圈子圈套3-第17章
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小谭应声而入，见俞威正襟危坐在大班台后面的皮椅上，跷着二郎腿，气鼓鼓地瞪着他，他往旁边一看，没想到苏珊也在，坐在靠墙的沙发里正似笑非笑地看着他。小谭一见这阵势心里有点发虚，勉强挤出笑容，往苏珊旁边凑着也想坐到沙发上，不料苏珊却忽然站起来，走到大班台前面把手伸向俞威的水杯，问道：“要不要我帮你倒些水？”俞威摇头，苏珊便就势坐在俞威对面的椅子上。小谭只得孤零零地在沙发上坐下，因为沙发比皮椅矮些，他的地势明显比俞威和苏珊低了几分，分坐大班台两侧的那两人俨然成了法官而他自然而然处在了被审判的地位。
俞威的西装用衣挂搭在角落里的衣帽架上，他穿着蓝色的牛津纺衬衫，从双肩垂下两条背带钩在裤腰上，他把双手的拇指伸进背带里，虎口扣住背带上下滑动，又把紧绷的背带向前撑开，使背带离开胸口足有一拳的距离，然后把钩住背带的拇指抽走，背带便像弓弦“啪”的一声弹在他宽阔的胸膛上，让小谭心里一紧，仿佛背带是抽打在他身上。俞威就这样使背带一次次地撑开又弹回，寂静的房间里只听到一声声“啪”、“啪”的回响，小谭仿佛置身于令人毛骨悚然的刑讯室。
俞威玩够之后才冷冷地问小谭：“想见你一面可真难啊，忙什么呢？我们这么请你都请不来。”
“嗨，我还能忙什么，都是些跑腿的事呗。”
“你去找过邢众了？”俞威单刀直入，目光咄咄逼人。
小谭一愣，他知道俞威迟早会察觉他的举动，但没想到俞威的消息如此灵通，他犹豫了一下，反问道：“邢众？信远联的？”见俞威面无表情地盯着他，又只好说：“哦，很早以前就认识他，经常一起聚聚，前几天正好都有空就又聚了一次。”
“不只是聚聚吧？你们不是要搞个大手笔吗？”俞威冷笑，见小谭仍在装傻便干脆挑明，“听说你们打算给第一资源搞个seminar？”
“不是seminar，是一个forum，专门针对第一资源高层的高峰论坛。”小谭不无炫耀地更正道。
小谭的自鸣得意彻底打消了俞威仅存的最后一丝耐心，他大声质问道：“你到底想干什么？谁让你搞这种狗屁forum的？”
“我没想干什么呀，是Peter让我帮他组织的。”小谭一副无辜群众的样子。
俞威怔住了，他和苏珊对视一眼，显然都没料到皮特居然是此事的幕后操纵者，他们虽然都清楚皮特如今是小谭的保护人，但都没想到皮特竟会直接插手如此具体的事务。俞威很快冷静下来，又问：“Peter为什么让你搞这个活动？”
“Peter也没对我讲太多，他只说总部和亚太区今年都把这个行业当作市场重点，要针对有战略意义的大客户搞一系列的road show，要求我在中国也组织一场，你说在中国还能给谁搞啊？肯定只能给第一资源搞嘛，信远联和第一资源熟，我们就商量一起面向第一资源搞这个高峰论坛。”小谭又反客为主地问，“怎么了？Peter的安排有什么不妥吗？”
俞威和苏珊又对视一眼，将信将疑地反问：“你知不知道第一资源现在是什么状态？”
“不知道啊，你从来没和我提过，Peter应该也不清楚吧，我们只知道第一资源肯定是个很有潜力的大客户。”小谭继续装作不明就里。
俞威死死盯住小谭的眼睛，说道：“我们跟踪第一资源已经很长时间，从总部到几个主要省级公司上上下下都做了很多工作，前期阶段已经过去，今年该收官了，现在需要的是一对一地做每个具体人的工作，大庭广众地还怎么做工作？你们在这时候还搞这种虚了吧唧的研讨会有个屁用？”
“反正没什么坏处吧，造声势、强化市场形象总是好事啊。你们还是按照你们的既定步骤去跟踪一个个具体项目，我们就用这种市场公关活动给你们摇旗呐喊，你们走下三路，我们走上三路，遥相呼应嘛。”小谭笑眯眯地说。
苏珊显然对小谭用的“下三路”一词有些敏感，板起脸插话说：“但是你们现在大张旗鼓搞这种务虚的东西，会让很多人confuse，把customer和partner全都搞糊涂了，没有任何好作用却只会把petitor都给招来。”
“嗨，NOMA工程这么大的项目，哪个petitor还不知道啊？”小谭不以为然地说，没意识到自己刚说漏了嘴。
俞威的眼睛立刻瞪起来，警觉地问：“你也知道NOMA工程？你们的高峰论坛真是只务虚吗？是不是专门为NOMA工程搞的？”
小谭虽然心里懊悔，但脸上还是一派镇定，轻描淡写地说：“听邢众提过不止一次了，第一资源的人也老挂在嘴边上，但我还没弄明白具体是怎么回事。嗨，我也不关心这些，项目归你们去做，我只要把Peter交代的差事应付过去就万事大吉。”
俞威依然满腹狐疑，又追问：“邢众都和你说什么了？你对他做了什么承诺吗？”
“他没说什么啊，我能向他承诺什么？我什么权限也没有，就是替亚太区和他商量一下论坛的具体安排，各自负责请什么人来、各自分摊多少费用之类的。”
俞威脸色阴沉，不无忧虑地说：“邢众的能量很大，他的胃口更大，你绝不能代表ICE向他做出任何承诺，在NOMA工程上我们已经布好局了，你绝不能擅自把邢众的信远联引进来，他会把我们和其他partner谈定的布局通通打乱。”
“不至于的吧，多个partner 总归是好事啊。”小谭见俞威一脸不善又马上满口应承，“好的，我就只负责玩虚的，你们负责玩实的，要是邢众有什么要求我都只管向你转达。”
俞威没好气地说：“不劳你大驾，你不必转达，你就让他有什么事直接来找我。”
苏珊在一旁提醒俞威：“我觉得还是不太好，summit、forum这种大的event要是真搞起来就很难加以控制，还是干脆别搞了吧。”
俞威立刻说：“对啊，我看咱们还是都不要冒这个险。David，这事你先打住吧，不要再管了，我会去和Peter谈，要么干脆取消，要么往后推一段再说，为了搞一个没有实效的市场活动而影响一个近在眼前的大单子，谁都得吃不了兜着走。”
小谭在心里恶狠狠地骂了苏珊一句，便摆出通情达理的姿态把他早已酝酿好的对策说了出来：“其实我对搞这种东西也没兴趣，费力不讨好，所以如果你能让Peter改变主意我是求之不得啊。不过，虽然我对第一资源的项目并不了解，但我还是建议你三思而行。”
俞威眉头紧锁，反问道：“什么意思？”
小谭不慌不忙地说：“像第一资源这么大、这么复杂的项目，咱们ICE China是头一次做吧？他们所需要的行业解决方案在中国还没有客户用过，就算有类似的客户又有谁的业务规模能和第一资源相提并论？咱们ICE China根本就不具备本地支持的能力，不要说拿下项目后没有人能去实施，就连能把这套solution从头到尾讲清楚的presales都没有，项目前期还可以对付，反正都只是泛泛地介绍，可到关键阶段谁能保证在标书里可以把solution表述得天衣无缝？咱们ICE China没有这些资源啊。总不能指望邓汶他们北亚研发中心吧？那帮都是做软件技术的，根本不懂客户的行业应用。所以肯定得从外面寻求支持，谁能帮咱们调资源？Peter啊。他这次专门请总部最牛的行业应用顾问和产品专家来forum 上做speaker，咱们倒好，非但不领情，还把Peter的好意和这些牛人都拒之门外，人家愿意来的时候咱们不让人家来，等咱们求人家来时人家该不愿意来喽。我觉得，搞不了自力更生就必须对外开放，咱们不能对老外穷横啊。”
小谭从未在俞威面前发过如此滔滔不绝的宏论，不由得钦佩自己的临“威”不惧，俞威和苏珊听完这段长篇大论之后面面相觑，他们深知ICE中国公司的实力不足以独立拿下第一资源的NOMA工程，但是怎样既能请到外来的和尚念经、又能保住本寺方丈的宝座，的确不是一件容易的事。俞威本来就对能否说服Peter收回成命缺乏信心，小谭的话更让他不能不权衡再三，他沉默良久才说：“这样吧，洋为中用，我们既要充分利用老外的资源，又不能让他们干涉我们的事情，主意还是得我来拿。Peter要搞这个forum就搞吧，但是，David，这只是一次市场活动，你们任何人不得向客户或者合作伙伴做出任何承诺，代表ICE的只能是我一个人。”
小谭很爽快地答应了，不料俞威却又说：“还有，这次活动的范围不要铺得太大，只能针对第一资源的总部来搞，如果总部想叫某些省级公司的人来就随他们，但咱们不要擅自请下面各省的人。另外，David，你毕竟一直做sales，对marketing和PR都不在行，Peter也是赶鸭子上架，我看就让Linda和你一起准备这个forum吧，她是Marketing Manager，你们两个正好优势互补，有什么情况你们随时找我和Susan商量，这样安排没问题吧？你刚才不是说了嘛，搞不了自力更生就必须对外开放，你也不能对我们穷横啊。”
小谭刚才的得意立即消失得无影无踪，好像被俞威往他嘴里塞了一只苍蝇，他在公司里最惧怕的人是俞威，最嫉恨的人是苏珊，而最令他避之犹恐不及的是琳达，因为他始终不知该如何与老板的枕边人打交道，但俞威的话里显然没有任何商量余地，小谭也就只得吞下这只苍蝇，期望肚子里的胃液迅速把它融解殆尽。
等小谭一走苏珊就立刻把门关上，回身看见俞威正对她露出一丝苦笑，苏珊说：“我担心的并不是Peter和那些老外，咱们总有办法对他们物尽其用，我担心的是邢众，咱们一直试图制约他、使他乖乖接受咱们的布局，他会不会利用David和这次forum 的机会向咱们叫板？”
俞威摇摇头回应说：“David和邢众是彼此利用，都只是想通过这次forum在第一资源面前亮相，在forum本身上他们闹不出花样来，邢众日后向咱们叫板那是早晚的事，谁会甘愿被咱们宰割？但是只要咱们牢牢拿住客户就掌握了主动权，他再牛也得来求咱们。”
苏珊“嗯”了一声，俞威却又摇了摇头，苏珊问：“怎么了？”
俞威抬眼看着苏珊，喃喃地说：“寒心呐！Peter这鬼子，我拼死拼活给他卖命，他还这么不信任我。”
苏珊也叹口气，说：“在哪儿都一样，咱们就像被人骑的马，马跑得越快，缰绳就被拉得越紧。”
***
洪钧办公室的门一直紧闭，他独自在里面忙碌了几乎整个下午却一无所获，能打的电话都打了，能试的途径都试了，但依旧希望渺茫，他灰心丧气地想，这能怪谁呢？谁让弗里曼偏偏要在这种不合时宜的节骨眼来北京呢？
洪钧正郁闷，桌上的分机响了，是玛丽，她试探着问道：“Jim，您有一位姓‘于’的朋友在线上，说有急事找您。”
洪钧一时想不起自己的哪一位朋友姓“于”，但还是耐着性子说：“你接过来吧。”
外线刚切换过来，就听见一个曾经非常熟悉的声音笑着说：“Jim，又忙呐？还听得出我是谁吗？”
洪钧当然听得出来，这声音在他的记忆中始终占据一席之地，他只是已经很久不再期待听到这个声音，如今在耳边乍一响起反而让他有些措手不及——电话那端的人是俞威。洪钧干脆又等了片刻，好像自己是经过冥思苦想才分辨出俞威的声音，然后才说：“哦，我还以为是哪条‘鱼’，原来是你这条‘鱼’啊。”
“嘿嘿，正是在下，鱼儿离不开水啊，所以我才来找你的嘛。哎，我刚让人给你发了个fax，看到没有啊？”
洪钧一愣：“没有啊。”
“啧啧，你们维西尔也太没效率了嘛，我还特意等了一会儿，估计你已经看到了才给你打电话。对下属得严格要求才行，从这点小事就能看出来你带兵还是松松垮垮的啊。”
洪钧说句“你等一下”就把外线先挂起，拨通玛丽的分机问道：“有我的fax吗？送过来吧。”
很快，玛丽在门上敲了一下就推门进来，把一张纸递到洪钧面前，怯生生地说：“刚才您的门关着，就没马上送来。”洪钧说了句“没关系”，接过传真却发现玛丽脸上有一种怪异的表情，他正莫名其妙，玛丽已经转身出去把门带上了。
洪钧随手把传真摊在桌面上，正要恢复和俞威的通话
