小地主-第103章
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想到这里。樱田雅静重拾信心。微笑着注视着胖子。听他发表看法。
胖子清咳一声。忽然有用手挠挠后脑勺：“说实话。俺还真是第一次坐在谈判桌上那啥。虽然这个桌子是我家的。”
赵县长脑子里冒出一句话：狗肉上不了正席。
“没办法。就当赶鸭子上架吧。有啥说的不对的地方。大伙多担待。”胖子是礼多人不怪。
田雅静和田中一夫也是第一次遇到这样的谈判对手：说他糊涂吧。有时候却比任何谈判对手都要难缠。
“我们大青山的野菜资源比较丰富。而且是纯天然绿色食品。营养丰富。味道鲜美。我想。日方已经用进仪器化验。就不用我多嗦。”
自古以来。王婆卖瓜。自卖自夸。胖子当然也不例外：“樱田小姐曾经提出。贵方要在这投资建厂。恕我直言。这个提议我们不会采纳。其实我们的合作方式很简单。就好比我是一个蹲在市场上卖菜的。樱田小姐溜达过来。看中了我的菜。咱们谈好价钱。一手交钱。一手拿货。可是田小姐要想承包我的菜园子。我就不干了。呵呵呵。”
田中一夫嘎巴两下嘴。然后说道：“黄先生。你误会我们的意思了。我们提供最先进的设备。也是最大限度提高山野菜的品
质只有品质提升。价格才能提升上去。”
胖子一挥手：“这个问题已经不必再谈。我刚才说的已经很明显。我卖你买。就这么简单。如果我是卖的。不可能把菜硬卖给你。你也不能白拿我的菜。”
谁想不到胖子面上笑呵呵。态度却如此强硬和坚决。一时间。众人都陷入沉默。
赵县长觉的自己应该说两句。缓和一下尴尬的局面：“其实。日方的提议也值的考虑。毕竟我们也要保证产品质量。长期合作。而先进的设备是质量的保证。”
“嘿嘿。上次樱田小姐带回去的山野菜。听说也都吃了。而且吃的还挺香。我想既然可以吃。那么质量没问题。”胖子在原则问题上寸步不让。直接就把赵县长顶回去。
田雅静和田中一夫低声交流几句。然后向胖子道：“黄先生的主张我们可以接受。不过贵方用这样原始的加工方法。恐怕不合乎出口商品的卫生标准。”
“这点我们会尽力去做。生产设备和技术人员都由叶兄弟负责。其实。做生意本来就是最简单的事。哪怕我的菜烂了。你愿意买就成。老话说。好吃不如的意。就是这个理儿。”胖子平时比较懒。所以就慢慢养成一个习惯：把复杂的问题简单化。越简单越好。
田中一夫心中不觉苦笑：这个胖子恐怕是我遇到最难缠的谈判对手。偏偏每句话又都能抓住要害。想在他身上讨便宜。看来很难喽。
不过。山野菜在本国市场的利润确实诱人。临来的时候。会长已经下令。无论如何也要谈成这笔生意。先行一步。抢占市场。即使放弃眼前利益。也要做到这一点。
只要这个领域站稳脚跟。完成垄断。那么今后的利益就会像源源不断的流水。再也不会断绝。
最主要的是。中国地盘大。不是大青山这一个地方能出产山野菜。以后可以慢慢转移阵地。到时候就算这个死胖子跪在地上哀求。也不再要他们大青山的产品。
想到这里。田中一夫的心里终于找到一点平衡：“黄良先生。我们是不是先商量一下价格。如果双方不能达成一致。也就不用在这些地方纠缠了。”
“好。田中先生一语中的。一下就说到点子上。我们已经把价目确定好。麻烦过目一下。”胖子取出一白纸。上面密密麻麻写满字迹。上面的标题是两个大字：合同。后面还一本正经的用了一个括号。里面标注有“草稿”的字样。
“黄先生看来是早有准备啊。”中一夫对眼前这位胖子的精明又有了新的认识。
然后。就逐字逐句开始研究合同的内容。并翻译给樱田雅静。把合同看完。两个人脸色已经变的铁青。
“黄先生。这简直就是不平等条约嘛！”田中一夫也顾不的风度。把胖子的合同草稿抖的哗哗直响。以此来表达内心的愤慨。
胖子只是笑眯眯望着他。直到对方停止无味的举措。这才淡淡地说道：“我不这样认为。从谈判一开始。我们双方就站在平等公正的起点上。”
“这价格也未免太高了一些。要知道。关税运输费。再加上我们包装销售的费用。简直是毫无利益可言。甚至是亏本生意。”田中一夫很愤怒。他确实有愤怒的理由。胖子狮子大张口。薇菜干竟然30人民币一公斤。；菜干也要25元每公斤。
胖子耸耸肩膀：“其实一点也不高。因为我们出售的是资源和人力。而你们则是商品的消费者。自然资源的价格。甚至不能用金钱来衡量。假如我们要用钱来买你们的富士=你们会同意吗？”
田中一夫也被他气乐了：“你们中国人常说漫天要价。就地还钱。价钱的事情我们一会再讨论。看看你合同里的这一条。必须标明准确的产地。有这个必要吗？我们运回去的干野菜。还要重新包装。二次加工。我看只要标明产自中国就可以。”
“田中先生恐怕是没有领会我的好意。我想。贵国想要经营山野菜的。恐怕也不止你们樱花株式会社一家。我们这样做。也正是要帮助你们形成品牌效应。有助于对市场的垄断。以后贵国的消费者。只认大青山牌干野菜。贵社才会财源滚滚啊。”
说完又转向叶海波：“叶兄弟。我听说有个山口株式会社。曾经跟你谈过出口山野菜的事情。有这回事吧。”
叶海波想了想。然后点点头：“我们在贸易上有一些往来。不过目前还没有涉足这个领域。黄大哥你放心。我是不会和你抢生意的。除非这次谈判不成功。我再把山口株式会社介绍给你。”
“说的好听。这摆明了是要我们只能和你们一家合作。我看你想垄断才是真的。”田中一夫心中愤愤然。个死胖子。不仅狡猾。野心更大。
第一百六十七章 春雷滚滚
小的主第一百六十七章春雷滚滚
谈判是世界上最难熬的一件事情。即使是像胖子这样。以I心态来进行。最后也弄的身心俱疲。
半夜十点多钟。双方才草拟出一副完整的合同。对产品的质量价格包装运输等等细节都逐一明确。
经过讨价还价。价格最后定在薇菜干每公斤I元。菜每公斤元上。胖子对此有些不大满意。又在合同上添加一条：保留随着经济增长而适当提高价格的权利。
最后。看着桌上即将燃尽的四只蜡烛。胖子伸个懒腰。打个长长的哈欠：“是不是再给我补偿点火烛费啥的。我这一个月的蜡烛都报销了。”
I田雅静和田中一夫却始终精神抖擞。能不精神吗。从一开始被胖子稳压一头。他们要奋力抗争啊。
即使这样。合同中还是有几样条款如鱼梗在喉：一个就是价格。樱田对中国的经济还是做过调查。一公斤山野菜的价格。都赶上一个工人半个月的工资了！
其二就是合作期限。胖子一张口就是十年。最后双方你争我夺。确定为五年。_五年时间。对于胖子来。足以度过最困难的起步阶段。
其三就是产量。胖子给出一个大致的生产范围：两种山野菜的产量都在公斤万公斤。对于樱田雅静来说。这个数量有点'。
不过胖子有自己的理由：头一年要是过度开采。第二年就要绝根。你们想杀鸡取卵。我还不想当杀手呢。对此。樱田雅静也没招。
总体来说。这个合同大致是公平的。双方利益均沾。不过。田中一夫却总觉的牙根痒痒。恨不的找点啥东西狠狠咬一顿。
I田静心态虽然比他要平和一些。不过心中也怒涛暗涌。这其中的原因。主要是眼前的这份合同和她原来预想的有着太大的差距。
这事就不是胖子的错了。他只是维护了自己的利益。是对方的期望太高。所以不能正确面对现实。胖子倒是可以建议他们看看心理医生。
所以说。这是一份真正意义上公平的合同。即使有不满意的也要想开：这个世界。本来就不存在绝对的公平。
剩下的事情就不用胖子操心了。等合同确立之后。他只要签字就可以。_以他乐乐呵呵的向赵县长道了一辛苦。
始至终。赵县长只能算是一个看客。未免有些失落。胖子那充满油腻的笑容。在他眼里显的分外可恶。
赵县长已经下定决心：咱们骑驴看唱本！
走在通往鹿场的道路上。胖子嘴里哼哼着不知名的小调。天上群星灿烂_的上夜风轻拂。远处蛙鸣阵阵。山村的夏夜。恬静的叫人足以忘却世俗的喧嚣。
“黄大哥。以后我说什么也不会和你坐在谈判桌上。”叶海波眨着眼睛。一双明眸如同夜空中的星星。
“兄弟。谢谢你啊。咱们是一家人。我也就不给你客气了。”胖子打心眼里感激这位新朋友。虽然他并没有参与讨价还价。但是在关键的时刻。却给对方以极大的震慑。有点像核威慑。
第二天。各家各户的山野菜就被收上来。少的百十斤。多的二百多斤。这些都是干野菜。十斤水菜也出不了一斤干菜。
不过价钱上比规定的价格要低一些。分别是十块和九块。主要的原因。是因为加工的方法太过“天然”。不符合日方要求。
胖子对此也没啥异议。他的心思。已经开始琢磨在哪里建厂。以及把山野菜加工这块产业交给谁来管理。
他自己肯定是不会干的。那就等于一匹野马被套进车辕；在村里选拔也没有合适的人选。这些人干活行。要让他们管理别人。管理工厂。有点小马拉大车不能胜任的意思。
人才啊。胖子现在还是感觉到人才的匮乏。而且。随着公司逐步走上正轨。管理型的人才将会越来越缺。
可是这年头都认准国营单位。你一个生产队成立的破公司。能招来人才那才叫奇迹呢。
对于解决不了的问题。胖子的一贯做法就是先放到脑后。等水到渠成的时候。自然也就解决。着急上火都没用。
赵县长能力果然不凡。调来三辆大解放。第二天就把一万多公斤山野菜全部拉走。他也急啊：这个破的方。来后悔了。一天也不想多呆。
I田雅静临走的时候。已经彻底恢复原来的样子。和胖子握手的时候。也多了几分敬重。少了几分亲切。
在生意面前。只有合作伙伴。没有朋友之说。
上车前。胖子大咧咧的和她握手：“樱田小姐。欢迎你常来。靠山屯的人。永远都是你的朋友。”说樱田雅静心里一阵阵苦涩。
送走了客人。靠山屯本来可以恢复往昔的宁静。但是。却再也消停不下来。老老小小都聚到胖子家。当院里面都满满登登。
胖子也有点纳闷：
菜刚拉走。钱还没转回来呢。等过几个月再分钱。而且这能象征性的分一点。剩下的全的留着。咱们公司正缺钱呢！”
“胖叔叔真笨！”奇奇和吴琼费劲巴力的抬出一个大箱子。立刻引来一阵欢呼。
“原来是为了这个。瞧我这脑子。”胖子一拍脑门。_省城回来的时候。胖子通过叶海波的关系。买回来一台收音机。上海春雷。
这两天忙着谈判。一直没拿出来。不过。奇奇已经早就把消息散布出去。
“把靠边站搬出来。”胖子一声下。二肥子他们立刻动手。_音机摆在院子中央。将近一尺高。二尺长。四面是深棕色的木板。后面是一块纤维板。上面有几个圆眼。可以随之拆卸。
最漂亮的要算正面。蒙着一层密密的丝布。上面还银光闪闪。下面一排钮。一共有四个。有调音的。有调频的。还有调台的。
“胖子叔。快弄出声来啊！”野小子们这个急。听说收音机里面啥玩意都有。比那个广播强多了。
胖子像领袖一般挥挥手：“为了纪念我们靠山屯第一台收音机。我们是不是要先开个庆祝会。搞个剪裁仪式啥的？”
。四周一片哄声：_我们现在就要听！”
野小子们急的直蹦。胖子一看这架势。群情激奋。要是再唆。估计身上就会被踏上亿万只脚。永世不的翻身。
于是才清清喉咙：“别吵吵了。大青山人民广播电台。下面开始第一次播音放不了。没电啊”
胖子拎着电源插销。这才想起来。村里没电。没的方插啊。
野小子们差点躺倒一片。这不是急死人嘛。_然有人嚷嚷：“电池。快找电池。”
很快。几只手电筒就拿来。拧开后盖。倒出一堆电池。胖子鼓捣了半天。这才把收音机的后盖打开。找到上电池的位置。一共是六节。有塑料卷包裹着电池。免的散架。
“好嘞”胖子忙活出一脑门子汗。总算把电池弄上。你要叫他鼓II电视机电脑啥的还凑合。这玩意还真没弄过。
咔嚓一声拧开开关。一直拧到最大音量。还是没动静。
“没声啊胖子叔。你到底会不会捅鼓啊！”
“嘿嘿。我还真不大会。”胖子
