婚里婚外by蓝小汐-第12章
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田辉一回头看见金贝贝,吓了一大跳,随即苦笑,自我解嘲道:“我是一个有家不能回的男人。”
金贝贝别过脸,再抬起头的时候已经换了一副自然的神情,“困难是弹簧,你弱它就强!”说完还觉得不过瘾,学《浪漫满屋》里的韩智恩右手握拳在空中挥了两下:“加油!GO!GO!”
整整一个上午,田辉和金贝贝都在打电话,把以往所有的关系客户都梳理了一遍,终于得到一个有价值的信息:春晖集团需要采购一批食品加工设备,涉及的项目标的单价非常高。以至于田辉一听到这个数字,立刻泄了气,“项目太大了,我们吃不下来。”
金贝贝倒是有股初生牛犊不怕虎的气势,“怕什么,不吃吃看怎么知道吃不下来?”接下来又开始打电话,电话内容都是一样的,问人家能不能和春晖集团的领导搭上关系。
也许是受到金贝贝的鼓舞,田辉也开始四处给朋友打电话,看看能不能够得着关系。电话打到丁博那里,丁博正在开会,压低嗓门说:“我倒是认识这个集团一个负责后勤的主任。但关系不深,不晓得人家愿不愿意帮忙。”
田辉好像拽住救命稻草一般,连声道:“这次招标就归后勤处负责!不管能不能帮上忙,先帮我们引荐引荐。”
丁博说:“那好吧,我同人家联系一下给你回话。”
这天晚上,丁博没有应酬回家吃饭,跟丁小羽提了这事,小羽一直板着脸,“不要跟我说这个人,免得我反胃。”
小羽妈有点看不过去了,“你不打算跟田辉过了是怎么着?要是不打算过了,咱就把孩子打了,该离婚离婚,该分家分家。”
见老妈生气了,小羽没再吱声,默默地划饭,小羽爸在一边打圆场,“好了好了,吃饭吃饭。”
“吃什么饭?我吃不下!你们俩孩子没有一个让我省心的,一个被老公气回来了,一个把老婆气走了,我忙活一辈子,教了那么多学生,就是没把你们两个教好。”小羽妈不依不饶。
“妈,瞧您说的,就好像我跟小羽是杀人犯似的。我和苏月好着呢,这个周末我就去上海看她。小羽跟田辉就是怄气,也没什么大不了的,我要是能帮着田辉牵线搭桥做成这笔生意,公司的难关就算是渡过去了,他们俩吵架就是为了一个钱字,赚到钱了,自然就和好了。”丁博劝着老妈。
“你帮帮田辉吧,再没业务,公司就要垮了。”小羽叹了口气,轻声对丁博说。53
第二天一上班,丁博就找到春晖集团后勤部的秦主任,对方一听说有事要帮忙,立刻打哈哈,“我帮你问问,去问问,兄弟的事情就是我的事情。”事实上,所谓的兄弟丁博同志只不过在一起吃过两顿饭而已。
丁博知道秦主任不会把这事放心上,他厚着脸皮找到顶头上司徐主任,把事情来龙去脉一说,徐主任也一拍大腿说:“放心,兄弟的事情就是我自己的事情!”
同样的话,不同的人说,分量自然也不一样。秦主任顶多算是个酒肉朋友,徐主任却是朝夕相处的上级,况且他还有许多事要麻烦自己,所以丁博将宝压在了徐主任这头。
婚里婚外 第二部分 第八章 竞标是这样成功的(2)
果然,徐主任很快就给了回话,已经与春晖集团采购部的关经理打过招呼,对方表示愿意“在制度允许的范围内给予最大的帮助”,徐主任体己地对丁博说:“让你大舅子请人家吃顿饭,联络联络感情,这事基本就没问题了。”
丁博一听这话,立刻联系田辉:“快,晚上定个包间请这个关经理喝酒,吃完饭,塞个红包给他,这个招标有戏了!”
田辉一听又是吃饭又是塞红包,头都大了,硬着头皮问:“好口福酒家怎么样?”
“好口福?你当是请我呢?舍不得孩子套不着狼,就订人间嘉品吧。”
田辉深吸一口气,从牙缝里蹦出几个字:“那好吧。”
丁博挂了田辉的电话立刻就打电话给丁小羽,得意洋洋地说:“生意做成你可得让你们家田辉好好谢谢我啊。”
丁小羽在电话那头大喜:“谈成啦?赚了多少?”
丁博立刻换上一副被打败了的神情,“你们女人真是头发长见识短,你当我是春晖集团老板啊,说给谁做就给谁做?我只是帮田辉找到负责招投标的领导了,今天晚上他请人家在人间嘉品吃饭。”
丁小羽怒了,“有你这样帮忙的吗?帮忙就是要一步到位。人间嘉品一顿饭没五千块下得来吗?你不知道我们现在穷得要去讨饭了。”说完砰地挂了电话。
这头田辉愁得恨不得从三十几层高的金銮大厦跳下去摔死算了,请客吃饭未必能做到生意,不请客吃饭一定做不到生意,晚上人家就要吃,全部家当就只剩下一千多块,怎么办,怎么办?
金贝贝知道田辉为什么焦灼得如同热锅上的蚂蚁,她不动声色地登陆网上银行,将卡里仅有的5400元转到了田辉的卡上。然后发了条消息给他,“田总,我打了一些钱在你卡上,不多,可能派不上大用场,但也许可以解一些燃眉之急。”
田辉收到短信,心头一热,隔着玻璃墙看金贝贝,对方也正看着自己,两人迅速把目光挪开,却都有了一种一切尽在不言中的感觉。
丁小羽也没闲着,上班时间偷偷溜回家,把老妈的存折偷了出来,跑到银行用自己的生日试了一下密码,居然对了。可是这本存折里只有四千块,估计是老妈日常生活的备用金。来不及多想了,丁小羽把存折里的钱一股脑儿取出来,统统转到了田辉的卡里。
下午四点多,田辉站在银行的ATM机前,将卡里所有的钱都取了出来,钱点了三遍还没有点清,因为他心里一直在想:如果我田辉日后成功了,这两个女人就是我生命中的贵人!54
晚宴非常愉快,关经理先是推说自己不能喝酒,最后架不住田辉和金贝贝一轮又一轮地敬,左一杯又一杯也喝了不少。酒过三巡话就多了,“田总,你是徐主任介绍的,徐主任是我的老朋友了,招标的事情你别操心,小弟知道该怎么做。”
田辉高兴哪,心想杀人杀死救人救活,塞红包就要一步到位,借着酒劲,道别的时候将包里的五千块全部塞进了关经理的大衣口袋。
之后的事情的确顺利了很多,通过关经理,田辉事先知道了春晖公司此次采购的预算、要求、行业标准,田辉和金贝贝反复讨论精心设计了标书。看来,此战告捷已在意料之中了。
可是,临招标的前一天,关经理突然给田辉打来电话,一听就是躲在卫生间或者楼道里说的,声音鬼鬼祟祟,“田总,因为这次采购的量比较大,集团很重视,又派了两个副总一起负责,我们三人共同投票。不过你放心,我肯定投你们公司。”
婚里婚外 第二部分 第八章 竞标是这样成功的(3)
听到这个消息,田辉整个人都要垮了,又有两个副总搅和进来了?搞定他们又要花多少钱?甭说没钱了,现在连时间也没有了,明天就招标了,只好听天由命了。噩耗啊噩耗,田辉觉得自己连说话的力气都没有了,整个下午都靠在椅背上气若游丝。
要不怎么说女人的耐压能力普遍高于男人呢?听到这个消息,金贝贝也是一惊,但随即很快镇定下来,继续坐在电脑前噼里啪啦地完善标书,还不停地给老板打气,“就是死马当活马医我们也要试试!”
第二天,田辉和金贝贝抵达竞标现场,那阵势就吓他们一跳。一共有七家公司参与竞标,其中有三家是在业内名声响当当的大公司,特别是A公司,也在金銮大厦办公,规模、能力都是一流的,大厦地下停车场但凡是他们公司员工的车,就没有低于20万元一辆的。
不一会,关经理过来了,寒暄过程中,他扫了一眼会场,随即低声向田辉和金贝贝讲解起来:虽然来了七家公司,不过除了A公司、B公司和你们,其他都是来陪标的,基本没戏。B公司规模也还可以,不过他们刚刚进入本地市场,方方面面的关系都没有搞定,估计你们最强的对手就是A公司了。55
A公司的团队真是完美无缺,来了五个人,项目经理、售后服务人员、法律顾问都到场了。除了标书、笔记本电脑、报价表,甚至还搬来了很多大箱子,估计装的都是材质小样和模型吧。A公司的人看起来也是一副胸有成竹的模样,一群人谈天说地,项目经理笑着睥睨了田辉一眼,田辉没发现,却被金贝贝看见了。她笑着点点头,迎过去,羡慕地说:“你们公司真是男才女貌呵。”
虽然在那种环境中,别人对竞争对手都会有所防备,不过金贝贝这样的开场白很具有亲和力,很快和这个项目经理搭上了话。A公司的项目经理也挺好奇,“你们就来两个人啊,那谁是项目经理谁是AE(客户主管)啊?”
金贝贝故意苦着脸:“唉,没办法,陪标啊,估计是没戏的,所以公司也不重视,只让我们两人来了。我是负责客户端的,那个是我们项目经理,昨天打了一夜麻将,无精打采的。”
那个经理的戒备心顿时消失了,有些同情地安慰金贝贝:“没关系,公司都会把那些冷的、没什么把握的项目丢给新人的,以后做熟了会做到重点项目的,慢慢来好了……”
接下来,金贝贝三下两下就套出了话,A公司对这次招标下足了功夫,势在必得,他们的这套设备是从日本引进的,整个中国就只有他们能够代理这种产品,唯一的不足之处就是万一机器出现故障,维修起来有些麻烦。
竞标开始了,羽田公司排在A公司后面做演示和讲解,A公司的项目经理出来时,专门向金贝贝眨了一下眼睛,既表现了他的自信满满,也有安慰金贝贝的意思。
原计划是田辉讲解,但金贝贝了解了A公司的情况后主动请缨,“田总,我看你今天状态不好,我来说吧,你演示PPT。”
这时候田辉才发现金贝贝的气场有多么强大,容不得人说不。在会议室,金贝贝很有针对性地做了讲解,除了关经理,那两个副总也都表现出兴致勃勃的样子。末了,一位副总皱了皱眉头:你们的材质、制作工艺怎么样啊?
金贝贝立刻明白这个老头一定是倾向A公司的,她笑着说:“据我们了解,A公司的设备是从日本进口的,的确有一定的优越性,但有个致命的弱点,它完全依赖进口,哪怕一个小小的螺丝或者轴承坏了,国内也是没有能力维修的,必须由日本进口配件。当然,A公司可以提供售后服务,但是这个东西万一在那些偏僻的二三线城市出了问题,他们能随叫随到吗?如果耽误了生产怎么办呢?可是,我们的方案在最初设计的时候就考虑到这些问题了,附件尽可能简洁、标准化,除了是模块化设计便于运输外,组装、维修都是最简便的,按照我们提供的图纸,任何人都能完成安装和维修。”
婚里婚外 第二部分 第八章 竞标是这样成功的(4)
离开会场,田辉就收到了关经理的短信,只有四个字——太精彩了!56
中标了中标了!
田辉拿着盖了春晖集团大印的合同欣喜若狂,他终于理解范进中举后为什么会发疯了,那种绝处逢生的兴奋,那种大悲过后的大喜,真的没有办法用语言来形容。
刚出人家办公大楼,田辉就双腿一软,坐在了路牙上,保安警惕地看着他,心想这个人搞什么飞机啊?
可是这个人根本无视保安异样的目光,哆哆嗦嗦掏出手机报喜,第一个电话打给丁小羽,“老婆,我中标了。以后我不会再让你吃苦受委屈……你快把电话放在肚子上……宝宝,爸爸赚钱了,爸爸好想早一点见到你……”面对熙熙攘攘的人流,面对即将落下的夕阳,田辉泪流满面。
第二个电话打给金贝贝的时候,田辉已经冷静了不少,“我们中标了。”
那头也是出奇地平静,“太好了。”
田辉深吸了一口气说:“谢谢你。”
那头沉默片刻,随即换上大大咧咧半开玩笑的语气,“您说这话可就见外了,水涨才能船高嘛,是不是这个月给我加点工资?”
田辉的神情也自然起来,连声说:“一定一定。今天全体加班哦,赶紧通知厂方按照要求订制机器,我们必须盯紧了,不能让煮熟的鸭子给飞了!”
“是!田总经理!”金贝贝拖长了声音,有点撒娇的感觉。
接下来的日子就是加班,不停地加班,督促厂方赶工,测试机器的运转情况,田辉和金贝贝几乎是没日没夜地泡