妻祸-第28章
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何天亮见他一个劲开脱宝丫，就打断了他的话说：“黄老板，你不知道，我跟三立、宝丫从小就在一起长大的，关系跟亲兄弟一个样儿，这种事儿他们根本用不着跟我打招呼。”
黄老板听他这样说，才松了一口气。何天亮又说：“你这么大一批货放到这儿是对我们的信任，可是万一有个什么闪失我们也承担不起责任，我想你总得尽快想个办法处理了，不能老这么扔着，时间长了表的质量也会受影响。”
黄金发说：“我正想说这事儿呢。我们工厂生产的表芯都是从日本走私进来的，质量绝对保证。款式嘛，你们自己看看。”说着到外面打开一个箱子，从里面掏出几块表来摆到他们面前，“你们看，这是最新式的超薄型男表，带日历和星期天的。这是最新款式的情侣表，一大一小配对的。这是最流行的时装表，每块表配了三种颜色的表壳，可以根据穿衣服的颜色搭配。”
何天亮跟宝丫都不懂得表，听他介绍才知道手表还有这么多说道。看到面前摆的手表样子确实非常好，两人都啧啧称赞。正在这个时候，小草到市场采购回来了，一进门就问：“这是怎么了？咱们改卖手表了？”
何天亮把她介绍给黄金发，小草跟黄金发打了个招呼，就凑到桌前面看手表：“这表从外表上看真不错嘛，怎么个卖法？”
何天亮告诉她：“宝丫的亲戚黄老板的货，原来定好了是给一家大公司搞厂庆用的纪念品，可是货发来了人家又变了卦，没办法了先放到我们这儿。”
小草说：“这么好的表，只要价钱合适哪有卖不出去的道理？别是有啥毛病吧？”
黄金发赶紧说：“这表可都是货真价实的日本机芯，质量绝对保证。就是表上都印上了那家公司的徽标，不太好卖，再加上我家里又出了点事儿不得不赶回去，不然我也不麻烦你们了。”
小草说：“既然质量没问题，你又是宝丫的亲戚，我们怎么说也得帮你这个忙。这样吧，你给个底价，我们帮你卖卖看，能卖多少是多少，总比在这儿压着强。”
黄金发说：“你们要是能帮忙往外推一推，我是求之不得。这样吧，我给他们公司谈的是每块五十块钱，现在我也不求赚钱，只要不亏本就成了，每块我给你们底价三十块，高出来的是你们的。”
小草说：“那好，我们尽力而为，到时候跟你实数结账，少几块表就付你几块表的钱。”
黄金发说：“实话告诉你，凭这表的款式和质量，在正规商店里每块要是下了二百块钱，我倒着走给你们看。”
小草嫣然一笑说：“咱这儿不是正规商店。再说了，正规商店的表价格是高，可惜没人买。”
黄金发盯了小草一眼，看看何天亮说：“这位小姐有计较，买卖能做好。”
何天亮听这黄金发对小草似乎有些不满，就岔开话头打圆场：“那就这样定了，我们想办法帮您销销。您看是不是还要签个合同协议之类的东西？”
黄金发摆摆手：“我是宝丫跟三立的舅表叔，你们又是他们的好朋友，都是自己人，没必要签什么合同，反正我的货放到这了，到时候你们少一块就给三十块钱。”
小草开玩笑地说：“那你不怕我们黑你的货？”
黄金发说：“要想黑，签一百个合同也没用，不想黑，一个合同也不用签，嘴上定的事儿就是板上钉的钉。再说了，要是怕你们黑我，我也不会把货往你们这儿放。”
小草说：“舅表叔真是爽快人，就冲你这份信任，我们也要尽全力帮您。”
黄金发高兴了，说：“今天晚上我请客，算是事先答谢你们。”
小草说：“您看您，见外了不是？我们自己开着饭馆反过来让您请客，您这不是寒碜我们吗？今天晚上就在这儿，我亲自给您做几个菜，还请舅表叔多多指点呢。对了，宝丫，这舅表叔是什么亲戚？”后一句话是问宝丫的。
宝丫说：“舅表叔就是我舅舅的表哥。”掉过头又对她舅表叔说，“舅表叔你就别说了，听小草的安排，就算我们给你接风。”
第四部分 第二十章（3）
黄金发苦笑着说：“连带着饯行。”
何天亮问：“您怎么就要走？”
黄金发说：“刚才不是告诉你了吗，家里出了那么大的事我哪里还能呆得住？我已经买了明天一大早的机票。”
宝丫说：“你坐飞机呀？那得多少钱？”
黄金发说：“我恨不得坐火箭呢，可惜没有。眼下哪里还顾得上贵不贵，尽快到家就是最重要的事。”
小草说：“再着急飞机不也得明天早上才飞吗？今天晚上就安下心来好好聚一聚，然后早点休息。”
黄金发说：“恭敬不如从命，我就随你们吧。”说着出去把撂在院子里的旅行箱提了进来，打开箱子从里面掏出几个精致的包装盒，打开给他们看，里面原来也是手表。
“这是我带来专门准备给那家公司的领导送的纪念品，没有印他们公司的徽标，如今生意做不成，我也没那份心情再给他们送了，送他们也不好意思要，送给你们吧。”
何天亮他们都有些不知所措，谁也不好意思伸手接过这些看起来非常昂贵的手表，何天亮说：“您生意做得不顺，家里又出了事儿，你就别再增加开销了，这表我们谁也不能拿。”
小草也赶紧表态：“就是，这得不少钱呢，我们不能要。”
黄金发把表的包装盒一个个打开，让他们看：“你们要是看不上这表，我没话说。要不是看不上我的表，你们就得拿。我是宝丫的长辈对不对？你们跟宝丫三立都是好朋友对不对？那我也就算是你们的长辈，我大老远来一趟不容易，就算我给晚辈的见面礼吧。”又对宝丫说，“宝丫你说说这点东西该不该拿？”
宝丫看看舅表叔，又看看何天亮，说：“按说吧，舅表叔就是做表的〃奇〃书〃网…Q'i's'u'u'。'C'o'm〃，给我们送块表也不为过。天亮，咱们大伙都别客气了，等表叔走了以后，尽量帮忙把他的表给销了就啥都有了。”
黄金发一拍大腿：“对，就是这个话，这些礼品表难道还让我千里迢迢再带回去？你们再推辞可就显得虚了。”
何天亮说：“行，我们就收了，您回去放心，只要我们能帮忙我们一定会全力以赴，卖不掉有表在，卖掉了有钱在。”
第二天，送走了黄金发，几个人往回走，宝丫对何天亮说：“天亮，这件事真对不起，我舅表叔家里出了事，他不能不回去，实在没招了，我也顾不上事前跟你商量一下，就……”
何天亮说：“这话就见外了，反正也占不了多少地方，你要是找我商量那才是不把我当自己人。”
小草说：“宝丫，你别多想，说不定咱们的机会来了呢，到时候大家都得感谢你。”
三立问：“什么机会？”
“赚钱的机会呗。”
“算了吧，”三立不屑地说：“能赚钱她舅表叔早就赚了，还能轮到我们？你没看看行市，满大街都是卖电子表的，能卖得出去她舅表叔还用得着把表往我们这儿放？”
小草说：“他舅表叔当然不行，他天时地利人和一样也占不上，签好的合同人家说吹就吹了，放在咱们身上能行？绝对饶不了他。咱们是地头蛇，天时地利人和占全了，我就不相信有了货赚不来钱。”
何天亮说：“有钱谁不想赚？我估摸着事情没有你想得那么简单，宝丫他舅表叔虽然不占天时地利人和，可是人家是内行，我们是外行，除了知道手表能看时间，啥也不懂，真要干这个买卖，还真摸不着头绪。”
宝丫说：“我倒觉得小草说得有道理，哪有天上掉馅饼的事儿？想吃馒头还得自己蒸。”
三立也说：“先别管那么多，人家给了底价，三十块钱一块手表，我们也别管那么多，每块能加多少加多少，卖一块就有一块的钱赚，卖不掉我们也少不了啥，这是无本买卖。”
何天亮说：“那倒是，我们反正呆着也是呆着，就干这个买卖。”
几个人聊了一阵卖表的事儿，越来越觉得这是个好买卖，就像三立说的，如果连无本买卖都做不了，那还在社会上混什么？说来说去好像已经发了财似的，开始兴奋起来。小草说：“明天就开始卖，宝丫的柜台上也摆出来。”
宝丫问：“价格怎么定？”
三立说：“这还用问？越高越好。”
宝丫呸了他一口：“净说没用的，谁不知道卖得越高越好，你也得能卖得出去才行呀。”
何天亮说：“我看咱们也别非得定个死价格，只要不低于三十块钱就行，就算不挣钱，起码帮宝丫他舅表叔把表销出去了。”
第二天，几个人就开始分头出去卖表，饭馆的事儿就让宝丫代盯着，宝丫的柜台里面也摆了不少表，天亮餐饮中心开始正式做起了手表生意。
第四部分 第二十一章（1）
手表市场似乎已经到了白送人家还要对人家说声谢谢的地步，辛辛苦苦努力了一个多月，销售成绩很不理想。话还真让三立说中了，三立利用他原来在批发市场熟人的关系卖了二十多块，是他们这伙人里面销售成绩最佳的。宝丫的小卖部货架上摆满了表，杂货店几乎变成了钟表店，硬是没人过问。何天亮跟小草两个人结伙跑销售，一个月下来两个人卖了不到二十块。他们算了算，几个人总共加起来，一个月卖了不到五十块。
小草见他发愁，就安慰他说：“别老想着这事了，慢慢卖呗，能卖多少卖多少，反正咱们已经尽力了。再说了，手表市场本身就已经饱和了，咱们这段时间能卖出去这些就已经不错了，该干啥干啥，别老想着卖表这一档子事儿。”
何天亮说：“我总觉得咱们的方法不对头，靠咱们几个人每天背着表满大街吆喝，不是个办法。再说了，表也没有这种卖法的。你要说表已经饱和了，那些开钟表店的靠什么挣钱？”
小草说：“钟表店的生意我想也好不到哪里去。实在不行咱们就换个办法试试。”
何天亮说：“别的办法我想不出来。”
小草说：“想不出来那就别想，可别硬憋，没有把办法憋出来，倒把病憋出来了得不偿失。”
三立中午不回来，在餐饮中心吃午饭的自家人除了天亮和小草，还有宝丫跟她的两个儿子。小草让厨师烧了几个简单的菜，几个人围着桌子吃过了，小草、何天亮照例每人背了一提包手表开始跑到外面推销。他们来到车站附近的广场上，把随身携带的塑料布铺开，然后把不同款式的手表整整齐齐地码到塑料布上，就开始吆喝着卖表。按一般人的心理，这种地摊上卖的货不可能有什么好东西，除了假冒伪劣产品就是质次低档的大路货，所以一般人路过的时候连扭头看他们一眼的兴趣都没有。天亮吆喝了一阵自己都觉得没趣，就喊不出声了。
“你把袖筒撸起来。”
何天亮问：“撸袖筒干吗？”
小草说：“咱们自个儿就当表样子。”
何天亮撸上自己的袖子，露出那只看上去金灿灿的手表，小草则早已经把表露到了腕子上。
见天亮不吆喝了，小草就接茬吆喝，也许是她的嗓音比何天亮的清脆动听一些，终于有人在他们的摊子前面停了下来，不过停下来也只是看看货，问问价格，并没有人真正掏钱买。何天亮见小草吆喝的声音开始嘶哑，心疼，就不让她喊了，说：“算了，咱们就来个姜太公钓鱼，愿者上钩。我看了，吆喝不吆喝都差不多。”
小草也确实吆喝得口干舌燥，又见靠吆喝也确实揽不来什么生意，只好住了口。何天亮跑到附近卖饮料的摊子上买了两瓶可乐，递给小草一瓶，两个人喝了起来。
“看来今天希望不大了。”何天亮看着四周来来往往却没有一个人对他们的地摊表现出兴趣的人群，有些丧气地说。
小草也露出了疲惫，眼巴巴地看着川流不息的人群，喃喃自语：“怎么回事呢？是不是现在的人真的就不稀罕手表了呢？不会吧！再等等还是换个地方换换运气呢？”
何天亮试着跟她商量：“我看你还是先回去，我在这再盯一会儿，说不定就能有生意上门来呢。”
小草说：“一起出来的就一起回去。”
何天亮实在不忍心让她跟着自己在大街上遭这份罪，可是有她在跟前陪着又终究比自己一个人在大街上晾着强，就没有再说什么。
“手表，最新款式，质量第一，价廉物美，一盒烟钱一块表，包你满意……”何天亮又开始吆喝。
“最新女式时装表，男士超薄表，进口机芯，国际最新式样，一盒烟钱一块表，少抽一盒烟，多戴一块表……”小草也跟着吆喝起来。两人一唱一和，何天亮的粗嗓门跟小草清脆的声音起伏交错，一时间倒也吸引了�
