重生之再璀璨-第8章
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“也许你们看见我这么一个小屁孩儿，心里特别不舒服，你这么丁点大的孩子，知道什么是护肤，什么是美容不？我知道啊，真知道。我年纪再小，长得再一般，我也是个女人嘛。”崔灿说着，没忘记同时抛了一个蹩脚的媚眼，惹得台下一阵笑声。
“有句话说了，从三岁到八十岁的女人，都有爱美之心。还有句话也说了，天下只有懒女人，没有丑女人。所以欧莱雅的创始人真是太明智了，这样的女人全世界该有多少啊，这钱可太好赚了。就拿省城来说吧，城区人口有八百万人，家庭就有两百多万户。我们就算这一户就一位女主人，就有两百多万女人，就算他们之中的十分之一需要买，也买得起高档护肤、化妆品，就有二十万人。就算这二十万人每年在欧莱雅消费价值伍佰元的护肤品和化妆品，哇，不得了，欧莱雅一年的营业额就有一个亿！”
看着台下的人眼中冒出金光，崔灿继续加火：“而且这营业额会不断地增长。有的客人用了觉得好，第二年会买更多。有的客人之前年纪小，但是年纪大了肯定要买。老客户不流失，新客户逐渐成长起来，营业额只会越来越庞大。”
“可人家为什么要买欧莱雅呢？首先它是国际化品牌，中国人还是有种崇洋媚外的情节。再来它的品种齐全，你想达到任何效果的都有。还有它的质量好，而且安全。毕竟谁也不想当时擦了皮肤水嫩，晚上就又红又肿啊。客人的需求不管怎么千变万化，但是归根结底只有一个要求：我要变漂亮！”
台下的众人觉得这也应该是崔灿的心声，于是又大笑起来。
旁边王华一边笑一边暗暗点头，这女孩的口才真是不错，几句话就把气氛搞活了，把众人看到她之后的那点小尴尬化解掉，用切实的数据给大家建立起了信心。这么小就如此的出众，真不知道是怎么样的父母才能教育出这样的孩子来。也不知道她的未来会走到怎样的高度。
舅妈则是惊讶万分了。平时只觉得这孩子灵活，嘴能说，可也没想到能到这地步。瞧这说的，有理有据的，啧啧。再想到沉默寡言的姐夫，一开口就教训人的大姑姐，秦琴真是弄不明白这孩子打哪里学来的这一套一套的。
崔灿也没敢讲太多，更没敢讲什么顾客心理之类的东西，那玩意儿比较高深，到时人家怀疑起来，可是不好糊弄过去。也就瞎掰扯了一个多小时，就赶忙撒丫子落跑了。
配好的货早就装好了，美宝莲的化妆品占了六成，其他都是欧莱雅系列的护肤品。王总安排好了车，还给崔灿买了一兜零食，亲自开车把他们送到了车站。
挥手送别王总，舅妈赶紧找个自认为最安全的位置把这两个大纸箱安顿好。一万啊，就这么两个小纸箱子，都是瓶瓶罐罐的，摔了可怎么办？
崔灿看着舅妈忙前忙后，又是腾位置，又是叮嘱司机，自己一个人呆旁边觉得特别无聊，于是叫舅妈去逛街。还有一会儿才会开车呢，老在这里等着干嘛。刚付货款的时候舅妈付了，崔灿算了下，就算跟舅妈平分，自己也还剩了600多块钱揣着呢。
再说了，省城的衣服确实比卫县好看，好不容易来一趟，不买点衣服，对得起自己么？对了，还要给老爸老妈也带点东西啊。
舅妈进到商场，则直奔欧莱雅的柜台而去。看着人家排列整齐，灯光璀璨的陈列台，舅妈禁不住咂舌：“灿灿，你说我们要是搞这个台子，那得花多少钱啊？铺子里也放不下啊。”
“停！你可想都别想。”崔灿一听，才想起来关于销售的问题还没跟舅妈商量呢。要是按舅妈的想法，放在望水楼的铺子里卖，那可不行。根本就不是一个消费档次的东西嘛。
“舅妈你别看一万块装了两纸箱子，可真要卖起来，估计没几天就卖完了。而且你觉得这些一百来块一瓶，五十多块一支的东西，能跟你那些衣服放一块儿卖吗？肯定得另外租铺子。铺子倒不用着急，回去我们先把这批货卖了再说。”关于怎么卖，崔灿早就想好了，可那办法也没必要说，毕竟除了自己，别人可指望不了。
今天崔灿一天下来的表现，早就把老实的舅妈镇住了，根本就没有兴起反驳的念头，反正就觉得，听崔灿的，肯定没错。
舅妈虽然经常到省城，可很少时间逛街，进到卖服饰的楼层，满眼都是色彩缤纷、款式多样的衣裙，加上正是打折季，价格也实惠。两人很快就开始疯狂地试衣服，差点就忘记发车时间了。
等到她们俩提着大包小包赶回车站，正好发车。摸摸瘪瘪的肚子，崔灿和舅妈相视苦笑起来，忘记吃饭了。等到路上用餐，还有八个多小时呢，这可怎么办啊？
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第十章 暑期计划
第十章
暑期计划
最终崔灿还是没舍得吃掉王总送的那一大兜零食。再怎么说，也是三十来岁的人了，饿会儿没多大问题，而且好多都是卫县没见过的稀罕玩意儿，还是留给妹妹吧。
可她忽略了这身体还只有十五岁，正是对营养大量需求的时候。于是第二天中午回到家，崔灿就像从饿牢里刚放出来一样，风卷了七大碗饭，捧着鼓鼓的肚皮补觉去了。卧铺车上味儿太难闻了，熬十八个小时回家真是不容易啊。
剩下李瑾瑜和崔智雄又是好笑又是心疼，这哪里像是去省城玩了一天啊，比她舅妈、舅舅打货还惨呢。再想到录取通知书还没下来，姑娘不晓得到底会去哪里读书，要是真去外地读中专，能照顾好自己吗？
更年期的老妈拖着仰天无语的老爸又是一天唠叨。
晚上睁眼就听见客厅里一阵欢声笑语，出来一看，舅妈带着妹妹李燕正跟老妈闲话家常。崔灿感叹，舅妈真是心急啊，幸好回来车上都已经串好口供了，也不知道现在露陷了没。
没错，做生意的事情暂时崔灿不想让家里知道，关于这点，她就跟舅妈达成共识了。嘿嘿，结过婚的崔灿知道，媳妇跟婆婆还有姑姐的关系，永远不可能真正融洽。正是利用舅妈和自己老妈的小小芥蒂，崔灿才能躲在空闲里打自己的小算盘。
让崔灿把妹妹带到一边玩，秦琴跟李瑾瑜提起了正事：“大姐，你看我们那儿生意也挺忙的，本来想请个人，可旺季也就这几个月，又不是特别划算。灵璧跟我商量吧，想让崔灿去帮几天忙，我按天给她开工资。你看行不？”
其实李瑾瑜正为这事儿犯愁。姑娘大了，这个暑假又没作业，不可能把姑娘整天锁在家里，可要是放出去吧，又怕出现上次喝醉酒那种烦心事。想要找个闲事让她知道一下生活的辛苦，可一时也不知道什么事适合十几岁的小姑娘干……真是可怜天下父母心，各种苦恼在心头。
秦琴说这事，要说正是想瞌睡就有人递枕头了，可这人啊，就是挺奇怪，如果是这话是弟弟李灵璧来说，李瑾瑜肯定一口就答应了。弟妹说出来，李瑾瑜的第一反应就是：“凭什么呀，什么叫请个人不划算，叫我姑娘去帮忙？敢情我姑娘就是给你打工的？”
所以李瑾瑜矜持地推拒了：“哎呀，看秦琴这话说的，就怕崔灿这孩子，太调皮了，事也做不好什么，还把你客人给吓走了。”
这早就在秦琴的意料之中了，自己这个大姑姐，高傲着呢。要不是崔灿给出这任务，她才不想上门找气受，对策早就有了：“没事，这次带崔灿到省城去，我是真觉得崔灿长大了，真是特别聪明。这不是暑假么，我那儿也不晒，就当让崔灿去玩儿吧。也不用她干别的，就帮我看看，别被人偷了东西就行。”
言下之意李瑾瑜当然能听懂，弟妹两口子进货都带上崔灿，没说姑娘麻烦了，这边照管铺子就跟玩儿一样，李瑾瑜能拒绝？
崔灿在旁边正侧耳听着呢，闻言赶快插嘴：“舅妈，我早上爱睡懒觉，就去下午，呆到晚上就回来行不？”
得，听听吧，姑娘自己都乐意。李瑾瑜只好顺水推舟：“大人说话你插什么嘴？不过也是，这孩子又懒又馋的，秦琴你要真不嫌弃，让她去就是。可就是又要麻烦你照顾了。”
行了，初步目的达成了。舅妈松了一口气：“大姐这话见外了，崔灿又聪明又懂事，有她帮忙，我和灵璧就能轻松不少了。”
话说到这儿也就差不多了，寒暄了两句，舅妈就带着李燕走了。送完客，李瑾瑜就冲着崔智雄又唠叨上了：“本来我是想让崔灿找个事做做，可你看秦琴说的都是些什么话？什么叫请人不划算啊？”
崔智雄不耐烦了，本来媳妇什么都好，就是小事上老爱计较。对于崔灿去给舅舅帮忙这事，他还是挺赞成的，于是劝解道：“崔灿有事做，不闲着，这不就行了？再说了，还有小舅子照看呢，不比在不认识的地方找事强？而且我看灵璧他们那儿挺好的，太阳晒不着，风吹不着的。要是那儿你都不能放心，我看你姑娘你还是拴腰带上成天带着算了。”
崔灿则直接打岔：“爸，我饿了，给我下碗面条吧。”
她一出声，崔智雄赶忙烧水去了，李瑾瑜还是气呼呼地，问崔灿：“你插什么嘴啊？我本来不想你去的，弄得不去都不好意思了。你说你这孩子，净给我找事儿做。”
“我这不是跟您商量嘛。再说我还有事求您呢。”崔灿赶紧摇尾乞怜。
“别求我，你一开口就没好事。你还觉得气得我不够啊？想我早点死还是怎么？”李瑾瑜非常不高兴，崔灿已经看到老妈脸上有几个大字浮现出来“老娘不爽，想死的就来！”
“哎哟喂，老妈你可别不高兴啊，看着脸黑得。”赶快做出一副讨好的嘴脸，有个更年期的老妈真是永远的董存瑞啊，天天顶着炸药包过日子。
对付老妈，累积了前世三十年经验的崔灿早就捏到窍门了。老妈就是属犟驴的，得顺着毛毛摸。先讨好她，再端正态度，严肃表情，用跟领导汇报的语气说话，老妈最吃这一套了。
崔灿开始认真地汇报：“我把我准备怎么过这个暑假的想法跟您汇报一下吧。早上起床给二位准备早餐，您出门上班，我就在家学习。中午给您二老把午饭准备好就去舅舅那里。毕竟他们铺子里中午生意比较好的。下午回家吃晚饭之后继续学习，然后睡觉。稍后我把暑期计划表做出来，请您给指示一下。”
正儿八经的口气让李瑾瑜心怀大慰，不过还是挑刺：“糊弄我呢。学习？这初中都毕业了，你还学习啥啊？”
“初中毕业了，不是还有高中吗？我准备暑假先把高一的课程预习一遍，还得求老妈去帮我找你同事的小孩借下书呢！”
端着面条进来的老爸一听就非常高兴地大包大揽了：“没问题。我们科长的小孩去年刚上大学，高中课本应该还有，我去给你借！”
看着崔灿开始狼吞虎咽，老爸又补充道：“做饭就不用了，天热，别把我姑娘熏坏了。”
李瑾瑜没好气地瞪了崔智雄一眼：“就宠着你姑娘吧！”回头不忘叮嘱崔灿：“课本你就别担心了，老爸借不到有老妈呢。我就看你能坚持多久？”
“嗯嗯，我绝对坚持。不过老妈，我也要先告诉你，我三个志愿可全是填的市重点，要是到时分不够，你可得给我补钱上啊。”崔灿吃着面条，头也不抬地丢了一个炸弹出去。
“什么？！背时娃娃！我正说你长大了，懂事了，你就又搞了事出来？你就对上市重点那么有信心？你要有信心，就别想着不够拿钱补！”老妈算是无语了，正想着姑娘开始懂事了，又来这么一句。不过姑娘想上市重点，本身成绩也不差，自己怎么也得支持，咬牙也要想办法。
转身进屋翻存折去了，没过一会儿，一声爆喝，把崔智雄叫了进去。然后就是一阵压低了声音的唠叨声。
这早就在崔灿的预料之中。家里一直是老爸管钱，也是到了这个时候，省城中专的录取通知单下来，老妈准备带着崔灿去报名，才发现家里的存折上根本就没有存款。自己俩人多年来省吃俭用，居然会没有存款？一直不管财政的老妈这才夺权开始管钱，家里的条件慢慢好了起来。可是老爸管钱那么多年为什么没有存下钱来，一直是个未解之谜。
今天崔灿是特意把这事捅出来的，要是真让老爸管钱，估计家里就得一直一穷二白。接下来的机会可不少，没钱，可真的不行。
于是淡定地吃完自己的汤面，洗碗，继续睡觉去吧！
第二天一早，崔灿就到望水楼去了，舅妈正等着呢。
关于跟崔灿合伙卖化妆品的事，秦琴回家之后跟李灵璧说了，当时把李灵璧震惊地，下巴都差点掉到了地上。
