全能煞星-第57章
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“戴叔叔，我们现在就准备开始宣传么？”林一凡对着戴高问道，他虽然在大街上看到过不少宣传之类的活动，可对这些流程，了解得甚少。
“不急，先占个有利位置，然后去吃个饭，等吃饱喝足，有力气了，再慢慢地宣传。”戴高倒是一点也不着急，“这个宣传，得讲究时间，场合还有人为，也就是说，和天时地利人和差不多的。”
“额。”林一凡点了点头，经验老道，果真不一样。
在戴高的带领之下，林一凡等人，扛着音响等东西，来到一个水泥的广场上，并在广场上拉上一条横幅：年底大优惠，林氏利大家。
“好了，大家先去找个吃的，等下回来再工作。”李叔拍了拍手，仿佛非常满意，“拉横幅，而不立即宣传，主要就是为了引起人们的好奇，积累点人气，等我们开始宣传的时候，那人数便会多起来。”
“这个宣传是讲究技巧的，我给你简单说下，第一，宣传要以理动人，至于怎样以理动人，这就要求你要懂得换位思考，站在顾客的角度，思考问题，想着如果你就是顾客，你希望企业怎么做？怎么样才能打动你？然后，你就根据那个想法和念头去演讲，去宣传。”
“第二，借势招人，所谓，君子性非异也，善假于物也，也就是说，我们作为宣传人员，必须要利用一切可以利用的资源，以便提高自己的形象。我们是跑在市场最前线的人员，时时刻刻都会面临着不同的问题和考验，因此，我们必须要学会见风使舵，是那风永远为自己服务。”
“第三，特色取胜，有一句俗话是“一招鲜，吃遍天”，讲的就是以特色来招徕顾客，在同行业竞争中以特色取胜。因此，我们要勇于，敢于突破，不要被现实蒙蔽双眼，要在普通之中寻找与众不同。我们刚刚在公路旁边贴上一些海报，就是特色，就是与众不同，这样子，人们对我们的企业才会有更深的印象。”
戴高说得激情飞扬，林一凡等人听得津津有味，戴高所说得一切，都是他经验和善于总结的结果，对于林一凡这种菜鸟来说，是大有裨益的。
在他们的谈话间，来到了一个简陋的饭馆，这饭馆和柳市市区里面的比起来，显得是矮小和粗陋，可里面吃饭的人倒是不少。
“各位，请问需要吃点什么？”在他们进入饭店时，便有一个服务员，拿着菜单走了上来。这饭馆的外表虽然不怎么样，可服务却是挺周到的。
“你们点吧，多点些好吃的，我买单。”戴高拿过几张菜单，分别递给林一凡等人。
所谓麻雀虽小五脏俱全，这饭店的外表虽然不咋的，可菜的种类却是蛮多的，名字也很怪特。
“我要这个青龙过江，直捣黄龙，还有八仙过海。”林一凡接过菜单，饶有兴趣地点了好几个菜。
“你们也点呀，别客气。”戴高看到林一凡除了林一凡之外，其它人都拿着菜单，而没有点菜。
“戴经理，真的随便点么？”其中一个女员工，微笑着问道，他们以前已经出来过几次了，可带领他们的经理有点小气，吃完还要自己掏钱包，跟戴高出来，还是第一次，因此，不由得有点犹豫。
“随便点，我买单。”戴高很豪气地说道，“就算我买不起，也有老总的儿子在，你们放心点吧。”
俗话说，不能舍不得孩子，套不了狼，一个领导要是不能尽可能地让员工满意，让员工受益的话，那员工肯定不会为那个领导卖力，而那个领导，也绝对不会是一个好的领导。
“呵呵呵。”听到戴高如此和气，众员工都笑了起来。
“我要这个红烧鸡，烤鲈鱼。”
“我要番茄炒蛋，红烧排骨。”
“我要红烧扣肉，和白切鸡。”
“……”
“你们可还真是狮子大开口呀，等下吃不完看我怎么收拾你们。”戴高看到员工们，看到哪个踩贵，便点哪个，一点也不生气，“最后，再上一个鸡汤和排骨汤吧。”
“经理万岁…”员工们看到这样子的情形，很高兴地欢呼起来，这一欢呼，倒是吸引了不少人的目光。
“请稍等。”那个服务员，拿着菜单，带着微笑走了下去，这可是一个大客户呀，林一凡等人这一桌菜，基本上等于了他们平常半天的销售总额，这怎能让他不开心呢。
这饭店的效率还是挺高的，一会之后，菜便慢慢送了上来，可这就让林一凡傻了眼了，他自认为点上的好菜，仅仅是几个素菜。
所谓的青龙过海，是在一盘汤上加上几根韭菜，直捣黄龙，仅仅是几根黄色的黄瓜，至于八仙过海嘛，也就是拿了好几种的菜，混合炒在一起。
“这也太坑了吧。”林一凡看着他点的好菜，无奈的摇了摇头，“怪不得那么便宜，原来是这样子的好菜，空有其名而无其实，果真是一分钱，一分货呀。”
“哈哈哈。”看到林一凡一脸无奈的表情，众人都开怀地大笑起来。
第一百一十五章 狭路相逢
众人在那看起来并不是很起眼的饭店，吃了一顿很是愉快的中餐，花费倒也还行，才用了不到五百，对于戴高这种人来说，倒也不算什么。
“好了，各位，吃得也差不多了，开始行动吧。”戴高摸了摸那饱饱的肚子，很满足地说道，俗话说，民以食为天，吃饱了，一切都好办。
“好的。”林一凡等人，站起来，活动活动筋骨。
“咦那边怎么聚集了那么多人呀？”林一凡看到远处的广场上，聚了不少人，便疑惑地说了出来，按理来说，他们的宣传工作还没有开始，不应该汇聚那么多人才对。
“不太清楚，我们过去看看吧。”不仅仅是林一凡，就连经验老道的戴高也疑惑起来，他们仅仅是挂起了一条标语，这标语虽然具备一定的吸引力，可也不应该这么大呀。
“各位朋友，各位来宾，各位观众，你们好，我们是欧阳集团企业的，今天，我们来到六马镇，就是为了宣传本公司的产品，当然，在宣传的时候，必定会带给你们利益的……”林一凡等人走近一点，便听到了在那个水泥广场上，传出一个洪亮的男声。
“原来如此。”戴高听到，便了解了事情的大概，今天，倒是不是冤家不聚头，他们的下乡活动，正好和欧阳集团的碰上了。
“戴经理，我们怎么办呀？”碰上如此的情况，除了戴高之外，其他人都是六神无主，两个实力相差不多，并且在平时贸易中经常出现矛盾的两个企业，在同一时刻，同一地点相遇，而对方又取得了主动权，这对于他们来说，确实不是一件好事。
“早知道刚才就先不要出中午饭了，不然，现在站在广场上的人，就是我们了。”其中的一个女员工有点懊悔，这毕竟是他们先来到了，可却让晚来的对方，取得了先机。
“不着急，我们先看看吧，你们要记住，机遇和挑战是并存的，俗话说，塞翁失马焉知非福，而商场的战斗程度，更甚于战场，只不过，商场上的战斗是没有任何硝烟的，我们要取得胜利，就必须得学会，在劣势中寻找对方的缺点和缝隙，这样子的话，我们才能化被动为主动，反败为胜。”戴高果然是老江湖，在这种情况之下还能如此的冷静，“一凡，这是一次非常好的锻炼机会，你得好好学习。”
在戴高的带领之下，林一凡等人也来到了人群之中，化作普通的观众，围观着欧阳集团的宣传队。
只见，在广场的中央处，有七八个牛高马大的汉子，他们穿着比较潮流的服饰，头发也染得红红绿绿，看起来不伦不类的。
“原来是他。”戴高看清楚之后，不由得露出了一个淡淡地微笑。
“戴叔叔，你认识他们么？”林一凡听到戴高的话，便从话中猜测出戴高的大概意思，戴高似乎认识场上的那些人。
“恩，可算是老熟人了。”戴高点了点头，“你看，站在众人最中间的那个胖子，他是欧阳集团董事长的侄子，欧阳财，此人学而无术，现在却担任了宣传部的经理，可笑，可笑。”
“戴叔叔，你很了解他么？”林一凡纵使对商业还是很陌生，可对于知己知彼，方能百战百胜的古语还是有一定的了解的。
“还行吧，此人好大喜功，自大自负，要不是他身份特殊，有欧阳董事长大力扶持，别说做经理了，就算是能不能就业都还是一个问题。”戴高说着，眼里露出不屑，“一凡，你要切记，做生意，绝对不能任人唯亲，不然，你的企业肯定走不远。”
“戴叔叔，谢谢你，我知道了。”林一凡点了点头，对于戴高的很多话，他都是听在了耳里，记在了心里。
“各位，我们欧阳集团是柳市最大的集团，我们集团的面非常之广，包括汽车制造，物流，汽车制造，电冰箱的研制开发……”在林一凡和戴高谈话的同时，广场上的那个胖子欧阳财拿着一张纸，慢慢地念了起来，可见，那是别人为他早就打好的稿。
“今天，我们来到六马镇的目的，很简单，就是为你们带利益，带来好处的。”欧阳财眼睛仍旧盯着手上的稿纸，根本就没有抬头看过观众。
“一凡，你要记住，你在演讲地时候，必然不能犯和欧阳财一样的错误，抬头不看观众，那会给予顾客一种信心不足的感觉，那样子的话，顾客对你的产品就会缺少信赖感，那就很少人会来购买你的产品。”戴高看着场上的欧阳财，语气淡淡地对着林一凡说道。
“好处？你给我们带来什么样的好处？可以具体说说么？”虽然欧阳财的演讲很烂，可当人们听到有好处时，还是有人提出了问题。
“一凡，这是活动的开始，此人，十有八九是欧阳财早就安排好了的，为的就是达到互动的效果。”戴高可以算得上是宣传方面的精英了，对于一些关于宣传中的小伎俩，他可是非常了解的。
“好处，那可就多了。”欧阳财的头终于抬了起来，但很快又低了下去，估计是忘词了，“我们公司今年决定回馈顾客，至于是怎样回馈呢？就是买彩电，送洗衣机，也就是传说中的买一送一，包你们大赚。”
“是不是真的有这么好呀？我们买了彩电，你就真的不用我们付钱，就免费送我们洗衣机么？”这个声音还是刚才的那个人发出来的，可见，欧阳财安排混入观众里面的人不多。
“那是当然的，堂堂一个欧阳集团，怎么可能会欺骗你们呢？不信，你上来买，你买了彩电，我就立即送洗衣机。”欧阳财很神气地说道，“不过，下场能购买的数量有限，先到者先得。”
“戴经理，我们还要看下去么？还是我们也开始我们的宣传，把观众夺过来。”看到欧阳财的宣传慢慢起到了一定的效果，一个女员工有点着急起来。
“不着急，我们继续看下去。”戴高胸有成竹地悠然说道，仿佛一切都在他的把握之中。
第一百一十六章 寻找缝隙
那个人听到了欧阳财的话，便走了上去，拍了拍那彩电，“这电视的质量怎么样？该不会是烂货吧。”
“怎么会？兄弟，这饭可以乱吃，话可不能乱说呀，我们欧阳集团可是靠信誉做生意的，不信的话，你可以随便检查，你要是这产品有什么问题的话，那这里的东西全部免费送你了。”欧阳财拍着胸口，满脸的自信。
“那行，我检验检验。”那汉子对着那正在播放着的电视拍了拍，那电视机发出怦怦之声，可画面仍旧清楚，没有丝毫的晃动，可见，这质量确实不错。
“啪，啪，啪。”围观的观众见此，有不少人鼓起掌来。
“怎么样？还可以吧。”欧阳财得意地昂起了头颅，脸上笑得更是得意。
“这彩电的质量确实不错。”那汉子又来到洗衣机的旁边，“这洗衣机的卖点是什么？”
“这洗衣机虽然是赠送品，可卖点仍旧是很多的，第一，抗震；第二，节水；第三，洗衣服够干净，这是我公司最新研制出来的微型洗衣机，重量仅仅是三公斤，但却可以装下一桶的衣服。”欧阳财指着那微型洗衣机夸夸其谈，仿佛在介绍一个神一般的产品。
“恩，听起来确实不错。”那汉子摸了几下，感觉挺满意，“不过，你说得再好，那也仅仅是说而已，我们作为顾客的，要看是否有真材实料，你们说，是么？”那汉子，转身对着那围观的群众喊道。
“是。”那群众大声地回答，毕竟，实践才是检验真理的唯一标准，顾客们关注的也就是涉及他们的切身利益。
“这些小伎俩，骗骗单纯的群众就行，可在行家眼里，简直就是漏洞百出。”戴高看着摇了摇头，欧阳财所用的伎俩，都是用到旧到不行了，可观众们就是爱看，“一凡，你要看好了，这些都是一些骗人的把戏，所有的一切都是安排好了的，如果能够按计划顺利进行�
