名门小日子-第32章
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要问年后京都城最近最热闹的话题是什么？
当然是沈家的铺子最新推出的几种用品了，真真是新鲜有趣啊！
要问京都城最近最新鲜的话题是什么？
什么？是沈家铺子又推出新的产品了？
非也非也，你在东城区和西城区的商业街区赚上一圈，随便一打听，就能知道最近街头巷尾最爱议论的话题是区域代理。
什么是区域代理啊？又有路人问了。
区域代理你都不知道？送上鄙视的眼神，一看就知道不经常来东城和西城区来逛。
这可是京都城最热门的一个词，据说沈家要将婴儿车、麻将、扑克牌等东西的买卖权要分区域代理呢，据说一个城镇只能有一个商家来卖这些东西。
那要怎么区域代理呢？
呃，这个嘛，就不知道了，沈家还没有公布区域代理的方法。
外面已经将区域代理的消息传的是如火如荼，此刻提出这区域代理主意的沈三姑娘却正很没形象的歪在卧室外间的软榻上，正听着梦琴给她讲述街头巷尾的传言，边听边乐。卫国侯府在过完上元节后仍没有收到皇上关于区域代理折子的批示，全家不禁都有些忐忑，正当他们考虑是否要重新再拟个折子递上去的时候，二月中旬的时候，皇上的旨意终于下来了，着卫国侯府全权处理区域代理事宜。
全家欣喜之际又开始陷入新一轮的忙碌阶段。
清夕乐了一阵后却有陷入苦恼，这区域代理的消息已经传出去七八天了，清夕还请沈老太爷派出二管家沈良领着一些个小厮去联系京都城中的大商户和外地的大客商，精明的人只要一盘算就会明白这区域代理实际上是双赢的局面，如果拿到其中一种产品的代理权，这其中的利润空间是非常大的，于是很多精明的商人都跃跃欲试，这几天来卫国候府求见的人也越来越多，这不现在就来了一个。
清夕正眯着眼睛想着区域代理的方案，心巧从外面进来，福了福身，笑道：“姑娘马上就不能这么舒服了，我刚才在院门口远远看见杨公子和杨姑娘往咱们这院里过来了。”
清夕咕哝一声，在软榻上又舒服的滚了一圈，看得梦琴和心巧直乐，又觉得自己姑娘性子是越来越活波了。
清夕躺了一下，才起来让梦琴伺候着换见客的衣服，心里暗暗可惜，这毕竟是古代，会见客人还是要正正经经的在外厅，梦梅这时也进来给清夕梳头，她的头发躺的有些乱了，刚梳好头，出了屋子就看到春草引着杨子谦和杨润素沿着回廊走了过来。
将二人迎进屋坐下，心巧早就上了茶，清夕才笑道：“杨大哥和润素姐姐怎么过来了？今日杨大哥不用去铺子里么？今日下午的厨艺课程怎么这么快就结束了？”后面一句是问杨润素的。
杨子谦温润一笑，说：“咱们是无事不等三宝殿，今日是有事来找三妹妹帮忙呢。”
“杨大哥有话尽管说，能帮忙的清夕自然会尽力而为。”其实清夕心里也大概猜的出两人的来意，因此只说尽力而为，并没有大包大揽。
杨子谦看了一眼身边的杨润素，脸色微红，抿了抿嘴有些不好意思，旁边的杨润素见了扑哧就笑了，“我哥哥这是不好意思说，还是我来说好了，三妹妹，今日下午上课时听起沈大哥说起你们家的作坊在推行什么标准管理制度，我哥哥听沈大哥解说了几句，觉得很是有道理，特来向妹妹请教，不知妹妹能否也细细教导这管理制度？”
清夕上次将管理制度分发下去后，又细细讲了注意事项，便说由他们年后各自负责在自己所分管的铺子里进行推行，有问题再来找她这个军师，几日下来，沈家几兄妹都一心扑在了铺子里，清夕反而没去刻意询问进度，她知道自己这些兄妹都挺好强的，如果自己显得处处与众不同，反而会掩盖其他人的光芒，不如让他们自行推动的好，如果有他们解决不了的问题自然会来找她。现在猛然听到杨润素的话，想来他们应该推动的挺顺利的，清夕心里不禁由衷的为他们高兴。
“我道是什么事呢，原？硎钦馐拢？憬愫脱畲蟾缰还艽蚍8鲅就坊蛐∝斯？慈【褪橇耍？那桑？ソ？倚聪碌墓芾矸桨改昧椒莨？矗？毙那捎ψ湃チ耍？换峋痛永锛涑隼茨昧肆椒葑岸┖玫墓芾矸桨赋隼础？p》 说实话在这个时代，各家店铺的管理方法不尽相同，毕竟同行相忌，清夕就算不给他们这稀奇的管理方案，他们也说不出什么来，因此杨子谦和杨润素来的时候心里还是十分忐忑的，如今见清夕二话没说就把东西给了他们，因此心里十分感激。
当下从心巧手里接过来细细看了起来，一边看一边向清夕询问，清夕也都细细解说，其实杨家的杂货铺子上次清夕将批发的方法教给杨子谦以后，因杂货铺子规模不是太大，自然不能和一些大商户合作，清夕就建议他去南城区找一些个小商铺和摊贩，以稍低些的价格将货物批发给他们，让他们只能去杨家的铺子里进货，这样几个月下来，杨家的铺子倒是顾客稳定，也赚了不少，但比起沈家的作坊，内部各部门倒是不需要太复杂，只需要分成采买、仓库、销售三个部门，再加一个掌柜管着就好了，清夕将这些想法及每个部门的管理方法与杨子谦说了后，杨子谦自然感觉受益无穷。
“杨大哥和姐姐可都明白了？”清夕说的口干舌燥，端起茶来喝了一口，问道。
杨子谦点点头，“三妹妹真是小不起，小小年纪却比我们懂的都多。”其实杨子谦现在已经十三岁，算是青葱小少年一枚了，但这少年到了清夕这儿也是佩服的五体投地，清夕嘿嘿一笑，“这都是从先祖书上学来的，清夕自己也是一知半解，那天和哥哥姐姐们讨论好半天呢。”
“听说你们家的要弄什么区域代理？不知这区域代理是怎么个代理法？”杨润素好奇的问道。
“这个啊，”清夕挠挠头，尴尬一笑，“我还在想办法呢，具体的我也没有想好，姐姐可有什么建议？”
杨润素脸色微赧，捋了捋鬓边的头发，“我才刚弄明白这区域代理是什么意思，能有什么好建议给妹妹，我是想，是想。。。。。。”这次倒是她不好意思了，杨润素顿了顿，咬牙将话说了出来，“我是想既然妹妹要推出区域代理，不如把南城区的区域代理权给我，”见清夕一脸诧异的往过来，她顿时更加不好意思了，“我不是说让妹妹直接给我，我是说不管这区域代理是什么个章程，咱就按照这章程走，我们家铺子里也赚了点钱，我也想弄个铺子像你们家几位妹妹一样自己学着管管。”
清夕听到这里自然明白了杨润素的主意，“我明白杨姐姐的意思，这区域代理本就是找人合作，与其找外面不相干的人合作，不如找自家信得过的人合作，这南城区的代理权就都给了姐姐了，姐姐可以先去找合适的铺子了，看有合适的就尽快买下来。”
“真的？”杨润素一听大喜过望，连着杨子谦也是一脸的高兴，两人当下就告辞准备去南城区寻找铺子。
送走二人，清夕心里不禁开始盘算，这几日这么多人上门来拜访老爷、太太，甚至托亲戚关系的也不少，但大老爷、大太太都托词区域代理的章程还没出来没有答应，想必也是得罪了不少人，既然这样不如以竞标的形式来做这区域代理，谁出价高，就有谁代理，这样相对来讲比较公平，不过自己既然答应了南城区的代理权给了润素姐姐，就自然不能把南城区的代理权再拿出来竞标了，还要先和老爷太太说一声，想必他们也是同意的，这么想着，清夕对区域代理的章程基本有了概念，当下进屋准备草拟章程。
第四十八章 方案
经过一番盘算，清夕计划分为四块区域进行代理，鸿朝共辖十六州三十六座城池，其中南方四州，东南五州，西南三州，华北四州，她打算将跳棋、扑克牌、麻将、婴儿车四样东西进行区域代理，每个区域的商家只竞标一种也可竞标多种，竞标由沈家公布最初的竞标底价，再这基础之上参加竞标的商家可以将自己的竞标价格来沈家投标，价高者得之，竞标成功的商家沈家会派人协助教授这几样东西的各种玩法，但这些代理商必须要以沈家产品的名义来销售这些产品，产品的销售价格不得高于沈家定出的最高价格，否则沈家有权终止与其合作，另外，竞标要每三年竞标一次。想了想清夕又起草了一份区域代理合同，打算待竞标成功后和代理商签订这些合同。
写完后，天色已经暗了下来，已经三月初了，天气越来越暖和了，此时心巧早命人将院子各处的灯都点了起来，清夕揉揉眼睛，走到廊下，深呼吸一口微凉的空气，看着院子里在昏黄的灯光下影影绰绰的花木，心里微有些感叹，一晃自己来到这个时代已经快一年了，这儿的生活虽不必比现代方便，但不可否认她生活的很踏实，也有亲人和牵挂，这样算来，幸福指数要比现代高的多了。清夕想着不禁吃吃笑了起来。
第二日，清夕早早起床去上课，吩咐心巧、梦琴和梦灵留在院子里将她昨日写好的竞标方案每人抄写四份，抄好后送去老太爷一份，大老爷、大太太一份，二太太一份，半个月前二老爷和顾照棠随着沈家第一批出货的健身器材去了边关，还没有回来，其余分别送到各位少爷和姑娘们的院子里去，说到这里，清夕不禁感叹，沈家对丫鬟们还是挺好的，特别是家生子，从小也有嬷嬷们或管家们教起认字，送到主子们身边伺候的还要练写字，像大太太身边的心婉、二太太身边的心慧、自己身边的心巧等人的字写的就极好，二等丫鬟虽稍微差些，但写出的字也是能见人的。这大概是自己当年那位穿越先祖定下的规矩，可惜当时适逢乱世，虽后来统一了天下，可刚刚经过战火洗礼的鸿朝百废待举，民不聊生，消费水平和能力自然有限，沈家先祖又常年镇守边关，因此并没有太多机会将现代很多东西复制到古代来，不然现在哪有自己发挥的余地。
上课之时，清夕告诉众人已经区域代理的章程拟好，下午会让丫鬟们送过去，让他们先看看有没有什么遗漏的，众人商议好明日休息时一同去老太爷的天然居议事。
第二日休息日，众人早早用过饭就聚集在了天然居的议事厅，老太爷、两位老爷和太太见过的世面毕竟多，考虑事情也周全都多，都对清夕的区域代理方案提了不少的修改意见，老太爷又吩咐大管家沈全亲自去趟衙门，将区域代理合同在衙门里备个案，这样就相当于有了法律保障，最后敲定将竞标的事情定在了半月后的四月初十，老太爷和大老爷、二老爷毕竟有官职在身，不方便出现在这种场合，老太爷就吩咐沈全和沈良全程在场，听候清夕派遣。
沈全去衙门备好案之后，就吩咐小厮们将区域代理的告示发了出去，于是京都城商业圈中又掀起了一拨高氵朝，本就刚过完年不久，京都城中聚集了很多各地的富商来跑年后第一趟货，听了这稀奇的竞标事情后，有意参加的竞标的自然派人各处走动，打探竞争者的消息和价格，又不断的去沈家的铺子中转悠，评估自家的报价究竟合适与否，无意竞标的商家也打算在京城滞留几日，看看热闹。
经过沈家众兄妹的讨论，分别将各种产品的最低竞标价定了下来，由于各地的消费水平有一定差异，所以各地的竞标价格也有一定差异，如南方富庶，南方四州的竞标最低价就比其他地方的价格稍微高一些，当然沈家也允许南方四州的售价比其他地方高一些。
竞标低价公布后，又掀起了一阵狂潮，投标价格高于最低价的自然欢喜，觉得自家胜券在握，价格低于最低价的垂首顿足，感叹自己对于形式估计不明，赶紧再派人去打探，打算尽快抬高价格。
而此刻掀起这波热潮的沈家兄妹正在春榭居的心怡亭中玩闹，因为顾照棠回来了，沈家的第一批健身器材要出货至西北边关，他对边关较为熟悉，保国公夫人江氏又挂心自己的夫君，于是就让顾照棠随着沈二老爷一起去了边关，历时一月，顾照棠一回京，就听到到处都在议论什么区域代理，竞标价格，好奇之下一打听才知道是卫国候府弄的，这家伙回到家中，就要直奔卫国候府，要不是江氏强拉住，只怕直接就杀到清夕的冬雪院去了，江氏拉着顾照棠问了一番保国公的日常起居事宜，知道顾照棠急着去卫国候府，就选了几样边关特产，带着顾照棠一起来了卫国候府，她和大太太李氏、二太太张氏本就交情极好。
此时，江氏与大太太、二太太在春榭居的正堂里闲话家常，也不可避免的说起了这区域代理的事宜，知道是沈家三姑娘提出的主意后，对沈清夕极为赞赏，觉得这小姑娘真是聪慧异�
