和我结婚。
她白了一眼：谁说要和你结婚了呀。
过了一会她说：我年纪也不小了，我想要个小孩，这个小孩现在状况很好，医生说很健康，其它的我现在不考虑了。
我说：能不要吗。
她说：这是我自己的事情，你别管。
一次没有结果的谈话。

我心里很难受，我很不想让她把小孩生下来，此刻她也知道，她和我的性格严重不合，为这个小孩我们结婚，以后也会离婚，我自己很多时候在想其实和她结婚也不错，最起码我和她性生活很和谐，再者她也很有钱。

不过一想到她男人般的性格，我都反感，她那种以自我为中心，在一起聊天，我认识什么什么市长的秘书，什么什么军区司令员的儿子，什么什么企业的董事长，也许这些人真的很她有关系，但是我是个平凡的人，我过的是平凡的生活，对那些喜欢那别人来吹牛的个性很不舒服。
她用的手机，老大一个，为什么是因为那个手机贵，她们这些有点钱的人其实也很可悲，她们没有我们平凡人的幸福。
我是一个平凡的人，我在自己的公寓里面，夏天吹着自己买的空调，我就有一种幸福优越的感觉，这种感觉是我用自己挣的钱买的空调，比以前没有空调有很大区别，这就是一种消费的幸福。
我和静静去吃比萨饼，静静开心的把那盘水果装的老高，那就是幸福。
我和青青在酒店抱在一起看电视，那就是幸福。
我和谢丽一起到超市买菜，回来一起作这吃，那就是幸福。
可是我和英子在一起的时候，只有她保护我的时候，我有种莫名其妙的感觉，这种感觉是一种感激，但不是幸福的感觉。

六十一
A办事处会议室
大家开始汇报最近一段时间进展。
周海上次说要去打听A网信到底有多少钱，这次他的汇报照样是两个亿左右，几乎没有什么进展。
王立成那边了解的技术情况是，中为正在收集我公司售后服务的问题，以及技术上的问题，很显然中为开始动作了，他们的目的就是拿下这个汇接局，这向一场大战之前，双方的尖兵活动一样，或者是说战备准备一样。
我把给陈少兵的邮件内容大体说了一遍，说完以后我象总结一样说：各位，我们现在不能大意了，我们在和客户交流过程中，那种此项目非我莫属的心态要去掉，我们要象其它项目一样，以为零的心态去争取，现在客户的平衡思想很严重，我们要争取运维的设备少维护好的心态去争取。
王立成说：对，我现在感觉客户对我们有些冷淡了。
“那你们前期工作是怎么做的”王立成的话还没有说完，陈少兵开始发话了，他看来已经不耐烦了，可能是烦我象领导一样总结。“前期我们为了这个项目提前借货5000万，造成如此好的局面，而今天你们就把这种优势白白断送了，你们天天有没有拜访客户，是不是天天开个酒店，花着公司的钱，在自我享受，花钱有你们，而出不了效果。”
所有的人都低下了头，因为他这些话没有指明是谁，但是很显然他对现在状态很不满意。
所有的人都走了，他把我留下来。
我没有管他的感受，我点了根烟，此刻我很郁闷，很难受，可能是好久没有受人批评了，还是有点难受。
他说：你做梁总关系，你能从梁总那