圈子圈套3-第26章
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洪钧又苦笑一下，说：“若是回到几年前我当然会用这招儿，但如今不同了，我不是一个小sales，毕竟代表整个维西尔中国公司，伤到我个人的颜面不要紧，但实在有损整个公司的形象，还是那句话，代价太大。”
李龙伟“嘿嘿”笑两声，说：“当然不用你出马，这种活儿归我，牺牲掉我代价不大。”
“好，我就欣赏你这种毛遂自荐的作风，现在知道我为什么让你回维西尔了吧？朋友就是用来连累的，战友就是用来牺牲的。你放心地去吧，我会给你竖碑的，要不，给你立个牌坊？”洪钧挤了下眼睛，露出一丝坏笑。
李龙伟夸张地叹口气，说：“咱们要是有个女sales就好了，不需要有多漂亮，只要会做出一副凄婉动人的样子就行，要显得比窦娥还冤、比秦香莲还苦，郑总也就不忍心再和咱们计较了。”
“你现在缅怀起女sales来了，当初招人的时候怎么没想到女sales的诸多好处？告诉你，对此我始终耿耿于怀，明年一定要在你的考核指标里加一条：保证团队内具有合理的性别比例。”洪钧玩笑之余又一本正经地说，“绝不是要让郑总隐忍下来不再计较，这样的火山口我可不想坐，恰恰是一定要让他把所有的火气都一次性发出来。”
“看来我得戴着钢盔去了，来一个名副其实的硬磕。”李龙伟一脸慷慨赴死的表情。
“钢盔可以，但不要戴面罩，一定要让他看到你的脸。”洪钧朝李龙伟手里的手机一努嘴，“别忘了带上报话机，有什么情况随时向师部报告。”
李龙伟带上“报话机”就上了“前线”，在第一资源集团总部泡了两天，而从“报话机”里传回的消息却令人失望，求战无门，根本没有与“敌人”正面交火的机会。郑总确实在公司，但李龙伟没办法把自己送上门让郑总敲打，秘书严防死守根本不让他进门，他只好在信息技术部下属的若干部门转悠，几个中层的熟人对他态度依旧热情而友好，但都不肯帮忙向郑总说项。洪钧一边叫李龙伟继续蹲守以待战机，一边认真地考虑恐怕只有换个手机给郑总打电话了。
第三天下午，李龙伟继续在几间办公室轮番地泡，他一去泡人家就得给他泡茶，几间办公室泡下来他就觉得内急刻不容缓，跑到洗手间释放完毕他忽然灵机一动，记得郑总的办公室是不带洗手间的，而郑总身为凡人也总会有内急需要释放的时候，他便把泡的地点改到离郑总办公室最近的洗手间。洗手间条件很好，光线柔和，气息芬芳，还有袅袅绕梁的音乐，只是每个进来的人都会在方便之余狐疑地盯着不在洗手间里务正业的李龙伟，而他只得迅速作认真洗手状。洗得双手皮肤都已有些异样，郑总还没来，守株待兔的人在未见成效时往往不会反思策略本身是否得当，而都会怀疑是否守错了“株”，李龙伟又忽然恍然大悟，郑总下午是有会的，是不可能从会议室跑回这个洗手间方便的，他懊恼地跺了下脚，连忙转移阵地。
就在李龙伟正由此洗手间向彼洗手间运动时，就在走廊上，他遇到了郑总，郑总气宇轩昂地迎面走来，身后紧跟着几个人，李龙伟脑子里“嗡”的一声，眼前仿佛出现了幻视，郑总忽然像是放慢了步伐，肩上多了件披着的大衣，下摆向后飘起，以往的分头不知何时变成了油光锃亮的背头，嘴边衔有一根牙签，眯着眼睛藐视一切。李龙伟定定神，把狭路相逢带来的慌乱收拾一下，确信走来的是郑总而不是《赌神》里的周润发，便侧身站在一旁，毕恭毕敬地叫了声：“郑总。”
郑总停住脚步，瞟了眼李龙伟，问道：“你是维西尔的？”
“对对，您记性真好，我去年来拜访过您几次，很抱歉今天又来打扰您，不知道您……”
郑总没让李龙伟继续打扰下去，他音量不大，声调不高，但每个字的力道都好像足以把李龙伟推到墙角，他说：“你不要讲了！你们那个洪钧呢？他不是急着要见我吗？你叫他马上来！”
洪钧马上就来了，李龙伟在1楼大厅迎到他就说：“不好意思啊，我是想替你牺牲的，让他把火冲我发出来再和你谈，没办法，我级别不够，人家不要我这个炮灰。”
洪钧已经走到电梯间按了向上的按钮，轻松地说：“不错，你的使命已经完成了，不必跟我上去，你等我消息吧。”
出了电梯，郑总的秘书已经特意来到接待台迎候，与前次一样的笑容可掬，但并没把洪钧引向郑总的办公室，而是让他到一间空旷的会议室等着，这一等就是一个多小时。似乎已经到了下班时间，会议室的门忽然被推开，郑总走了进来，面无表情地坐到椭圆会议桌旁，洪钧见他没有握手的意思，便也在原位坐下，郑总首先开口：“久等了。”但口气仿佛不是因他让洪钧久等而致歉，倒像是在抱怨洪钧令他久等数月。
洪钧琢磨不透郑总所指，不知应该谦让还是应该赔罪，一时连句合适的客套话也找不出来，只得尴尬地搭讪道：“您没出差呵。”
郑总板着脸问：“你这几天找我有什么事？”
洪钧笑了笑力求活跃一下气氛，说：“您刚才叫我来，肯定有更紧急的事，您先说吧。”
郑总双眼直视洪钧，手指在桌面上敲打，又问：“松江的选型会是怎么回事？”
洪钧登时目瞪口呆，反问：“我没听说啊，是关于哪方面的？”
郑总“嚯”地站起身，椅子向后翻倒在石材铺就的地面上砸出巨大的声响，郑总的话音伴随那撞击声在会议室里回荡：“那你先回去了解清楚再来吧！”
洪钧下意识地也站起来，但他没有抢步上前拦住郑总，而是定在原地，直到郑总的手已经搭在门把上，才叫出一声：“郑总……”郑总只回头看了眼洪钧，便拉开门走了出去。
会议室又只剩下洪钧孤零零的一个人，他拿出手机拨了维西尔上海的一名客户经理的号码，劈头盖脸地问道：“在上海松江有个第一资源的选型会吗？”
“选型会？开过一个的呀，有什么问题呀？”
“你马上把具体情况告诉我！”洪钧近乎粗暴地催促。
“噢，其实具体的情况我也不是很清楚，是2月底的时候第一资源上海公司在松江开的，还神神秘秘地讲是小范围的，邀请了咱们维西尔还有其他几家公司去讲solution，还要几家都做了报价说是他们搞budget时要参考……”
“上次我要你把有关第一资源的所有情况都汇报给我，你怎么只字未提这个选型会？”洪钧火冒三丈地打断他。
“呃——，我也没有参加这个会呀，是CK亲自去的，带的presales都是从台湾来的，根本没有要我们上海的人involve，我还以为CK临走前会向你说的。”客户经理的声调已经从起初的紧张不安变得可怜兮兮的。
此时的洪钧已经没有时间愤怒了，他在想为什么郑总今天忽然提及这个2月底开完的选型会，大概要么是第一资源上海公司迟迟才上报，要么是郑总才得知上海方面背着他开了这个会。
走廊上静悄悄的，郑总的秘书也下班了，洪钧走到郑总办公室门口，门开着，他在门边敲了两下，略微探身便看见郑总独自站在宽敞的房间里，正望着窗外出神，郑总扭头看了一眼，手指向沙发，淡淡地说：“坐吧。”两人都在黑色的真皮沙发上坐下，郑总的神色缓和下来，问道：“你那边是不是发生了什么变化？”
洪钧不便把维西尔内部的恩怨全盘吐露给郑总，更不愿一边向他展示自己的“伤疤”一边哭诉自己痛苦的遭遇，只是平静地回答：“在过去的几个月里我是‘政令不出北京’啊，今天能再次见到您，让我有种恍如隔世、浴火重生的感觉。”
郑总“嗯”了一声，说：“大致也听说了。怎么样，都过去了？”
洪钧点点头：“是啊，不然也不好意思来见您。”
郑总又“嗯”了一声，说：“这没什么，很多事情都不是我们个人所能控制的。就像我，有说我是‘强人’的，有说我是‘铁腕’的，可下面各家公司的事我不是也一样不能完全控制吗？”
洪钧这才放松下来，短短的几句话就已经冰释前嫌，还让郑总油然而生一种同病相怜的亲近感，他便把话题引向他更感兴趣的方向，问：“那个项目命名为NOMA工程啦？上次见您的时候还没用这个名字呢。”
“方便起见嘛，总应该有个代号。过去这几个月发生了太多的事情，就连这个名字都来之不易，有人不同意叫它‘新一代’，说这不是影射以前搞的都是‘老一代’、‘旧一代’了吗？我们当初不是曾在个别省份搞过试点嘛，相关的人不想让我把那些试点推倒重来，就在名字上做文章，想把字母‘N’去掉，要改称‘第二代’来体现延续性。我就说，旧的不去新的不来，以前搞的当然是旧的，现在搞的当然是新的，新的过几年也会变成旧的，到时候再搞的仍然会是‘新一代’，我就不怕后面的人把我搞的推倒重来。”
洪钧非常惊讶，令他惊讶的不是郑总讲的这段小插曲本身，而是郑总竟然会如此絮絮叨叨地把这段小插曲讲出来，且起因只是由于洪钧随口提到了项目的名字，他隐隐地感觉到郑总身上也发生了一些微妙的变化。洪钧从茶几上拿过一瓶矿泉水打开喝了一口，说：“我能想象前一段肯定发生了不少事情，当初我和您聊的‘外包’加‘合资’的设想，不知道还有没有往前推动的可能？”
郑总倦怠地靠在沙发背上，摆了下手，说：“没可能了，时机已经错过了。不过现在回想起来也没什么可遗憾的，那个设想恐怕本来也行不通，因为它太美好了，太美好的东西往往是无法实现的。”
“您是指？”
“NOMA工程这么大的项目，涉及到方方面面的利益，不可能完全按照你我两个人的预想发展，现在看来，我们当初都过于理想化了。”郑总的手不自觉地拍打着沙发扶手。
洪钧越发确信眼前的郑总已经不是数月之前的郑总了，“旧”的郑总从来不曾指摘自我，而“新”的郑总却可以很随意地把自我否定掉，而且似乎他近来经常这么做，已经安之若素了。洪钧谨慎地说：“看来这个项目的头绪会越来越多，如何规划、如何实施、如何掌控，您肯定都已经有了清晰的构想，我希望能随时与您沟通，以便尽力和您配合。”
郑总并不接茬，而是感慨道：“关键在于如何把握，这么大的项目就怕失控啊，各方都有各方的算盘，这不足为奇，问题在于如何设定各方的角色，承担什么样的角色直接决定获得什么样的利益，要把各方的利益关系理顺不是一件容易的事啊。”
洪钧诚恳地表态：“郑总，您放心，我是知道轻重的人，只要我在这个位子上，维西尔中国公司就不会做任何让您为难的事。”
郑总微微颔首，一直僵硬的面部肌肉总算抽动着露出一丝笑意，说：“你呀，是个可以商量事情的人。”
洪钧暗自掂量一下形势，维西尔当初借助“外包”加“合资”模式取得的优势已经不复存在，又在关键阶段白白耽误了三、四个月的宝贵时间，眼下虽然凭借维西尔的自身实力和业界地位不至于被排除在项目之外，但手上的牌恐怕只剩这一张，就是他在郑总的眼里是个可以共谋大事的人。
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刚刚过去的第一季度对小薛来说具有划时代的意义，因为他赢得了有史以来的第一个客户——澳格雅集团，签下第一个单子对于做销售的人意义之伟大就如同母鸡下了第一个蛋，摆在鸡窝里的蛋胜过任何雄辩地向世界宣告这只母鸡是一只合格的母鸡、真正的母鸡、完整的母鸡，而公司客户名单上增加的新名字和公司账户里增加的新款项也让这名销售可以理直气壮地向世界宣告：“我能！”小薛曾听前辈们开玩笑说，女sales要签过一个单子才能像生过孩子的女人一样算作完整的女人，男sales要签过一个单子才能像让女人生过孩子的男人一样算作真正的男人，但受迄今为止的生活经验所限，小薛对此体会不深，他只觉得以前的自己只是一个想做销售的人，而今后的自己就是一个能做销售的人，就像一条想飞的毛毛虫终于蜕变成了一只能飞的蝴蝶。
小薛还觉察到自己的另一个变化，就是脸皮厚了，当初一事无成、乏善可陈的他惟有一张脸皮，那时的脸皮特别薄，仿佛一戳就破，让他不能不格外珍惜；现在信心足了、钱包鼓了、衣着光鲜了、英语利索了，脸皮却变得分外地厚，他搞不清脸皮与信心、钱包之类的因果关系，隐约地觉得这是一种循环，也说不好是良性循环还是恶性循环，反正是已经驶上正规、进入角色了，对新角色最深的体会用他自己的话说就是“如今最不怕丢的�
